كيف يمكن للوكلاء المستقلين اختيار أفضل fmo

العثور على أفضل FMO

طريق الملك السريع ، مرحبا

روبن تيرنر

بصفتك وكيل تأمين مستقل ، من المهم أن يكون لديك أفضل علاقة ممكنة مع أفضل FMO أو IMO أو NMO ممكن. لسوء الحظ ، وخاصة بالنسبة للوكلاء الجدد ، قد لا يفهم الكثيرون معنى IMO أو FMO أو NMO أو ما يفترض أن تفعله هذه المنظمات. قد يكون من الصعب معرفة أيهما هو الأفضل ، خاصةً عندما يتم قصفهم باستمرار بمكالمات هاتفية من مئات المسوقين. للإضافة إلى الصعوبة ، لا يعرف العديد من الوكلاء حتى ما تعنيه هذه المصطلحات ، لذلك أولاً ، دعونا نراجع المصطلحات:

• IMO: منظمة تسويق مستقلة
• FMO: منظمة التسويق الميداني
• NMO: منظمة التسويق الوطنية

هذه المصطلحات قابلة للتبادل بشكل أساسي ، والعديد من الشركات تمر بأكثر من واحدة. بالنسبة لهذه المقالة ، سوف نتمسك بـ FMO. إن FMO مثل الوساطة بطريقة ما. أقامت هذه الشركات علاقات مع العديد من شركات التأمين ، وكان الأفضل موجودًا منذ سنوات عديدة وعمل مع الآلاف من الوكلاء في جميع أنحاء البلاد. عادة ما يتخصص FMO في قطاع معين من سوق التأمين. تعتمد شركات التأمين على هذه المنظمات لمساعدتها في تعيين وكلاء وإيصال معلومات المنتج إلى الوكلاء. تساعد أفضل مكاتب الإدارة المالية وكلاء التأمين أيضًا في تلبية احتياجاتهم الإدارية ، وتثقيفهم حول المنتجات ، ومواكبة التطورات والاتجاهات والأنظمة الحالية.

تتكون معظم مكاتب الإدارة المالية ، كبيرة كانت أم صغيرة ، من مدير (مديرين) مسوقين وموظفي دعم إداري. يجب أن يكون المسوقون أو مديرو التسويق محترفين يتفوقون في مساعدة الوكلاء في الحصول على أفضل العقود مع شركات التأمين. أحيانًا ما يكون المسوقون وكلاء أنفسهم وقد يكونون قادرين على مساعدة الوكلاء في التغلب على عقبات التعاقد ، بشرط أن يكون الوكيل في وضع جيد أو يمكنه تحسين وضعهم.

اختر FMO الخاص بك بعناية

ماذا لدينا هنا؟

روبن تيرنر

سيكون لدى أفضل FMO أفضل مصلحة وكيل مستقل في الاعتبار

هناك العديد من الأسباب لاختيار FMO بعناية ، وأولها تأثيرها على "الخط السفلي". بدون FMO جيد ، من غير المرجح أن يحصل الوكلاء على أفضل تعويض. يمكن لأفضل مكاتب الإدارة المالية الحصول على عقود رفيعة المستوى لأنها تجلب العديد من الوكلاء لكتابة أعمال لشركة النقل. لن تقوم معظم شركات النقل الكبرى بتعيين وكلاء تأمين مستقلين بشكل مباشر ، ولكنها ستعتمد على مكاتب الإدارة المالية لجلب وكلاء. إذا اتصل الوكيل بشركة نقل بشأن الحصول على موعد ، فمن المحتمل أن يتم توجيههم إلى مكتب إدارة الأصول المحلية أو الوساطة. يتم دفع رسوم FMO من قبل شركات النقل في شكل تجاوزات ، ومن المتوقع أن تقدم خدمات إدارية للوكلاء ، وتوظيف والتعامل مع عملية الصعود على متن شركة النقل.

لدى أفضل مكاتب الإدارة المالية أيضًا مسوقون يتمتعون بالخبرة في مساعدة وكلاء التأمين المستقلين مع عروض الأسعار ، وفي إيجاد المنتج المناسب لاحتياجات عميل معين. لن يكون كل مسوق خبيرًا ، خاصةً إذا كان جديدًا ، ولكن يجب أن يكون قادرًا وراغبًا في قول ، "لا أعرف ، لكنني سأحصل على هذه المعلومات وأرد عليك.

يتمثل دور الوكيل في أن يكون في مجال بيع التأمين ، وأفضل مديري إدارة التسويق لديهم مديرو تسويق يهتمون بوكلائهم ويبحثون عن طرق لجعل وظيفة وكيل التأمين أسهل وأكثر ربحية. ستجعل أفضل مكاتب الإدارة المالية نفسها سهلة الوصول وتجيب على الأسئلة وتوفر التوجيه.

احصل على رواتب جيدة عن طريق اختيار أفضل FMO

يحتاج الوكلاء إلى الدفع!

روبن تيرنر

ماذا يفعل FMO؟

تتأكد أفضل مكاتب الإدارة المالية من أن وكلاء التأمين المستقلين يحصلون على رواتب جيدة ، كما أنهم مسؤولون عن توفير المعلومات للوكلاء بشأن المنتجات الجديدة الناشئة في السوق. ستتصل معظم شركات التأمين بـ FMO أولاً لتزويدها بجميع أحدث معلومات المنتجات ، وهياكل التسعير ، والتغييرات في القوانين أو الإرشادات المتعلقة بصناعة التأمين ، والحوافز والامتيازات. إذا كانت المنتجات تختفي أو تتغير ، فإن أفضل FMOs سيكونون أول من يعرف ، وينقل المعلومات إلى الوكلاء. سيكون مكتب إدارة الأصول أيضًا أول من يعرف الحوافز الخاصة مثل المكافآت والرحلات التي يمكن للوكيل كسبها.

