كيفية تسعير الكتب المستعملة كتاجر

انظر إلى المنافسة

لكل تاجر كتب مستعمل ، مهما كان حجمه ومهما كانت اختصاصاته ، فإن تسعير كل كتاب فردي معروض للبيع مهمة ضرورية ، تستغرق وقتًا طويلاً ، ولا نهاية لها ، حيث يتطلب كل كتاب التفكير والقرار المدروس. تصف هذه المقالة المبادئ الأساسية والقواعد العامة التي يتعلم من خلالها بائع الكتب الأثري من خلال الخبرة لاتخاذ قرارات التسعير بسرعة التي تؤدي إلى مبيعات مربحة.

في هذا العصر الرقمي ، فإن الإجراء الأكثر فائدة الذي يجب اتخاذه في اتخاذ قرار التسعير الأمثل هو الاتصال بالإنترنت والعثور على كتب للبيع على مواقع الويب الضخمة ، مثل Bookfinder ، أو الانتقال إلى موقع مبيعات الكتب الرئيسي مثل Abebooks أو Alibris والبحث بالأسعار المطلوبة لنسخ مماثلة من الكتاب الجاري تسعيرها.

تتعلق كلمة "قابلة للمقارنة" بشكل أساسي بالحالة المادية والطباعة والطباعة (الطباعة). تعتبر مقارنة نسخة بحالة جيدة ونسخة بحالة جيدة أقل صلة ومفيدة من مقارنة النسخ في ظروف مماثلة. تعتبر مقارنة الطباعة الأولى لنسخة الطبعة الأولى والطباعة اللاحقة لطبعة معاد طبعها أقل صلة ومفيدة من مقارنة الإصدارات المماثلة - خاصة (ولكن ليس فقط) إذا طلب جامعو الكتب العنوان.

من المهم أيضًا الشعور بالطلب على هذا الكتاب ، أو لمثل هذه الكتب ، بين العملاء المنتظمين والمحتملين.

وتشمل العوامل الإضافية التي غالبًا ما يكون من المفيد أخذها في الاعتبار أو في بعض الأحيان ما يلي: ما مدى ندرتها ما مدى ارتباط بائع الكتب به عاطفيًا ، وهل لدى بائع الكتب أي خطط خاصة فورية له.

لإلقاء نظرة فاحصة على العوامل التي يأخذها بائعي الكتب المحترفين في الاعتبار عند اختيار سعر التجزئة لكتاب مستعمل ، تابع القراءة.

عينة من الكتب المستعملة التي قد ينتظرها بائع الكتب حتى يتم تسعيرها

الصورة للمؤلف بريان ليكلي

1. ما هي حالة الكتاب؟

ألق نظرة فاحصة على كل جزء من أجزائه وقم بتدوين ملاحظة ذهنية عن أي تآكل وأي عيوب وتقرر ما إذا كان الكتاب بشكل عام جديد / أصلي / جيد جدًا أو جيد أو جيد جدًا أو جيد أو عادل أو ضعيف شرط.

انقر هنا لمشاهدة مقالتي التي تصف حالة الكتب المستعملة. يشرح كيف يستخدم بائعي الكتب القديمة مثل هذه المصطلحات لوصف الحالة المادية للكتب ، ويوضح سبب أهمية الحالة عند شراء الكتب المستعملة وتسعيرها وبيعها ، ويتضمن اقتباسات لمصادر إضافية حول هذا الموضوع.

نُشر العهد الجديد الأرمني في أمستردام عام 1698. وصفت نسخة المكتبة البريطانية بأنها "أعيد تعبئتها. في حالة سيئة".

ويكيميديا ​​كومنز CC0 1.0 المجال العام

2. هل هي الطبعة الأولى الطبعة الأولى؟

عادة ، القول بأن الكتاب هو الطبعة الأولى يعني أنه الطبعة الأولى هي الطبعة الأولى (انطباع) ما لم يتم ذكر طباعة لاحقة (انطباع).

عادة ما يكون الطلب الأول على الطبعة الأولى من الكتاب أكثر من المطبوعات اللاحقة أو إعادة الطبع أو الطبعات اللاحقة.

تفسير والدي لذلك هو أن المؤلف من المرجح أن يكون مهتمًا ومشاركًا في إنتاج الطبعة الأولى من الطبعة الأولى ، لذلك فمن المرجح أن تكون أقرب إلى الطباعة المثالية للكتاب الذي أراد المؤلف تقديمه إلى العالم.

كل شركة نشر لديها طريقتها الخاصة للإشارة في كتاب ما إذا كانت الطبعة الأولى هي الطبعة الأولى ، وقد يكون لنفس الشركة طرق مختلفة خلال سنوات مختلفة من تاريخها.

بعض الكتب هي ما يسميه تجار الكتب "الطبعة الأولى هكذا". قد يكون للكتاب المنشور في الأصل في الولايات المتحدة إصدار بريطاني أول ، وأول نسخة كندية ، وما إلى ذلك. قد يحتوي الكتاب المنشور باللغة الإنجليزية على أول نسخة باللغة السويدية ، وأول نسخة باللغة الإسبانية ، وما إلى ذلك. قد يكون هناك أول طبعة مصورة ، أول طبعة بمقدمة معينة ، أول طبعة مشروحة ، أول طبعة ذات غلاف ورقي ، وهكذا.

