كيفية المساومة في أسواق الجملة في الصين

أكياس في سوق الجملة بسعر منافس من 5 إلى 8 دولارات أمريكية

الصورة التي التقطتها

هل يجب أن تساوم أو تساوم في الصين؟

المساومة أو المساومة منتشرة في الصين ودول آسيوية أخرى. يُتوقع القليل من المساومة وأولئك الذين لا يُعتبرون أحمق. أوافق على أن معظم الغربيين يجدون هذا الأمر مقلقًا بعض الشيء لأنهم لم يجربوه مرة أخرى في بلدهم. أولئك الذين يتطلعون إلى الشراء والاستيراد من الصين يجب أن يفعلوا بشكل جيد من خلال تعلم كيفية المساومة في الصين.

لذلك يجب على أولئك الذين يبحثون عن أسعار أقل أن يصقلوا مهاراتهم في التفاوض لاستخدامها أثناء الشراء في أسواق الجملة الصينية.

هل يمكنك المساومة؟

قم بأبحاثك قبل المجيء إلى سوق الجملة.

قبل المجيء إلى سوق الجملة ، من الأفضل إجراء بعض الأبحاث حول ميزات المنتج والسعر. ستعطي مواقع الويب مثل ، madeinchina.com ، aliexpress.com و taobao.com فكرة واقعية عن النطاق السعري لمنتجاتك بالجملة. على سبيل المثال ، إذا كنت تشتري أغطية iPhone ، فاكتشف أسعار الأغطية الشائعة والتصميمات الجديدة والسعر التقريبي للبيع بالتجزئة والجملة.

قم دائمًا بإجراء بحث مسبق قبل القدوم إلى تاجر الجملة في السوق حيث ستمنحك أسعارًا مجنونة بمجرد أن تحصل على إشارة إلى أنك مشتري مبتدئ لأول مرة

احصل على صور على هاتفك أو جهازك اللوحي

صورة تساوي ألف كلمة. تجنب محاولة وصف ما تحتاجه إما مباشرة أو من خلال مترجم للبائع. أنت لا تريد أن تكون ضحية للهمس الصيني. عادةً ما يقدر البائع أن لديك فهمًا واضحًا لاحتياجاتك وسيحاول تقديم بديل إذا لم يكن ذلك متاحًا.

اسأل عن سعر العديد من المنتجات

لا تسأل فقط عن سعر المنتج الذي تحتاجه. اطلب العديد من المنتجات ذات الصلة للحصول على فكرة وحاول تذكر تلك الأسعار. يتمتع معظم المفاوضين بذاكرة جيدة حيث يسهل عليهم مقارنة الأسعار التي تم الحصول عليها من بائعين مختلفين. إذا كنت لا تستطيع التذكر ، فاستخدم مسجل الصوت لتسجيل المحادثة بالكامل على هاتفك

إذا ركزت على منتج واحد فقط ، فقد يعتقد تاجر الجملة أنك مهتم به وسوف يرفع السعر الأولي. لذا اطلب أسعارًا لمنتجات متعددة لإبقائهم في تخمين ما تريده حقًا.

سوق الملابس بالجملة فى قوانغتشو

الصورة التي التقطتها

قارن الأسعار من بائعين مختلفين

يجب قضاء الساعة الأولى أو أكثر في أخذ الأسعار من مختلف البائعين. خذ بطاقات العمل من البائع الذي تجد منتجه أسعارًا مثيرة للاهتمام وخربشة على ظهر بطاقته. تميل أسواق الجملة الصينية إلى أن تكون كبيرة مع وجود لافتات في الغالب باللغة الصينية ، لذا من المفيد الحصول على بطاقة عمل من البائع حتى تتمكن من تتبع خطواتك. عادةً ما ألتقط صورة للخارج من المتجر للرجوع إليها.

تعلم بعض الكلمات الصينية الشائعة

تعد الأرقام من 1 إلى 10 ، والألوان ، والتعبئة ، والشحن ، والكم ، والجودة ، والطلب ، والكمية ، والتسليم ، والإيداع كلمات قليلة شائعة من شأنها أن تقطع شوطًا طويلاً في إثبات أنك مشتر مطلع وكسب الاحترام في نظر البائع. بمجرد أن يعرفوا أن لديك معرفة مطلوبة بالمنتج وتتحدث بضع كلمات من اللغة المحلية ، فإنهم يميلون إلى رؤيتك كمشتري جاد وسيمنحونك سعرًا تنافسيًا. في النهاية ، يحب الجميع المشتري الجاد الذي يمكنه شراء الجملة بسعر معقول.

