كيفية إجراء المعاينات عند بيع منزلك

عرض شقتي في السوق

عندما طرحت شقتي في السوق ، كنت بائع منزل لأول مرة. قررت إجراء جميع المعاينات بنفسي بدون وكيل عقارات لأنها كانت أرخص. في هذا المقال ، أشرح ما تعلمته على طول الطريق.

تأهيل المشترين

قبل أن تبدأ حتى في تنظيم عروض الممتلكات الخاصة بك ، تحتاج إلى تصفية هؤلاء المشترين غير الملائمين لممتلكاتك والذين لا يعملون وفقًا لمقياس الوقت لديك. عند التعامل مع وكيل العقارات الخاص بك ، ستصبح قريبًا على دراية بمصطلح "المشاهدون القابلون للمتابعة فقط": هذا رمز الوكيل العقاري لقبول العروض فقط من المشترين الذين قاموا بالفعل بترتيب مواردهم المالية. هؤلاء المشترين لديهم وديعة جاهزة ولديهم تأكيد من المقرض أنهم يستطيعون تحمل الرهن العقاري (الرهن العقاري من حيث المبدأ).

إذا نظرت إلى المنتديات عبر الإنترنت ، فإن غالبية الناس يعتقدون أنه من الأفضل الحصول على أكبر عدد ممكن من المشاهدات للحصول على أفضل فرصة للحصول على عرض. ومع ذلك ، فإن هذا النهج لا يحقق فوائد كافية لتبرير متابعته. بادئ ذي بدء ، سوف تحتاج إلى أخذ إجازة من العمل لإظهار الناس حولك (إلا إذا قمت بتسليم المفاتيح لوكيلك العقاري). لن يكون هناك عدم حضور ، مما سيجعلك تشعر بالإحباط بسبب مقدار الوقت الذي تضيعه في المشاهدة.

إذا قرأت ما يقوله وكلاء العقارات ذوي الخبرة ، يتفق البعض على أنه من الأفضل الحصول على عدد كبير جدًا من مرات المشاهدة بدلاً من عدم المشاهدة ، ولكن الرسالة بشكل عام هي أن الوكيل يحتاج إلى تصفية ضياع الوقت وتقديم مشترين جادين لديهم مواردهم المالية.. بالطبع ، قد لا يكشف بعض الأشخاص للوكيل أنهم لم ينظموا اجتماعهم مع مدير البنك ، لذلك ، في هذه الحالة ، سيتعين عليك تحمل هذا الخطر. ثم مرة أخرى ، في بعض الأحيان ، حتى عندما يكون المشترون المحتملون غير مستعدين ، قد يعجبهم شقتك كثيرًا عندما يرون أنها تنظم في غضون أيام قليلة وأنت على ما يرام.

هذه هي مشكلة بيع شقتك: إنه ليس علمًا دقيقًا ، ولا يمكن لأحد أن يخبرك مسبقًا بالوقت الذي ستستغرقه أو عدد المشاهدين الذين ستلتقي بهم قبل أن تتلقى عرضًا.

مشاهد

دورك أثناء المشاهدة أمر حيوي لعملية بيع ناجحة. على الرغم من أنه ليس لديك أي سيطرة على ظروف السوق وموقع الممتلكات الخاصة بك ، إلا أنك تتمتع بالتحكم الكامل في الطريقة التي تعرض بها منزلك أثناء المشاهدة. حافظ على كل شيء نظيفًا ومرتبًا ، وتذكر دائمًا إبراز أفضل الميزات واترك للمشاهد بعضًا من مساحة التنفس لرؤية الممتلكات في وقته الخاص دون التنفس في أعناقهم.

تتمثل إحدى مزايا استخدام الوكيل في أن جميع عمليات التعامل مع المواعيد تتم نيابة عنك. لسوء الحظ ، بقدر ما يتلقى الأشخاص رسائل بريد إلكتروني للتذكير ومكالمات هاتفية ، فقد تواجه بعض "عدم الحضور". إذا كنت قد قضيت إجازة خاصة ، وقمت بتنظيف المكان بالكامل من أعلى إلى أسفل ، واشتريت بعض الزهور الطازجة وما إلى ذلك ، فإن آخر شيء تحتاجه هو ألا يظهر المشاهد. لا يوجد شيء يمكنك القيام به ، باستثناء الحفاظ على الإيجابية والمضي قدمًا. دائما تذكير وكيل العقارات الخاص بك لتأكيد المواعيد.