بالنسبة لمعظم الكتب ، فإن "الطبعة الأولى" ليست ذات أهمية تذكر كنقطة بيع ، على الرغم من أنها تستحق الذكر بشكل عام. إذا كانت أول طبعة أولية تتم طباعتها في حالة جيدة جدًا أو أفضل في سترة الغبار ، إذا كانت النسخة الصادرة من الكتاب نادرة ، مع وجود عدد قليل جدًا من النسخ المتاحة للكثيرين ، فقد يقبل هواة الجمع غير القادرين على العثور على هذه النسخة أو تحمل تكلفتها ودفع القليل جدًا مقابل طباعة مبكرة للطبعة الأولى أو "للطبعة الأولى هكذا" أو للطبعة الأولى التي تفتقر إلى سترة الغبار أو في حالة أقل من جيدة جدًا أو أفضل.

على سبيل المثال ، تم بيع نسخة من الطبعة الأولى من الطبعة الأولى من رواتب الجنود بواسطة William Faulkner من قبل Christie's في عام 2010 مقابل 37500 دولار. ابحث في Google Shopping على رواتب جنود ويليام فولكنر ، مرتبة حسب السعر من الأعلى إلى الأقل. في المرة الأخيرة التي قمت فيها بذلك ، كان السعر المطلوب للطباعة الأولى الموقعة بدون سترة الغبار 6500 دولار ؛ للحصول على أول إصدار باللغة الإنجليزية موقعة في سترة الغبار كان $ 6750 ؛ بالنسبة للطبعة الأولى غير الموقعة بدون سترة الغبار ، كان سعرها 1500 دولارًا أمريكيًا ، ولم تكن نسخة من الطبعة الأولى من الإصدار الأول في حالة جيدة على سبيل المثال المكتبة كانت 277 دولارًا.

لإعطاء مثال آخر ، كان السعر المطلوب لإصدار أول إصدار عام 1851 ملزمًا لـ Moby Dick بواسطة Herman Melville هو 38000 دولار. كانت هناك أسعار مطلوبة تبلغ 10000 دولار و 4200 دولار للإصدار الأول المحدود لعام 1930 - هكذا أوضحه روكويل كينت.

لتعلم المزيد

1. ابحث في شبكة الإنترنت العالمية على:

كيفية التعرف على الطبعات الأولى

و على:

تحديد الطبعة الأولى من قبل الناشر

و على:

نقاط إصدار الكتب

2. عند زيارة المحلات التجارية الخاصة بزملائك من تجار الكتب المستعملة ، اسأل عن الكتب المرجعية حول تحديد الطبعات الأولى الموجودة في مكتبات العمل الخاصة بهم ، ثم احصل على النسخ الخاصة بك من تلك المتعلقة بأعمال الكتب المستعملة.

3. أوصي بـ "دليل الجيب للإصدارات الأولى" و "نقاط المشكلة" الذي أعده بيل ماكبرايد لعام 2012. حجم الجيب سهل.

3. كم عدد النسخ المماثلة التي يتم عرضها للبيع من قبل الآخرين وفي أي نطاق من الأسعار؟

قبل التوافر عبر الإنترنت ، كان هذا العامل غير واضح وهش ويعتمد على تذكر أو تدوين الملاحظات حول ما رأيته عندما زرت متاجر بائعي الكتب الأخرى ، أو قرأت كتالوجاتهم ، أو قرأت إعلاناتهم المبوبة في AB Bookman's Weekly . كان هناك عدد قليل من أدلة التسعير لأنواع معينة من الكتب القابلة للتحصيل التي أعطت فكرة عن قيمتها ، لكنها كانت بعيدة كل البعد عن كونها شاملة ، وسرعان ما عفا عليها الزمن ، وعادة ما كانت تقدم فقط أسعار أعلى بالدولار للنسخ في حالة تحصيلها. في هذه الأيام ، يمكن مقارنة أسعار الكتب عبر الإنترنت على نطاق عالمي في دقائق.

تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في استخدام واحد أو أكثر من مواقع الويب الضخمة للعثور على الكتب المعروضة للبيع - AddAll Used and Out of Print Search أو Bookfinder أو BookFinder4U أو Used Book Search Net. حدد بحث كتاب مستعمل.

عند البحث عن كتاب مستعمل في أحد هذه المواقع ، من السهل المبالغة في تقدير عدد النسخ المتاحة ، لأنه في كثير من الأحيان يعرض التاجر نفس النسخة من نفس الكتاب في عدد من مواقع بيع الكتب المستخدمة المختلفة. احرص على عدم عد مثل هذه الكتب أكثر من مرة.

لتجنب هذه المشكلة ، ابحث بدلاً من ذلك في واحد أو أكثر من مواقع بيع الكتب الرئيسية المستخدمة عبر الإنترنت. تهيمن أمازون ، لكن AbeBooks و Alibris و BetterWorldBooks و Biblio و Books A Million و Powell's Books ضخمة أيضًا.

عندما تقارن نسخة من كتاب في متناول يدك بما هو متاح للبيع عبر الإنترنت ، تأكد من أنك تقارن نسخًا من نفس الإصدار والطبعة وفي نفس الحالة. ضع في اعتبارك أي شيء مميز بخصوص نسختك ، على سبيل المثال إذا تم التوقيع عليها من قبل المؤلف.

تجاهل الكتب المعروضة للبيع على الإنترنت من قبل التجار الذين لا يكلفون أنفسهم عناء وصف الكتب الفردية بل يستخدمون وصفًا عامًا مثل أن الكتاب "قد" به عيوب معينة.

ابحث في eBay ليس فقط عن الكتب النادرة التي يمكن تحصيلها. يقدم الكثير من الناس كتبًا عادية وعادية على موقع eBay. تتمثل الميزة الكبيرة لاستخدام eBay في أبحاث التسعير في أنه إذا قمت بتسجيل الدخول وطلبت ذلك ، فإنه يعرض الأسعار المحققة - السعر الذي دفعه شخص ما بالفعل مقابل نسخة تم بيعها. وإذا لم يتم بيع نسخة ، فمن المفيد أيضًا معرفة ذلك.

