كيف تعرف المنتجات التي تستحق البيع

تابع القراءة لمعرفة المنتجات التي تستحق وقتك في محاولة بيعها.

كانفا

قم ببيع ما تعرفه ما لم يكن ما تعرفه لا يبيع

احب التأمل. أنا أيضا أحب النجارة. لذلك كانت إحدى أفكار عملي الأولى هي الجمع بين أحبائي الثلاثة ؛ التأمل والنجارة والتجارة. كانت الفكرة بسيطة ، لقد صممت مقعدًا أساسيًا جدًا للتأمل. لقد صنعت التصميم بحيث يمكنني بسهولة قطع الخشب ، ثم تجميع جميع الأجزاء. في النهاية ، مع ما يقرب من ساعتين من العمل ، يمكنني عمل حوالي 12 مقعدًا للتأمل.

عبر الإنترنت يمكنني رؤية هذه المقاعد تبيع ما يصل إلى 150 دولارًا. كنت سأحقق الكثير من التكاليف مع وصول تكاليفي إلى حوالي 12 دولارًا لكل مقعد بما في ذلك العمالة.

لا يزال لدي 12 مقعدًا للتأمل.

في حين أن مقاعد التأمل يمكن أن تكون عملًا جيدًا ، فإن الحقيقة التي لم أفكر فيها هي أن مقاعد 150 دولارًا كانت أجمل بكثير من مقاعدي. كانت نقطة سعري المثالية في مكان ما حوالي 30 دولارًا. مهلا ، لا يزال هناك الكثير من الإمكانات ، أليس كذلك؟

عندما أضفت تكاليف الشحن ، وجدت أن عددًا أقل من الأشخاص يرغبون في الانغماس في الشراء عبر الإنترنت لمقاعدي. وبنفس السعر ، يمكنهم الحصول على مقعد بنمط هدم حيث يمكن إزالة الأرجل. أو مقعد قابل للطي. لم يكن لدى Mine أي من هذه الميزات وستؤدي إعادة التصميم إلى زيادة التكاليف والوقت. بالإضافة إلى ذلك ، تم صنع هذه المقاعد الاثني عشر بالفعل. لأهم الأشياء ، اكتشفت أنه لم يكن هناك أقل من ثلاثة عمال خشب محليين يبيعون مقاعد مشابهة جدًا لمقاعدي مقابل 15 دولارًا للقطعة.

كان البعض يستخدمون الأخشاب المستصلحة لذا كانت تكاليف المواد الخاصة بهم أقل. كان آخرون يبيعون بسعر التكلفة كنوع من خدمة المجتمع لتشجيع التأمل. لم يكن الربح دافعهم. بالنسبة لي ، على الرغم من ذلك ، كان هذا يعني أنه لم يكن هناك سوق لمنتجي.

تعرف على السوق الخاص بك

لمعرفة سوقك ، عليك أولاً التفكير في قناة التوزيع المفضلة لديك. هل هذا شيء تبيعه في Craigslist؟ على موقع ئي باي؟ في سوق للسلع الرخيصة والمستعملة؟

ثم عليك أن تدرس بعناية ما يتم بيعه وما لا يبيع في ذلك المكان. تحتوي بعض هذه الأنظمة الأساسية على أدوات مرتبطة للمساعدة في إرشادك إلى عمليات البحث والمبيعات المغلقة. هناك العديد من الأدوات لمساعدة الناس على البيع على أمازون ، على سبيل المثال.

إذا كان موقع eBay هو المنفذ المفضل لديك ، فابحث عن كثب في القوائم المماثلة ولكن انتبه إلى عدد "العناصر المباعة". فقط لأن شيئًا ما معروضًا للبيع لا يعني أنه سيبيع. ومع ذلك ، إذا وجدت أن العديد من هذه العناصر يتم بيعها ، فقد يمنحك هذا تلميحًا حول مدى رواجها ونقطة السعر التي يمكنك بيعها.

