كيف بنى شاب يبلغ من العمر 14 عامًا شركة معلومات مربحة

اقرأ قصتي حول كيف بدأت نشاطًا تجاريًا ناجحًا للمعلومات عندما كنت مراهقًا ، واحصل على نصيحة حول كيفية جعل مثل هذا العمل مربحًا.

كانفا

لم أكن أدرك ذلك في ذلك الوقت ، ولكن عندما بدأت عملي الأول ، قمت بتعليم المرتبكين وكبار السن كيفية استخدام أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم ، وإرسال رسائل البريد الإلكتروني وتجنب الفيروسات أو الخداع عبر الإنترنت ، كنت أبيع منتجًا إعلاميًا.

منذ ذلك الحين ، من الواضح أنني انتقلت إلى أشياء أكبر وأفضل ، لكن أساسيات بيع المعلومات تظل كما هي: هدفك هو مساعدة عميلك على تحقيق النتائج المرجوة بأسرع ما يمكن وبسهولة.

كيف تسوق عملك بأقل من 100 دولار

مع وضع ذلك في الاعتبار ، سأعلمك اليوم بعض الطرق التي يمكنك من خلالها البدء في تسويق عملك بأقل من 100 دولار ، بما في ذلك كيف تمكنت من بناء عمل تجاري مربح من غرفة نومي في سن 14 ، بدون مال وبدون خبرة سابقة - وليس الكثير من الثقة!

بصفتك رائد أعمال جديدًا أو مؤسس شركة ناشئة ، فمن المرجح أن يكون لديك ميزانية محدودة وتكافح من أجل التنافس المباشر مع العلامات التجارية العالمية ، لكن لا تدع هذا يمنعك من تحقيق الكثير من المبيعات!

1. تعليم: عقد ورش عمل أو فصول دراسية أو أحداث
2. الترويج المشترك مع الشركات التكميلية
3. بناء علاقات

1. علم: عقد ورش عمل أو فصول دراسية أو أحداث

بغض النظر عن الصناعة التي تعمل فيها ، هناك دائمًا شيء يمكنك تعليمه! بدأت رحلتي العملية من خلال التدريس. لقد قدمت لكبار السن دروسًا حول كيفية استخدام الإنترنت ، وإرسال رسائل البريد الإلكتروني والحفاظ على أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم خالية من الفيروسات. كان عمري 14 عامًا في ذلك الوقت ، كنت صغيرًا وعديم الخبرة ، ومع ذلك فهمت كيفية استخدام الكمبيوتر ولم يفهموا ذلك. أشياء بسيطة جدا.

عندما قمت بتدريس مهارات تكنولوجيا المعلومات للمتقاعدين المرتبكين ، أخبروني مرارًا وتكرارًا كم يقدرون حقيقة أنني شرحت ما يجري ، بدلاً من مجرد الظهور وإصلاحه. الشيء هو أنهم لم يتذكروا أبدًا (أو ربما كانوا كسالى جدًا) لإصلاحها بأنفسهم في المرة التالية التي حدث فيها ذلك ، لذلك ذهبوا مباشرة إلي وسأقفز على دراجتي بسعادة وأنا أعلم أن ذلك سيكون 50 دولارًا أخرى في البنك. (فاتورني 15 ساعة في الساعة ، وفي كثير من الأحيان يستغرق الأمر ثلاث ساعات لإصلاح جهاز كمبيوتر مصاب بفيروس أو معطل).

علاوة على ذلك ، كان هامش الربح الخاص بي على هذه المبيعات 100٪ لأنني لم أنفق فلسًا واحدًا على اكتساب هؤلاء العملاء. قد لا يبدو هذا كثيرًا ، لكنه كان بالتأكيد مصروف جيب جيدًا لطفل يبلغ من العمر 14 عامًا لشراء ألعاب الفيديو والبيتزا!

إذا كان الطفل يستطيع فعل ذلك ، يمكنك ذلك أيضًا

أتذكر خوفي في البداية. كنت متوترة من أن الناس لن يأخذوني على محمل الجد لأنني كنت مجرد طفل ، كنت عديم الخبرة ، ولم أكن مدرسًا من قبل ، فقط طالبًا. عندما تحمّلت الشجاعة للقيام بذلك ، لم يأخذوني على محمل الجد فحسب ، بل احترموا نصيحتي أيضًا وكانوا أكثر من سعداء لدفع مقابل خدماتي!

من خلال هذه الطريقة ، اكتسبت بعض العملاء الذين كانوا يتصلون بي لطلب مكالمة مع مشكلة جديدة كل أسبوعين ، وسأحاسبهم مقابل ساعات قليلة أخرى من وقتي. استمرت قيمة عمر عملائي في النمو والنمو. اعتدت التدريس لخلق السلطة وبناء جمهور محلي وتحقيق المبيعات كطفل خجول وهادئ يبلغ من العمر 14 عامًا. إذا كان هذا الطفل يستطيع فعل ذلك ، يمكنك أيضًا.

تفاعل مع عملائك المحتملين

سواء كنت تبيع معلومات (برامج ، خدمات ، تدريب) أو منتجات مادية ، يمكنك البدء في التفاعل مع الجمهور ببساطة عن طريق إدارة ورشة عمل أو فصل ومشاركة بعض المهارات التي لديك. القيام بذلك سيكلفك القليل أو لا شيء.

مثال 1: شركة Tech Startup: إذا كنت تدير شركة تقنية ناشئة ، فلن يكلفك عقد لقاءات شهرية لأصحاب المشاريع التقنية شيئًا. لا يلزم أن يكون أي شيء معقدًا ، أو يقدم خطابًا أو بعض التدريب ، ويقدم بعض القيمة ويمنح الأشخاص فرصة للتواصل. هذا كل ما يتطلبه الأمر. ستجد قريبًا علاقات قيمة تبدأ في النمو وينتشر عملك من خلال الكلام الشفهي.

