كيفية الحصول على العربات الخطابة

الهدف هو الرجوع إلى منظم الحدث للحصول على فرص التحدث المحتملة.

تصوير داني هارت من Pexels

إذا كنت كاتبًا أو مستشارًا ، فلا شك أنك سمعت أن التحدث أمام الجمهور يمكن أن يساعد في بناء سمعتك ومبيعاتك. هذا صحيح. على الرغم من أن بعض برامج التدريب على الأعمال التجارية عبر الإنترنت تجعل الأمر يبدو سهلاً ، إلا أن الحصول على خدمات التحدث ، وخاصةً المدفوعة منها ، يمكن أن يكون جهد مبيعات كبير في حد ذاته.

دعنا نلقي نظرة على بعض الطرق الشائعة التي يتم من خلالها العثور على ارتباطات المحادثة وحجزها هذه الأيام.

ذات الصلة

تبحث الاتحادات من جميع الأنواع - غرف التجارة ، ومجموعات الشبكات التجارية ، والمجموعات المدنية مثل Rotary and Lions Club ، والجمعيات الصناعية ، وما إلى ذلك - دائمًا عن متحدثين لتقديمهم في اجتماعاتهم ومؤتمراتهم وأحداثهم ومؤتمراتهم.

ومع ذلك ، قد يكون من الصعب اقتحام ساحة الجمعيات. في هذه الأيام ، تنظر العديد من الجمعيات أولاً إلى أعضائها لملء قوائم المتحدثين. لماذا ا؟ لأنهم يستطيعون في العادة أن يقدموا لهؤلاء الأشخاص تذكرة حدث مجانية أو مزايا أخرى على أنها "دفعة" من نوع ما. يساعدهم هذا في توفير ميزانيات الأحداث مع الاعتراف بالأعضاء الجيدين. إذا كنت عضوًا في إحدى هذه المجموعات ، فهذه فرصة.

النبأ السيئ هو أن هذا قد لا يقدم للحضور والأعضاء مواد جديدة ووجهات نظر خارجية حول الموضوعات. كما أنه يجعل من الصعب جدًا على "الغرباء" الحصول على ارتباطات. لذلك توقع أن تقوم بقدر كبير من الشبكات لإنشاء روابط ارتباط لفرص التحدث.

ماذا سيتطلب

تواصل مع الشخص الذي يشرف على حجز المتحدثين العموميين لمعرفة سياسات وإجراءات الحجز الخاصة بالمجموعة. في العديد من الجمعيات ، قد يتغير من تتصل به من سنة إلى أخرى. لذا قم بتحديث هذه الاتصالات بانتظام.

يمكن أيضًا النظر في العضوية في جمعيات الجمعيات (وليس خطأ مطبعي) (على سبيل المثال ، ASAE: الجمعية الأمريكية لرابطة التنفيذيين). يقدم البعض برامج خاصة لموردي الجمعيات (بما في ذلك المتحدثون). لكنها يمكن أن تكون باهظة الثمن للغاية.

يشبه الوصول إلى منظمي الأحداث على القنوات الاجتماعية إجراء مكالمات غير رسمية. كن مستعدًا للعب لعبة الأرقام لأن العديد من هؤلاء الأشخاص قد تعرضوا بالفعل للقصف بطلبات المتحدث هذه.

iStockPhoto.com / يوري

الإحالات

الهدف هو الرجوع إلى منظم الحدث للحصول على فرص التحدث المحتملة. قام الطرف المُحيل بالعمل الشاق من خلال تقديم مقدمة لصانع القرار في المنظمة. لا تحدث هذه الإحالات بين عشية وضحاها. لقد تم إنشاؤها على مدار سنوات من إجراء الاتصالات وإنشاء سمعة التحدث.

غالبًا ما يحضر منظمو الحدث العديد من الأحداث بأنفسهم (سواء عبر الإنترنت أو في وضع عدم الاتصال). عادة ، يذهبون إلى التعليم أو القيمة التي يوفرها الحدث. ولكن أثناء وجودهم هناك ، يمكنهم البحث عن المتحدثين المحتملين الجدد. بهذه الطريقة ، يمكن أن يؤدي الحصول على حفلة ناطق واحدة إلى حجوزات إضافية. لقد تلقيت دعوات وإحالات للتحدث على مر السنين (بما في ذلك المدفوعة) من حضور الحدث.

