كيف يصبح وكلاء التأمين المستقلون أكثر نجاحًا

يمكن لوكلاء التأمين المستقلين أن يكونوا ناجحين

"Fortune Cookie - Success" بواسطة Flazingo Photos مرخص بموجب CC BY-SA 2.0

المشاع الإبداعي

هل يحتاج وكلاء التأمين المستقلون حقًا إلى شراء العروض؟

يسأل وكلاء التأمين المستقلون الذين أتحدث إليهم كل يوم عما إذا كان لدينا برنامج رائد ، والإجابة البسيطة على ذلك هي لا. العديد من برامج العملاء المحتملين مزيفة ، حيث تقدم خيوطًا متقادمة أو متقلبة مقابل جزء كبير من عمولة الوكيل. ثم هناك عدد كبير من البائعين الرئيسيين على الإنترنت ، ومن الصعب تحديد البائعين الذين يستحقون المال. عادة ، سوف تتفاوض شركتنا على خصم مع بعض البائعين الرئيسيين من أجل مساعدة الوكلاء. قد تكون القائمة الجيدة كافية في بعض الأحيان ، وهناك مصادر جيدة لها أيضًا.

ومع ذلك ، هناك طرق أقل تكلفة لوكلاء التأمين المستقلين للحصول على العملاء المحتملين. إحدى الطرق هي طرق الباب القديمة الطراز - ولكن مع الالتواء الذي سنبدأ به. والثاني هو امتلاك أخلاقيات عمل متينة ، وأخيراً ، هناك نموذج تعليم الآفاق.

بدء حملة طرق أبواب ناجحة

باب مفتوح

روبن تيرنر

طرق الباب ليست كما كانت عليه من قبل

لطرق الباب بنجاح في العصر الحديث ، فإن أول شيء يجب تذكره هو اختيار العميل. ماذا يعني ذلك؟ في الماضي ، اعتاد الناس الخروج إلى أي حي ، ولكن الآن يجب على وكلاء التأمين المستقلين أن يختاروا بعناية الأحياء التي يذهبون إليها. لأغراضنا ، يعني اختيار العميل اختيار مجموعة سكانية أكثر تحديدًا ، وليس مجرد حي. لقد تحدثت إلى بعض الوكلاء الأكبر سنًا الناجحين الذين لديهم خدعة من التجارة أو اثنين للمشاركة.

بدأ وكيل واحد مع الوزراء. كان يذهب إلى الكنائس أو يدعو القساوسة في منطقته ويتحدث معهم عن التأمين على الحياة لأنه يعتقد ، "لا أحد آخر يتواصل مع هؤلاء الناس." كان يبيع سياسة وزير ويطلب الإحالات. سرعان ما كان يبيع لأصدقائهم ، ثم إلى رعاياهم ومدارسهم وحتى الكليات المتصلة. بعد ذلك ، استهدف مصففي الشعر ، ثم ميكانيكي السيارات. والأهم من ذلك ، أنه سعى إلى إحالتين على الأقل لكل بوليصة باعها. بقية القصة؟ تقاعد بشكل مريح للغاية.

أيضًا ، في نموذج طرق الباب ، تعلم كيفية قياس نجاحك من خلال تدوين الملاحظات وتتبع كل جانب من جوانب ما تفعله. هل بدأت مبكرا جدا؟ بعد فوات الأوان؟ ما هي المهارات التي تحتاج للعمل عليها أكثر؟ ما العادات التي تحتاج إلى كسرها وما هي العادات الجديدة التي تحتاج إلى تنفيذها؟ هل انت بطيء جدا؟ سريع جدا؟ هل قلت "أم" كثيرًا؟ ما مدى جودة استقبال العرض التقديمي الخاص بك من قبل آفاقك؟ ما نوع الأسئلة التي يسألها الناس؟ هل تقوم بتضمين معلومات المنتج المهمة وتساعد العملاء المحتملين على فهم سبب حاجتهم إلى ما لديك؟ هل أنت قادر على التغلب على الاعتراضات بشكل جيد؟ هل حصلت على مراجع وخططت للعودة أو محاولة أخرى إذا أخطأت في ذلك؟ تحقق من ملاحظاتك عندما تصل إلى المنزل واتخذ قرارات بشأن ما عليك القيام به لتحسينه. تتبع نجاحاتك أيضًا ، وربت على نفسك عندما تقوم بعمل جيد.

أخلاقيات العمل القوية تدعم النجاح

عمل عمل عمل

روبن تيرنر

يحتاج الوكلاء المستقلون إلى العمل للنجاح

نصيحة النجاح الثانية للوكلاء المستقلين هي أن يكون لديهم أخلاقيات عمل قوية ، وهذا أمر بالغ الأهمية. قد ترغب في العمل لساعاتك الخاصة ، ولكن يجب عليك تحديد جدول زمني والالتزام به قدر الإمكان. لمدة أسبوع كامل ، خطط للحصول على 40 ساعة تقليدية. هذا يعني ثماني ساعات في اليوم ، خمسة أيام في الأسبوع. (إذا اخترت العمل بدوام جزئي ، فقرر عدد الساعات التي يمكنك تخصيصها في اليوم أو الأسبوع ، وحدد جدولًا تنوي الالتزام به.) ثم قم بحساب ما عليك إنجازه.

