لذلك بدأت شركة مبيعات مباشرة أو تسويق متعدد المستويات. ماذا تفعل الآن؟ في البداية ، هناك العديد من الأخطاء التي يجب عليك تجنبها. من السهل أن تنشغل بإثارة هذه الفرصة الجديدة والشرعية للعمل من المنزل. على الرغم من أن زعيمك الأعلى قد أخبرك أنه يمكنك الجلوس في ملابس النوم الخاصة بك وكسب المال ، إلا أن هناك ما هو أكثر من ذلك بكثير. أنت بحاجة إلى استراتيجية. تحتاج أيضًا إلى فهم ما يجب فعله وما لا يجب فعله بشأن كيفية الترويج لعملك DS أو MLM
بالتأكيد يمكنك النشر على جميع قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك أثناء احتساء القهوة في ملابس النوم الخاصة بك! هل سيؤدي ذلك إلى نجاح أعمال المبيعات المباشرة الخاصة بك؟ على الاغلب لا. هناك ما هو أكثر بكثير للنجاح من مجرد نشر إعلانات المبيعات طوال اليوم على وسائل التواصل الاجتماعي!
أنت تحب منتجات شركات البيع المباشر الخاصة بك! لن يحبهم الجميع ، ويجب عليك تجنب بعض أساليب البيع أثناء الترويج لعملك.
تجنب أساليب الترويج هذه
هناك العديد من أساليب الترويج التي لن تفعل شيئًا سوى إبعادك عن أصدقائك ومتابعي وسائل التواصل الاجتماعي. للحصول على عمل ناجح دون الإساءة إلى ما يلي ، يجب عليك تجنب:
- النشر في مجموعات بيع الساحة
- إضافة كل شخص تعرفه إلى مجموعة VIP
- الإفراط في نشر إعلانات المبيعات
- إضافة أصدقاء أو متابعين جدد لأغراض تجارية فقط
- النشر في ملابس النوم الخاصة بك
- استخدام الكثير من الرموز التعبيرية والهاشتاج
قد يبدو هذا قاسياً بعض الشيء ، لكن كل هذه الأشياء ستجعل أصدقائك ومتابعيك يركضون بسرعة إلى التلال. لا أحد يريد أن يُضاف إلى مجموعة دون إذنه أو علمه. النشر في مجموعات بيع الفناء على Facebook يجعلك تبدو يائسًا للمبيعات وهو ليس محترفًا للغاية. سيؤدي القيام بذلك على الأرجح إلى منعك من هذه المجموعات أيضًا. يخبرنا التسويق الشبكي بالتأكيد أنك تريد التعرض ، وبناء خطك السفلي هذه ليست كيفية الحصول على فريق مبيعات.
إذا كنت تضيف أصدقاء أو متابعين جدد فقط على أمل بيع منتجك لهم ، فستصاب بخيبة أمل. في حين أن الكثير من الناس يحالفهم الحظ في كسب المبيعات من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن إضافة أشخاص لهذا الغرض الوحيد هو أمر غير احترافي للغاية ومن المحتمل أن تشعر بخيبة أمل في النتيجة.
ربما يكون أكبر خطأ يمكن أن ترتكبه هو المبالغة في نشر إعلانات المبيعات. هذه طريقة سريعة لجعل الأشخاص يتابعونك أو يخفونك عن جدولهم الزمني. الناس يتابعونك ، من أجلك! إنهم لا يتابعونك لمجرد الحصول على منتجات ومبيعات في خلاصاتهم على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.
توقف عن نشر صور لك في بيجاماتك! على محمل الجد ، على الرغم من أنك قد تقوم بالكثير من الترويج أثناء ارتداء ملابس النوم الخاصة بك ، إلا أنه من غير المهني مشاركة ذلك مع العالم. لا أحد يحب الذهاب إلى وول مارت ورؤية الناس يتسوقون بملابس النوم. إنهم لا يريدون أن يروا شخصًا يروج لنشاط تجاري فيهم أيضًا.