المنتج المصدر وانتبه لنقطة السعر

ستحتاج إلى إعداد جدول بيانات لتتبع التكاليف. حدد أي تكلفة مرتبطة بإحضار العنصر إلى السوق. قد يشمل ذلك رسوم الإدراج أو رسوم PayPal. يمكن أن تشمل تكلفة المظاريف أو الصناديق المبطنة والطوابع البريدية. تعرف على هذه المبالغ وأضفها إلى التكلفة الإجمالية لكل عنصر لمنتجك.

ثم يمكنك البدء في البحث عن المنتج. أنت تعرف ما يمكن بيعه. أنت تعرف التكاليف الأخرى. يمنحك هذا على الأرجح نطاقًا ضيقًا جدًا يحتاجه منتجك لتكلفة تسليمها لك.

أول عمل ناجح لي ، بيع مسامير ربطات العنق ودبابيس التلبيب ، جعلني متحمسًا جدًا في البداية. اعتقدت أنني سأضاعف أموالي مرتين وثلاث مرات. كنت سأبيع مخزوني فقط لأدرك أنه لم يكن لدي ما يكفي لإعادة التخزين ناهيك عن جني الأرباح. في عملية إعادة التخزين التالية ، تمكنت من طلب بالجملة وخفض تكلفة كل عنصر بمقدار 0.13 دولار. ثم وجدت طريقة شحن أرخص خفضت تكلفة كل عنصر بمقدار 0.35 دولار. ثم اشتريت أظرفًا مبطنة بكميات كبيرة وحصلت على تكلفة كل عنصر من 0.50 دولارًا إلى 0.25 دولارًا ، مما وفر لنفسي 0.25 دولارًا إضافيًا. ثم تمكنت من رفع سعري قليلاً ، وتحرير دولار كامل لكل عنصر.

لم تطير منتجاتي على الرفوف كما كان من قبل ، لكن المبيعات ظلت ثابتة. هذا يخبرني أن سعري الأصلي كان منخفضًا جدًا. بمجرد أن بدأت في تتبع النفقات بشكل أفضل ، تمكنت من تحديد صفقة جيدة من مورد مقابل صفقة احتجت إلى تمريرها.

التركيز على السلع المتخصصة

إذا نظرت إلى الكثير من نجوم YouTube الذين يروجون لفرص عمل جديدة ، فسوف يخبروك كيف يمكنك شراء أجهزة شحن للهواتف المحمولة أو سماعات أذن من علي بابا وإعادة بيعها. إذا ذهبت إلى موقع eBay ، فستجد الكثير من هذه العناصر للبيع. يمكن الحصول عليها بثمن بخس وإعادة بيعها بجزء بسيط مما تكلفته في متجر من الطوب وقذائف الهاون.

تبدو النظرية مغرية. يحتاج كل شخص تقريبًا إلى شاحن لهاتفه. في حين أن هذا صحيح ، فهي فئة عامة يدخلها كثير من الناس. المنافسة لا تزال عالية. فقط للحصول على لقمة ، سيسعّر منافسيك أسعارهم منخفضة للغاية. بالنسبة لك ، هذا يعني أنك لن تكون قادرًا على البيع عند نقطة سعر تمكنك من جني الأرباح.

من الواضح أن الناس ناجحون في هذا المجال. لكنك ستواجه معركة شاقة في العديد من مناطق المنافسة العالية هذه. ضع في اعتبارك المنتجات المتخصصة التي لها متابعون مخلصون. بعض البرامج التلفزيونية أو الأفلام أو المجموعات أو الأديان أو الأعراق لديها أشخاص مخلصون لشراء نوع خاص من الهدايا التي لا تتناسب مع الاتجاه السائد.

عندما تبدأ في التحقق من هؤلاء البائعين المتخصصين ، تبدأ في العثور على أن قاعدة المعجبين الموالية توفر مبيعات منتظمة وأن قلة من المنافسين تعني أنه يمكنك الدخول بسهولة نسبية.