تزود أفضل مكاتب الإدارة المالية وكلاء التأمين المستقلين بالمعلومات المطلوبة أو المساعدة في الوصول إلى بوابات شركات النقل واستخدامها ، وتتبع أعمالهم ، ومعالجة المشكلات ، وطلب الإمدادات. يمكن للعديد من الوكلاء القيام بهذه الأشياء بأنفسهم ، ولكن إذا لم يكن الأمر كذلك ، فيجب أن يكون مكتب إدارة الأصول على استعداد لمساعدة الوكيل وتعليمه حسب الحاجة.

لدى أفضل مكاتب إدارة الأصول مسوقون يتصلون بالوكلاء يوميًا ، بما في ذلك الاتصال البارد ، للتأكد من أن الوكلاء مجهزون بكل شيء في محفظتهم قد يحتاجون إليه للقيام بعملهم بشكل جيد. توفر مكاتب الإدارة المالية الموثوقة اتصالاً بين الناقل والوكيل. يجب أن يكون الوكلاء المستقلون قادرين على الاعتماد على مدير تسويق شخصي للتدخل عند وجود مشكلة مع شركة النقل. يمكن أن يشمل ذلك التعويض الذي لم يتم استلامه في الوقت المحدد ، أو عدم إصدار السياسات في الوقت المناسب ، أو عدم استلام الإمدادات. قد يشمل ذلك أيضًا المساعدة في التحديثات لمعلومات الاتصال أو إضافة وكلاء فرعيين إلى وكالة أو تغيير مستويات التعويض.

شق طريقك إلى القمة باختيار أفضل FMO

مظاهرة تجمع جوز الهند ، مرحبا

روبن ترنر

ماذا تتوقع من أفضل FMO

هناك بعض الانقسام حول ما يجب أن يتوقعه وكلاء التأمين المستقلون من مكتب إدارة الأصول. يتوقع البعض أن يقوم FMO بتوفير عملاء محتملين أو مساعدتهم بطريقة أخرى في التنقيب. ولكن يجب على الوكلاء أن يكونوا حذرين من مسؤولي الإدارة المالية الذين يتخلون عن "عملاء محتملين مجانيين" ويعدونهم بأنهم سيجنون الكثير من المال بسرعة كبيرة. لا يمكن لـ FMO أن تضمن أن الوكلاء سيكتبون الكثير من الأعمال ويثنون بسرعة. لا ينبغي أن يكون هذا هو محور تركيز FMO أو وكيل التأمين.

هناك مكاتب إدارة خارجية "مفترسة" تدفع للوكلاء أجورًا منخفضة جدًا ، وبينما يقدمون عملاء محتملين "مجانًا" ، فإنهم يعتبرون أن أي عملاء محتملين قد "أعطوهم" للوكيل هو ممتلكاتهم وعملائهم. في كثير من الأحيان ، تم استخدام هذه الخيوط "المجانية" عدة مرات ، أو أصبحت قديمة. ينجذب معظم الوكلاء إلى FMO المفترسة لأن هؤلاء FMO يستخدمون الكثير من الضجيج ، ولديهم الكثير من الاجتماعات التحفيزية ، ويعدونهم بالقمر إذا اتبعوا أي "نظام" لدى FMO. من المؤكد أن هناك أشخاصًا يمكنهم البقاء على قيد الحياة بل وحتى الازدهار في هذه البيئات ذات الإيقاع السريع والضغط العالي ، ولكن غالبًا ما يتضمن ذلك أشخاصًا مشبوهين يقومون ببعض التعاملات المشبوهة دون مراعاة مصلحة العميل. في كثير من الأحيان ، يُتوقع من الوكلاء كتابة سياسة بشأن كل فرد في عائلاتهم ، ثم جميع أصدقائهم ، وتجنيد أكبر عدد ممكن منهم ،من أجل تلبية حصص غير واقعية. العمولات منخفضة للغاية وينتهي الأمر بالإحباط لأنهم ليسوا أغنياء في ستة أشهر.

أفضل مكاتب الإدارة المالية مستقيمة ولا تهتم فقط بمصلحة الوكيل ، ولكن أيضًا مصلحة العميل. سيساعد أفضل مديري التسويق الوكلاء من خلال نصائح حقيقية وتثقيف حول صناعة التأمين ، بالإضافة إلى تقنيات المبيعات التي ستساعدهم على أن يصبحوا أكثر نجاحًا كوكلاء تأمين مستقلين. ستساعد مكاتب الإدارة المالية هذه الوكلاء على تعلم أفضل الطرق للتنقيب بأنفسهم ، واستخدام وقتهم بحكمة ، وإذا لزم الأمر ، للعثور على مصادر لشراء عملاء محتملين جدد وموثوق بهم. سيساعد مديرو التسويق المختصون أيضًا الوكلاء الذين يكافحون من خلال مشاركة ما يعمل مع وكلاء آخرين أكثر نجاحًا. سيساعد أفضل FMO وكيل تأمين مستقل ليكون كذلك - قادرًا على الوقوف على قدميه والعمل بنجاح كرائد أعمال.

يمكن أن يعني اختيار FMO أو IMO أو NMO الصحيح الفرق بين النجاح والكارثة لوكيل تأمين مستقل. الآن بعد أن عرفت ما هو FMO ، وما الذي تتوقعه ، وما الذي يجب مشاهدته ، يجب أن تكون قادرًا على اختيار أفضل FMO.

© 2019 BringingSpring