كيفية كسب المال من كشك في مركز تجاري عتيق أو سوق للسلع الرخيصة والمستعملة داخلي

نصائح لجعل كشكك في مول أنتيك ممتعًا ومربحًا

لدي العديد من الأكشاك في مراكز التسوق العتيقة على مدى أكثر من خمسة وعشرين عامًا ، وقد عملت مع الموظفين في سوق للسلع الرخيصة والمستعملة على مدار الاثني عشر عامًا الماضية ، حيث لدي أيضًا كشك خاص بي. خلال هذا الوقت ، لاحظت العديد من الأشياء المشتركة بين البائعين الأكثر نجاحًا. أود أن أنقلها إليك هنا ، مع بعض النصائح الخاصة بي لجعل كشكك جذابًا وممتعًا والأهم من ذلك كله مربحًا.

عرض

كشك جذاب يجعل الناس يرغبون في الشراء

من أهم الأشياء التي يجب تذكرها أن تجعل الكشك الخاص بك جذابًا وجذابًا ، أو أفضل من ذلك ، فهو جميل. اعرض العناصر الخاصة بك في ترتيبات أو إعدادات تظهر لهم أفضل ميزة ، وقم بتجميع العناصر معًا التي لها نفس التصميم ، والمواد ، واللون ، وما إلى ذلك لتحقيق أقصى تأثير. إذا كان لديك العديد من العناصر بنفس الحجم والشكل ، فحاول رفع بعضها عن طريق وضعها على كومة من الكتب ، أو إناء زهور مقلوب ، أو رف مطبخ لجعلها أكثر إثارة للاهتمام.

يمكنك وضع صورة أو غلاف موسيقي أو قطعة من الورق المقوى المغطى بالقماش خلف شاشات العرض لمنحهم خلفية جذابة. اقض بعض الوقت في البحث في الكتب والمجلات عن التصميم الداخلي للحصول على أفكار حول كيفية عمل عروض جذابة ومثيرة للاهتمام. هذه مصادر رائعة للإلهام. تأكد من نظافة كل شيء قبل وضعه في الكابينة الخاصة بك. الكشك المزدحم الذي يحتوي على أشياء متربة أو متسخة لا يجذب المشتري كثيرًا.

لا تضع العناصر التالفة في الكابينة الخاصة بك ، لأن هذا يعطي انطباعًا سريعًا أن كل ما تبيعه مكسور أو مكسور. إذا أخرجت شيئًا تالفًا ، فكن صريحًا وقل ذلك على البطاقة. لا تحاول أبدًا "التستر" على العيوب أو الأضرار. تعتبر سمعتك كبائع صادق مهمة جدًا إذا كنت تريد عودة العملاء.

التسعير

لديك مجموعة واسعة من الأسعار

حاول الحصول على عناصر بمجموعة كبيرة من الأسعار في كشكك. إن امتلاك عناصر باهظة الثمن فقط يؤدي إلى إبعاد المتسوقين الذين يبحثون عن شيء يمكنهم شراؤه مقابل بضعة دولارات ، وقد يعودون لاحقًا للحصول على عنصر أعلى سعرًا إذا استمتعوا بالتسوق ووجدوا شيئًا غير مكلف لأخذها إلى المنزل.

الأشياء التي يتم بيعها مقابل بضعة دولارات سوف تملأ الفجوات بين مبيعات العناصر عالية التذكرة ، وتزيد بسرعة. إذا كان لديك شيء لا ترغب حقًا في بيعه ، فإن أفضل شيء تفعله هو تركه في المنزل بدلاً من وضعه في كشكك بسعر باهظ يبعث على السخرية ، أو الأسوأ من ذلك ، بعلامة تقول "لا للبيع ". هذا يجعل عملائك غاضبين وقد يغلقهم في كشكك بالكامل. لا تقم بتسعير الأشياء بأسعار بيع المرآب أيضًا. إنه يجعل الكشك الخاص بك رخيصًا لطرد الأشياء بسعر خمسين سنتًا ، أو أي شيء أقل من دولار واحد. إنها تستغرق وقتًا طويلاً لتضيفها وتكون مضيعة لوقتك في تنظيفها ووضع علامات عليها ، ومضيعة لوقت الموظفين في الاتصال بهم وتغليفهم.

الجودة: احصل على عناصر بجودة عالية

حاول ألا يكون لديك عناصر في كشكك ذات جودة منخفضة أو غير جذابة أو مجرد أشياء غير مهمة. إذا كان العنصر ليس شيئًا تشتريه بنفسك ، فمن المحتمل ألا يفعله أي شخص آخر. إذا كان لديك شيء لا تحبه وتريد التخلص منه فقط ، فتبرع به لمتجر التوفير أو التخلص منه ، لكن لا تضعه في كشكك. سيؤدي القيام بذلك إلى تقليل جاذبية كل شيء آخر تبيعه.

