كيف تبدأ مشروع صغير ناجح

هل عملك جاهز لفتح أبوابه؟ تأكد من قيامك بكل أعمالك التحضيرية قبل تعليق الألواح الخشبية!

كلاريتا عبر morgueFile Free LIcense

نصائح لبدء مشروع صغير ناجح

يطلق العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة حلمهم بالنجاح بأفكار رائعة ، لكنهم يجدون لاحقًا أن أعمالهم تتعثر أو تفشل في الازدهار لأنهم أغفلوا الخطوات الحاسمة خلال مرحلة البدء.

يتطلب أن تصبح صاحب عمل صغير أكثر من مجرد امتلاك فكرة رابحة أو مهارة يمكنك بيعها للآخرين. قبل أن تشتري بطاقات العمل ، تطلب خدمة الهاتف ، وتفتح أبوابك للجمهور ، خذ بعض الوقت للتخطيط والتعامل مع مراحل بدء العمل والنمو لضمان حصولك على كل فرصة للنجاح. فيما يلي قائمة مختصرة بالأشياء المهمة التي يجب القيام بها في كل خطوة على الطريق.

1. تطوير وتعريف مفهوم عملك
2. اكتب خطة عمل قوية
3. ضع في اعتبارك خيارات التمويل
4. ابحث عن طرق لتوفير المال على تكاليف بدء التشغيل
5. التسويق والإعلان عن عملك
6. ينمو عملك
7. ضع خطة خروج

1. تطوير وتعريف مفهوم عملك

مفهوم العمل يختلف عن خطة العمل. ربما لن تقرأ هذا إذا لم تكن لديك فكرة عن نوع العمل الذي تنشئه. بغض النظر عن طبيعة العمل ، سواء أكانت سباكة ، أو مطعمًا ، أو استشارات العلاقات العامة ، أو فتح محل لبيع الهدايا ، أو أي فكرة أخرى قد تكون لديك ، قم بتدوينها وإلقاء نظرة على نطاق ما ستفعله.

يبدو الأمر كما من المهم أن تعرف ما سوف لا تقوم به كما هو لتحديد ما سوف تقوم به (وأحيانا حتى أكثر أهمية). إذا كنت ستفتح مطعمًا ، فهل تفتحه فقط خلال أوقات وجبات معينة أم لتناول الإفطار والغداء والعشاء؟ ماذا عن الساعات بينهما؟ ما نوع الطعام الذي ستقدمه ، وما الذي لن تدرجه في القائمة (بما في ذلك العناصر التي قد تكون ضمن موضوع مطبخك ، ولكنها كثيفة العمالة أو كثيفة التكلفة لتقديمها في هذه المرحلة)؟

إذا كان عملك يقدم خدمات لأصحاب المنازل ، فهل ستجري مكالمات منزلية في المساء وعطلات نهاية الأسبوع؟ إذا كنت تقدم خدمات المحاسبة أو العلاقات العامة ، فهل أنت متخصص في مجالات معينة؟ إذا كان الأمر كذلك ، ركز على هؤلاء بدلاً من محاولة أن تكون كل الأشياء لجميع الناس.

يتمثل أحد تحديات عمليات بدء التشغيل في تعلم تعديل ما قد لا يعمل لتحقيق أهدافك الفورية. ستكون عرضة في المراحل الأولى لإغراء السعي وراء إيرادات إضافية حتى لو كانت خارج خططك الأصلية. عندما ترى هذه الفرص ، خذ وقتًا لفحص ما إذا كنت ستفعل شيئًا على حساب هدف أكبر (بعيد المدى) إذا كنت تقوم بعمل ليس جزءًا من بيان مهمتك وخطتك الشاملة.

أنشئ قائمة بالأهداف والاحتياجات لعملك. قم بتشغيل أفكار عملك من قبل بعض الأصدقاء والشركاء الموثوق بهم.

mconnors عبر رخصة مورغ الحرة

2. اكتب خطة عمل متينة

إذا كنت ترغب في الحصول على عملاء أو عملاء والحصول على بداية سريعة ، فقد تبدو خطة العمل وكأنها مضطرة إلى عمل ورقة بحثية أخرى قبل أن تتخرج وتذهب إلى العالم الحقيقي. غير صحيح. خطة العمل هي الخطوط العريضة للصورة الكبيرة لما ستنجزه ، والمواعيد النهائية (التي تحددها) للوقت الذي ستحقق فيه أهدافًا معينة.

تساعد خطة العمل الجيدة في الحفاظ على تركيزك ، وتبقيك مستمراً عندما تشعر بالإحباط ، وتبقيك على المسار الصحيح. بدون واحد ، من السهل السير في مسارات الأرانب أو الجلوس وانتظار وصول العمل إليك.