ماذا سيتطلب

شبكة نشطة ، سواء عبر الإنترنت أو دون الاتصال بالإنترنت ، مع أشخاص من المحتمل أن يكون لديهم اتصالات للمشاركة في التحدث في مجال موضوعك. قد يعرف الكثير من الناس المجموعات التي تحجز المتحدثين. ولكن قد لا تكون كل هذه الفرص مناسبة لك.

احصل على "قصتك" في الخطابة مباشرة بحيث يمكنك عند تكوين شبكة أن تعطي الناس فكرة واضحة عن فرص التحدث المناسبة لك.

مكاتب المتحدثين

لقد سألني الناس عن مكاتب المتحدثين. يمكن للمكاتب تلبية أنواع معينة من المتحدثين أو الموضوعات أو المناطق الجغرافية. مثل وكلاء كتاب الكتاب ، يمكن للمكاتب أن تكون انتقائية للغاية لمن يمثلون. ستتخذ بعض المكاتب متحدثين على مستوى المشاهير فقط أو أولئك الذين يتمتعون بجاذبية عالية لأسواق الشركات الغنية. لماذا ا؟ لأنه لا يوجد مال بالنسبة لهم لتمثيل المتحدثين الذين يمكنهم فقط رسم رسوم التحدث المنخفضة.

ستأخذ المكاتب نسبة مئوية من رسوم المتحدث وقد تتقاضى رسومًا أيضًا. هذا أيضًا لا يشجع المتحدثين ذوي الرسوم المنخفضة على تسجيل الدخول معهم.

ماذا سيتطلب

أن تصبح متحدثًا مطلوبًا في مجال موضوعك. المكاتب بحاجة إلى مكبر صوت يمكنهم "بيعه". أيضًا ، إذا قمت بالتوقيع مع مكتب ، فكن مستعدًا لدفع العمولات والتوكيلات مقابل خدماتهم ، والتي يمكن أن تكون مهمة.

دلائل السماعات

مثل أبناء عمومتهم في المكاتب ، تتمثل مهمة أدلة المتحدثين في توصيل المتحدثين بمنظمي الحدث. ومع ذلك ، يتم تقديم تمثيل نشط قليل جدًا للمتحدثين ، باستثناء الحصول على قائمة على موقع ويب.

قد تكون هذه الأدلة مجانية أو مجانية لأي من المتحدثين ومنظمي الحدث أو لكليهما. ومع ذلك ، فإن الرسوم المفروضة ضئيلة بالمقارنة مع المكاتب. في بعض الأحيان تكون الفرص صغيرة من حيث القيمة والقيمة بالدولار أيضًا ، نظرًا لأن الأحداث قد تكون ضائقة مالية وتبحث عن أي شخص يتحدث عن رسوم منخفضة أو بدون رسوم.

ماذا سيتطلب

ليس كثيرًا ، على الرغم من أنه يعتمد على الدليل. قم بالبحث في Google عن أدلة المتحدثين واختر واحدًا يناسب موضوعك وأهدافك وميزانيتك.

الكليات والجامعات والمدارس

عندما سمعت أن الكليات ، وخاصة كليات المجتمع ، هي فرص رائعة للمتحدثين ليتم توظيفهم إما كمدرسين بدوام جزئي أو محاضرين ضيوف ، أريد أن أضحك بصوت عالٍ! أنا لا أقترح أنه مستحيل. لكني أقول إن العالم قد تغير وهذا احتمال أقل مما كان عليه في الماضي.