سيستغرق العرض النموذجي 10 دقائق. إذا لم يعجب شخص ما بممتلكاتك ، فسوف يعرف ذلك على الفور ولكنه سيتسكع لمدة 10 دقائق على الأقل لتجنب إزعاجك. المشاهدون المجاملون للغاية والذين يتدفقون حرفيًا على كل جانب من منزلك هم عادةً من لا يريدون الإساءة إليك وليس لديهم نية للشراء.

ما سر بيع العقار؟ الشعور بالإلحاح والندرة. بغض النظر عما إذا كنت في عجلة من أمرك للبيع ، يجب أن يأتي الشعور بالإلحاح من المشتري ويمكنك تحريضه من خلال إخباره بعدد الأشخاص الذين أعربوا عن اهتمامهم به. إذا كان هناك نقص في المعروض واهتم به العديد من الأشخاص ، يصبح هذا الشيء مرغوبًا للغاية. في حين أنه من غير الأخلاقي اختراع حقائق حول عدد المشترين الذين يرغبون في تقديم عرض على عقارك ، لا يزال بإمكانك القول إنه كان هناك العديد من الأشخاص الذين أرادوا رؤية الشقة وأنت تفكر في أفضل عرض.

تذكر أنه في المستقبل القريب لن تكون شقتك هي منزلك بعد الآن ، لذا ابدأ في التفكير في الممتلكات الخاصة بك على أنها منتج بدلاً من مسكنك المفضل. أنت تبيع منتجًا يحتاجه الكثير من الناس ، فلا تخجل أو تخجل ، لأن الآن ليس الوقت المناسب لتكون متواضعًا.

تبدد الشخصية

قبل كل مشاهدة

ضع في اعتبارك بعض الأشياء عند تجهيز مكانك للمشاهدة ، مثل نفض الغبار عن كل زاوية ، بما في ذلك أباجورة وتركيبات الإضاءة ومفاتيح الإضاءة. تلميع الأسطح المعدنية (حوض المطبخ ، مقابض الأبواب ، الصنابير).

تجنب استخدام معطرات الجو القوية قبل المشاهدة التالية مباشرة ولكن اختر فتح النوافذ للحصول على تهوية أفضل. يمكن أن تسبب المواد الكيميائية الموجودة في بخاخات الهواء تهيجًا ، لذا اختر الزيوت الأساسية الطبيعية: على سبيل المثال ، يمكنك إضافة بضع قطرات من الزيوت العطرية على قطع من الصوف القطني ووضعها داخل الأدراج وخزانات الملابس. تأكد من تنظيف جميع دواليب الملابس والخزائن من الداخل لتجنب الروائح الكريهة. يمكنك أيضًا وضع واحد أو أكثر من ناشرات القصب حول الشقة ، طالما أنها لا تغلب عليها. تعتبر فروع الأوكالبتوس الطازجة من بائع الزهور فكرة رائعة لإزالة الروائح الكريهة من المناطق ، كما أن لونها الأزرق / الأخضر الجذاب يضيف اهتمامًا ورائحة.

إذا كان الجو باردًا ، افتح النوافذ لمدة نصف ساعة أو أكثر للسماح بدخول بعض الهواء النقي وإزالة أي روائح قديمة ، ثم أغلقها وشغل التدفئة. إذا كان الجو حارًا ولكن يمكنك سماع الكثير من الضوضاء بالخارج ، فقط استمر في فتح النوافذ التي لا تواجه طريقًا رئيسيًا.

الممرات والحمامات والمطبخ هي الأماكن التي تشتد الحاجة فيها إلى إزالة الروائح الكريهة.

