كيف تحصل على وظيفة كمندوب مبيعات هدايا

أنا أكتب الطلبات في معرض الهدايا في منتصف المحيط الأطلسي

سوزان شيفيلد

كيف أصبحت محارب الطريق

إذا مللت من وظيفتك الحالية ، أو تنتقل إلى منطقة جديدة وتبحث عن وظيفة ، أو تحلم بالحرية في أن تكون رئيسك الخاص ، دون ساعات أو أيام محددة ، حيث يكون دخلك غير محدود ، ثم انضم إلى الرتب. الآلاف من مندوبي مبيعات الهدايا ، المعروفين بمودة باسم "محاربي الطريق" ، قد تكون الوظيفة المناسبة لك.

عثرت على عالم مثير ودائم التغير لمندوب مبيعات الهدايا أثناء العمل في مبيعات الإعلانات. كل شهر لمدة 18 عامًا كنت أقوم بنشر وتحرير مجلة إقليمية. تم تحقيق إيرادات مجلتي من خلال بيع المساحات الإعلانية لمالكي التحف والهدايا والمتاجر الريفية. كل شهر كنت أقوم بزيارة هذه المتاجر لإعدادها الشهرية من حين لآخر ، ألاحظ مندوب مبيعات جالسًا في الزاوية ، محاطًا بعينات من البطاقات والأدوات المكتبية الجميلة ، والشموع المعطرة السماوية ، والهدايا الريفية الريفية والديكور والأشياء الجيدة. قلت لنفسي: "يبدو هذا ممتعًا".

لقد شاركت فضولي حول مندوبي المبيعات مع أحد المعلنين لدي وأعطتني نسخة من Country Business ، وهي مجلة تجارية لتجار الهدايا بالتجزئة. شمل القسم المبوب بالمجلة تجار الجملة الذين يبحثون عن مندوبي مبيعات. قدمت الإنترنت مصدرًا آخر للعثور على بائعي الهدايا بالجملة الباحثين عن التمثيل.

وسرعان ما كنت في طريقي إلى مهنة جديدة.

أتواصل مع مصنعي أول هدية

كانت مجموعتي الأولى من المنتجات ، والمعروفة باسم "الخط" ، شركة تصنيع الهدايا الريفية من ولاية إنديانا. أدرجت مجلة في Country Business موقع الويب الخاص بهم الذي وجدت فيه قسم "مندوبي المبيعات" ولاحظت أن حالتي غير مدرجة. اتصلت بالشركة ووضحت أن لدي قاعدة عملاء تتكون من متاجر التحف والبلد والهدايا وكنت مهتمًا بإخبارهم عن منتجاتهم. بعد أن أنشأنا أرضي كانت متاحة ، عرضوا علي عمولة بنسبة 15٪ على أي مبيعات يتم تحقيقها ، بل وزودوني بقائمة من المتاجر المحلية التي اشتروها بالفعل منهم والتي أرادوا مني زيارتها وسيدفعون لي عمولة على أي مبيعات يتم تحقيقها. تزود معظم الشركات مندوبي المبيعات بأمثلة عن خطوط منتجاتهم ، ووصل صندوق ضخم من العينات وكتالوجات الألوان من الشركة في غضون أيام.

قبل موعدي الأول ، قمت بإنشاء بطاقات العمل ، ونماذج الطلبات ، والورق ذي الرأسية على جهاز الكمبيوتر الخاص بي ، وحملت عينة سوداء على عجلات مع العينات والكتالوجات الخاصة بي ، وملأت خزان الوقود ، وتوجهت إلى الباب لزيارة عملائي "الإعلانيين". قبل انتهاء اليوم ، أجريت العديد من المبيعات ، بما في ذلك الإعلانات.

