كيفية زيادة المبيعات باستخدام المؤثرين الجزئيين في Instagram

في السنوات الأخيرة ، شهدنا زيادة في استخدام التسويق المؤثر من قبل العلامات التجارية في جميع أنحاء العالم. تطور التسويق المؤثر ليناسب احتياجات وتفضيلات وتوقعات المستهلكين.

كان أحد أكبر التغييرات التي تم إجراؤها هو الحاجة إلى الأصالة. لقد رأى المستهلكون الكثير من المؤثرين يروجون للمنتجات. وربما بدؤوا في التساؤل عما إذا كانت تلك العروض الترويجية أصيلة قليلاً.

لهذا السبب ، سيكون المؤثرون الجزئيون في Instagram ذوو مدى وصول أصغر ولكن أصالة أعلى مفضلين بين العلامات التجارية.

قد لا يتمتع المؤثرون الجزئيون في Instagram بمدى وصول هائل مثل نظرائهم من الماكرو. لكن ما يفعلونه هو ثقة أتباعهم. على الرغم من تأثيرهم ، إلا أنهم ما زالوا مستهلكين يوميًا ، مما يسهل على جماهيرهم التواصل معهم.

لذا فإن توصياتهم ومراجعاتهم تبدو أكثر واقعية. تساعد هذه المصداقية في تحقيق تحويلات كبيرة. في الواقع ، شهدت Polaroid زيادة بنسبة 180٪ في المبيعات بعد العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي على Instagram.

لذلك إذا كنت ترغب في زيادة المبيعات ، فقد يكون المؤثرون الصغار في Instagram أفضل أصولك الآن فيما يلي بعض النصائح للبدء:

رقم 1: العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي في مكان ذي صلة

هذه هي النصيحة الأولى والأكثر أهمية التي يجب اتباعها عند العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي في Instagram أو أي مؤثرين آخرين في هذا الشأن يمكنك استخدام التسويق المؤثر لتحقيق أهداف مختلفة - سواء كان ذلك لزيادة المشاركة أو المبيعات أو الوعي بالعلامة التجارية. ولكن لتحقيق كل هذه الأهداف بنجاح ، تحتاج إلى الوصول إلى جمهور ذي صلة.

إذا كنت تريد أن يشتري الأشخاص منتجاتك ، فأنت بحاجة إلى حثهم على التفاعل مع المحتوى الترويجي أولاً. وإذا كانوا يريدون المشاركة في المحتوى الخاص بك ، فيجب أن يكونوا مهتمين بالموضوع.

هذا يجعل من الضروري أن تختار العمل مع المؤثرين الذين صنعوا اسمًا لأنفسهم في مكان مناسب لك. من الناحية المثالية ، يجب أن تعمل مع أصحاب النفوذ الجزئي على Instagram الذين يعتبرون خبراء في موضوع معين مرتبط بمجال عملك.

على سبيل المثال ، Michelle April Carigma (_modernfit) هي شخصية مؤثرة على Instagram تضم حوالي 25400 متابع. تخصصاتها في اللياقة البدنية والأناقة. تعرض معظم منشوراتها على Instagram ملابس اللياقة البدنية ، مما يجعلها مثالية للعلامات التجارية التي تبيع الملابس أو الإكسسوارات النشطة. كما ترون أدناه ، نشر المؤثر صورة تروج لـ Adidas Ultra Boost.

ميشيل أبريل كاريجما (_modernfit)

هذه حملة تسويقية مؤثرة مناسبة تمامًا. بناءً على منشوراتها ، من الواضح أن جمهورها يتألف من أشخاص مهتمين باللياقة والأناقة.

من ناحية أخرى ، إذا قام نفس المؤثر بالترويج لملابس الموضة ، أو سيارة جديدة ، أو الوجبات السريعة ، فلن يكون ذلك مناسبًا. ليس من المرجح أن يهتم الكثير من متابعيها بهذه الفئات ، مما قد يؤدي إلى فشل الحملة.

# 2: اعرض تجارب المؤثرين الجزئي لغرس الرغبة

قد تؤدي رؤية صورة جذابة لمنتج ما إلى إغراء بعض المستهلكين لتجربة المنتج. ولكن لكي يكون لحملتك تأثير كبير ، تحتاج إلى عرض التجارب. يمكن أن يساعد ذلك في غرس الرغبة لدى الجمهور للاستمتاع بتلك التجارب لأنفسهم.

في حالة المنتجات المادية ، يمكنك إظهار المؤثر وهو يفتحه في علبته ، ويستخدمه لأول مرة. أو يمكن للمؤثر أن يبرهن على استخدام المنتج بطريقة ما.

مهما كان ما تفعله ، فإن الهدف هو إظهار مدى جودة المنتج في تعزيز تجربة المؤثر. يمكن أن يساعد ذلك في جذب الجمهور لتجربة المنتج بأنفسهم.

في حالة الخدمات ، ليس لديك خيار سوى الترويج للتجارب حيث لا توجد منتجات مادية للترويج لها. لكن تأكد من السماح للمؤثر بالسيطرة على كيفية التعبير عن آرائه للحفاظ على المصداقية.

ومن الأمثلة الممتازة الترويج لـ DockATot بواسطة مدوّنة أسلوب حياة الأم فاطمة ديدريكسون (stylefitfatty). يمتلك المؤثر الصغير ما يزيد قليلاً عن 13000 متابع على Instagram ، وينشر بانتظام صورًا تجذب جمهور الأمهات الشابات.

في المنشور التالي لـ DockATot ، لم تنشر فقط صورة للمنتج. بدلاً من ذلك ، تعرض المنتج قيد الاستخدام مع طفلها ينام فيه.