المخزون

حافظ على كشكك ممتلئًا وطازجًا

احتفظ بكابينة جيدة التجهيز في جميع الأوقات. يجب أن تخطط لقضاء يوم أو يومين على الأقل كل أسبوع في جلب عناصر جديدة وإعادة ترتيب البضائع الموجودة بالفعل. من الأشياء التي لاحظتها والتي لا تتغير أبدًا أن البائعين الذين يأتون ويعملون في أكشاكهم في أغلب الأحيان ، يبذلون قصارى جهدهم دائمًا بمبيعاتهم. كشك يحتوي على نفس العناصر في نفس الأماكن أسبوعًا بعد أسبوع يتوقف عن جذب المتسوقين للبحث.

إنهم يمشون ببساطة ويذهبون إلى الشخص الذي يتغير دائمًا. تذكر أن المخزون في كشكك يجب أن يصل إلى عدة أضعاف مبلغ الإيجار لمساحتك الخاصة. إذا كان إيجارك 100 دولار شهريًا ، فلن تتمكن من دفعه إذا كان كشكك يحتوي على سلع بقيمة 75 دولارًا فقط. كقاعدة عامة ، يجب أن يضيف مخزونك ما لا يقل عن أربعة أو خمسة أضعاف مبلغ الإيجار الشهري.

كن لطيف

الأشخاص المحبوبون يبيعون أكثر

ابتسامة. كن ودودًا مع الموظفين والبائعين الآخرين. إذا كان ذلك ممكنًا ، تعرف على الأسماء الأولى لكل فرد في طاقم العمل وحيِّيهم عندما تأتي إلى العمل في الكابينة الخاصة بك. إذا رأيت بائعًا آخر يعمل في كشكه ، فقدم نفسك وابدأ محادثة. يساعد البائعون بعضهم البعض في تحقيق المبيعات إذا كانوا على أسس ودية ، وسيعمل الموظفون بجدية أكبر لبيع العناصر الخاصة بك إذا أعجبوا بك.

إذا قام أحد الموظفين أو بائع آخر بشيء إضافي للمساعدة في إجراء عملية بيع لك ، أو قدم لك مساعدة خاصة في شيء ما ، فأظهر تقديرك من خلال تقديم مكافأة للجميع لمشاركتها ، أو هدية صغيرة أو بطاقة شكر. لن يستغرق ذلك سوى القليل من التكلفة أو الجهد من جانبك ، ولكنه سيقطع شوطًا طويلاً مع الشخص الذي ساعدك. كن مراعًا ، وحاول أن تتذكر أن الموظفين ليسوا أعدائك. إذا كانت لديك مشكلة أو مشكلة من نوع ما ، فاتصل بالمدير أو المالك جانباً ولفت انتباهه إليه بهدوء وتكتم.

لا تقم أبدًا بعمل مشهد على المنضدة مع وجود العملاء أو البائعين الآخرين ، ولا تدخل أبدًا لطلب بطاقة سعر أو علامة أو شريط أو عناصر أخرى عندما يكون الموظفون مشغولين بالعملاء والمبيعات. إذا توقف أحد العملاء أثناء عملك في كشكك ، فقل مرحباً وكن لطيفاً. لا تتصرف كما لو كانت مصدر إزعاج ، أو تجعلهم يشعرون أنهم يقاطعون عملك. إذا رأيتهم يبدون اهتمامًا بأحد العناصر الخاصة بك ، فاعرض عليهم خصمًا بسيطًا على السعر وستقوم على الأرجح ببيع. (إذا قمت بذلك ، فتأكد من إعلام الصرافين بذلك قبل وصول العميل عند الخروج.)

يتطلب كسب المال

لا تترك وظيفتك المعتادة ، حتى الآن

يمكن أن يكون البيع من كشك في مركز تجاري عتيق ممتعًا جدًا ومربحًا للغاية. ومع ذلك ، فإن المبيعات دائمًا لا يمكن التنبؤ بها ، حتى بالنسبة لأفضل البائعين. سيكون لديك بعض الأشهر عندما تكون مبيعاتك رائعة ، ولكن قد يكون هناك بضعة أشهر أخرى عندما تكون أقل مما كنت تأمل. إذا كانت لديك وظيفة منتظمة تدفع فواتيرك وتحتفظ بالطعام على الطاولة ، فلا تتركها وتحاول أن تعيش على المبيعات من كشكك لمجرد أن لديك شهرين جيدين.