كقاعدة عامة ، فإن استخدام 20 رمزًا تعبيريًا في منشور واحد يجعل الأمر يبدو وكأنه نشره طالب في الصف الخامس. لا يبدو احترافيًا ولا يبني الثقة فيك أو بعلامتك التجارية. بشكل عام ، الإفراط في استخدام علامات التصنيف يجعلك تبدو يائسًا أيضًا. حاول التمسك بواحد أو اثنتين لهما علاقة مباشرة بمنشورتك ، واجعل منشورك أطول من جملة صغيرة. باستثناء Twitter حيث تكون مقيدًا بطول معين.
للحصول على مبيعات مباشرة ناجحة أو أعمال تسويق متعددة المستويات ، تحتاج إلى استخدام إستراتيجية مناسبة.
استخدم هذه الأساليب الفعالة للترويج للأعمال التجارية
الآن بعد أن فهمت أساسيات كيفية عدم الترويج لعملك. لنتحدث عن كيفية التسويق والترويج بنجاح.
- كن محترفًا في جميع الأوقات
- استخدم وسائل التواصل الاجتماعي لنشر المزيد عنك أكثر من منتجاتك
- اسأل المتابعين قبل إضافتهم إلى مجموعات VIP
- فستان احترافي في الأعلاف الحية والصور الذاتية
- حدد "منشورات المبيعات" التي تنشرها على وسائل التواصل الاجتماعي
- استخدم المنتجات التي تروج لها بنفسك
- لا تقدم ادعاءات كاذبة
يجب أن تكون محترفًا في جميع الأوقات أمرًا لا يحتاج إلى تفكير. على الرغم من أنني أراها مرارًا وتكرارًا ، إلا أن المشاحنات والسلوك الفظ غير مهني للغاية. خاصة عندما يدخل ممثل واحد أو أكثر من مختلف شركات البيع المباشر في نقاش حول من لديه أفضل المنتجات. كن الشخص الأكبر ، وابتعد. إذا شعرت بالحاجة ، فقم بحظر الشخص الذي لا يوافق على ادعاءات منتجاتك والعودة إلى العمل.
يجب أن يكون استخدام قنواتك الاجتماعية متعلقًا بك وحياتك وعائلتك أكثر من كونه يتعلق بالمنتجات التي تبيعها. يريد الناس أن يتعرفوا عليك ، وليس أحدث أنواع الماسكارا أو منتجات العناية بالبشرة التي طرحتها شركتك للتو. هذا يبني الثقة فيك. بدون الثقة لا يمكنك الاحتفاظ بقاعدة عملاء عائدة.
توقف عن إضافة أشخاص إلى المجموعات. هذا هو أحد التكتيكات الأكثر إزعاجًا من مندوبي المبيعات المباشرة والتسويق متعددي المستويات! تتم إضافتي يوميًا إلى حوالي 25 مجموعة ؛ كلها متعلقة بالمبيعات. لقد أضفت نفسي فقط إلى مجموعتين من مجموعات المبيعات المباشرة ؛ كان هذا لأنني وثقت في الملصق ، ولم تتم إضافتي بدون إذني. تشبه إضافة الأشخاص دون إذنهم الدخول إلى منازلهم وإعداد حفلة دون دعوة. إذا كنت لن تفعل ذلك بنفسك ، فلا تفعل ذلك عبر الإنترنت! امنح خيار الإضافة.
المظهر اللائق مهم للنجاح! أنا لا أفهم لماذا هذا صعب للغاية. أي بائع في أي مكان يحتفظ بمظهر احترافي في جميع الأوقات! يجب على أي شخص لديه شركة مبيعات مباشرة أو شركة الامتيازات والرهون البحرية أن يفعل الشيء نفسه. تأكد من أن البيجامات الخاصة بك لطيفة للغاية مع أحادي القرن وأقواس قزح ، وأنت تحتسي القهوة وتشتعل المبيعات. خمين ما؟ لا أحد يهتم بملابس النوم الخاصة بك. البيجاما مثل الحمامات فلا يجب أن تلتقط صور سيلفي فيها! إنه أمر غير احترافي ، فكر في صورتك في جميع الأوقات وارتدي ملابس للنجاح.