أخذ المساومة إلى المستوى التالي

بمجرد تحديد المنتجات التي تريدها والبحث عن سعر الجملة نفسه ، كن مستعدًا لبدء عملية الشراء مع اثنين من بائعي الجملة على الأقل. من واقع خبرتي ، في بعض الأحيان لا تسير المساومة مع تاجر الجملة بشكل جيد لأسباب خارجية عديدة ، لذا كن مستعدًا لوجود مورد بديل في متناول يدك.

قبل أن تبدأ في التفاوض على السعر ، تأكد من جميع ميزات الجودة للمنتج الذي تحتاجه. لماذا من المهم؟ سيحاول العديد من البائعين إخبارك في نهاية التفاوض على الأسعار أن بعض الميزات أو جوانب الجودة غير مدرجة وأن السعر سيكون إضافيًا. هذا أسلوب تفاوض دفاعي شائع يستخدمه تجار الجملة ذوي الخبرة. الآن وقد حصلوا على سعر الشراء الخاص بك وبدأوا في التفاوض مرة أخرى. لذا تجنب مثل هذا الموقف وناقش ميزات الجودة قبل مناقشة السعر. دع البائع يعرف أن التفاوض على الأسعار سيتبع بمجرد اتفاق الطرفين على الجودة وميزات المنتج. أفضل طريقة هي وضع جميع المنتجات التي تخطط لشرائها على الطاولة.

لا تدع مترجمك يقود مفاوضات السعر. يرغب بائع الجملة الصيني في أن يشارك مترجمك بنشاط في المفاوضات لأنهم يشعرون براحة أكبر في شرح جانبهم باللغة المحلية. لا تدع ذلك يحدث. تذكر أنك أنت وليس مترجمك هو من يحتاج إلى اتخاذ القرار. اسمح لها بإعطاء فرصة لتوضيح ذلك لتاجر الجملة واطلب منها التحدث عند الحاجة. في الصين ، لا تحتاج إلى مترجم للاتفاق على السعر مع تاجر الجملة لأن معظمهم يتمتع بخبرة كافية في التعامل مع الأجانب باستخدام آلة حاسبة وإشارات يدوية.

الخطوة 1: ابدأ باقتباس منخفض الكرة

من الشائع أن يقدم تاجر الجملة الصيني سعرًا أوليًا من شأنه أن يترك تفاوضًا بشأن سعر الغرفة. واجه ذلك برقم الكرة المنخفض الذي يجب أن يكون أقل مما تتوقع دفعه. اكشف عن الكمية الخاصة بك لتكون على الأقل نصف أو ثلث ما تحتاجه بالفعل. (المزيد عن ذلك في الخطوة التالية) التنازل عن القليل جدًا من الأرض. سيطلب منك تاجر الجملة تقديم عرض أفضل. ارفض واطلب من البائع تقديم عرض. كما أنه سيخفض عرضه الأولي بنسبة 5٪ إلى 10٪ ، والذي يجب أن يبدأ في دحرجة الكرة.

بمجرد أن تبدأ في المساومة ستصل بسرعة إلى سعر مقبول. يمكنك استخدام الطرق التالية التي تم اختبارها بمرور الوقت لتحقيق ذلك.

• العثور على خطأ في منتجاتهم
• عرض أسعارهم من المنافسين.
• عزز مركزك بسعر إعادة الطلب والدفع الفوري وما إلى ذلك.

الخطوة 2: اطلب خصم الكمية

كان السعر الأول الذي وافقت عليه في الخطوة 1 لكمية أقل بكثير مما تريد حقًا شرائه. حان الوقت الآن لتسأل تاجر الجملة أنك لا تجني أي أموال وأنك مستعد لشراء المزيد من الكمية إذا كانت الأسعار أقل. سيأتي معظم بائعي الجملة بسعر أقل جديد. قم بالمساومة على الأسعار مرة أخرى.

