كيف تستعد لمقابلة عمل مبيعات

مقابلة

بيكساباي

التحضير لمقابلة المبيعات الخاصة بك

فيما يلي بعض الأساسيات للمساعدة عند الاستعداد لحضور مقابلتك الأولى لمنصب مبيعات.

قد يبدو بعضًا من هذا أساسيًا للغاية ، ولكن مع تعمقك في التعمق في عالم المبيعات ، سترى أن الكثير من المبيعات هي حس عام قديم الطراز - لذا فإن الحصول على الأساسيات بشكل صحيح في المرة الأولى ، وفي كل مرة ، يضمن لك أي شيء تفعل في مهنتك في المبيعات تنطلق إلى أفضل بداية. لا تقلل أبدًا من الأساسيات - هناك عدد هائل من الأشخاص يفعلون ذلك - يجب أن تكون متقدمًا على الجمهور وتضمن معرفتك بالأساسيات التي ستضمن حصولك على مركز الصدارة.

قبل المقابلة: قم بواجبك

لنأخذ أكثر الأشياء وضوحًا أولاً ؛ بمجرد تأكيد إجراء مقابلة معك ، يجب أن تأخذ "نظرة عميقة" في كل ما يمكنك معرفته عن الشركة التي تتقدم إليها (كان يجب أن تكون قد قمت بالفعل ببعض الأعمال الأولية في هذا الشأن بالفعل). بكل الوسائل الممكنة ، اكتشف كل شيء عن الشركة التي ستجري مقابلة معها.

يجب أن تهدف إلى الحصول على فهم على مستوى السطح للأسواق التي يتواجدون فيها ، والمنتجات التي يبيعونها ، ومن يمتلكها (هل هي شركة تابعة) أو من يمتلكونها ، ومنافسيهم الرئيسيين (انظر أدناه) ، وإذا أمكن ، احصل على "الشعور" بثقافة الشركة (قم بالوصول إلى موقع الويب الخاص بهم للتحقق مما إذا كان لديهم بيان مهمة منشور هناك لأن هذا سيساعد).

سيساعدك تحليل SWOT على الاستعداد لمقابلتك.

بيكساباي

قم بإجراء تحليل SWOT

عند التحقق من الشركة نفسها ومنافستها (منافسيها) الرئيسيين - قد يكون من المفيد تجميع تحليل SWOT لإدراجه في ملف التفاخر الخاص بك وربما استخدامه كمرجع أثناء المقابلة - سيوضح هذا أنك قد أنجزت واجبك المنزلي.

لا أعرف ما هو تحليل SWOT؟ لا تقلق ، لقد وضعت مثالًا بسيطًا معًا أدناه يمكنك استخدامه كأساس لمؤسستك. بشكل أساسي ، يوضح تحليل SWOT نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات لأي شيء معين سواء كان ذلك شركة أو منتجًا أو فكرة وما إلى ذلك. الشركة التي تراها ومنافسهم الرئيسي.

إليك مثال (افعل شيئًا مشابهًا بالمعلومات التي تجمعها):

تحليل SWOT

جيه كورنيليوس

يوضح المثال أعلاه كيف يمكن لشركة منافسة أن ترى نفسها إذا كان عليها إجراء تحليل SWOT صادق. سيكون على "التهديدات"، أن يكون لديك شركة "فرص".

ضع نفسك في حذاء المقابل

تخيل أنك مدير المبيعات الذي يقود المقابلة (اذهب معي في هذا) ، ما الذي تبحث عنه في المرشح؟ ما نوع المهارات ، وما نوع الخبرة ، وما نوع الأسئلة التي قد تطرحها؟

الآن خربشات أسفل الأسئلة المحتملة لديك الخروج، والكتابة إلى أسفل الخاص بك المحتملة إجابات-تذكر أن الإجابة بشكل كامل (وليس فقط نعم / لا)، من خلال الإجابة على السؤال بشكل كامل والمتعلقة على سبيل المثال القصير لدعم إجابتك من تجربتك السابقة. سيساعدك هذا التمرين في الوصول إلى العقلية الصحيحة للمقابلة.

