طرق رائعة للترويج لأعمالك التجارية في العالم الحقيقي على الويب

أعلن عن عملك التجاري "Bricks and Mortar" باستخدام قوة الإنترنت

بيكساباي

التسويق التقليدي

إذن لديك عمل "حقيقي" وقمت بتسويق العالم الحقيقي. ربما تقوم بالإعلان في الصحف / المجلات أو المجلات التجارية. إذا كنت شركة محلية ، فربما يكون لديك لافتات على جانب الطريق ، أو ربما طبع بعض الكتيبات والنشرات وتوزيعها. تشترك كل هذه الأساليب في شيئين: فهي تقليدية (مجربة وموثوقة) ويمكن أن تكون باهظة الثمن.

التسويق عبر الإنترنت

حتى إذا كان نشاطك التجاري "Bricks and Mortar" ليس له علاقة كبيرة بالإنترنت ، فلنفترض أنك سباك - لذا فإن عملك عملي للغاية وماهر ومادي - لا يزال بإمكانك الاستفادة من التواجد عبر الإنترنت. حتى لو كان عملك بعيدًا جدًا عن عمل نموذجي قائم على الإنترنت. ولكن لماذا لا تكتفي بالطريقة الواقعية للتسويق؟ حسنًا ، ستكون سعيدًا لسماع أنني لا أقول تخلص من طرق التسويق التقليدية. ما أقترحه هو أنه حتى لو لم تكن مهتمًا بالتسويق عبر الإنترنت لعملك ، فعليك حقًا التفكير في ذلك.

فيما يلي بعض الأسباب:

• غالبًا ما تكون غير مكلفة أو حتى مجانية
• على الأرجح عندما يبحث شخص ما عن سباك محلي وما إلى ذلك ، فسوف يلجأون إلى Google أولاً (إذا لم يكن الأمر كذلك ، فسيكون ذلك قريبًا)
• يمكن غالبًا مراقبتها بسهولة للتحقق مما إذا كانت جهودك التسويقية تعمل أم لا
• غالبًا ما يكون من السهل إعداده (على الرغم من أن بعض الأساليب بها منحنى تعليمي أكثر)
• يمكنك غالبًا إعداده تلقائيًا ، مما يوفر الوقت والمال

فيما يلي بعض الأمثلة لما يمكنك القيام به:

الحصول على موقع على شبكة الإنترنت لعملك أمر ضروري

بيكساباي

كن موجودًا على الإنترنت: احصل على موقع ويب

عندما يبحث عملاؤك المحليون المحتملون عن سباك (أو كهربائي ، أو باني ، إلخ) ، فإن أول شيء يحتمل أن يفعلوه هو سؤال أصدقائهم وأقاربهم عما إذا كان بإمكانهم التوصية بواحد. لطالما كانت الكلمات الشفوية هي أفضل شكل للإعلان المجاني. ومع ذلك ، إذا لم يصادفوا التاجر الذي يبحثون عنه باستخدام هذه الطريقة ، فسوف يلجأون دائمًا إلى Google. عندما يلجأ الأشخاص إلى Google ، سيبحثون عن السباكين (أو الكهربائيين ، والبناة ، وما إلى ذلك) ، والعثور على موقع ويب سباك ، حيث سيحصل السباك الذي يختارونه على جميع تفاصيل الاتصال الخاصة به / بها ، بالإضافة إلى شهادات تقول ما هو سباك رائع هو / هي (تقريبًا مثل تناقل الكلام).

الموضوع الشائع عند الإعلان عن نشاطك التجاري عبر الإنترنت هو أن يكون لديك نقطة محورية يتم توجيه جميع عملائك إليها — يجب أن تكون دائمًا موقع ويب. إذا لم تكن قد حاولت الإعلان عن نشاطك التجاري عبر الإنترنت من قبل ، فستكون الخطوة الأولى هي إنشاء موقع ويب وتشغيله. ثم ضع عنوان موقع الويب الخاص بك على أكبر عدد ممكن من المنتديات والأدلة عبر الإنترنت المجانية ، قبل إنفاق أي شيء على برامج مثل AdWords.

لذا ، سواء كنت تحب الإنترنت أم لا ، فستحتاج إلى موقع ويب. إذا لم تحصل على وجود عبر الإنترنت ، فمن المحتمل أن تفقد الكثير من الأعمال. أصبح الحصول على موقع الويب الخاص بك أسهل من أي وقت مضى ، حيث تسهل شركات مثل Squarespace بدء التشغيل والتشغيل بتكلفة معقولة إذا لم تكن مهتمًا بتعلم كيفية إنشاء موقع الويب الخاص بك. خيارك الآخر الذي يستحق النظر هو جعل مصمم موقع ويب يقوم بذلك نيابة عنك بتكلفة لمرة واحدة - قد يكون أرخص مما تعتقد.