ماذا عن الكستناء القديم من خبز البسكويت قبل وصول المشاهد؟ حسنًا ، حتى إذا لم يكن لديك وقت للقيام بالخبز ، فإن معظم الأشخاص الذين يأتون من بابك سيخصصون 10 دقائق فقط للمشاهدة وقد لا يكون الطعام في مقدمة أذهانهم. في الحالات النادرة التي يقبل فيها شخص ما ملف تعريف ارتباط محلي الصنع ، من المحتمل جدًا أن يكونوا رواد رحلات نهارية يقضون معظم عطلات نهاية الأسبوع في إلقاء نظرة حول منازل الآخرين دون أي نية للشراء. ما لم تكن تقضي يومًا في المنزل المفتوح ، فإن تقديم المرطبات ليس ضروريًا ، باستثناء كوب من الماء. لن يكون لدى بعض المشاهدين وقت لانتظار الغليان حتى لا يقبلوا عرض مشروب ساخن. قد لا تزال ترغب في الحصول على بعض الشاي وشاي الأعشاب والقهوة في حالة ،لهؤلاء المشاهدين الذين أحبوا الشقة ويقيمون لفترة أطول ليطرحوا عليك المزيد من الأسئلة.

كلمة أخيرة عن روائح الطهي: في الأيام التي يكون لديك فيها مشاهد ، حاول تجنب طهي شيء يترك رائحة باقية (الكاري ، على سبيل المثال). حافظ على وجباتك بسيطة ، واغسل كل الغسيل وضع كل الأواني الفخارية بعيدًا لتترك الحوض نظيفًا وخاليًا من الفوضى.

مطبخ

كيف تتحدث عن الممتلكات الخاصة بك

بافتراض أنك قررت الاستعانة بوكيل عقاري عبر الإنترنت وأنك تقوم بجميع عمليات المشاهدة ، فستحتاج إلى معرفة كيفية التحدث عن عقارك للمشترين المحتملين. هذا ليس وقت التواضع الزائف ، لكن لا يجب أن تتباهى كثيرًا بشقتك أيضًا.

انتقل إلى كل غرفة في شقتك (سهل جدًا إذا كان لديك شقة استوديو!) وانظر إلى العناصر الإيجابية: هل هي غرفة مشرقة؟ هل هي غرفة مريحة؟ هل يوجد تخزين جيد؟ احفظ هذه الإيجابيات وتأكد من وصف شقتك باستخدام صفات مثل "مشرقة" و "واسعة" و "مريحة" وما إلى ذلك. نظرًا لأن المشاهدين قد يندفعون إلى موعد آخر مباشرة بعد رؤية مكان الإقامة الخاص بك ، فحاول معرفة ما إذا كانوا مهتمين بشقتك من خلال عرض عليهم الجلوس. يمكنك ببساطة دعوة المشاهد لاختبار مدى راحة أريكتك ، حتى يتمكن من التحقق من نفسه. عشر دقائق إضافية تقضيها في التعرف على مكان ما يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا.

هل شقتك معزولة جيدًا؟ تحدث عن كيف تظل الشقة باردة في الصيف وتسخن بسرعة في الشتاء ، مع الاحتفاظ بالحرارة لفترة طويلة.

تأكد من حفظ النقاط البارزة الرئيسية مثل الأماكن المهمة في منطقتك وروابط النقل.

لا تدع مشتريًا صعبًا يفسدك: فهم يحاولون فقط تجنب ارتكاب خطأ فادح في شراء عقار غير مناسب لهم. في بعض الأحيان يكون المشترون صعبًا عن قصد أثناء محاولتهم قياس ما إذا كنت ستنخفض السعر. مهما فعلت ، تذكر ألا تتحدث أبدًا عن ممتلكاتك: لا تعترف بوجود تسرب في السقف لم يتم إصلاحه أبدًا (ولكن ، إذا كنت تقرأ هذا الكتاب ، فستقوم بإصلاحه قبل طرح الشقة في السوق) أو أي شيء آخر من شأنه أن يجعل الممتلكات الخاصة بك أقل قيمة للمشتري.

استخدم العروض كفرصة للحصول على تعليقات قيمة ومعرفة المزيد عن المشترين المحتملين ، لا سيما فيما يتعلق بالسرعة التي يمكنهم بها المضي في المفاوضات.

الاستنتاجات: استخدم قائمة التحقق

كن واثقًا قبل كل مشاهدة من خلال إعداد قائمة مرجعية للتأكد من أن كل شيء منظم ومقدم جيدًا. حاول تهدئة أعصابك قبل كل موعد لأنك إذا بدت متوترة ، فقد يشعر المشتري بالريبة بشأن العقار أو ببساطة يشعر براحة أقل أثناء المشاهدة.