أدوات التجارة

• بطاقات العمل (اصنع بنفسك)
• طلب النماذج (قم بإنشاء نموذج خاص بك عن طريق التنزيل من الإنترنت)
• حالة عينة على عجلات
• عينات للعرض أو المغادرة مع المشتري (الصابون ، المستحضرات ، الشموع ، الغمس ، إلخ)
• الكتالوجات و / أو أوراق الأسعار

• الهاتف الخلوي
• الخرائط و / أو GPS
• كمبيوتر محمول (الطابعة الصغيرة ستكون مفيدة أيضًا)

البناء على النجاح

مستوحاة من نجاحي الأولي ، بدأت في البحث عن خطوط هدايا إضافية من "الدولة" لأقدمها لعملائي. في كل مرة أزور فيها متجر هدايا ، كنت أتحدث قليلاً مع المالك حول أنواع المنتجات التي يريدون بيعها في متاجرهم. في بعض الأحيان ، قبل المرور ، كنت أحضر لهم قهوة شهية وكعكة دونات لهم. لذلك ، كنا نتجول في المتجر ونناقش خط الهدايا هذا أو ذاك ونشارك أنواع العناصر التي يرغبون في أن أجدها لهم. كان الأمر يتعلق فقط بالبحث في الإنترنت عن نوع المنتج المطلوب ، أي الذواقة والشموع والهدايا الريفية والصابون والقطيفة. كان الإنترنت هو المصدر الأسهل حيث كان لمعظم المواقع مكان يتم فيه إدراج مندوبي المبيعات الذين قدم تجار التجزئة طلباتهم من خلاله. إذا لم تكن ولايتي مدرجة ، فقد قمت بإرسال بريد إلكتروني إلى مالك النشاط التجاري وسألته عما إذا كانوا بحاجة إلى مندوب مبيعات.

في النهاية ، قمت بتمثيل 20 خطًا للهدايا ، وهو مبلغ يمكن التحكم فيه حتى أتمكن من إظهاره أثناء استشارة المبيعات. حملت حقيبتي النموذجية بطاقات تهنئة وشموع وتغميسات وصلصات وصابون وغسول وبياضات ووسائد ريفية وقواطع ملفات تعريف الارتباط والمزيد. سافرت إلى شبه جزيرة دلمارفا من جنوب شرق ولاية بنسلفانيا إلى تشينكوتيج بولاية فيرجينيا لزيارة التحف والبلد والمتحف ومتاجر الهدايا بالمستشفيات.

مواكبة الاتجاهات وما يفعله مندوبو المبيعات الآخرون

إذا كنت تريد حقًا الحصول على وظيفة كمندوب مبيعات هدايا ولكنك لست متأكدًا من أنها مناسبة لك ، فهذا مثال ممتاز لما يعنيه أن تكون مندوب مبيعات ناجحًا ، اقرأ مدونة Road Rage من البداية إلى النهاية. غطيت أنا و Giftrep هذه المنطقة نفسها وأصبحنا محاربي الطرق في نفس الوقت تقريبًا. في الواقع ، هي تكتب عن شركة أدركتُها أيضًا على أنها ستكون ذات نجاح كبير ، وقررت ، مثلها ، أنني لست كبيرًا بما يكفي للتواصل مع BlueQ بشأن التمثيل نيابة عنهم. ومع ذلك ، نجحت في النهاية ، اتصلت بها الشركة وطلبت منها تغطية أراضينا!

وهو ما يذكرني بطريقة أخرى للعثور على خطوط جديدة: عندما تسافر خارج منطقتك ، اذهب للتسوق. عندما رأيت BlueQ ، علمت أنه فائز. انظر إلى الخطوط التي يقدمها المتجر وعندما ترى واحدة تعتقد أن أحد عملاء التجزئة لديك يرغب في حملها ، قم بتدوين ملاحظة وجوجل ذلك عندما تصل إلى المنزل. إذا كانت منطقتك متاحة ، فقفز عليها.