استخدم برنامج AdWords

يعد برنامج AdWords طريقة للشركات للإعلان مباشرةً في Google. الأهم من ذلك ، يمكنك إعداده لعرض إعلاناتك في منطقتك المحلية فقط (إذا كنت شركة محلية) ، راقب الردود التي تحصل عليها (هذا ليس بالأمر السهل مع الإعلانات التقليدية في الصحف والمجلات). يمكنك أيضًا تعيين ميزانيتك الخاصة - لذلك لا توجد مفاجآت سيئة. لمعرفة المزيد حول برنامج AdWords ، ما عليك سوى استخدام google "adwords".

مهما كان عملك ، سيكونون منتدى عبر الإنترنت له

بيكساباي

انضم إلى المنتديات أو مجموعات Facebook

يمكنك الحصول على بعض الإعلانات المجانية الرائعة عندما تنضم إلى بعض المنتديات عبر الإنترنت أو المجموعات ذات التفكير المماثل على منصات مثل Facebook. من خلال الانضمام إلى منتدى ، على وجه التحديد منتدى في مجال خبرتك ، لا يمكنك فقط المشاركة في مساعدة الآخرين في المنتدى بمعرفتك الخبيرة (رفع ملفك الشخصي داخل المنتدى) ، ولكن بعض المنتديات ستسمح لك بإدراج رابط إلى عملك موقع الويب — يحتمل إرسال المزيد من العملاء على طريقتك. كيف تجد منتدى للصناعة الخاصة بك؟ ما عليك سوى google "المنتدى" ثم مجال عملك (أي سباك المنتدى).

الدلائل على الإنترنت ومواقع القوائم

هناك المئات من الدلائل على الإنترنت وقائمة المواقع التي يجب عليك استكشافها. ستسمح لك معظم هذه المواقع بإدخال رابط إلى موقع الويب الخاص بك (وربما إظهار رقم هاتفك) ، مرة أخرى إرسال المزيد من العملاء المحتملين في طريقك. تتمتع غالبية هذه المواقع بحرية وضع التفاصيل الأساسية الخاصة بك عليها (على الرغم من أن البعض سيحاول "زيادة بيع" حزم الإعلانات المتميزة الخاصة بهم). فيما يلي بعض أكثرها وضوحًا:

• لوكالوركس (الولايات المتحدة)
• Google My Business
• فهرس مجاني (المملكة المتحدة)
• Freeads (المملكة المتحدة)
• عواء
• كريغزلست (الولايات المتحدة)
• جومتري (المملكة المتحدة)

استخدم قوة YouTube

يعد الترويج لعملك باستخدام YouTube فكرة رائعة ومكانًا آخر يمكن العثور عليه على الويب. يمكن أن يكون إنشاء مقطع فيديو بسيط على YouTube بنفس سهولة التحدث إلى جهاز iPhone الخاص بك. الشرطان عند تحميل المحتوى على YouTube هما:

1. اجعل مقاطع الفيديو الخاصة بك مفيدة. تساعد مقاطع الفيديو التعليمية الأشخاص الذين يعانون من مشاكل معينة في الظهور بشكل جيد على YouTube ، لذلك فكر في نوع المشكلات التي قد يواجهها عملاؤك المحتملون ، واظهر خبرتك من خلال إنشاء مقاطع فيديو قصيرة حول كيفية حلها.
2. تأكد من أن مقاطع الفيديو التي تشاركها بها محتوى جيد وأن جودة الصوت والصورة عالية. تأكد أيضًا من تضمين ارتباط إلى موقع الويب الخاص بك في الوصف. قم بالتسجيل للحصول على حساب YouTube للبدء.

الشروع في العمل مع يوتيوب

مجموعات لينكد إن

يمكن أن تكون مجموعات LinkedIn طريقة رائعة للتواصل مع الآخرين في مجال عملك للمساعدة في نشر رسالتك. أفضل ما في الأمر أنه يمكنك الترويج لخدماتك داخل المجموعات طالما أنك لا تتجاوز القمة ، ولكن مثل جميع وسائل التواصل الاجتماعي ، لا تنسَ الجزء الاجتماعي وتأكد من مشاركتك في المحادثات داخل المجموعة وحاول أن تكون مفيدًا - سيساعد ذلك في بناء سمعتك داخل مجتمع LinkedIn.