المبيعات والمبيعات والمبيعات. تعد DS أو MLM الجديدة التي بدأتها جديدة ومثيرة لك. ليس كثيرًا لجميع أصدقائك الذين يتابعونك على وسائل التواصل الاجتماعي. انشر القليل عن ما لديك لتقدمه فيما يتعلق بالعناصر المراد شراؤها ، والمزيد عنك وعن رحلتك. هل لديك قطة لطيفة؟ انشر عن القفازات وكيف يحب أن يفعل هذا أو ذاك. انشر عن يومك الجيد ، وحتى الأيام السيئة. لا تنشر كل 5 دقائق حول أحدث الزيوت العطرية أو الماسكارا أو اللفافات الضيقة. في هذه المرحلة من اللعبة ، يعرف معظم الناس عن المنتجات بالفعل. ما يريده الناس هو شخص يثقون به ويشعرون بالراحة عند الطلب منه. عندما لا تفعل شيئًا سوى إعلانات ما بعد البيع ، فهذا لا يجعلك تبدو يائسًا فحسب ، بل يجعل الشركة تبدو كذلك أيضًا.
كمستهلكين ، ما يريده الناس هو رؤية المنتجات. نريد أن نرى كيف يعمل وكيف يبدو وما إلى ذلك. لذلك عندما تخرج شركتك بنطلون جديد ، ارتديه! أحمر شفاه جديد؟ ارتديها وانشر سيلفي! لا بد أن يقول شخص ما "أحب هذا الظل" ، وهذا هو الوقت الذي يمكنك فيه الرد باسم المنتج وحيث يمكنهم شراءه.
تقديم ادعاءات كاذبة هو أمر غير مزعج. إذا كان منتجك لا يجعلني أبدو عارضة أزياء ، فلا تدعي أنه كذلك! سأكتشف في النهاية أنني ما زلت أبدو سيدة ممتلئة في منتصف العمر. لذلك قدم لنا معروفًا ونلتزم فقط بالحقائق حول المنتج. لن يكلفك شيء عميلاً مخلصًا أسرع من منتج لا يفي بمطالبك.
3 أسرار النجاح
هناك ثلاثة عناصر أساسية يجب أن تتذكرها.
- لديك لانفاق المال لكسب المال
- الانطباعات الأولى هي كل شيء
- كن شخصًا
يفشل العديد من المستشارين والمندوبين الجدد في إدراك أنه يتعين عليك إنفاق الأموال لكسب المال. بعد أن أمضيت معظم حياتي في إدارة الأعمال يمكنني أن أخبرك أن هذا صحيح تمامًا. لن تضطر دائمًا إلى القيام بذلك ، ولكنك تريد تسويق منتجاتك بفعالية ، فأنت بحاجة إلى امتلاكها واستخدامها بنفسك.
هناك شيء واحد في الحياة لا يمكننا فعله أبدًا: ترك الانطباع الأول. في غضون الثواني العشر الأولى من مقابلة شخص ما ، قرر بالفعل ما يفكر فيه عنك. إذا قصفت الانطباع الأول ، فلن تحصل على فرصة للمحاولة مرة أخرى. على الرغم من حدوث الكثير من المبيعات المباشرة على وسائل التواصل الاجتماعي هذه الأيام ، إلا أن الاتصال الشخصي لا يزال يمثل استراتيجية تسويق مذهلة. في المتجر ، في لعبة الكرة ، سمها ما شئت ، هذه كلها أماكن محتملة لبناء قاعدة عملاء. لذا استخدم منتجاتك ، وكن محترفًا في جميع الأوقات.