من خلال نتائج البحث الخاصة بك ، تأكد من نطاق الأسعار والسعر المرتفع والمنخفض والمتوسط ​​الذي يطلبه التجار الآخرون للحصول على نسخ مماثلة من الكتاب في متناول اليد. قرر: هل أفضل رهان لك هو خفض سعر أي شخص آخر؟ لتقليل سعر جميع البائعين باستثناء بائع واحد أو اثنين أو عدد قليل من البائعين الذين تكون أسعارهم منخفضة بشكل يبعث على السخرية؟ (سيتم تقديم العديد من هؤلاء من قبل الأفراد الذين يرغبون في جني القليل من المال الإضافي على الكتب المشتراة لاستخدامهم الخاص والذين لم يعودوا يرغبون في ذلك والذين يمكنهم خفض سعر بائعي الكتب لأنهم لا يكسبون رزقهم من بيع الكتب.)

لوضع سعر طلب التجزئة الخاص بك في مكان ما بين الأسعار الجارية المنخفضة والمتوسطة ، لأن ظروفك تستدعي ذلك - على سبيل المثال ، ربما يفضل عملاؤك أن يدفعوا لك ما يزيد قليلاً عما يمكن أن يجدهوا في مكان آخر لأنهم مشغولون جدًا في جني الأموال عناء المقارنة التسوق؟ هل أفضل رهان لك لتعيين سعر الطلب الخاص بك أعلى من المتوسط ​​المتوسط ​​بسبب ظروف خاصة ، مثل أن نسختك هي نسخة اقتران وفريدة من نوعها أو أن هناك عددًا قليلاً جدًا من النسخ المتاحة لإجراء مقارنة ذات مغزى؟

بائع كتب إسرائيلي في محله

روني جاليلي عبر PikiWiki - مشروع جمع الصور المجاني في إسرائيل ، إسناد المشاع الإبداعي 2.

تلميح:

أحد البدائل للبحث في موقع لبيع الكتب هو البحث في الموقع عبر Google باستخدام الموقع: التعليمات. على سبيل المثال:

موقع Anderson Winesburg أوهايو: abebooks.com

4. هل لديك عميل واحد أو أكثر يبحث عن هذا العنوان أو المؤلف أو النوع أو الموضوع؟

يساعد الإحساس بدرجة الاهتمام بين عملائه وجهات اتصال العملاء المحتملين تاجر الكتب المستخدم على تحديد السعر الذي يجب وضعه على الكتاب الذي يتم إضافته إلى المخزون. يأخذ تاجر الكتب الأثرية في الاعتبار العرض والطلب على المستويين الكلي والجزئي - على حد سواء الوضع العالمي وفيما يتعلق بنطاق العرض والطلب في نطاق التسويق لأعماله التجارية. إن السعر المناسب والعادل المثالي لكتاب ما يغري بما يكفي بحيث يشتريه العميل المهتم وهو مرتفع بما يكفي لتغطية حصته من تكاليف الاستبدال والتكاليف العامة ويساهم بنصيبه في معيشة التاجر.

منذ ظهور شبكة الويب العالمية وبيع الكتب عبر الإنترنت ، سيجد البحث لمدة دقيقتين عشرات النسخ للبيع لمعظم الكتب. حتى بعد التصفية لتضمين فقط ، على سبيل المثال ، المطبوعات الأولى للغلاف المقوى في سترة الغبار في حالة جيدة جدًا أو أفضل ، في كثير من الأحيان توجد نسخ متعددة للمقارنة بالسعر. لذلك لجذب عملاء متكررين ، يجب على تاجر الكتب المستعملة الشراء بشكل انتقائي ، وتجنب العناوين الشائعة جدًا ، ويجب أن يثبت أن العميل الذي لا يرغب في القيام بمقارنة التسوق عبر الإنترنت يمكنه الاعتماد على تاجر الكتب الأثرية المفضل في الحي لديه مرة أخرى ومرة أخرى تزوده بنسخة مناسبة تمامًا من كتاب جذاب بسعر عادل وتنافسي.هذا هو السياق الذي يضع فيه التاجر الذي يقوم بتسعير كتاب مضاف إلى المخزون في الاعتبار عامل ما قد يهتم به العملاء.

5. هل الكتاب مطبوع أم نفد طباعته؟

يتوفر كتاب مطبوع من ناشره ؛ لم يعد الكتاب الذي نفد طباعته متاحًا من ناشره. في حالة كتاب يُطبع عند الطلب ، لن يطبع الكتاب عندما يتوقف الناشر عن طباعته عند الطلب.

هناك طريقة بسيطة لمعرفة ما إذا كان الكتاب مطبوعًا أم لا ، وهي الانتقال إلى موقع الناشر على الويب لمعرفة ما إذا كان هذا الكتاب لا يزال مدرجًا ضمن منشوراته الحالية.

ما لن يخبرك به هذا على الأرجح هو ما إذا كان لدى ناشر آخر نسخة معاد طبعها ، أو طبعة ذات غلاف ورقي ، أو إصدار بريطاني (أو بلد أجنبي آخر) ، أو إصدار أو شكل آخر من الكتاب المطبوع. طريقة واحدة لمعرفة ذلك هي البحث في WorldCat (أو AddAll أو Bookfinder) على العنوان والمؤلف ثم إلقاء نظرة على موقع الويب الخاص بناشر أي إصدار حديث.