أنت بحاجة إلى دخل يمكن الاعتماد عليه ، ليس فقط لدفع فواتيرك ، ولكن حتى تتمكن من الاستمرار في شراء سلع جديدة لكشك. إذا تراجعت مبيعاتك لمدة شهر أو شهرين واعتمدت على الأموال اللازمة لمعيشتك ، فلن تتمكن من شراء أسهم جديدة ، وسيؤدي ذلك إلى انخفاض مبيعاتك أكثر. يمكن أن يصبح هذا بسرعة حلقة مفرغة تؤدي إلى انهيار تام لمبيعاتك وكشكك. أفضل خطة هي استخدام الأرباح من الكشك الخاص بك للحصول على أموال إضافية ، وليس كدخل أساسي.

ابق صغيرًا ، احتفظ بكل شيء

المزيد من المساحة لا يعني المزيد من المبيعات

غالبًا ما يشعر البائع الذي يعمل بشكل جيد للغاية مع مساحة كشك واحدة أنه يمكن أن يؤدي بشكل أفضل مع اثنين. نادرا ما تكون هذه فكرة جيدة. عندما تنتقل إلى كشك أكبر ، أو كشك إضافي ، فإنك تضاعف مبلغ الإيجار. هذا يعني أنه عليك أن تبيع ضعف المبلغ لمجرد أن تبدأ بالتعادل كل شهر ، وهذا يعني أيضًا أنه عليك البحث عن البضائع وشرائها مرتين والعمل بجهد مضاعف ومرتين للحفاظ على أكشاكك صيانتها ومخزنة. لقد رأيت العديد من البائعين الذين كانوا يبيعون جيدًا من كشك واحد يأخذون واحدًا إضافيًا أو أكبر ، وينتهي بهم الأمر بالتخلي عن كليهما لأنهم لم يتمكنوا من مواكبة النفقات الإضافية والطلب على زمن.

إذا كان لديك مخزون أكبر مما يمكنك وضعه في كشك واحد دفعة واحدة ، فحاول تدوير الأشياء عن طريق أخذ بعض الأشياء للمنزل لفترة وجلب عناصر جديدة. يؤدي هذا إلى تنشيط الكابينة الخاصة بك وجعلها أكثر إثارة للاهتمام ، ويمكنك دائمًا إعادة الأشياء التي قمت بإخراجها الشهر المقبل. إذا كنت تشعر أنه يجب أن يكون لديك كشك آخر ، فمن الأفضل أن تأخذ كشكًا في مركز تجاري آخر بدلاً من مضاعفة مساحتك في واحد. بهذه الطريقة يمكنك تبديل البضائع الخاصة بك ذهابًا وإيابًا من موقع إلى آخر وستحافظ على ظهور كلا الكابينتين جديدًا وممتعًا. في بعض الأحيان تكون المبيعات أفضل في الموقع الأول ، وفي أوقات أخرى في الموقع الثاني. هذا أفضل من الاعتماد على زيادة المبيعات من مساحة أكبر في مكان واحد.

إستمتع!

هذه ليست مسألة حياة أو موت

إذا اتبعت معظم أو كل الاقتراحات التي قدمتها ، فمن المفترض أن يساعد ذلك في زيادة مبيعاتك وجعل كشكك أكثر ربحًا. تذكر ، مع ذلك ، أنك تفعل هذا للاستمتاع ، وحاول ألا تأخذ الأمر على محمل الجد. استمتع بالبحث عن عناصر لبيعها ، واستمتع بتخزين وترتيب الكشك الخاص بك ، واستمتع بتكوين صداقات ومشاركة بعض الضحك مع الموظفين والعملاء والبائعين الآخرين. القلب الخفيف والضحك والابتسامة المرحة هي أفضل مقومات النجاح للجميع.

© 2013 ستان أوبري

تعليقات سجل الزوار الجديدة

نانك في 30 ديسمبر 2019:

مرحبًا بنصيحة رائعة شكرًا ، فقط نقل مكاني إلى موقع أفضل في مركز التسوق العتيق ومعلوماتك ذهبية

ديان في 13 يوليو 2019:

بدأت للتو بكابينة صغيرة وهذه المعلومات أرسلها الله!

شكرا جزيلا!

تيفاني في 16 يونيو 2019:

شكرا جزيلا لك علي هذه المقالة. لقد كانت نعمة حقيقية. أخطط الشهر المقبل لافتتاح كابينتي الأولى وستساعدني هذه المعلومات بشكل كبير.

ديبرا ثورنتون في 11 سبتمبر 2018:

أود أن أشارك.

متشكك في 02 أغسطس 2018:

نعم صحيح

SG222 في 24 مايو 2015:

عشرة أسئلة يجب طرحها قبل أن تصبح مستأجرًا قديمًا للمول أو إذا اخترت المركز التجاري الخطأ ، ضحية مركز التسوق العتيق.

http: //www.slideshare.net/WatchOutTheyComing/antiq…