كيف تبيع منزلك بسرعة مع نصائح من سمسار عقارات بلدي

بيتي الذي بعته.

الصورة من قبل جلين ستوك

عندما قمت ببيع منزلي مؤخرًا ، أشار السمسار الخاص بي إلى بعض التحسينات غير المكلفة بالنسبة لي.

تابع القراءة لمعرفة ما فعلته لبيع منزلي بسرعة.

ما يريده المشترون في المنزل

يبحث مشترو المنازل دائمًا عن مكان نظيف جميل به علامات تدل على أنه تم الاعتناء به على مر السنين. إنهم يريدون الانتقال إلى المنزل حتى لا يكون لديهم الكثير من العمل للقيام به على الفور.

العديد من المنازل في السوق في حالة سيئة. هذا يجعل المشترين يرغبون في إنفاق المزيد من المال عندما يجدون جوهرة.

يكون المشترون على استعداد لدفع علاوة عندما يرون قيمة في أحد العقارات ، وسوف يرغبون في التوصل إلى اتفاق سريع قبل أن يتفوق عليهم شخص آخر.

تحديث تركيبات الإضاءة

أول شيء طلب مني السمسار أن أفعله هو استبدال الثريا في غرفة الطعام الخاصة بي. وأوضحت أن البديل الجميل ليس مكلفًا ، وأن الاستثمار في ذلك سيساعد في جذب المشترين.

كان لدي تركيبات إضاءة قديمة طوال السنوات التي عشتها هناك. واحد جديد يضيف قيمة إلى منزل المرء.

لقد وجدت ثريا جميلة وباهظة الثمن في Home Depot مقابل 350 دولارًا فقط وقمت بتركيبها في نفس اليوم. لم أرغب في انتظار أي شيء. كنت أعلم أن السمسار الخاص بي جاهز لبدء عرض المنزل.

تركيبات الإضاءة غير مكلفة للاستبدال ، وهي من أول الأشياء التي يلاحظها الناس.

الصورة من قبل جلين ستوك

طلاء جميع الجدران بلون محايد

غرفة نوم واحدة في منزلي كانت ذات جدران زرقاء. قال لي السمسار الخاص بي أن أعيد طلاؤه بألوان محايدة.

مرة أخرى ، استمعت إليها ورسمتها بسرعة. لقد استخدمت Linen White للجدران و Dove White للتزيين. بسيط. لقد استخدمت نفس المجموعة في جميع أنحاء المنزل ، لذلك لم يكن هناك تفكير ، والآن كل شيء يتطابق.

كنت أعلم أنها تعمل لأن الألوان المحايدة تجعل من السهل تأثيث المنزل. لا داعي للقلق مطلقًا بشأن عدم تطابق ألوان الأثاث مع باقي الغرفة.

لقد قمت برسمه بنفسي بتكلفة حوالي 100 دولار للطلاء والإمدادات.

تخلص من الأشياء القديمة رث

كان لدي بعض الظلال على النوافذ في مطبخي - منطقة الإفطار التي اصفرت على مر السنين. تخلق الظلال البالية والصفراء قبيحًا للعين ، وتشتت انتباه المشترين.

أوضح My Realtor أنه لا توجد ظلال أفضل من الظلال البالية لتقديم عرض ممتاز. مجرد إزالة تلك الظلال جعل الغرفة أكثر إشراقًا وجاذبية. لم تكن هناك حاجة لاستبدالهم.

لقد كانت على حق مع هذا الاقتراح أيضًا ، كما ترون في الصورة أدناه. أتمنى لو أزلتهم في وقت سابق. كنت سأستمتع بسنوات عديدة بمنظر أكثر بهجة للفناء.

لم تكن هناك حاجة للظلال هناك على أي حال لأنه كان الجزء الخلفي من المنزل ، وكان لدي فناء منعزل.

منطقة الإفطار الخاصة بي مع منظر مفتوح ، الآن بعد أن اختفت الظلال المتهالكة.

الصورة من قبل جلين ستوك

القيام بالصيانة قبل البيع

إلى جانب الأشياء القليلة التي طلب مني السمسار القيام بها ، كنت دائمًا أهتم بكل شيء. على مر السنين ، قمت بصيانة أنظمة التدفئة والكهرباء ، وقمت بإصلاحات طفيفة لمواكبة البلى العادي ، وحتى استبدال السقف.

اشتريت أيضًا غسالة أطباق وثلاجة جديدة قبل بيع المنزل بفترة وجيزة. تعود تكلفة هذه الأشياء عدة مرات عند البيع.

الاستجابة لطلبات المشتري بشكل إيجابي

منذ أن أجريت التغييرات الطفيفة التي لفتت انتباهي إلى السمسار ، وجدت أنه من السهل البيع. أظهر منزلي أنه بحالة جيدة ، مما خلق الكثير من الاهتمام من المشترين الذين كانوا يبحثون عن منزل جديد.

سرعان ما تلقيت عدة عروض وقبلت أحدها. كان لدى المشتري بعض الطلبات ، وهذا أمر متوقع. عادة ما يقدم الناس عرضًا مشروطًا بأداء البائع لمهام معينة. تميل هذه الأشياء إلى أن تكون تغييرات بسيطة مهمة بالنسبة لهم.