منذ سنوات عديدة ، ربما كانت كليات المجتمع أقل تمييزًا عند تعيين أعضاء هيئة تدريس مساعدين (بدوام جزئي). لقد استفدت وتضايقت من هذه الممارسة. لقد تمكنت من تأمين بعض فرص التدريس الرائعة من خلال اتصالات الشبكات. ولكن عندما أخذت دورات كان يدرسها مدربون أقل كفاءة ، شعرت أنني أضيع وقتي وأموالي. كان المفضل لدي هو مدرب تصميم الجرافيك الذي قال إننا سنتعلم أكثر من مجرد اللعب على الكمبيوتر أكثر من الفصل.

اليوم ، هذا ليس هو الحال. يعتبر الحصول على فرص تدريس بدوام جزئي في الكليات ، حتى بالنسبة لفصول التعليم المستمر ، عملاً تنافسيًا. بالإضافة إلى ذلك ، هناك الآن متطلبات أكثر صرامة للتوظيف ، بما في ذلك الفحوصات الأمنية ، والتحقق من الائتمان ، وعمليات المقابلات المكثفة. قد تكون المعايير التعليمية أيضًا أكثر صرامة في العديد من المدارس ، مما يجعل من الضروري بالنسبة لهم إجراء فحص شامل لمرشحي أعضاء هيئة التدريس. أضف إلى ذلك أنه إذا كنت تتحدث للمساعدة في الترويج للاستشارات أو الأعمال الأخرى ، فسيتم منعك من القيام بذلك.

لذا ، إذا رأيت كتابًا أو مقالًا يشير إلى أنه يمكنك بسهولة استخدام مهاراتك في التحدث بلسانك الفضي مقابل أجر في الأوساط الأكاديمية ، فعليك إدراك أنك تبحث عن أثر تاريخي أو مصدر غير مطلع.

ماذا سيتطلب

أن تكون مؤهلاً للتدريس في مجال موضوعك. قد يعني ذلك الحصول على أنواع معينة من الدرجات أو التدريب. كن مستعدًا لعملية مقابلة طويلة وشاقة قد تستمر لأشهر.

على سبيل المثال ، تقدمت مؤخرًا لشغل وظيفة تدريس الأعمال في إحدى كلياتنا المحلية وسمعت رد من المدرسة بعد 13 شهرًا. هذا ، إلى جانب حقيقة أنه لا يُسمح لك بالترويج بنشاط لنفسك وعملك ، يجعل هذه الفرصة فرصة تتطلب دراسة متأنية للغاية.

وسائل التواصل الاجتماعي

لقد سمعت أنه يقترح على المتحدثين التواصل مع منظمي الحدث من خلال قنوات التواصل الاجتماعي ، وخاصة LinkedIn. هل يمكن أن تعمل؟ ربما. ولكن قد يتطلب الأمر استثمارًا كبيرًا في البحث والجهد للعثور على الأشخاص المناسبين. ولنكن صادقين ، ما هو شعورك تجاه الأشخاص الذين يتواصلون معك على وسائل التواصل الاجتماعي لبيع خدماتهم أو دمج أنفسهم في عملك؟ انا أعتقد ذلك. استخدم بحذر واجعل جميع جهود التوعية احترافية.

ماذا سيستغرق:

يشبه الوصول إلى منظمي الأحداث على القنوات الاجتماعية إجراء مكالمات غير رسمية. كن مستعدًا للعب لعبة الأرقام لأن العديد من هؤلاء الأشخاص قد تعرضوا بالفعل للقصف بطلبات المتحدث هذه. قم بإجراء اتصالات حقيقية وذات صلة فقط على وسائل التواصل الاجتماعي.

البيع من على المسرح

عادة ما يتم استضافة هذه الأحداث من قبل فرد أو منظمة ملحوظة تدعو المتحدثين الآخرين لتقديمها. يدفع المتحدثون مقابل امتياز العرض والبيع من المسرح. يستفيدون أيضًا من أي عروض ترويجية قبل الحدث. يدفع المتحدثون للمنظم في شكل مدفوعات نقدية ، ودفع رسوم المعرض ، والرعاية ، و / أو مقابل ترويجي.