الخطوة 3: إذا كنت تشتري منتجًا / نموذجًا متعددًا

حاول الحصول على سعر أقل لمنتج آخر بجعله مشروطًا. تسير الأمور على هذا النحو - أبيع المنتج (أ) والمنتج (ب) كحزمة لعميلي. على الرغم من أن سعر المنتج أ مقبول ، إلا أن هناك كمية صغيرة من المنتج ب أرغب في شرائها والتي يجب أن تكون أرخص . يرجى التأكد من أن المنتج B هو كمية أصغر بكثير من المنتج A.

بمجرد الاتفاق على الأسعار ، اكسر المفاوضات واطلب من البائع إعداد تقدير. انها لغة محلية، ويسمى شيوعا فا بياو التي ليست سوى اتفاق لبيع. إنها ليست فاتورة ضريبية ويمكن إلغاؤها دون مشاكل كبيرة. خذ نسخة من نفس الشيء ووعد تاجر الجملة بأنك ستعود إليه. إذا لم يوافق على إعطاء نسخة ، التقط صورة لها على هاتفك

حان الوقت الآن لتكرار الخطوة 1 إلى 3 مع تاجر الجملة الذي تختاره الثاني لمقارنة الأسعار والجوانب الأخرى. خذ وقتك ، يمكنك دائمًا الرجوع إلى أي منها. بمجرد الانتهاء من كل شيء ، انتقل إلى تاجر الجملة الذي ترغب في تقديم الطلب معه. يرجى التفاوض على ما يلي في وقت تقديم الطلب.

فا بياو

الصورة التي التقطتها

تفاوض على الإضافات أثناء تقديم الطلب النهائي

احصل على قطع غيار أو منتجات إضافية مجانًا

يعتمد ذلك على المنتجات التي تشتريها. يوافق معظم بائعي الجملة على إعطاء أجزاء إضافية بنسبة 1٪ أو منتج إضافي لأنه من المستحيل التحقق من الجودة. يقطع الحصول على الأجزاء المهمة شوطًا طويلاً في خدمة احتياجات ما بعد البيع لعملائك.

على سبيل المثال: بمجرد أن اشترى عميلي 1000 قطعة من مكواة الملابس بالبخار من المصنع. بعد الانتهاء من التفاوض على السعر ، طرحنا مسألة خدمة ما بعد البيع ووافق البائع على منح 2٪ من الأجزاء مجانًا بشرط ألا يكون عليه أي التزام إضافي بصيانة أو استبدال المنتجات المعيبة. من غير الممكن عمليًا إعادة شحن البواخر المعيبة إلى الصين نظرًا لارتفاع تكلفة الشحن ، لذلك وافق العميل أيضًا على ذلك.

تفاوض على التخزين المجاني والتسليم.

يقوم معظم البيع بالجملة بتخزين البضائع نيابة عنك في مستودعاتهم مجانًا ، ولكن يجب أن تجعلهم يوافقون في وقت تقديم الطلب. كما أنهم ملزمون أيضًا بإرسال البضائع إلى مستودع وكيل الشحن الخاص بك دون أي رسوم إضافية ، بشرط أن تكون في نفس المدينة التي يوجد بها تاجر الجملة.

كلمات الحكمة الأخيرة

يعتبر التفاوض في الصين جزءًا طبيعيًا من الأعمال اليومية. قد يكون الأمر ممتعًا ومفيدًا من الناحية المالية بشرط أن تأخذها بطريقة إيجابية. يُنصح بمحاولة عدم وضع تاجر الجملة في مأزق لأن الصينيين يخشون فقدان ماء الوجه. حافظ دائمًا على هدوئك وسيطر على عملية التفاوض بأكملها دون التعسف أو إثارة غضب تجار الجملة.

لا تخجل من المساومة. لن يبيعك تاجر الجملة إذا لم يحقق ربحًا لائقًا من الصفقة. كما أنهم ليسوا فقراء كما يبدون لأن الكثير منهم قد يقودون سيارات أفضل بكثير من سيارتك. انها مجرد أنهم يتصرفون على جزء جيد وأتوقع منك أن تفعل الشيء نفسه.

