كيفية تحديد ما إذا كان الشغف يمكن أن يصبح عملاً

المقدمة

تم السخرية مؤخرًا من النصيحة "افعل ما تحب وسيأتي المال" بسبب كل الأشخاص الذين أنفقوا مائة ألف دولار لكسب شهادات جامعية بناءً على اهتماماتهم التي لن يوظفهم أحد معها. يبدأ الكثيرون نشاطًا تجاريًا بناءً على شغفهم ويجدون أنه يفشل مرارًا وتكرارًا. إليك بعض النصائح حول كيفية تحديد ما إذا كان الشغف يمكن أن يصبح عملاً تجاريًا.

اكتشف ما إذا كان الآخرون سيدفعون مقابل الخدمة

إنه لأمر مدهش عدد الأشخاص الذين يبدأون مشروعًا تجاريًا دون إجراء البحث الأساسي. من هو عميلك؟ كم عدد العملاء في منطقتك المحددة؟ والأهم من ذلك ، كم سيدفعون لك مقابل خدمتك مقارنة بالسعر الذي ستدفعه لك؟

إذا كان بإمكانك بيع بضع مئات من العناصر لهذا العدد الكبير من الأشخاص عبر الإنترنت ، فلديك نشاط تجاري صغير للهوايات لكسب أموال إضافية ولكن ليس شيئًا يدعم عائلتك. إذا تمكنت من العثور على تدفق مستمر من العملاء الذين سيدفعون أموالًا كبيرة مقابل المنتج أو الخدمة ، فلديك خطة عمل قابلة للتطبيق. ولكن قبل أن تصمم خطة عمل ، عليك معرفة ما إذا كان أي شخص سيدفع مقابل المنتج أو الخدمة أم لا ، وإذا كان الأمر كذلك ، فكم.

عندما يكون لديك فكرة لمنتج أو خدمة ، فإن الخطوة الأولى هي التحقق من أن الناس سيشترونها.

تمارا ويلهايت

اكتشف ما يريده عملاؤك ويحتاجونه

كانت الخطوة الأولى هي معرفة ما إذا كان هناك سوق مدفوع لمفهومك العام. الخطوة التالية هي تحديد ما يريدون وما يحتاجون إليه بالضبط. يفشل عدد مخيب للآمال من الشركات الناشئة لأن الشركة الناشئة لا تقدم ما يتطلبه السوق تمامًا ، بينما يهدف آخرون إلى السوق الخطأ ويفشلون. اكتشف من هم عملاؤك ، ولا ، هذا ليس "الجميع".

هل تبيع منتجات للأطفال؟ ثم سوقك هو الأمهات اللائي لديهن أطفال صغار ، من الناحية المثالية تبيع منتجك أثناء الحمل.

هل تبيع حلاً تقنيًا؟ ثم تحتاج إلى تحديد الشركات التي تحتاج إلى هذا الحل ، ومن ثم تحتاج إلى تصميم الحل ليلائم ميزانياتها ومتطلباتها الفنية ومتطلباتها القانونية. لا يهم إذا كان لديك منتج يناسب احتياجاتهم إذا لم يكن بمقدورهم تحمل تكلفته أو لا يفي بالمعايير القانونية.

أجرِ بحثًا عبر المنتديات عبر الإنترنت لمعرفة ما يرغب الناس في أن تكون المنتجات الحالية مثل منتجاتك قد فعلتها وكيف اكتشف الآخرون الحلول التي جربوها. يعد هذا بحثًا مهمًا في السوق ، وقد يؤثر على كل شيء بدءًا من تصميم المنتج وحتى التسويق إلى دعم العملاء. هناك خيار آخر وهو إدخال المصطلحات الأساسية المتعلقة بفكرتك ومعرفة ما سيظهر في الإكمال التلقائي من Google ، حيث يُظهر هذا الأسئلة التي يطرحها الأشخاص فيما يتعلق بمنتج أو خدمة. حتى شيء مثل "كيف IX؟" تمثل إما فرصًا استشارية أو محتوى يمكنك كتابته من أجل الربح.

ضع في اعتبارك خياراتك لتحقيق الدخل من الفكرة

بمجرد أن تعرف ما يريده العملاء ويحتاجونه ، يمكنك مراجعة شغفك بالنسبة لما ترغب في القيام به وما يتوقعه العملاء منك.

يحب الكثير من الناس الطهي ويفترضون أن هذا يتطلب إنشاء مطعم. الآن ينفقون مبالغ طائلة من المال لفتح شركة تتطلب ساعات طويلة وعمل شاق. إنهم لا يفكرون في طرق أخرى يمكنهم من خلالها تحقيق الدخل من الفكرة مثل فتح خدمة تقديم الطعام وتأجير مطبخ احترافي عند الحاجة ، وإعداد عرض طبخ على YouTube والترويج لكتاب وصفات في هذه العملية أو بيع أغراضهم عبر شاحنة طعام. إذا كنت تحب الهدايا والحرف اليدوية ، فربما يجب أن تصنع سلال هدايا أو أشياء لبيعها عبر الإنترنت بدلاً من فتح متجر هدايا.

إذا كان لديك حل تقني ، فقد تجد أن متطلبات التصميم أكثر من اللازم بالنسبة لك للعمل في الطابق السفلي. يمكنك الآن تحديد ما إذا كنت تريد الاستعانة بمصادر خارجية للتصنيع ومحاولة بيعه بنفسك ، أو ترخيص فكرة العمل أو مجرد العمل كمستشار لحل أي سؤال يتعلق بهذا المجال التقني الذي يظهر.

© 2017 تمارا ويلهايت