ماذا تتضمن خطة العمل

فيما يلي مثال لما يمكن أن تحتويه خطة العمل. ستحتاج إلى تكييفها وفقًا لاحتياجاتك الخاصة ، ولكن هذا يجب أن يمنحك فكرة عن الأسئلة التي تطرحها على نفسك وما يجب تضمينه.

• الخدمات أو المنتجات التي ستقدمها
• المعدات أو الموارد التي يتطلبها العمل
• المعدات التي لديك بالفعل لهذا الغرض
• نوع العملاء أو العملاء الذين ستستهدفهم
• الموقع الأمثل للأعمال (إن لم يكن التشغيل من المنزل)
• ماذا تتقاضى مقابل المنتجات أو الخدمات
• النفقات العامة (المكاتب ، والموظفين الإضافيين ، والمرافق)
• المصاريف التشغيلية (الغاز ، اللوازم المكتبية ، مواد التصنيع ، إلخ.)
• إمكانية تحقيق إيرادات واقعية خلال الأشهر الستة الأولى
• أهداف الإيرادات لمدة ستة أشهر وسنة واحدة وسنتين وخمس سنوات
• يحتاج العميل أو قاعدة العملاء للوصول إلى كل مرحلة من أهداف الإيرادات
• الأهداف الإضافية لبناء قاعدة عملاء أو عملاء (الأهداف الأسبوعية جيدة)
• مفاهيم التسويق للوصول إلى قاعدة العملاء أو العملاء
• مفاهيم التوسع (هل ستحاول التوسع في مرحلة ما؟)
• التمويل متاح لأول 6-24 شهرًا
• التمويل الإضافي المطلوب (إن وجد)
• النقطة التي ستدعمك فيها الشركة دون مزيد من الاستثمار أو وظيفة خارجية
• خطط للحصول على مزايا لك ولموظفيك في وقت ما

قد تبدو هذه القائمة مربكة ، وقد تبدو بعض النقاط مملة أو غير ذات صلة. راجع كل نقطة واملأ التفاصيل بأفضل ما لديك. اطلب من زملائك وعائلتك وأصدقائك انتقاد القائمة وإضافة مدخلات. إذا كانت هناك أي نقاط تشعر أنها لا تنطبق ، فقم بإدراجها على أي حال ، وأضف تعليقات حول سبب عدم تطبيقها. قد تحتاج لاحقًا إلى ملء هذه المناطق ، وسوف ترغب في تحديد أسباب عدم تضمينها في وقت مبكر.

3. النظر في خيارات التمويل

افترض أن خطة عملك والموارد الحالية تشير إلى أنك بحاجة إلى أموال لبدء التشغيل؟ ماذا الآن؟ فيما يلي بعض الخيارات للتمويل.

مصادر تمويل كبيرة للشركات الصغيرة

قروض الأعمال الصغيرة من SBA: لا تزال إدارة الأعمال الصغيرة (حكومة الولايات المتحدة) لديها عدد قليل من برامج القروض لأنواع مختلفة من مؤسسات الأعمال الصغيرة. تحقق لمعرفة ما إذا كان عملك قد يكون مؤهلاً لهذا النوع من التمويل.

المستثمرون والقروض الخاصة: قد تعرف الأفراد أو الشركات التي يمكنها تقديم قروض صغيرة أو تمويل ملاك للشركات الناشئة. اسأل من حولك واجعل الناس يعرفون أنك تبحث عن مستثمرين أو قرض صغير.

أعد تمويل منزلك: أوتش! أعلم - هذا يؤلم! لكن بعض الشركات تحصل على تمويلها الأولي من خلال طريقة التمويل هذه بالضبط. قد يكون هذا في بعض الأحيان أرخص من أي قرض آخر - معدلات الفائدة على الرهن العقاري في أدنى مستوياتها على الإطلاق. إذا كنت بحاجة إلى بضع سنوات من النفقات العامة للبدء ، فراجع ما إذا كان رأس المال الخاص بك يمكن أن يوفر المال. ولكن كن على دراية بالمفاضلة ، وكن مستعدًا لتحمل المخاطر.

تبرعات للشركات الناشئة: هناك العديد من المنظمات (عدد كبير جدًا لإدراجها هنا) التي لديها مواقع ويب حيث يمكن للأشخاص التبرع بمبالغ صغيرة من أموال البدء إلى رواد الأعمال. لكل منها معاييره الخاصة لتسجيل الأعمال التجارية. ابحث في هذه الخيارات لمعرفة ما إذا كان عملك مناسبًا أم لا.