أحد أكبر الاقتراحات التي يمكنني تقديمها هو أن أكون شخصًا: عبر الإنترنت وبالطبع شخصيًا. كن دائمًا مبتسمًا وجذابًا. لا يمكنك الحصول على شخصية الوسادة وتتوقع أن تكون ناجحًا. قم بإنشاء حوار مع الأشخاص الذين تقابلهم. امدح الزي وتحدث عن الطقس وخلق محادثة. هذه هي الطريقة التي تبني بها علاقة مع الناس ، وتخلق عملاء جدد وعملاء جدد.
يعد إنشاء صفحة أعمال للمبيعات المباشرة أو أعمال التسويق متعدد المستويات أمرًا مجانيًا ، ويجعل الشراء منك أمرًا سهلاً للغاية لعملائك.
استخدام صفحة الأعمال بشكل فعال
أحد أكبر الأخطاء التي أراها على وسائل التواصل الاجتماعي هو عدم وجود صفحة أعمال أو إساءة استخدامها. لا يجب أن تكون صفحات الأعمال حول منشورات المبيعات فقط. تريد نشر محتوى جذاب أصلي ، بالإضافة إلى مشاركة محتوى آخر تجده مفيدًا وضمن مكانتك. على سبيل المثال ، إذا كان لديك شركة مستحضرات تجميل ، فإن مشاركة النصائح والحيل للتطبيق ستفيد صفحتك.
تعد مشاركة التعليقات غير المتحيزة من جهات خارجية للمنتجات التي تقدمها طريقة رائعة لبناء ثقة العلامة التجارية. لدى العديد من شركات DS و MLM منتجات متاحة على Amazon ، ويمكنك بسهولة مشاركة الرابط الثابت للمنتج على صفحة عملك. يمكنك أيضًا العثور على مراجعات منشورات أصلية متعمقة لمنتج تقدمه ومشاركتها أيضًا. إن مجرد نشر الشهادات التي تقوم بإنشائها ليس هو الأسلوب الأفضل مبيعًا. يعد العثور على المحتوى الذي لا تنتمي إليه والذي يروج لمنتجاتك أو خدماتك بديلاً أفضل بكثير.
كن مرحا وجذابا وكن دائما صادقا. لا تستخدم صفحتك مطلقًا لتقليل قيمة شركة أخرى أو منتجات أو خدمات أخرى. إذا لم يكن لديك صفحة أعمال فإنك تفتقد العملاء المحتملين يمكنك إنشاء صفحة أعمال على Facebook مجانًا ، وهي طريقة رائعة لبناء قاعدة عملاء دون نشر الكثير من إعلانات المبيعات على ملفك الشخصي.
انطلق مباشرة على صفحة عملك على Facebook أو جدولة العروض الأولى عندما تستطيع ذلك. يعمل محتوى الفيديو على صفحات الأعمال بشكل أفضل من منشورات النصوص والصور القياسية. جرب استخدام المنتجات التي تقدمها في الفيديو. أو ببساطة تفاعل مع جمهورك بدون محتوى ترويجي.
لا تحتاج مقاطع الفيديو إلى احتواء منتجاتك لمساعدة صفحاتك على الأداء العام. يصل محتوى الفيديو على Facebook دائمًا إلى جمهور أوسع مما يعني المزيد من الزيارات المحتملة للصفحات.
تعرف على استخدام استوديو المبدعين في صفحات الأعمال. يأخذ التخمين من تحديد المشاركات ذات الأداء الأفضل. في glace ، يمكنك رؤية المحتوى الأعلى وإجمالي المشاهدات.
إن نشر صفحة شخصية على الهواء مباشرة ليس مفيدًا. بناء علامتك التجارية ، خلق الثقة مع المستهلك. لن تصل الصفحات الشخصية أبدًا إلى جمهور كبير من العملاء المحتملين كما تصل الصفحة.
© 2016 سينثيا هوفر