جدول المحتويات:
- إذا كنت تحقق أرباحًا من الإعلانات على مدونتك ، فهل أنت مؤثر؟
- هل تحتاج إلى أن تكون مدونًا لتكون مؤثرًا؟
- ما الذي يمكن أن نتعلمه من كيم كارداشيان؟
- مسابقة شعبية المؤثر
- جذب الخيار التسويقي الأسهل من حيث التأثير والاندفاع
- النقدية أو المجانية؟ ما الذي يمكن أن تتوقعه من كونك مؤثرًا؟
- لا غداء أو منتجات "مجانية": مسؤوليات المؤثر للضرائب
- اتبع الأموال: مسؤوليات المؤثر عن الإفشاء
- رعاية ألعاب غبية
- حزمة المؤثر الخاصة بك
iStockPhoto.com / GlobalStock
سأل تعليق على إحدى منشوراتي عن كيفية أن تصبح مؤثرًا إذا كنت كاتبًا أو مدونًا. فقط للتوضيح ، المؤثرون هم موفرو المحتوى أو الشخصيات التي لديها متابعون مهمون لعملهم أو محتواهم ، ولديهم القدرة على التأثير في الرأي وسلوك الشراء
في بيئة التدوين والوسائط الاجتماعية اليوم ، يمكن أن تقدم رعاية المعلن للمؤثر مصدر دخل أو امتيازات أخرى. يعرف المعلنون أنه من خلال عرض شركاتهم وعروضهم على مدونات المؤثرين وقنوات التواصل الاجتماعي والمحتويات الأخرى ، قد يتمكنون من التحايل على أدوات حظر الإعلانات والتقنيات الأخرى التي يمكن أن تفسد نتائج إعلاناتهم التقليدية عبر الإنترنت
ومع ذلك ، على عكس برنامج Google AdWords / AdSense الذي يغذي تلقائيًا الإعلانات على المدونات - وهو نظام فعال لكل من موفري المحتوى والمعلنين - فإن تأمين رعاية المؤثرين هو عملية أكثر صعوبة.
إذا كنت تحقق أرباحًا من الإعلانات على مدونتك ، فهل أنت مؤثر؟
ليس صحيحا. ومع ذلك ، يمكن أن تؤثر حالة المؤثر الخاص بك من حيث حركة المرور والمتابعين على مقدار أرباحك من هذه الإعلانات. المزيد من حركة المرور ، والمزيد من المشاهدات ، والمزيد من النقرات يساوي المزيد من عائدات عمولات الإعلانات.
هل تحتاج إلى أن تكون مدونًا لتكون مؤثرًا؟
في حين أن نموذج التدوين لكسب المال قد تركز بشكل كبير على منشورات المدونات على مر السنين ، فإن نموذج كسب المؤثرين اليوم لا يعني أن نشر المدونات هو المحتوى الوحيد الذي يمكن استخدامه.
ما الذي يمكن أن نتعلمه من كيم كارداشيان؟
خذ ، على سبيل المثال ، عارضة الأزياء ونجمة تلفزيون الواقع شبه المكشوفة ، كيم كارداشيان. أود أن أقول إن أكبر سحب لها هو من الصور بحيث تنشرها على Instagram (حاليًا بأكثر من 103 مليون متابع) و Facebook (حاليًا أكثر من 30 مليون شخص معجب بصفحتها). عندما ذهبت إلى موقعها الشخصي على الويب ، لم أجد أي ملف من منشورات المدونة ، أو حتى رابطًا لها. لا شيء من التنسيق المعتاد والتنقل المألوف للمدونات. في الواقع ، لم أتمكن من معرفة ما يدور حوله الموقع بالضبط. لكن من يهتم؟ قبيلتها في مكان آخر.
نصيحة: ليس عليك أن تكون كاتب منشورات مدونة تستند إلى نص حتى تكون مؤثرًا. مهما كانت أنواع المحتوى التي تجعلك متابعين ، فهي تلك التي يجب عليك استخدامها لبناء ملفك الشخصي المؤثر. لا تحاول نشر نفسك عبر الأنظمة الأساسية أو أنواع المحتوى. يؤدي القيام بذلك إلى ضرائب على وقتك وطاقتك مما قد يقلل من جودة وكمية المحتوى الخاص بك… ومتابعيك.