لا تفرط في توسيع نفسك

قرر أحد زملائي عندما كان يبدأ نشاطه في إعادة البيع أنه سيبدأ "كل شيء". ذهب إلى بنكه وأخذ قرضًا بقيمة 10000 دولار. وجد موردًا على Alibaba واشترى سماعات رأس بقيمة 10000 دولار. كانت من النوع الذي يلتف حول مؤخرة عنقك وتمتد وسادات الأذن من الأطراف على أسلاك قابلة للسحب.

كانوا يتجهون في ذلك الوقت. كانت العلامات التجارية الكبرى تتقاضى مئات الدولارات مقابل هذه السماعات. كان يحصل عليها بتكلفة إجمالية قدرها 3 دولارات لكل واحد ، يتم تسليمها إلى منزله.

كانت فكرته أنه سيبيعهم مقابل 19.99 دولارًا. بعد تكاليف الشحن ، سيحصل على 14 دولارًا تقريبًا لكل وحدة. كان لديه ما يقرب من 3250 سماعة رأس. بهذه الهوامش ، كان يتطلع إلى جني 45500 دولار. إذا تم بيع كل وحدة ، فسيكون قادرًا بسهولة على سداد القرض مع بقاء مبلغ رائع قدره 35500 دولار. ليس سيئا لشحن بعض سماعات الرأس.

بعد فترة وجيزة من إدراج سماعات الرأس الخاصة به ، دخل منافس آخر في هذا المجال وبدأ في خفض سعره. ثم آخر. بحلول نهاية العام ، انخفض سعره إلى 12 دولارًا. تباطأت المبيعات. والأسوأ من ذلك أنه كان يحصل على عدد لا بأس به من العائدات لأن سماعات رأسه لم تكن محملة بالشحن وكان يموت بعد استخدامين إلى ثلاثة استخدامات فقط. لذلك واجه إما إصدار المبالغ المستردة أو استبدال الوحدات المعيبة. في كلتا الحالتين ، فقد المال.

في النهاية ، كان بالكاد قادرًا على سداد القرض وجمع بضعة دولارات فقط مقابل مشاكله. لقد كانت كارثة لأنه وضع كل بيضه في سلة واحدة. لقد كان مهووسًا بجني كم هائل من المال دفعة واحدة لدرجة أنه خاطر كثيرًا من خلال المشاركة مع مورد واحد والاعتماد على هامش مرتفع حقًا ، ولكن غير مستدام. كان أيضًا في سوق منافسة عالية.

لقد قمت ببناء دبوس طية صدر السترة الخاص بي وربط الأعمال التجارية باستثمار أولي قدره 50 دولارًا للمخزون وبعض رسائل البريد. أنا سعيد لأنني بدأت صغيرة. لقد اشتريت أيضًا بعض المجوهرات التي كانت لدي آمال كبيرة في الحصول عليها بالإضافة إلى بعض العناصر الأخرى. بشكل عام ، استثمرت حوالي 250 دولارًا في مجموعة متنوعة من المنتجات الصغيرة لاختبار السوق ومعرفة ما تم بيعه وما لم يتم بيعه. كانت مكاسبي أكثر تواضعًا ، لكن في نهاية اليوم ، لم أخاطر إلا بخسارة 250 دولارًا.

لا تستثمر الأموال التي لا يمكنك تحمل خسارتها. لا تضع بيضك في سلة واحدة. بالتأكيد لا تترك عملك اليومي حتى يصبح نجاحك مستدامًا.

كن متنوعا. كن متواضع.

أن تكون رائد أعمال أمر رائع. من المألوف أيضًا القول أنك رائد أعمال اليوم. لا تتسرع في شراء غنيمة لشركتك الجديدة. لا تطلق على نفسك اسم الرئيس التنفيذي حتى يكون لديك عمل تجاري ، وليس مجرد كيان تجاري ، ولكن عمل تجاري يعمل على تحقيق الإيرادات.

خذ كل هذا الفخر وركز عليه في جعل عملك ناجحًا قدر الإمكان. استمتع بفرحة كل الأموال التي تجنيها بدلاً من كل الأموال التي تريد أن يعتقد الناس أنك تكسبها.