بناء قائمة البريد الإلكتروني

إذا كنت لا تجمع جهات اتصال البريد الإلكتروني للعملاء المحتملين ، فإنك تفقد فرصة عظيمة لبدء بناء علاقات مع عملائك في المستقبل. يجب أن يكون العملاء المحتملون قادرين على الأقل على الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك من موقع الويب الخاص بك - ولكن معظم العملاء سيحتاجون إلى القليل من التشجيع ، بعد كل شيء نغرق جميعًا برسائل البريد الإلكتروني كل يوم - لذا قدم لهم شيئًا ذا قيمة في المقابل قادرة على الاتصال بهم في المستقبل. ما تقدمه لهم متروك لك ، ولكن مهما كان ما يجب أن يكون ذا قيمة لهم. غالبًا ما تقدم الشركات كتابًا إلكترونيًا (ليس بالضرورة أن يكون "الحرب والسلام") أو تقريرًا مفيدًا. تأكد من أنك عندما تتصل بعميلك لا تبيعه فقط ،مرة أخرى ، قد يكون هناك تقدير لسلسلة من رسائل البريد الإلكتروني القصيرة التي تقدم نصائح مفيدة ، وبعد ذلك عندما تخبرهم عن عرضك الأخير ، فمن المرجح أن يتقبلوه.

بناء ثقة العملاء من خلال مراجعة مواقع الويب

ما لم يتم التوصية بعملك من خلال تناقل الحديث - أفضل طريقة دائمًا للحصول على عمل جديد - سيواجه عملاؤك المحتملون مشكلات تتعلق بالثقة ، بعد كل شيء لا يعرفونك أو حتى يعرفون شخصًا يعرفك. تساعدك مواقع الويب مثل Trust Pilot و Yelp في التغلب على مشكلات الثقة ، حيث يمكن لعملائك المحتملين الانتقال إلى هذه المواقع وقراءة المراجعات التي تم التحقق منها حول عملك ، مما يساعدهم على اتخاذ القرار ليصبح عميلك التالي.

بيكساباي

نصائح للترويج لعملك "الحقيقي" عبر الإنترنت

اتبع نهجًا منطقيًا لاستخدام وسائل التواصل الاجتماعي. يبحث معظم الأشخاص ، عندما يتصلون بالإنترنت عن شيء ما للترفيه عنهم أو تثقيفهم / مساعدتهم - إذا كان بإمكانك القيام بالأمرين معًا وفي نفس الوقت الترويج لعملك بمهارة ، فمن المحتمل أن تحصل على المزيد من الزيارات ، ومن المحتمل أن تتم مشاركة المحتوى الخاص بك و ستحصل في النهاية على المزيد من الأعمال.

يستغرق بناء عملك على الإنترنت وقتًا طويلاً

يستغرق بناء وجود على الإنترنت وقتًا. لا تتوقع حدوث أشياء بين عشية وضحاها ، أحد الأسباب التي تجعل بعض مواقع الويب تبدأ في جذب الكثير من الاهتمام هو أنها كانت موجودة منذ فترة (ربما على مدار عامين). لا تتخلى عن استراتيجياتك عبر الإنترنت لمجرد أنك لا ترى نتائج فورية.

اتبع قاعدة 80/20

في كل ما تبذلونه من جهود تطبيق قاعدة 80/20. كما قلت سابقًا ، يستغرق الأمر وقتًا لبناء حضور فعال عبر الإنترنت ، ولكن في النهاية ، ستبدأ في رؤية المزيد من النتائج (الزيارات والاستفسارات وما إلى ذلك). من المهم أن تراقب جهود وسائل التواصل الاجتماعي التي لها التأثير الأكبر (هل هو Facebook أو موقع الويب الخاص بك أو LinkedIn وما إلى ذلك). تنص قاعدة 80/20 في هذه الحالة على أن 80 بالمائة من عملائك الجدد سيأتون من 20 بالمائة من جهودك عبر الإنترنت. من خلال مراقبة جهودك ، يمكنك معرفة من أين يأتي 80 بالمائة من العملاء (20 بالمائة من الجهد) ، وعندما تكتشف ، ثم قم بمضاعفة جهودك في هذا المجال (لذلك إذا كان Facebook ، فقم بالمزيد من المنشورات أو الإعلانات ، إذا كان موقعك على الويب ، فاعمل على تحسين محركات البحث ومشاركات المدونة وما إلى ذلك).

لا تكن غير مرغوب فيه

تذكر في جميع جهودك أن معظم الأشخاص يدخلون عبر الإنترنت بحثًا عن الترفيه أو المساعدة - لذلك لا تحاول البيع لهم في كل فرصة - فلن يعجبك ذلك ولن يفعلوا ذلك أيضًا. قم ببناء الثقة أولاً من خلال مساعدتهم ، ثم من المرجح أن يصبحوا عملاء في المستقبل.

© 2019 جيري كورنيليوس