مسابقة شعبية المؤثر
بينما تلقيت العديد من دعوات المدونات للضيوف على مر السنين ، تلقيت عددًا قليلاً جدًا من فرص رعاية المؤثرين المهمة ، ومعظم تلك التي حصلت عليها لم تنجح لفترة طويلة. قد يكون هذا العدد المنخفض بسبب نشاطي التجاري بين الشركات (B2B) وأسواق النشر الذاتي التي لا تحتوي على الأرقام أو الجاذبية التي يريدها المعلنون. أو ، في بعض الحالات ، كان عائد الاستثمار على الجهد يفوق ما يمكنني تحقيقه أو تحقيقه.
من ناحية أخرى ، فإن مدون هواية أعرفه يتم الاتصال به بانتظام من قبل مجموعة متنوعة من الرعاة الإعلانيين من مجاله. ماهو الفرق؟ أولاً ، إنها مدونة هواية في مجال متخصص يمكن أن يكون لها متابعون مسعورون. ثانيًا ، هناك الكثير من المعلنين الراعيين المحتملين الذين يرغبون في الوصول إلى متابعين مثله.
لذا فإن موضوع المدونة والسوق الذي تخدمه سيحدد مقدار فرصة المؤثر التي يمكن أن تكون متاحة.
نصيحة: يجب أن تكون في سوق وأن يكون لديك متابعون يريدهم المعلنون.
جذب الخيار التسويقي الأسهل من حيث التأثير والاندفاع
من ملاحظتي ، أستطيع أن أقول إن رعاة المعلنين عادة ما يتعاملون مع المدون ، وليس العكس. قد يقوم الرعاة ، سواء بمفردهم أو من خلال وكالة إعلانية ، بالبحث عن المؤثرين المحتملين ومراجعتهم قبل الوصول إليهم بفرص ممتازة.
ولكن إذا كنت على استعداد للعمل ، فقد تتمكن من الحصول على بعض الرعاية. تذكر ، مع ذلك ، أنك بحاجة إلى أن يكون لديك متابعون حتى تكون جذابًا للمعلنين. على سبيل المثال ، لدى صديقة لي متابعون مستهدفون للغاية على Twitter و Facebook ، وفي مجموعة شبكات أسستها. بالإضافة إلى ذلك ، تشارك في العديد من الأحداث الصناعية ذات الصلة كل عام لتصبح أكثر وضوحًا وتجري اتصالات مع الرعاة المحتملين.
يمكن أيضًا استخدام منصات التسويق المؤثر للتواصل مع الرعاة المحتملين. أحد الأمثلة التي استخدمتها هو IZEA. في مثل هذه الأنظمة ، تُمنح المؤثرين فرصًا للتغريد أو نشر رسالة الراعي للمعلن مقابل الدفع. قد يكون الراتب صغيرًا ، أحيانًا من حيث السنتات لكل فرصة. ولكن نظرًا لأن النظام بأكمله آلي للغاية ، على غرار الطريقة التي يعمل بها Google AdSense ، فهي طريقة سهلة للاستفادة من مجموعة مدفوعات التسويق المؤثر. ومع ذلك ، على الرغم من أنها أسهل من طرق الرعاية الأخرى ، فقد يكون لهذه المنصات منحنى تعليمي قليلاً… على الأقل هذا ما جربته.
نصيحة: قد يكون لدى رعاة الإعلان الأكبر موقف "لا تتصل بنا ، سوف نسميكم". ولكن إذا كان لديك متابع مؤهل ، وترغب في القيام ببعض أعمال المبيعات ، فيمكنك تسجيل بعض فرص الرعاية. بالنسبة لأولئك المؤثرين الذين بدأوا للتو ، أو الذين لا يرغبون في زيادة المبيعات شخصيًا ، قد يكون من المفيد التفكير بمنصة تسويق مؤثر تقوم بأتمتة العملية.
النقدية أو المجانية؟ ما الذي يمكن أن تتوقعه من كونك مؤثرًا؟
أعربت مدوّنة مؤثرة أخرى وصديقة مؤلفة عن أسفها لأنه بينما كانت تحب السفر والأشياء التي يقدمها الرعاة ، فإن ما أرادته حقًا هو النقود لدفع الفواتير.
يستغرق التدوين والنشاط الفائق على وسائل التواصل الاجتماعي الكثير من الوقت والطاقة ، وأحيانًا المال! مهما كان الأمر جيدًا ، لا يمكن استخدام المنتجات والخدمات والامتيازات المتلقاة لدفع ثمن الرهن العقاري أو فواتير بطاقات الائتمان أو حتى حقيبة البقالة.
