كيف تجني أموالاً جيدة من التسويق عبر البريد الإلكتروني

أنت تتصفح الويب ، وتجد مقالًا أو نشاطًا تجاريًا يعجبك حقًا ، ثم تقوم بالتمرير لأسفل الصفحة و BAM! تحصل على واحدة من تلك القائمة المنبثقة لقائمة البريد الإلكتروني المزعجة. دعنا نواجه الأمر - هذه النوافذ المنبثقة موجودة في كل مكان في الوقت الحاضر ، وقد لا تدرك ذلك ولكن السبب في ذلك هو أنها تعمل! في الواقع ، يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أفضل الطرق لتحويل المشاهد العشوائي إلى عميل منتظم. بالنظر إلى أن الشخص العادي ينظر إلى صفحة ويب مرة واحدة فقط ، يمكنك استخدام هذا الأسلوب لإعادته أسبوعًا بعد أسبوع ، والذي سيؤدي على المدى الطويل إلى زيادة حركة المرور (أو المبيعات إذا كان نشاطًا تجاريًا) بشكل كبير. ولكن قبل أن تبدأ في التفكير في فكرة إرسال بضعة آلاف من رسائل البريد الإلكتروني ، هناك بعض الأشياء التي يجب أن تعرفها.

لا ترسل بريدًا عشوائيًا إلى الأشخاص

انظر ، لقد فتحنا جميعًا بريدنا الإلكتروني ووجدنا مليون شيء لم نطلبه ، وأنا أعلم أننا سئمنا جميعًا. لذلك يجب أن تعرف أفضل من الخروج وشراء قائمة بريد إلكتروني ثم إرسال بريد عشوائي بعد الخروج منها بالمنتجات أو الخدمات التي لم يطلبها الأشخاص مطلقًا. "لكن لماذا؟ ألا ينجح هذا؟ " أنت تسأل؟ والجواب هو لا. لا يفتح معظم الأشخاص بريدًا إلكترونيًا من أماكن لا يتعرفون عليها ، مما يعني أن هذا الطريق لا يفعل شيئًا لمساعدتك على المدى الطويل. في الواقع ، قد يغضب بعض الناس ، وهو ما سيضمن فقط أنهم لن يعودوا إليك أبدًا. لذا خذ الإكرامية ، وأرسل بريدًا إلكترونيًا فقط إلى الأشخاص الذين اشتركوا عن طيب خاطر في خدمتك ، صدقوني ، فهم يمثلون وسيلة أفضل للعملاء على أي حال

"لا أحد يفتح لهم فلماذا تهتم؟" يعني أنك تفعل ذلك بشكل خاطئ

إذا كنت قد جربت هذا في الماضي ، فمن المحتمل أن تكون جهودك قد فشلت في وجوههم ، لكن هذا لا يعني أن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو المشكلة. أريدك أن تلقي نظرة على هذا الفيديو ، حيث يخبرونك بالضبط كيف تجعل الناس يفتحون رسائلك الإلكترونية. يمكن لهذا الفيديو الواحد أن يحدث فرقًا كبيرًا في حملتك.

كيف تحصل على عناوين البريد الإلكتروني للأشخاص؟

هل سمعت عن قمع المبيعات؟ إنه مفهوم بسيط ، يتم إنشاء صفحة ويب تحصل على عدد كبير من الزيارات ، ثم تحتوي على روابط لدفع الأشخاص إلى شراء شيء ما. حسنًا ، إنه نفس المفهوم ، فقط بدلاً من زيادة المبيعات ، فأنت تجمع عناوين البريد الإلكتروني.

ها هي المتهدمة. أنت تنشئ موقعًا يحصل على عدد كبير من الزيارات (أو على الأقل بعضها). بعد ذلك ، تأكد من أنه إذا نظر الأشخاص إلى صفحتك لأكثر من دقيقة تقريبًا ، فسيحصلون على خيار الاشتراك عن طريق البريد الإلكتروني للاطلاع على التحديثات. هناك خياران رائعان ومجانيان للقيام بذلك ، أحدهما هو برنامج WordPress الإضافي ، والثاني هو mailchimp. يكون المكون الإضافي أكثر ملاءمة إذا كنت ستتعامل مع توزيع البريد الإلكتروني بنفسك ، لكن mailchimp أكثر تلقائية ، لذلك يمكن أن يوفر لك الكثير من الوقت في المستقبل.

قدم عرضًا لا يمكنهم رفضه

إذا كان الشيء الوحيد الذي تقدمه مقابل بريدهم الإلكتروني هو ملء صندوق الوارد الخاص بهم بالمهملات… ثم نعم ، حظًا سعيدًا في الحصول على عنوان واحد. إذا كنت تريد القيام بالتسويق عبر البريد الإلكتروني بشكل صحيح ، فأنت تريد أن تقدم لهم عرضًا لا يمكنهم رفضه ، أو على الأقل لا يريدون ذلك.