عندما كنت أبيع الكتب ، اشتريت كل عام التحديث السنوي للأعمال المرجعية Books in Print and Subject Guide to Books in Print ، الذي نشرته Bowker - كما فعل كل تاجر كتب مستعملة وكل مكتبة عامة podunk. إذا لم يكن الكتاب مدرجًا ، فسأدوّن "OP" بالقلم الرصاص فوق سعري. إذا كان الكتاب مدرجًا ، فسأدوّن "BIP $" وسعر النسخة الجديدة ، وأرسم خطًا خلال ذلك ، وأجعل سعري أقل بكثير.

لا تزال بوكر تنشر الكتب المطبوعة ككتاب سنوي بتحديث منتصف العام وكقاعدة بيانات على الإنترنت. كل هذه الأيام باهظة الثمن ، وأخبرني أحد الزملاء أنها ليست في متناول متوسط ​​تاجر الكتب المستعملة أو المكتبة المحلية. لمعرفة ما إذا كان الاشتراك مناسبًا لك ، اتصل بـ Bowker عبر موقع الويب الخاص بهم.

عندما تنفد طباعة الكتاب ، بحيث لا يقوم الناشر بإنتاج نسخ لملء الطلبات ، تتوفر فقط النسخ المتبقية والمستخدمة ، وسيقل توفير هذه النسخ بمرور الوقت حيث يتم إتلاف النسخ بسبب التآكل والحوادث ، لذلك أنه إذا كان الطلب مرتفعًا إلى حد ما أو مرتفعًا جدًا ، فإن الضغط بين ذلك والعرض المتناقص ، والصعوبة المتزايدة في العثور على نسخة في حالة مقبولة ، بمرور الوقت سيرفع متوسط ​​السعر. بالنسبة لتجار الكتب المستعملة ، فإن نفاد طبع الكتاب هو نقطة بيع.

6. هل الكتاب في متناول اليد شائع أم نادر أم نادر أم نادر؟

في مقالته A Rare Book: Its Essential Qualifications ، المتضمنة في كتابه USiana ، كتب بائع الكتب القديم في شيكاغو رايت هاوز (1882-1978) أن كتابًا غير شائع سعره واحد (بدولارات 1978) كتبه بائعي الكتب المطلعين في نطاق يتراوح بين 10 دولارات و 30 دولارًا ، والكتاب "النادر" واحد بسعر يتراوح من 30 دولارًا إلى 100 دولار ، وكتاب نادر سعره يزيد عن 100 دولار.

الأسعار المعادلة بدولارات 2018 هي 39 دولارًا إلى 116 دولارًا ، ومن 116 دولارًا إلى 386 دولارًا ، وأكثر من 386 دولارًا - أو أفترض تقريب هذه الأرقام إلى 40 دولارًا إلى 120 دولارًا ، ومن 120 دولارًا إلى 400 دولار ، وأكثر من 400 دولار.

اقرأ مقال Howes للحصول على شرح متعمق للأساس في فلسفة الاقتصاد وفي تقليد بيع الكتب وراء استنتاجه. تأخذ تعريفاته البراغماتية في الاعتبار أن قلة الأعداد وصعوبة العثور عليها لا تجعل الكتاب وحده غير شائع أو نادرًا أو نادرًا من منظور بائع الكتب الأثري ؛ أيضًا ، يجب أن يرغب عدد كبير نسبيًا من الأشخاص في امتلاك النسخ القليلة نسبيًا المتاحة للاقتناء. ينعكس تعريف الندرة والندرة في الأسعار التي يتم تقاضيها مقابل نسخ كتاب من قبل بائعي الكتب العتيقة المطلعين.

من البديهي أن الكتب الشائعة تحصل على أسعار منخفضة والكتب النادرة بأسعار مرتفعة نسبيًا.

في ما يلي ثلاثة مصادر عبر الإنترنت يجب البحث عنها لمعرفة النطاق السعري الذي يتم من خلاله عرض أو بيع الكتب النادرة والنادرة:

• انتقل إلى الصفحة الرئيسية للموقع الإلكتروني لجمعية بائعي الكتب الأثرية الأمريكية (ABAA). في المنطقة اليمنى من الشاشة الأولى ، ضمن "بحث عن كتب للبيع" ، أدخل المؤلف والعنوان والمعلومات الأخرى ذات الصلة من الكتاب الذي تبحث عنه ، وانقر فوق بحث للبحث في الكتالوجات الحالية عبر الإنترنت لأعضاء ABAA.

أعضاء ABAA في قمة التسلسل الهرمي غير الرسمي لبائعي الكتب القديمة. لديهم الخبرة ، والخبرة ، ورأس المال لشراء وبيع الكتب النادرة والنادرة والنادرة في المجالات التي يتخصصون فيها. مصدر مهم للكتب التي يشترونها من أجل مخزونهم هو من تجار الكتب المستعملة الذين لديهم مخزون عام من الكتب الأكثر شيوعًا وعدد قليل من الكتب غير الشائعة والذين يحصلون غالبًا على كتاب نادر أو نادر.

إذا كان عضو واحد أو أكثر من أعضاء ABAA يعرض للبيع نسخة من الكتاب الذي في متناول يدك ويشتبه في أنه غير شائع أو نادر أو نادر ، فقم بمقارنة النسخ من حيث الإصدار أو الانطباع أو نقاط الإصدار أو الظروف الخاصة (مثل التوقيع أو التسجيل بواسطة المؤلف) ، والاكتمال (مثل هل يحتوي على غلاف كما تم إصداره) ، والشرط. عند تحديد سعر البيع بالتجزئة لنسختك ، ضع في اعتبارك الاختلافات في هذه العوامل واضع في الاعتبار أن أحد أعضاء ABAA الذي يقدم كتابًا في مجال خبرته ربما يكون لديه عملاء يجمعون الكتب على استعداد لدفع أسعار مميزة (في نطاق ما يبدو عادلاً ومعقولًا) للخدمة المتميزة التي غالبًا ما يتم تقديمها نسبيًا لما يبحثون عنه.