ماذا سيتطلب

شاهد الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني وتحديثات الشبكات. في حين أن بعض الأحداث الكبرى قد يكون لها وجود وطني ، إلا أنه يمكن القيام بها أيضًا مع السكان المحليين. ومع ذلك ، قم بتقييم الجمهور المحتمل وفرص المبيعات والمزايا الأخرى بعناية قبل الاستثمار حيث يمكن أن يصل الاستثمار إلى مئات بل آلاف الدولارات.

استضافة الحدث الخاص بك

تحول بعض المتحدثين الذين تخلوا للتو عن إمكانية تسجيل حفلات التحدث إلى استضافة الأحداث الخاصة بهم. بالنسبة لأولئك المتحدثين الذين لديهم موضوع يروق للأفراد ، على عكس جماهير الشركات أو الجمعيات ، قد يكون هذا أحد الخيارات الوحيدة لاكتساب فرص التحدث. وبينما يمكن لهؤلاء المتحدثين الاحتفاظ بجميع عائدات الحدث ، يتعين عليهم أيضًا دفع جميع التكاليف الباهظة لاستضافة حدث قد يصل إلى آلاف الدولارات.

ماذا سيتطلب

السيولة النقدية! قم بإجراء تحليلات شاملة للتسويق والتكلفة والأرباح قبل محاولة أي شيء بهذا الحجم. قد يكلفك ذلك الآلاف في رسوم غرفة الاجتماعات ، والتأمين على الأحداث (نعم ، أنت في حاجة إليها) ، والأطعمة والمشروبات ، والإعلانات ، وغير ذلك الكثير. ضع في اعتبارك الاستعانة بمنظم مناسبات ذي خبرة كبيرة (ليس صديقك الذي يخطط لإقامة حفلات رائعة!) لمساعدتك في التنقل في هذه المياه المحفوفة بالمخاطر والمكلفة.

قم بأبحاثك الخاصة عبر الإنترنت واجعل عينيك مفتوحتين على وسائل التواصل الاجتماعي حيث من المحتمل أن يتم الترويج للعديد من الفرص من هذا النوع هناك.

صورة StockSnap من Pixabay

أن تكون ضيفًا على Podcast أو مقدمًا عبر الإنترنت

اليوم ، يمكن للخطابة "العامة" الافتراضية أن توفر فرصًا للوصول إلى مجموعة متنوعة من الجماهير المستهدفة. يمكن القيام بذلك من خلال أن تصبح ضيفًا على بودكاست أو تسجيل الدخول إلى بوابات تعليم الدورات التدريبية عبر الإنترنت (على سبيل المثال ، Udemy).

ماذا سيتطلب

لتصبح ضيفًا على بودكاست ، استمع أولاً إلى البرنامج وتابعه لمعرفة ما إذا كنت مناسبًا أم لا. إذا كانت الإجابة بنعم ، فابحث في كل بودكاست عن الإجراءات الخاصة بكيفية أن تصبح ضيفًا نظرًا لأنه يختلف من مضيف لآخر. بالنسبة للتعليم الآخر عبر الإنترنت ، قد تكون أنت الشخص الذي ينتج العرض التقديمي ؛ قد تبحث المواقع الأخرى فقط عن مقدمي العروض. هناك العديد من الأماكن الافتراضية ، وسيكون من الصعب معالجتها جميعًا هنا. قم بأبحاثك الخاصة عبر الإنترنت واجعل عينيك مفتوحتين على وسائل التواصل الاجتماعي حيث من المحتمل أن يتم الترويج للعديد من الفرص من هذا النوع هناك.

كونك خبير Go-To

لقد أصبحت أيام المتحدثين "المحترفين" ، أولئك الذين يمكنهم التحدث في مواضيع متعددة وعادة ما يكونون بمثابة "ترفيه" في الأحداث ، تاريخًا. تبحث الأحداث اليوم عن خبراء في مجالات وموضوعات معينة. بناء سمعتك كخبير الانتقال هو وسيلة للتغلب على الفوضى ، وتقليل البيع الصعب للحصول على العربات الناطقة ، وبناء إحالات تحدث.

ماذا سيتطلب

في الواقع أصبح خبيرًا!

© 2017 هايدي ثورن