حاول تقديم شيء ما مجانًا عند التسجيل. لقد رأيت هذا العمل بنفسي. كنت أعمل في قسم التسويق في شركة بملايين الدولارات ، وقمنا بتوسيع قائمة البريد الإلكتروني إلى ما يقرب من 20000 شخص ، ولم نستخدم حتى نافذة منبثقة! تريد أن تعرف كيف فعلنا ذلك؟ قدمنا ​​خصمًا مقابل بريدهم الإلكتروني. كان خصم 10٪ كافيًا لاستمرارها. بالتأكيد على المدى القصير فقدنا القليل من المال ، ولكن في كل مرة نرسل فيها بريدًا إلكترونيًا ، سنحصل فعليًا على مبيعات بقيمة آلاف الدولارات في الأيام القليلة المقبلة. لذا اعمل لنفسك معروفًا واكتشف شيئًا يمكنك التخلي عنه مجانًا. تعمل الكتب الإلكترونية بشكل جيد ، ولا تكلفك شيئًا لتوزيعها إذا قمت بذلك بشكل صحيح. إنه مجاني لهم ، مجاني لك ، ويزيد من قيمة موقعك. هذا هو هيك من صفقة لبعض الجهد مقدما.

كم مرة يجب عليك إرسال بريد إلكتروني؟

الأقل هو الأفضل؟ حسنًا ، كقاعدة عامة ، لن أقول أكثر من مرتين في الأسبوع ، وحتى هذا يمكن أن يكون كثيرًا. آخر شيء تريده هو أن يرى الناس أنك تملأ بريدهم الوارد بالكامل. لذا خذها ببطء ، مرة واحدة في الأسبوع ، أو حتى مرة واحدة في الشهر أمر معقول للغاية مع استمرار حصولك على عوائد جادة. لذلك لا تفرط في ذلك ، فقط ابق صبورا. على سبيل المثال ، في الشركة التي كنت أعمل بها ، عادة ما نرسل بريدًا إلكترونيًا مرة كل شهر أو شهرين ، وظل الناس مستجيبين للغاية للتسويق عبر البريد الإلكتروني. في الواقع ، كان لدينا في الواقع عدد غير قليل من الأشخاص ينتظرون لمجرد الحصول على رسائل البريد الإلكتروني. صدقني ، هذا هو نوع العلاقة بين العمل والعمل الذي تريده ، ويستغرق الأمر وقتًا للحصول عليه.

إذا كنت تريد نتائج جيدة ، فأرسل فقط ما يريده الناس.

ماذا يجب أن ترسل؟

ما أوصي به هو فقط مشاركة شيء يضيف قيمة حقيقية للشخص الذي يتلقى البريد الإلكتروني. إذا كنت مدونة ، فتأكد من أنها شيء يريدون قراءته. إذا كان متجرًا ، فماذا عن الخصم. إذا كنت مؤلفًا ، فامنحهم بعض التفاصيل أو عينة من كتابك الجديد. فقط تذكر أن تجعله يجعل بريدك الإلكتروني حياة الشخص الآخر أفضل ، لأن الشيء الوحيد الأسوأ من عدم فتحه للبريد الإلكتروني هو فتح بريد إلكتروني يجعله يميزه على أنه بريد عشوائي. بمجرد حدوث ذلك ، فأنت ترسل بريدك مباشرة إلى سلة المهملات.

إرسال بريد إلكتروني للمتابعة

لقد توقع الناس ذلك ، ومع الأتمتة ، يمكن القيام بذلك بسهولة بالغة. أود أن أقول في الواقع أنه لا ينبغي عليك تجربة هذا إلا إذا كان لديك طريقة لأتمتة ذلك ، كما تعلم ، إلا إذا كنت ترغب بالفعل في إرسال بضع مئات من رسائل البريد الإلكتروني كل يوم.

التقسيم يجعل العملاء سعداء

بدلاً من مجرد وجود قائمة واحدة ، يمكنك تقسيمها حسب اهتمامات العميل. لنفترض أن لديك نشرة إخبارية كل شهر ، ولديك تحديثات للمنتج ، وتعرض صفقات من حين لآخر ، فسيتعين عليك إدراك أن بعض الأشخاص يريدون الصفقات فقط ، بينما سيرغب الآخرون في الرسالة الإخبارية. يجب أن تسأل عما يريده الأشخاص عند قيامهم بالتسجيل ، ومنحهم خيار إلغاء الاشتراك في الأشياء التي لا يريدونها بشكل فردي. إذا قمت بذلك بشكل صحيح ، فمن غير المرجح أن تتلقى رسائل البريد الإلكتروني التي يتم إرسالها إلى سلة المهملات ، أو الأسوأ من ذلك ، إلغاء الاشتراك تمامًا.

يجب أن يكون واضحًا الآن أنه ليس من الممكن فقط جعل التسويق عبر البريد الإلكتروني يعمل ، ولكن أيضًا لجعل الناس يريدون ذلك. لكنك لا تفعل ذلك باستخدام التكتيكات المخادعة ، عليك أن تكسب ثقة الناس ، ومنحهم شيئًا يساعدهم. إذا كان بإمكانك القيام بهذين الأمرين ، فلن تواجه أي مشاكل في تشغيل حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني ناجحة للغاية.

إذا كانت لديك أي أسئلة أو تعليقات ، فيرجى تركها في التعليقات ، وسيسعدني أن أسمع منك.