على سبيل المثال ، في اليوم الذي قمت فيه بصياغة هذه الفقرة ، بحثت في موقع ABAA عن الإصدار الأول لعام 1947 من قصص Uncle Remus Stories (Song of the South) من والت ديزني لجويل تشاندلر هاريس ، وهو كتاب كان شائعًا عندما قدمه والداي لأخي أو لي جديد لعيد الميلاد. كان ثلاثة أعضاء يقدمون طبعات لاحقة للطبعة الأولى ، بسعر 55 دولارًا و 90 دولارًا و 125 دولارًا ومؤرخة على التوالي 1971 و 1986 و 1968. ثم أجريت بحثًا على Google ووجدت نسخة مرتدة للطبعة الأولى مقابل 395 دولارًا في Biblio. أظن أن أول نسخة مطبوعة في الغلاف المصور الأصلي بحالة جيدة جدًا أو أفضل قد تكون ذات قيمة أكبر بكثير. إذا امتلكت نسخة ، فسأواصل بحثي على أمل معرفة المزيد.

* من عام 1895 إلى عام 2004 ، حسب أفضل ما أستطيع ، من قبل ناشرين مختلفين خلال تاريخها ، كانت أسعار الكتب الأمريكية الحالية عبارة عن مجموعة من الأسعار المحققة في مزادات الكتب الأمريكية الكبرى ، والتي تصدر سنويًا في شكل كتاب ، مع مؤشر يصدر كل خمس سنوات. تقدم هذه المقالة تاريخ نشر ABPC بالتفصيل.

في الثمانينيات والتسعينيات من القرن الماضي ، عندما كنت أعيش وأتعامل مع الكتب في قرية وينثروب هاربور في إلينوي ، في المناسبات غير المألوفة التي كان لدي فيها كتاب نادر أو نادر السعر ، كنت أقود سيارتي أربعين ميلاً ، إلى إيفانستون ، للوصول إلى أقرب مكتبة تحتوي على ABPC في قسم المراجع الخاص بها. كنت سأعيد النظر في عدد من السنوات من نتائج المزاد ، وعندما كنت محظوظًا ، أعثر على نسخة واحدة أو أكثر من الكتاب الذي كنت أبحث عنه ، ومن أسعار المزاد التي تحققت ، استخلص ما قد تكون نسخته تستحقه.

اشترك فيها تجار متخصصون في الكتب النادرة.

منذ عام 1995 ، أصبح موقع American Book Price Current منشورًا على الإنترنت. السنة الأولى من اشتراك تاجر كتب أو مثمن كتب أو أمين مكتبة هي 595 دولارًا (800 دولار لكل شخص آخر) و 175 دولارًا سنويًا بعد ذلك. إذا كان ذلك خارج ميزانيتك ، فاستخدم WorldCat ، مع تحديد التنسيق: المحتوى والوسائط عبر الإنترنت ، للعثور على مكتبة تشترك فيها منطقتك. أو ربما (لكن لا تعول على ذلك) يمكنك إجراء صفقة وصول عرضية مع تاجر كتب نادر بالقرب منك يشترك والذي تكون معه على علاقة جيدة.

ضع في اعتبارك عند استخدام سجلات المزاد لتقدير قيمة كتاب نادر أو نادر أنه بينما ، على الجانب الإيجابي ، يمكنك معرفة ما كان شخص ما على استعداد لدفعه مقابل نسخة ، على الجانب السلبي ، ما لا تعرفه إذا كانت هناك ظروف غير عادية ، على سبيل المثال ، إذا دخل اثنان أو أكثر من جامعي الكتب في حرب مزايدة ، حيث دفع أحدهم أكثر بكثير مما كان سيدفعه لولا حماسة الشغف لامتلاك تلك النسخة المعروضة في المزاد ، أو إذا كان المزاد لم يحضر بشكل جيد ولم تكن هناك منافسة وكان العرض الافتتاحي هو العطاء الوحيد. يتوفر الكثير من هذه المعلومات عندما تبحث عن الأسعار المحققة في المزاد العلني لكتاب في موقع مزاد على الإنترنت مثل eBay. ربما يكون متاحًا عند استخدام قاعدة البيانات الإلكترونية لأسعار الكتب الأمريكية ، والتي لم أستخدمها.

بالطبع انتبه إلى الحالة والإصدار ونقاط المشكلة عند مقارنة نسخة مزادات مع نسختك.

* يحتوي موقع Rare Book Hub على ثروة من المعلومات والموارد حول سوق الكتب النادرة ونشاط مزادات الكتب.

صفحة ويكيميديا ​​كومنز حول هذه الصورة تقول ، "الغلاف الأمامي لتامرلين وقصائد أخرى لمواطن من بوسطن ، أول عمل منشور لإدغار آلان بو. من المعروف وجود حوالي 12 نسخة فقط. هذه واحدة من مجموعة سوزان جافي تاني."

ويكيميديا ​​كومنز. المجال العام.