في التسمية التوضيحية ، تتحدث فاطمة عن كيف ساعد DockATot طفلها على النوم بشكل صحيح ، حتى في الإجازة. كما تضيف تعليقًا ذا صلة حول الكيفية التي تتمنى أن يتبعها الأطفال الآخرون. تعرض بوضوح تجربة عائلتها مع المنتج ، وتجذب جمهورها بتسمية توضيحية مضحكة ووثيقة الصلة.

فاطمة ديدريكسون (stylefitfatty)

طرق أخرى لعرض التجارب من خلال المؤثرين الصغار:

• اطلب منهم إنشاء فيديو Instagram حيث يقومون بإخراج منتجك من علبته.
• اجعلهم يوثقون تجربتهم مع منتجك في قصصهم على Instagram.
• ادعهم إلى حدث وشجعهم على نشر موجز مباشر لتجربتهم.
• اطلب منهم تحميل صور متعددة في منشور واحد ، حيث يعرضون تجربتهم مع منتجك أو خدمتك.

# 3: امنح المؤثرين الحرية الإبداعية لكسب الثقة

حاز العديد من أصحاب النفوذ الجزئي على ثقة جمهورهم لأنهم يشاركون آرائهم الصادقة بأصواتهم الفريدة. إنهم يعرفون ما يحبه متابعوهم ، لذا فهم يعرفون كيفية إنشاء محتوى يجذب جمهورهم ويجذبهم.

لهذا السبب ، يجب أن تتجنب محاولة التحكم في ما يقوله المؤثر عن منتجك. شجعهم على أن يكونوا صادقين بشأن ما يفكرون به ، وقم بالترويج لمنتجك بأصواتهم.

ربما سمعت عن فشل الترويج لـ Scott Disick's Instagram ، عندما قام بنسخ التعليمات الخاصة بمنشور برعاية في تعليق الصورة.

قد لا يرتكب المؤثرون الصغار الذين تعمل معهم نفس الخطأ بالضرورة. لكنك لا تزال تخاطر بفقدان ثقة الجمهور إذا كنت متحكمًا جدًا في كيفية ترويج المؤثر لمنتجك.

أتباع المؤثر يعرفون بالفعل صوت المؤثر. لذلك يمكنهم بسهولة معرفة الفرق بين الصوت الحقيقي للمؤثر والترويج الملصق. زود المؤثرين ببعض النقاط الأساسية التي تحتاج إلى تغطيتها ، ثم اسمح لهم وشجعهم على التحدث عن منتجك بصوتهم الفريد.

ألقِ نظرة على كيفية حديث مؤثرة الجمال ، Adri (sortofobsessed) ، عن Drunk Elephant Babyfacial في المنشور أدناه. تتحدث عن تجربتها في استخدام المنتج ، وتقول بصراحة أن تجربتها تختلف من أسبوع لآخر. تحدثت أيضًا عن شعورها بالوخز في المرات القليلة الأولى التي استخدمت فيها المنتج ، ولكن أصبح من السهل التعامل معه فيما بعد.

أدري (sortofobsessed)

ثم تتحدث المؤثرة على Instagram عن النتائج التي حققتها من المنتج ، وتواصل التعبير عن مدى إعجابها بها. حقيقة أنها ذكرت الإحساس بالوخز يعطي شعورًا بأن هذه مراجعة صادقة. هذا الذكر لتجربة سلبية يجعل التجارب الإيجابية والانطباعات أكثر تصديقًا.

إن منح المؤثرين الحرية الإبداعية ليس مهمًا فقط لكسب ثقة جمهورك. يساعدك أيضًا على بناء علاقة قوية ودائمة مع المؤثرين. ومع ذلك ، لا تزال العديد من العلامات التجارية ترتكب خطأ كونها شديدة التقييد مع إرشادات المحتوى الخاصة بها. وجدت دراسة أجراها TapInfluence و Altimeter أن هذا هو ثاني أكبر خطأ ترتكبه العلامات التجارية عند العمل مع المؤثرين.

# 4: استخدم الرموز الترويجية / الروابط لتشجيع العمل

لقد وصلت إلى جمهور ذي صلة من خلال الشراكة مع المؤثر الصغير ذي الصلة. لقد جذبتهم من خلال عرض التجارب. وقد ربحت ثقتهم أيضًا من خلال التعليقات الصادقة من أصحاب النفوذ الجزئي. لقد بدأت بداية رائعة!

على الرغم من كل هذا ، قد لا يزال بعض المستهلكين غير مستعدين لإجراء عملية شراء. لتشجيع المزيد من الأشخاص على اتخاذ إجراء ، يمكنك جعل أصحاب النفوذ الجزئي في Instagram يروجون لرموز الخصم والروابط الترويجية.

قد يرغب الناس في منتجك أو خدمتك عندما يرون المحتوى الترويجي من أصحاب النفوذ الجزئي. ولكن للتأكد من أنهم يتخذون الإجراء المطلوب ، يمكنك أن تقدم لهم شيئًا إضافيًا في المقابل. ربما يكون هناك خصم أو شحن مجاني أو هدية مجانية عند الشراء لأول مرة.

يمكنك تعيين رمز خصم فريد أو عنوان URL لكل مؤثر ، حتى يتمكن متابعيه من الحصول على الصفقة. ويمكنك بعد ذلك استخدام هذه الرموز والروابط لتتبع المؤثرين الذين يحققون أكبر قدر من المبيعات.

هذا مهم لأنك لا ترغب في مواصلة الاستثمار في قناة تسويق لا تعمل. وبالمثل ، إذا لم يحقق بعض المؤثرين مبيعات كافية ، فيمكنك ضبط حملتك والتركيز