أسواق البيع بالجملة في مقاطعة جيانغسو

في مقاطعة جيانغ سو

• سوق الحرير الشرقي الصيني ، Wusi
• Changshu Merchandise Mall
• مدينة جيانغين الغذائية
• سوق المنسوجات Jiangyin
• Taicang Light Textile Market

أسواق الجملة الرئيسية في الصين

في مقاطعة زهي جيانغ

• مدينة ييوو الصينية للسلع
• المدينة الصناعية الصينية الخفيفة والمنسوجات
• مدينة شياوشان التجارية
• سوق السلع Huangyan Luqiao
• Cixi Zhouxiang Food Wholesale Market ، نينغبو
• سوق داتانغ للمنسوجات ، Zhuji
• سوق السلع في هوانبي ، هانغتشو
• سوق هانغتشو للحرير
• مدينة الحرير هوتشو ،
• سوق الملابس دائمة الخضرة ، هانغتشو
• تشيلي لايت وصناعة النسيج والتطريز
• سوق سترة هونغخه ، جياشينغ
• سوق هانغتشو للمنسوجات الخفيفة
• Yongjia Bridge Button Market ، ونتشو
• سوق تونغشيانغ بويوان للصوف ، جياشينغ ،
• جياشان مول

© 2014 كمال مهتا

شارك تجربة الشراء الخاصة بك

الرخام في 01 نوفمبر 2017:

هل يمكنني شراء خاتم الزواج الماسي في الصين؟

جون ليونز من المملكة المتحدة والولايات المتحدة الأمريكية في 30 أغسطس 2017:

مثير جدا. لذا ، هل توصي بالذهاب إلى الصين ، بدلاً من الوفود التجارية التي ترعاها الحكومة والتي تأتي إلى بلادنا ؟؟ لقد زرت الأخيرة وكان حضورهم ضعيفًا للغاية من قبل الشركات البريطانية في ذلك الوقت.

بهارات في 01 أغسطس 2016:

ما هي الوجهة الجيدة للحصول على منتجات جلدية (حقائب نسائية ، محافظ) مصنوعة من الصين

كمال موهتا (مؤلف) من جوانزو ، 09 ديسمبر 2015:

Anil يمكنك شراء الأجهزة الإلكترونية من Shen Zhen. يرجى التحقق من متطلبات BIS للإلكترونيات (بطاريات الهاتف المحمول ، مصابيح LED) قبل اتخاذ قرار بالاستيراد إلى الهند.

أنيل كيديا في 05 ديسمبر 2015:

أقوم ببناء فندق جديد في الهند وسأذهب إلى الصين لشراء الأثاث. لقد حجزت التذاكر وكل شيء ، أريد فقط أن أعرف هل يجب أن أشتري الإلكترونيات وأشياء أخرى من هناك أيضًا. أرجوك أنصحني. شكرا جزيلا.

كونيرز في 11 يناير 2015:

واضح ، غير مألوف ، بسيط. هل يمكنني إرسال بعض العناق الإلكتروني لك؟

كمال موهتا (مؤلف) من جوانزو في 5 أغسطس 2014:

@ teaches12345 أعتقد أن البيع بالتجزئة المنظم في الغرب قد سلب أخيرًا قوة المساومة من أيدي المستهلك. لا تزال ممارسة شائعة في معظم آسيا. سأحاول التقاط مقطع فيديو حول المساومة في السوق الصينية وتحميله لصالح قرائي. شكرا على الاقتراح والقراءة والتعليق على المحور الخاص بي.

ديانا مينديز في 4 أغسطس 2014:

هذه دورة سريعة ومثيرة للاهتمام في فن المساومة. في بعض الأحيان ، أفاوض إذا كنت أعتقد أن السعر مرتفع جدًا وأن جودة المنتج تستحق الجهد المبذول. سيكون من الممتع رؤية هذا أثناء العمل في الصين.

كمال موهتا (مؤلف) من جوانزو ، 14 يوليو 2014:

شكرا لزيارتكم ، DDE. تعد أسواق B2C المنظمة (مراكز التسوق والمحلات التجارية عبر الإنترنت) من الظواهر الحديثة إلى حد ما بالنسبة لمعظم آسيا. تم استخدام المفاوضة كأداة للوصول إلى سعر السوق المناسب لعدة قرون ولا تزال هذه الممارسة سائدة في معظم آسيا.

Devika Primić من دوبروفنيك ، كرواتيا في 14 يوليو 2014:

لم تكن المساومة بالنسبة لي أبدًا ودائمًا ما أشتري ما أحبه. رؤية مثيرة للاهتمام للغاية هنا. أفكارك تبدو مفيدة للغاية.