7. إلى أي مدى تريد الاحتفاظ بالكتاب لمتعتك الشخصية؟

من خلال تجربتي ، نادرًا ولكن في بعض الأحيان يقع تاجر الكتب المستعملة في حب كتاب تم شراؤه من أجل الأسهم بحيث يكون هناك سعر تفوق متعة امتلاكه دونه متعة ومزايا جني الأموال من بيعه.

لنفترض ، على سبيل المثال ، أنك حصلت على كتاب يُظهر بحثك أن هناك نسخًا مماثلة يقدمها تجار آخرون في حدود 30 دولارًا إلى 60 دولارًا ؛ أنك ستخرج جيدًا إذا قمت ببيعها بسعر منخفض يصل إلى 29 دولارًا ، وأنك تعتقد أن لديك فرصة جيدة لبيعها بمبلغ يصل إلى 45 دولارًا في معرض الكتاب. عادةً ما تقوم بقلم الرصاص "45—" على الورقة الأمامية المجانية للكتاب وتحزم الكتاب للمعرض.

لكن لنفترض أن الكتاب مكتوب بشكل جميل ومؤثر ، ومصور بشكل جميل ومذهل ، ومصمم بشكل جيد لدرجة أنك تحبه وستكون مكروهًا للتخلي عنه مقابل أقل من 60 دولارًا للبيع بالتجزئة أو 48 دولارًا عند خصم الوكيل. ستسعره بـ 60 دولارًا وتدوين ملاحظة عقلية أنك تفضل الاحتفاظ بها على بيعها بأقل من 48 دولارًا حتى لو لم تبيع أبدًا.

في تجربتي ، بالنسبة لتاجر الكتب المستعملة ، هناك منطقة رمادية بين الكتب للمخزون والمكتبة الشخصية.

حدد السعر الذي تفضل الاحتفاظ بالكتاب في متناول يدك دونه من أجل متعتك وسعره عند هذا السعر أو أعلى منه.

بالطبع هذا عامل شخصي وأنت حر في تغيير رأيك في أي وقت.

في سنوات بيع الكتب ، قمت عدة مرات بشراء وبيع إصدارات مجموعة The Book House for Children. احتفظت بهذا الكتاب في مكتبة عملي.

الصورة للمؤلف بريان ليكلي

8. هل تنوي عرض الكتاب قريبًا في معرض الكتاب أو في كتالوج؟

معرض الكتاب هو المكان الذي يعرض فيه بائعو الكتب الأثريون كريم مخزونهم للبيع - كتبهم النادرة والندرة وغير الشائعة في حالة جيدة جدًا أو أفضل ؛ كتبهم المفضلة والأكثر تحصيلاً. في كثير من الأحيان ، لا يقدم التاجر في المعرض خصمًا معتادًا لزملائه من الوكلاء على الكتب التي تم الحصول عليها مؤخرًا أثناء وقت الإعداد وخلال الساعة الأولى من المعرض ، لأن الأخير هو عندما يكون من المرجح أن يدفع الجامع سعر الطلب بسعادة —التي قد تكون بسعر الدولار الأعلى أو بالقرب منه في هذا الإعداد — لكتاب مرغوب فيه منذ فترة طويلة. (بصرف النظر عن هذه الاستثناءات ، يستمر الكثير من عمليات البيع والشراء بين التجار عندما يتم إعدادهم وينتظرون بدء المعرض. ما كان شراء مصادفة لأحد التجار سيكون تخصصًا للآخر.) في كثير من الأحيان ، يقدم التاجر في معرض الكتاب للجميع خصمًا كبيرًا على كل أو الكثير من كتبه / كتبه المعروضة خلال الساعة الماضية ، حتى يكون لديك عدد أقل من الكتب لحزمها ونقلها.

عندما يصدر بائع كتب أثري كتالوجًا أو قائمة مبيعات ، سواء كانت مطبوعة ومرسلة بالبريد إلى العملاء العاديين أو منشورة عبر الإنترنت ، فعادةً لن يكون هناك خصم متاح لزملائه التجار ، أو للعائلة والأصدقاء ، أو للعملاء المفضلين لعدد معين من الأيام ، لتقديم أولئك الذين يرغبون في دفع الثمن الكامل أول فرصة للشراء.

سيضع تاجر الكتب عمومًا الكتب على الرفوف التي ستذهب قريبًا إلى معرض الكتاب أو في كتالوج في غرفة خلفية أو في المنزل ، بعيدًا عن متصفحات رفوف المتجر المفتوحة.

المفهوم العام هو أن الأسواق والمواقف المختلفة تتطلب قرارات مختلفة للتسعير والخصم والمساومة.

كتب مايكل طومسون النادرة في معرض سياتل للكتاب الأثري 2007

بواسطة J Brew ، في Flickr ، CC BY-SA 2.0

كم من الوقت يستغرق تسعير الكتب المستعملة؟

كم من الوقت يستغرق تحديد سعر قلم الرصاص في كتاب يتم تسعيره؟ سيعتمد ذلك على مدى كون الكتاب عاديًا أو غير عادي وما إذا كانت جميع العوامل التي يجب مراعاتها قابلة للتطبيق. لقد تعاملت بشكل أساسي مع الكتب ذات القيمة المتوسطة والتي لم تكن شائعة بشكل خاص ، وبالنسبة لمعظم الكتب يمكنني أن أقول بنظرة سريعة أن عوامل التسعير 6 و 7 و 8 ، وأحيانًا 5 ، لم تكن قابلة للتطبيق.

لقد تعلمت شيئًا فشيئًا كيف أشار الناشرون الرئيسيون إلى إصداراتهم الأولى وتعلمت كيفية اكتشاف المطبوعات اللاحقة وإعادة الطبع وإصدارات نادي الكتاب ، لذلك ، بالنسبة لكتاب غير قابل للتحصيل ، غالبًا ما يمكنني التفكير في العامل 2 بلمحة وبضع ثوان الفكر.