مثال 2: عمل الشموع: إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا لبيع الشموع المعطرة ، فيمكنك بسهولة تقديم فصل دراسي يعلم الناس كيفية صنع شموعهم البسيطة في المنزل. قد تعتقد أن هذا سيؤذي قاعدة عملائك ، ولكن في الواقع يمكنك بيع منتجاتك أثناء الحدث وبعده. ستنشئ أيضًا علاقة مع الأشخاص المهتمين بالفعل بشراء واستخدام الشموع المعطرة - جمهورك المثالي! الاستراتيجية هي جذب العملاء إلى الباب. الناس كسالى بطبيعتهم ، ومن المرجح أن يشتروا منتجك ببساطة أكثر من أن يذهبوا ويبدأوا في صنع منتجاتهم الخاصة.

2. الترويج المشترك مع الشركات التكميلية

إذا كنت لا ترغب في التدريس ، فابحث في الترويج المتبادل لأعمال أخرى. الترويج المتبادل هو المكان الذي تجد فيه نشاطًا تجاريًا في نفس المنافذ أو تكملة ، لكنك لست منافسًا ، لذلك يمكنك تقديم قيمة مضافة لجمهورهم مقابل العرض.

إن العثور على شركات أخرى يمكنك تقديم الترويج المشترك لها أمر سهل للغاية ؛ في الواقع ، يمكن تطبيق هذه الاستراتيجية بأكملها في يوم واحد فقط ويمكن أن تفيد الجميع من رواد الأعمال الجدد إلى شركات Fortune 500.

مثال على الترويج المشترك

لنفترض أنك تدير نشاطًا تجاريًا في مجال الصحة وتبيع خطط النظام الغذائي ونصائح التغذية والأطعمة الصحية. يمكنك تطبيق استراتيجية الترويج المشترك من خلال الاقتراب من المدربين الشخصيين في منطقتك ؛ من المنطقي أن نستنتج أن الأشخاص الذين هم على استعداد للدفع مقابل التدريب الشخصي يهتمون بصحتهم وسيكونون على استعداد لدفع مقابل المشورة بشأن الأكل الصحي.

يمكنك بعد ذلك أن تقدم لعملاء هؤلاء المدربين الشخصيين عرضًا للحصول على خصم على خدماتك أو منتج إضافي إذا أتوا إلى عملك. على سبيل المثال ، قدم خصمًا بنسبة 50٪ أو منتجًا إضافيًا مجانيًا. يجب أن يكون ما تقدمه شيئًا مقنعًا بالفعل ؛ الناس مخدرون لخصم 20٪ وعروض ضعيفة.

ما فائدة الأعمال الأخرى؟

الآن ، قد تتساءل عن سبب موافقة شخص آخر على القيام بذلك. إذا أنشأت شيئًا يمثل عرضًا قيمًا بالفعل واقترحت عملًا تكميليًا يقدمه لجمهورهم ، فسيكونون سعداء للقيام بذلك لأنه يضيف قيمة لعملائهم!

يمكنك أيضًا عرض رد الجميل والإعلان عن خصم أو عرض للمدرب الشخصي لجمهورك. لن تسرق عملاء بعضكما البعض لأنك في منافذ تكميلية وليست تنافسية ، ويكتسب كلاكما مزيدًا من التعرض وقاعدة عملاء أكبر بدون أي عمل أو تكاليف تقريبًا. انه وضع فوز.

إذا علمنا التسويق بالعمولة أي شيء ، فهو أن العمل معًا يمكن أن يجعلنا جميعًا أثرياء جدًا ، وأن مستقبل الأعمال هو التعاون وليس المنافسة.

الحقيقة هي أنه باستخدام استراتيجيات التسويق الصحيحة ، يمكنك بالفعل تحقيق تفاعل أفضل ، وجذب المزيد من الاهتمام لشركتك الصغيرة دون الحاجة إلى إنفاق الملايين على الإعلان.

3. بناء العلاقات

في السنوات الأخيرة ، كثر الحديث عن كيفية سحق "الشركات المحلية" من قبل الشركات الكبرى. تكمن مشكلة هذه الشركات في عدم وجود علاقة قوية بما يكفي مع عملائها.

لا يزال الناس حتى يومنا هذا أكثر استعدادًا للشراء من شخص يحبونه أكثر من شراء علامة تجارية بدون وجه. مطعمي المفضل ، الذي أحضره كثيرًا وغالبًا ما يكون بقشيش يصل إلى 50٪ ، ليس سلسلة كبيرة أو اسم علامة تجارية. ليس لديه نجمة ميشلان ، لكنهم يقدمون طعامًا رائعًا مع خدمة أفضل وبنوا علاقة خاصة حقًا في قلبي. في كل مرة أزورها ، أشعر وكأنني دخلت إلى منزل طفولتي وأن والدتي قد أعدت لي عشاءًا رائعًا. إنها تجربة رائعة أتطلع إليها كثيرًا.

عائد الاستثمار على بناء العلاقات لانهائي

ما رأيك في عائد الاستثمار على بناء تلك العلاقة معي؟ لانهائي ، لأن الحفاظ على هذا المستوى من الخدمة لا يكلفهم شيئًا. على العكس من ذلك ، فإن "أفضل" مطعم في الحي الذي أسكن فيه هو اسم مشهور ولا يحصل على أموالي أبدًا لأن الخدمة فظيعة ، ولن يفوق أي قدر من العلامات التجارية الفاخرة قيمة العلاقة القوية.