أدركت الشعور الكامن وراء ذلك ولم يكن لدي أي مشكلة طالما كانت طلبات معقولة. أعلم ، لأنني قدمت طلبات مماثلة عندما كنت أبحث عن منزل جديد.

ما هي طلبات المشتري المعقولة؟

طلب مني المشتري استبدال ثلاث نوافذ ضبابية. لم أتمكن من تنظيفها أبدًا لأن الضباب كان بين الأجزاء. كان الاهتمام بذلك أمرًا لا يحتاج إلى تفكير لبيع المنزل.

أعطاني زجاج محلي عرض أسعار معقول جدًا. نظرًا لأنني اضطررت إلى الانتظار حتى علمت أن المشتري سيوقع عقدًا ، وافق عامل الزجاج على احترام السعر المعروض في وقت لاحق. بالطبع ، حصلت على هذا الاتفاق كتابيًا.

وجد المشتري أيضًا بابًا غير محكم في مفصلاته ولم يغلق بشكل صحيح. كان هذا إصلاحًا سهلاً يمكنني القيام به بنفسي عن طريق وضع مسامير أطول عبر المفصلات لتأمينها بشكل أفضل. حتى إذا كنت تشعر أنك بحاجة إلى الاتصال بالنجار ، فإن الأمر يستحق هذا الإصلاح البسيط منخفض التكلفة.

يرغب المشترون في التأكد من عدم كسر أي شيء بعد انتقالهم. إذا وجدوا شيئًا على وشك الفشل ، فقد يطلبون منك استبداله. إذا كانت مهمة صغيرة ، فافعلها — ولكن فقط بعد توقيع العقد. يمكن للمحامين دائمًا إضافة بند إلى العقد يوضح ما سيتم القيام به.

لقد وقعت عقد بيع في ثلاثة أسابيع!

قد تقول إنني محظوظ ، لكن بصفتي رجل أعمال ، أعرف ما الذي يجذب المشترين: أعطهم ما يريدون.

الأشياء الصغيرة التي طلبها المشتري كانت لا تحتاج إلى تفكير. أدركت أنه إذا لم يكن الأمر باهظًا ، فقد أفعل ذلك أيضًا لربط المشتري بعملية شراء.

كان لدي عقد موقّع في غضون ثلاثة أسابيع لأنني قمت بتسعيره بشكل صحيح واستمعت إلى سمسار العقارات الخاص بي حول الترقيات.

عندما تمت الموافقة على رهن المشتري ، أغلقنا في نفس اليوم مع بيع وشراء منزلي الجديد ، بعد ثلاثة أشهر.

كيفية التفاوض عند شراء منزل جديد

غالبًا ما يتطلع الناس إلى شراء منزل جديد في نفس الوقت الذي يبيعون فيه منزلهم الحالي. إليك بعض النصائح لمساعدتك عندما تكون المشتري.

أهم شيء هو أن تأخذ وقتك. لا تكن سريعًا في التسوية عند التفاوض.

إذا وجدت منزلاً ولكن الأمور لا تسير على ما يرام ، فاستمر في البحث عن عقارات أخرى واشترِ لنفسك بعض الوقت.

عندما تقرر مكانًا يلبي موافقتك ، قدم عرضًا وأخبر وكيلك العقاري أن يقدم عرضك إلى البائع.

إذا كنت تتفاوض مع وكيل البائع ، وأخبروك أن البائع لن ينخفض ​​إلى ما دون سعر معين ، فلا تشعر أنك بحاجة للوصول إلى هذا السعر. دعها تلعب. عليك أيضًا أن تدرك أن السمسار يعمل لحساب البائع ، وليس من أجلك كمشتري.

يمكنك استئجار وكيلك الخاص إذا كنت تريد شخصًا يعمل بجانبك ، ولكن بعد ذلك يقوم الوكلاء عادةً بتقسيم العمولات. هذا يترك مساحة أقل للتفاوض على عمولة أقل ، والتي وجدت أنها تعمل بشكل جيد عندما تقترب من السعر المتفق عليه.

عندما تكون بعيدًا قليلاً عن المبلغ الذي يقبله الطرفان ، يمكن أن تؤدي العمولة المخفضة إلى حدوث الصفقة.

أثناء تمرير العروض ذهابًا وإيابًا ، يجب على السماسرة تقديم عرضك إلى البائع. إذا أخبروك أن البائع لن ينخفض ​​عن X دولار ، فتوقف عند هذا الحد. أصر على إظهار عرضك وإعلامك بالنتائج. في بعض الأحيان ، سيعود البائع بحل وسط.

قد تشعر أنك تريد تسوية هذا الأمر. ومع ذلك ، إذا استعجلت ، فسوف ينتهي بك الأمر إلى دفع المزيد.

الوقت في صالحك عند إجراء المفاوضات. دعها تعمل من اجلك.

قريبًا ستغلق منزلًا جديدًا ، ربما في نفس اليوم الذي تبيع فيه مكانك السابق كما فعلت.

© 2013 جلين ستوك