تعلمت من خلال التجربة أنه ليس من الحكمة شراء الكتب لمخزون في حالة أقل من جيدة جدًا. كلما كانت الحالة أسوأ ، قل احتمال البيع. وكلما كانت الحالة أسوأ ، كلما طالت مدة وصف الكتاب عند الاقتباس منه أو فهرسته. ميزة أخرى لامتلاك الكتب فقط في حالة جيدة جدًا أو أفضل هي أنه لا يلزم قضاء الوقت في تحديد أسعار الكتب المعيبة جسديًا.

بالطبع ، يعتمد مقدار الوقت الذي تقضيه في تسعير كتاب ما - سواء أكنت تقدم سريعًا ، أو سريعًا ، أو تصدر أحكامًا ، أو تتعمق في تفاصيل مقارنة الأسعار ، أو تختار مسارًا متوسطًا - على مدى قيمة الكتاب الذي بين يديك أن تكون. إذا كان العديد من الأشخاص يبيعون نسخًا بأقل من 3 دولارات ، فلا تضع الكثير من الدقائق في بحث التسعير ؛ إذا كانت النسخ تُباع بالقرب من 30 دولارًا ، فخصص بعض الوقت في البحث ، وكن على استعداد لقضاء فترة بعد الظهر أو أكثر من وقت البحث في بيع كتاب في حدود 300 دولار.

تحديد سعر قلم الرصاص في كتاب

عند تحديد سعر الكتاب ، ضع في اعتبارك منافسيك وسوقك. هل ستعرض الكتاب في مكتبتك ، أم ستعرضه للبيع عبر الإنترنت ، أم ستعرضه على عملاء معينين؟

بعد النظر في جميع العوامل ذات الصلة ، استخدم الحدس المسترشد بالملاحظة ونتائج البحث وفحصها عن طريق السبب لاختيار السعر بالقلم الرصاص على ورقة الطيران.

تذكر أن سعر البيع بالتجزئة للكتاب المستعمل يعتبر مقامرة.

مراجعة العوامل الثمانية التي يجب مراعاتها

1	شرط؟
2	الطبعة الأولى؟
3	أسعار النسخ المماثلة؟
4	الطلب؟
5	نفدت طبعته؟
6	ندرة نسبية؟
7	بدلا من الاحتفاظ بها؟
8	تقدم في كتالوج أو في معرض؟

العرض والطلب

في اقتصاد السوق الرأسمالي ، يقول الاقتصاديون أن السلعة هي كل ما يمكن شراؤه وبيعه ، وأن القيمة النقدية لسلعة ما تتحدد من خلال عرضها بالنسبة للطلب عليها. إذا كان هناك أحد الأبوين فقط ولم يرغب به أي شخص ، فإنه يساوي صفر سنتات. إذا كان هناك مليون دود و 100 مليون شخص يريدون دودادًا ، فستكون القيمة النقدية للرسول عالية جدًا.

يمتلك تجار الكتب المستعملة هذا المبدأ في مؤخرة أذهانهم أثناء عملهم اليومي في الشراء والتسعير والعرض والبيع. يلاحظون العوامل التي تؤثر على الطلب على الكتاب. يريد المزيد من الناس كتابًا في حالة جيدة جدًا ، كحالة جديدة وأصلية أكثر مما يريدون كتابًا في حالة سيئة ومتداعية. المزيد من الناس يريدون كتابًا في حالة جيدة جدًا أكثر من يريدون كتابًا في حالة جيدة فقط. يريد المزيد من الناس كتابًا غير خيالي كتبه خبير أكثر من كتاب كتبه شخص غير معتاد نسبيًا على هذا الموضوع. المزيد من الناس يريدون كتابًا أشاد به كثيرون أكثر من كتاب ينتقده الكثيرون. يريد عدد أكبر من الأشخاص أول طباعة للطبعة الأولى من الكتاب أكثر مما يريدون طباعة أو إصدارًا لاحقًا.يريد المزيد من الناس كتابًا مصممًا بشكل جميل مصنوع من مواد عالية الجودة أكثر من يريدون كتابًا سيئ التصميم مصنوعًا من مواد منخفضة الجودة. يريد المزيد من الأشخاص كتابًا يدور حول موضوع أو موضوع يثير اهتمامهم بشكل كبير أكثر من رغبتهم في كتاب قليل الاهتمام. يحتفظ تاجر الكتب المستعملة بالعوامل التي تؤثر على الطلب في الاعتبار عند التفكير فيما إذا كان سيشتري كتابًا لإعادة بيعه ، وكم ستكون على استعداد لدفع ثمنه ، وبأي سعر لعرضه للبيع. قد يتم ذلك بطريقة قائمة مرجعية ، ولكن في كثير من الأحيان يكون انطباعًا سريعًا يعتمد على الخبرة ، قرار مثل الكتابوبأي سعر نعرضه للبيع. قد يتم ذلك بطريقة قائمة مرجعية ، ولكن في كثير من الأحيان يكون انطباعًا سريعًا يعتمد على الخبرة ، قرار مثل الكتابوبأي سعر نعرضه للبيع. قد يتم ذلك بطريقة قائمة مرجعية ، ولكن في كثير من الأحيان يكون انطباعًا سريعًا يعتمد على الخبرة ، قرار مثل الكتاب طرفة: يصف قوة التفكير بدون تفكير لمالكولم جلادويل.