لماذا يقدم العديد من الرعاة منتجات أو خدمات أو امتيازات فقط بدلاً من النقود؟ أولاً ، يريدون من المؤثرين تجربة عروضهم فعليًا حتى يتحدث المؤثرون عنها من تجربة حقيقية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للرعاة تقديم هذه الأشياء الجيدة بتكلفة زهيدة على نفقتهم. ولكن الأفضل بالنسبة للرعاة هو أنه يمكنهم تقليل أو إلغاء إنفاقهم على الإعلانات التقليدية (عبر الإنترنت أو خارجها).
تذكر أن الرعاة لا يعطونك أي شيء من طيبة قلوبهم. يريدون الدعاية!
نصيحة: قم بإجراء تحليل شامل للتكلفة والعائد لجميع فرص رعاية الإعلانات قبل تسجيل الدخول.
لا غداء أو منتجات "مجانية": مسؤوليات المؤثر للضرائب
كما تمت مناقشته للتو ، فإن الحصول على "أموال" لتكون مؤثرًا قد لا يكون دائمًا نقدًا. قد يتم تقديمها كمنتجات أو خدمات أيضًا. تتضمن بعض الأمثلة السفر وتذاكر كبار الشخصيات لحدث ما ومنتجات وخدمات مجانية… والقائمة تطول. لا يجوز لـ IRS (خدمة الإيرادات الداخلية ، وكالة الضرائب في الولايات المتحدة) اعتبار هذه العروض بمثابة "هدايا" ، بل هي بمثابة تعويض.
ولست بحاجة إلى أن تكون من المشاهير لجذب انتباه مصلحة الضرائب. يمكن أيضًا فرض ضرائب على المؤثرين "الأشخاص العاديين" الذين يتلقون تعويضات بهذه الطريقة مقابل الهدايا المجانية التي يحصلون عليها. هل أنت على استعداد لدفع ضرائب على قيمة تلك "المجانية"؟ إذا لم يكن كذلك ، فقد يكون من الأفضل أن تأخذ تمريرة.
نصيحة: قد لا يقوم الرعاة دائمًا بالإبلاغ عن هذه النشرات إلى السلطات الضريبية (على الرغم من وجوب ذلك). لذا احتفظ بسجلات جيدة لأي تعويض ، من أي نوع ، تحصل عليه لكونك مؤثرًا. ثم قم بإجراء محادثة مع CPA أو مستشار الضرائب الخاص بك حتى تقوم بالإبلاغ بشكل صحيح ودفع الضرائب على كل ما ينطبق على حالتك.
اتبع الأموال: مسؤوليات المؤثر عن الإفشاء
لذا ، إذا كنت ، بصفتك مؤثرًا ، تحصل على منتج أو خدمة أو نقود من أحد الرعاة ، ما مدى احتمالية التحدث بشكل إيجابي عنها أو عن الراعي؟ أود أن أقول أنه محتمل جدا. كما تمت مناقشته للتو في إطار القضايا الضريبية ، يقدم رعاة الإعلانات للمؤثرين على أمل الحصول على دعاية إيجابية. إنهم لا يعطونك "هدية".
بالإضافة إلى جذب انتباه مصلحة الضرائب الأمريكية ، فإن علاقة المعاملات هذه هي أيضًا في بصر لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) ، وهي الوكالة الحكومية في الولايات المتحدة التي تشرف على المطالبات الإعلانية والإفصاحات. (لاحظ أن الوكالات المماثلة في البلدان الأخرى قد تراقب أيضًا نشاط المؤثرين.) في أبريل 2017 ، "بعد مراجعة العديد من منشورات Instagram من قبل المشاهير والرياضيين وغيرهم من المؤثرين" ، أرسلت FTC رسائل إلى 90 من المؤثرين والمسوقين لتذكيرهم بمتطلبات الإفشاء.. لا أعرف عنك ، لكني لا أحب تلقي "تذكيرات" من الوكالات الحكومية.
في ما يبدو أنه محاولة لتوضيح أي غموض حول متطلبات الإفصاح ، نشرت لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) مقالة مطولة من نوع الأسئلة والأجوبة / الأسئلة الشائعة في سبتمبر 2017 والتي تناولت العديد من الأسئلة حول إرشادات مصادقة لجنة التجارة الفيدرالية. تستحق القراءة وتستحق الإشارة المرجعية.
نصيحة: تعرف على كيفية الكشف بشكل صحيح عن علاقتك مع الرعاة. للحصول على أحدث المعلومات حول الإرشادات ، قم بزيارة FTC.gov. اطلب التوجيه القانوني لأية أسئلة حول متطلبات الإفصاح.