إليك مثال لتبدأ به:

س: أخبرني عن وقت اضطررت فيه إلى العمل مع فريق لإكمال مشروع؟

ج: عند العمل في مواقع ويب ABC ، ​​كان لدينا عميل يحتاج إلى مشروع معقد بشكل خاص يكتمل في أقل من شهر من البداية إلى النهاية. كان الوقت المعتاد لهذا النوع من المشاريع حوالي ثلاثة أشهر. تم تكليفي بتكوين فريق صغير معًا ، وتنظيم وقيادة المشروع جنبًا إلى جنب مع الاتصال بالعميل. من خلال الحصول على أفضل أعضاء الفريق من حولي والتواصل مع الأهداف الواضحة التي يقودها الوقت ، تمكنا من إكمال المشروع في الإطار الزمني للعميل وعلى الميزانية.

(توضح هذه الإجابة مهارات العمل الجماعي والتنظيم والقيادة - على الرغم من أنهم ربما يطرحون أسئلة متابعة تتعلق بهذه الإجابة.)

ماذا تتوقع في المقابلة؟

كن مستعدا. حاول الحصول على فكرة عن شكل المقابلة مقدمًا ، هل سيكون هناك أكثر من مقابلة واحدة؟ هل سيكون هناك أي اختبارات؟ في الشركات الكبيرة ، قد يكون لديك مقابلة مشتركة مع اختبارات الكفاءة - والتي يتم توقيتها غالبًا بساعة توقيت أو عروض تقديمية أو اختبار قياس نفسي ، وما إلى ذلك. يُشار إلى هذا النوع من تقييم المرشح غالبًا باسم مركز التقييم. يمكن لمركز التقييم أن يشغل جزءًا كبيرًا من يومك - ضع ذلك في اعتبارك!

إذا كنت ترغب في التدرب على إجراء اختبار القياس النفسي عبر الإنترنت (فكرة جيدة!) ، فابحث عن "اختبار القياس النفسي المجاني" في Google وستظهر بعض المواقع الإلكترونية حيث يمكنك الحصول على بعض التدريب.

إيجاد طريقك إلى المقابلة

الآن لبعض الجوانب العملية. تأكد من أنك تعرف مكان إجراء المقابلة ، يبدو واضحًا ، أليس كذلك؟ ولكن ماذا لو كان الجميع يعرف مكان الشركة "س" في المدينة ، فتظهر عند عتبة الباب لتجد أنها بالضبط المكان الذي توجد فيه الشركة "س" ، ولكن فقط مرفق التصنيع - توسعت أقسام المبيعات والتسويق على مدار السنوات القليلة الماضية والآن هم موجودون في جميع أنحاء المدينة!

المغزى من هذه القصة هو: تعرف بالضبط إلى أين أنت ذاهب. تأكد من ترك الوقت الكافي للوصول إلى هناك ، وترك هامش خطأ لحركة المرور / تأخيرات القطار / الحافلة ، وما إلى ذلك. إذا كنت لا تزال تحضر للمقابلة متأخرًا ، فاعتذر ، واشرح باختصار شديد السبب (لا تقدم أعذارًا أو تلوم الآخرين الأشخاص) ثم تابع المقابلة (لن يشكرك على الدخول في شرح طويل مليء بالأعذار لمدة عشر دقائق عندما يكونون متأخرين عن الجدول الزمني)

انطباعك الأول مهم!

بيكساباي

المظهر اللائق مهم للنجاح

اتبع غرائز الفطرة السليمة. إذا كان لديك شك مزعج في أن ربطة العنق الجديدة التي اشترتها جدتك في عيد ميلادك الماضي لا تتناسب تمامًا مع أفضل بدلة لديك ، فاتبع غرائزك وتخلص من ربطة العنق لشيء يشبه الأعمال أكثر. تبدو ذكية. تبدو حادة.

الوصول في الوقت المناسب

يجب أن تصل قبل 15 دقيقة على الأقل من موعد المقابلة (لا تقطع الأمر جيدًا) ، يجب أن يمنحك هذا وقتًا كافيًا لتهيئ نفسك للمقابلة ، إذا كان هناك مرحاض / حمام ، فاستخدمه ، ليس لمجرد تستدعي الطبيعة ، ولكن لاستخدام المرآة - هل ربطة العنق مستقيمة ، وشعر أنيق - ابتسم الآن جيدًا… يشعر بالثقة؟ جيد ، يجب عليك! لقد أنجزت واجبك وأنت جاهز.

© 2019 جيري كورنيليوس