سيبقى تاجر الكتب متيقظًا لعوامل ذاتية معينة تؤثر على رغبة العميل الفردي في الكتاب. ربما يكون لدى العميل بالفعل نسخة قابلة للتحصيل من الكتاب ويريد أيضًا امتلاك نسخة للقراءة ولا يهتم إذا كان في حالة جيدة فقط أو ما إذا كان سيتم طباعته لاحقًا. ربما يكون العميل معجبًا بشخص مشهور ويريد كتبه رغم أنه ليس خبيرًا في مواضيع الكتب. ربما يكون العميل مهتمًا بموضوع لا يثير اهتمام الآخرين. (كنت موجودًا بالقرب من صهيون ، إلينوي ، وكان لدي بعض العملاء المهتمين بالكتب والأحداث الزائلة عن تاريخ صهيون. كان لدي عميل جمع كتبًا خيالية عن الأرانب.)

يحتاج تاجر الكتب المستعملة إلى أن يكون على دراية بما يريده معظم العملاء والعملاء المحتملين وما يريده عملاء معينون بشكل خاص. ستؤثر هذه المعرفة على قرارات الشراء والعرض.

لقد صادفت مثالًا مثيرًا للاهتمام عن الرغبة الذاتية ذات مرة عندما عرضت في مزاد على موقع eBay كتابًا مستخدمًا عن حملة عسكرية غامضة في القرن التاسع عشر في جزء بعيد من العالم. لقد كان كتابًا اشتراه والدي وكان متوفرًا منذ سنوات. كان من دواعي سروري أن أحصل على 12 دولارًا مقابل ذلك. كان العرض المرتفع يزيد عن 700 دولار. كان المشتري يرغب بشدة في امتلاك تلك النسخة لأن لوحة كتب المالك السابق كانت لها ارتباطات بالحنين إليه. كانت مبيعاتي اليومية بشكل عام تتراوح بين 3 دولارات و 30 دولارًا ، لذلك كان ذلك بالنسبة لي بمثابة نجاح في بيع الجائزة الكبرى.

لإعطاء مثال على انخفاض العرض والطلب المرتفع ، لا تزال 49 نسخة كاملة أو كاملة إلى حد كبير من كتاب جوتنبرج المقدس (أول كتاب رئيسي مطبوع بنوع معدني متحرك منتَج بكميات كبيرة ومثال رائع لتصميم الكتب) موجودة في العالم ، و عدد لا يحصى من الأشخاص والمؤسسات يرغبون في امتلاكها. بيعت نسخة في مزاد عام 1978 مقابل 2.2 مليون دولار ، وبيعت نسخة أخرى في مزاد عام 1987 مقابل 5.4 مليون دولار.

الكتاب المقدس جوتنبرج ، نسخة لينوكس ، مكتبة نيويورك العامة

NYC Wanderer (Kevin Eng) ShareAlike 2.0 Generic (CC BY-SA 2.0) ، عبر ويكيميديا ​​كومنز

يبدأ تسعير الكتاب المستخدم للمخزون عند نقطة الشراء

في مقالي الذي سيأتي قريبًا على الإنترنت حول شراء الكتب من أجل مخزون من أعمال الكتب المستعملة ، أخبرنا عن مساعدة والديّ في مكتبتهم عندما كنت شابًا في الستينيات والتعلم من والدي "الثلث والثلث - "القاعدة العامة الثالثة" - لا تشتري كتابًا للأسهم إلا إذا كان أقل سعر تأمل وتتوقع أن تبيعه به ثلاثة أضعاف ما دفعته مقابل ذلك - الثلث حتى تتمكن من شراء كتاب مشابه للأسهم لاستبدالها ، والثلث للمساعدة في دفع التكاليف العامة ، والثلث للمساعدة في دفع تكاليف المعيشة الخاصة بك وتكاليف المعيشة.

بيع كتاب مكتبة مقاطعة ويك 2008

سيلينا NBH ، CC BY 2.0 ، عبر فليكر

لتعلم المصطلحات المستخدمة بين جامعي الكتب والتجار ، ابحث في شبكة الإنترنت العالمية على: مصطلحات جمع الكتب.

خاتمة

تستلزم عملية تسعير الكتب المستخدمة لإعادة البيع استخدام التقديرات التخمينية لاتخاذ قرارات الأسعار وإجراء تعديلات عرضية بناءً على الظروف المتغيرة التي تؤثر على العرض والطلب ونطاق القيمة السوقية الحالية في ظروف بائع الكتب. وصفت هذه المقالة العديد من القواعد الأساسية والأدوات والعمليات التقليدية والتي تم تطويرها حديثًا لتحقيق ذلك. إن مقاييس ما إذا كان تسعير تاجر الكتب للكتب المستعملة لإعادة بيعها ناجحًا بشكل عام هو إذا كان يكسب رزقه باقتناع من شراء الكتب المستعملة وبيعها مع الوفاء بالمسؤوليات المدنية والاجتماعية ؛ إذا كان جميع العملاء تقريبًا سعداء ، وإذا كان العمل ينمو على الأقل بما يكفي للبقاء حتى في حجم المخزون وعدد العملاء.

تعلم المزيد في وقت فراغك

في مقاطع الفيديو هذه ، يقدم بائعو وجامعي الكتب الأثرية ذوي الخبرة نصائح حول تحديد ما إذا كان الكتاب هو الطبعة الأولى من الطبعة الأولى ، وتقييم حالة الكتاب.

كيفية التعرف على كتاب الطبعة الأولى

كيفية التعرف على الطبعات الأولى

معاينة مزاد الكتب النادرة لعام 2010

© 2019 بريان ليكلي