رعاية ألعاب غبية
تمامًا كما قد يلعب المؤثرون ألعابًا مع الإفصاحات ، يمكن أيضًا أن يكون بعض رعاة المعلنين موضع تساؤل في ممارساتهم أيضًا.
هنا مثال. غالبًا ما يتلقى مدون الهواية الذي ذكرته سابقًا عروض رعاية للمنتجات. طلب منه أحد الرعاة المحتملين شراء المنتج من أمازون ثم قاموا بتعويضه عن التكلفة. لماذا يطلبون منه أن يفعل ذلك؟ يعرف الراعي أن مراجعات الشراء التي تم التحقق منها على Amazon لها وزن أكبر مع المشترين. هل هذا حقًا عملية شراء "تم التحقق منها"؟ لا أعتقد ذلك.
الرعاة الآخرون جاهلون تمامًا بكيفية عمل لعبة التسويق المؤثر. يعتقدون أن المؤثر سيعرف تلقائيًا ما يجب فعله. بعض العروض التي رأيتها تم إرسالها للآخرين محيرة تمامًا. هل يريدون مدونة مكتوبة؟ مراجعة على أمازون؟ يذكر على Facebook أو Twitter؟ البعض الآخر ، مثل عملية الشراء "المؤكدة" على مثال Amazon ، تتطلب الكثير من القفز عبر الأطواق. كانت بعض العروض ، عادةً من الوكالات الإعلانية ، مليئة بالإعلانات التي لم أفهمها حتى كمحترف في مجال الإعلانات.
نصيحة: إذا لم تفهم ما يريدك الراعي أن تفعله ، فاسأل! وإذا بدت هذه الجهود موضع تساؤل ، فعليك تقييم ما إذا كانت المشاركة ستضر بسمعتك وسمعتهم. إذا كان الأمر كذلك ، خذ تمريرة.
حزمة المؤثر الخاصة بك
قبل أن تبدأ في أن تكون مؤثرًا ، تحتاج إلى تجميع "حزمة" المؤثر. ستشمل هذه الحزمة جردًا لما تقدمه للعلاقة والفرصة. يمكن أن تشمل هذه العناصر:
- عدد المتابعين على قنوات التواصل الاجتماعي الأساسية مثل Facebook و Twitter و LinkedIn وما إلى ذلك. لست بحاجة إلى أن تكون مشتركًا فيها جميعًا لتكون مرشحًا قابلاً للتطبيق. قد ترغب حتى في حذف تلك التي قد يكون لديك فيها فقط حسابات من نوع "العنصر النائب" التي ليس لها نشاط. أكد على الأماكن التي يكون لديك فيها أقوى حضور. هذا ما يسمى بالدليل الاجتماعي .
- مشتركو البريد الإلكتروني. قد يكون وجود قائمة بريد إلكتروني كبيرة يمكن إرسال العروض إليها نقطة بيع كبيرة. لكن هذا مهم جدًا: لا تشارك أبدًا قائمة بريدك الإلكتروني مع راعي إعلان! قد ينتهك أي سياسة خصوصية لديك لقائمة بريدك الإلكتروني ولا يعتبر ممارسة جيدة. أنت بحاجة إلى إرسال أي عروض ترويجية أو عروض إلى المشتركين لديك.
- خبرتك وخبرتك في مجال المعلن. يمكن أن تساعد مشاركة ملفك الشخصي على LinkedIn أو ملف تعريف آخر يوضح تفاصيل تجربتك مع ما يقدمه المعلن في ترسيخك كخبير بالإضافة إلى كونك مؤثرًا. أيضًا ، إذا كنت قد كتبت كتبًا ، فأشر إلى مكان ظهورها على مواقع مثل Amazon. مرة أخرى ، دليل اجتماعي على أنك شرعي.
- موقع الويب الخاص بك و / أو المدونة. إذا كنت ستقوم بالترويج لعرض أحد المعلنين على موقع الويب الخاص بك أو مدونتك ، فإن عنوان URL لموقعك هو جزء أساسي من المعلومات.
- ما تريد. يمكن أن يساعد تحديد توقعاتك للأجور والإجراءات في تجنب خيبة الأمل لك ولراعيك.
تلميح: قد ترغب في الحصول على نص كتابي قصير يحتوي على هذه التفاصيل المحفوظة في مستند Word أو مستند نصي بحيث يمكنك نسخ ولصق ، أو إرسال كمستند PDF ، عند الرد على استفسارات الرعاية.
© 2017 هايدي ثورن