غالبًا ما يحضر مندوبو المبيعات عروض الهدايا من أجل مقابلة تجار التجزئة المحليين على مدار عدة أيام. إنها أيضًا طريقة ممتازة للعثور على خطوط جديدة. لقد اشتركت في Ocean City Gift Show وتم التواصل مع العديد من مندوبي المبيعات الذين أرادوا مني "subrep" لهم. هذا جانب آخر من جوانب العمل حيث تحمل خطوط مندوبي مبيعات أخرى لنسبة أقل من المبيعات. إذا كنت تبحث عن منتجات جديدة ، فهذه طريقة ممتازة لإضافتها إلى خطوطك الحالية.

موقع آخر محمّل بنصائح مندوب الهدايا هو Gift Rep Sandy. تكتب ساندي أيضًا في Hubpages ، لذا تأكد من مراجعة مقالاتها.

لمعرفة المزيد حول الصناعة ، يعد Rephunter.net مصدرًا ممتازًا. انضممت إلى الموقع وتلقيت رسائل بريد إلكتروني من الشركات المصنعة التي تبحث عن ممثلين. أتلقى رسائل بريد إلكتروني أسبوعية مع العملاء المتوقعين للشركات التي تبحث عن ممثلين. موقع Greatrep.com هو موقع ويب آخر لأي شخص يتطلع إلى الدخول في صناعة مبيعات الهدايا.

أنا مقاول مستقل

مندوب مبيعات الهدايا هو متعاقد مستقل ، مما يعني أنك مسؤول عن دفع الضرائب الخاصة بك ونفقات العمل. كما يعني أيضًا تتبع تلك النفقات ، مثل البنزين ووجبات غداء العمل والفندق ، والتي يمكنك خصمها لاحقًا من ضرائبك في نهاية العام.

قبل الدخول في علاقة عمل مع تاجر جملة ، وإذا لم يتم تقديم أي منها ، يجب عليك إنشاء اتفاقية "المقاول المستقل" الخاصة بك والتي تحدد شروط ترتيب عملك ، مثل المنطقة التي سيتم تغطيتها ، ومبلغ العمولة ، و عندما تتوقع تلقي المدفوعات. تتوفر نماذج المقاول المستقل للتنزيل على الإنترنت.

كونك متعاقدًا مستقلاً يوفر لك الحرية الكاملة من أي قيود تضعها "وظيفة يومية" عليك. أنت تعمل لنفسك ، وتحدد ساعاتك وأيامك ومكان عملك. إذا كنت تستمتع بالسفر ، فيمكنك شطب رحلتك بأكملها طالما أنك تقوم بوظيفة مندوب المبيعات الخاص بك أثناء الرحلة. يخصص بعض مندوبي المبيعات 10 أشهر للسفر ويأخذون شهرين إجازة.

كشكي في معرض الهدايا والتذكارات في منتصف المحيط الأطلسي في أوشن سيتي ، ماريلاند

سوزان شيفيلد

المعارض التجارية - أفضل صديق لممثل الهدايا

إذا كانت المنطقة التي تسافر فيها توفر فرصة للمشاركة في معرض تجاري ، فابحث بكل الوسائل في استئجار كشك لعرض خطوط الهدايا وبطاقات المعايدة.

تضمنت اتفاقية المندوب الخاصة بي فقرة تنص على أن الشركة المصنعة ستدفع حصة تناسبية من تكلفة أي معارض تجارية شاركت فيها.

لقد استأجرت مساحة 10x10 قدم للمشاركة في معرض تجاري محلي وتم تغطية معظم التكلفة ، باستثناء الإكراميات ونفقات السفر ، من خلال خطوط الهدايا الخاصة بي.

إنه عمل كثير ، ولكنه بالتأكيد يستحق الجهد المبذول للمشاركة في معرض تجاري.

فى الختام

إذا كنت تحب السفر والتسوق ولديك هدية ثرثرة ، فقد تكون هذه هي الوظيفة المناسبة لك. أذهب خلفها!