على سبيل المثال ، يمكنك البدء ببابين إلى ثلاثة "أبواب" في الساعة. إذا فعلت ذلك بأمانة لمدة 8 ساعات في اليوم ، فستمنح نفسك ما لا يقل عن 24 فرصة في اليوم. للخروج من ذلك ، التقط خمسة عروض تقديمية في اليوم. افعل ذلك خمسة أيام في الأسبوع وستكون لديك ما يقرب من 100 فرصة و 25 عرضًا تقديميًا في الأسبوع. بالالتزام بخمس عروض تقديمية في اليوم ، لن تكتسب فقط المهارة والثقة ، بل ستعمل على بيع واحد على الأقل في اليوم. كلما تحسنت ، سيزداد هذا الرقم. Zig Ziglar ، خبير مبيعات ، اعتاد السير شارعًا شارعًا. ذات مرة ، في بداية حياته المهنية ، كان على وشك الاستسلام ، وفي آخر منزل في الشارع قام ببيعتين وقرر الاستمرار.

تذكر أيضًا أن المثابرة تمثل جانبًا مهمًا من جوانب أخلاقيات العمل الجيدة لوكلاء التأمين المستقلين. المثابرة تعني أنه حتى لو فشلت ، فإنك تتعلم التغلب على المشاكل ، واكتساب المعرفة من أخطائك. تعرف على المزيد حول منتجاتك وكن أكثر مهارة في عملية البيع الخاصة بك. اقرأ الكتب وشاهد مقاطع الفيديو واستمع إلى العروض التقديمية. استمر في تحسين أساليبك للحصول على الحافز قبل أن تبدأ كل يوم ، وتعلم المزيد عن الديموغرافية المستهدفة ، وتصبح أكثر توجهاً نحو الحلول بدلاً من تقديم الأعذار لنفسك. انتظر هناك حتى عندما يبدو كل شيء ضائعًا لأنك لا تعرف أبدًا متى ينتظر أفضل عميل لديك على الجانب الآخر من المنزل المجاور!

قم بتوليد عروض بسعر فنجان قهوة

بواسطة DocteurCosmos - العمل الخاص ، CC BY 3.0 ،

النموذج التربوي للتنقيب عن وكلاء التأمين المستقلين

أخيرًا ، هناك نموذج آخر للوكلاء المستقلين وهو النموذج التعليمي. لا يدرك العديد من كبار السن سبب حاجتهم إلى تأمين النفقات النهائية أو التأمين التكميلي للرعاية الطبية أو خطط Medicare Advantage. قد لا يكونون على دراية بالطريقة التي يعمل بها نظام Medicare. كبار السن معرضون للخطر بشكل خاص وهذه الحاجة تخلق فرصة مثالية لوكيل الرعاية.

لقد سمعت من كل من الوكلاء ذوي الخبرة ومن ممثلي الناقل أنه لا يوجد عدد كافٍ من الأشخاص الذين يقومون بتثقيف كبار العملاء حول احتياجاتهم وخياراتهم. إذا كنت تهتم حقًا بكبار العملاء - وينبغي لك ذلك - يمكنك أن تفعل جيدًا مع النموذج التعليمي للتنقيب. ليس من الصعب استضافة الأحداث التعليمية ، ويمكنك إقامة أحداث تعليمية في العديد من الأماكن المجانية.

على سبيل المثال ، يمكنك التخطيط لحدث تعليمي صغير غير رسمي لمراجعة أنواع التأمين على الحياة المتاحة لكبار السن ، وتقديم معلومات أساسية عن الرعاية الطبية. ستحتاج إلى إرسال دعوات إلى قائمة بريدية لكبار السن في منطقتك ، والإعلان على Facebook. تأكد من الحصول على RSVPs حتى تتمكن من التخطيط. قم بإقامة الحدث في المقهى أو قاعة المؤتمرات بالمكتبة ، وقدم المشروبات والوجبات الخفيفة. وزع الكتيبات والملاحظات المحاضرة وبطاقة العمل. في النهاية ، مقابل مبلغ متواضع من المال ، يمكنك بسهولة حجز موعدين على الأقل. حتى أن بعض الوكلاء يستضيفون أحداثًا منتظمة في أيام معينة من الأسبوع ، ويقومون بالإعلان في جزء تقويم المجتمع بالجريدة المحلية - مجانًا!

كيف يمكن أن يصبح وكلاء التأمين المستقلون ناجحين بشكل كبير؟

لا يتعين على وكلاء التأمين المستقلين أن يكونوا "الفنانين الجائعين" في صناعة التأمين. بقليل من الإبداع والجهد ، يمكنك إنشاء فرصك الخاصة ، والعمل بجدية أكبر - وأكثر ذكاءً ، وينتهي بك الأمر إلى أن تصبح ناجحًا إلى حد كبير كما كنت تريد دائمًا أن تكون.