القروض التجارية: اسأل عن خيارات ومعدلات القروض في البنك أو مؤسسة الإقراض ، وكذلك في المؤسسات الأخرى في منطقتك. كن مستعدًا لتقديم معلومات قوية حول كيف ستتمكن من سداد الأموال من خلال عملك الجديد.

ما تحتاجه للحصول على التمويل

للحصول على تمويل من المستثمرين أو من خلال القروض ، سيساعدك إذا كان لديك بعض الأشياء في المكان. وهنا بعض الأمثلة:

• خطة العمل: ضع الخطة التي تمت مناقشتها أعلاه في نشرة قوية توضح كيف سيحصل المستثمرون أو المقرضون على أموالهم.
• الفريق الاستشاري: يمكنك أن تكون أكثر قدرة على المنافسة على القروض والمستثمرين إذا جمعت قائمة من المستشارين الأكفاء لتقديمها إلى مصادر التمويل المحتملة. يجب أن يكون هؤلاء متطوعين (أصدقاء وزملاء) سيقدمون لك النصائح والمدخلات عند بدء عملك وتنميته. بالنسبة للمؤسسات الكبيرة ، قد تحتاج إلى دفع رسوم استشارية بالساعة حسب الحاجة. يوضح توثيق هذا المورد مصادر التمويل الخاصة بك أنك لن تفعل ذلك بمفردك من حيث القرارات والتوجيه.
• محاسب: هل لديك محاسب؟ إذا كنت تخطط للحصول على تمويل خارجي ، فقد تحتاج إلى العثور على شخص يمكنك استخدامه لسجلات عملك والضرائب. إرسال أوراق اعتمادهم مع طلبات القروض أو طلبات التمويل.
• سيرة ذاتية شاملة: صقل سيرتك الذاتية وسلط الضوء على الخبرات التي تُظهر قدرتك على الإدارة والعثور على العملاء أو العملاء وتنمية الأعمال التجارية بالإضافة إلى خلفيتك في صناعة أو مهنة مؤسستك الجديدة.
• سجل الائتمان: احصل على أحدث تقارير الائتمان الخاصة بك لمعرفة ما إذا كان هناك أي خلل أو مشاكل يجب معالجتها. سوف ترغب في تقديم أنظف سجل ائتماني ممكن للمقرضين ووكالات التمويل.
• المراجع: اتصل بشبكتك واحصل على خطابات مرجعية حديثة. دع الناس يعرفون ما تخطط للقيام به ، حتى يتمكنوا من صياغة الرسائل التي تشهد على قدرتك على الإدارة ، ونزاهتك ، ومهاراتك في العمل الذي تقوم بتكوينه ، وسيرغب وكلاء تمويل المعلومات الآخرون في معرفته. إذا لزم الأمر ، يمكن أن تتضمن مسودة لغة نموذجية مراجعك (طالما أنها تمثلك بصدق)

يمكنك بدء عمل تجاري بميزانية محدودة. سيخدم هذا الإعداد البسيط للمكتب غرضه ولكنه لن يكلف ثروة

ديف عبر رخصة morgueFile الحرة

هل تنجح بصفتك صاحب عمل؟ خذ هذا الاختبار!

لكل سؤال ، اختر أفضل إجابة لك.

1. ما مدى ارتياحك في المخاطرة؟
   • لا على الإطلاق - أحب أن تكون الأمور متوقعة
   • مريح نوعًا ما - يعتمد على العوامل المؤثرة
   • مريحة بما يكفي لأخذها بين الحين والآخر - للأسباب الصحيحة
   • مريح للغاية - أشعر أنني أستطيع التعامل مع أي موقف تقريبًا
2. أي مما يلي يصف أسلوب عملك بشكل أفضل؟
   • أحب تعريف وظيفتي ؛ أذهب إلى العمل ، وأعود إلى المنزل وأفكر في أشياء أخرى
   • أنا أحب درجة من الطول في ما أفعله
   • أنا مدمن عمل ، وأقضي دائمًا أكثر من 40 ساعة في وظيفتي
   • أفعل كل ما يلزم لإنجاز المهمة ، وأفكر دائمًا في طرق جديدة لإرضاء العملاء
3. أي من أنماط الشخصية التالية يصفك بأفضل شكل؟
   • أنا لاعب فريق. أحب أن أتعامل مع الجميع
   • أحب أن أعرف دوري في منظمة وأفتخر بالقيام بعملي بشكل جيد
   • أحب قيادة المشاريع والبرامج ، وبناء فريقي
   • أنا أستمتع بكوني مسؤولاً واتخاذ القرارات
4. كيف تتعامل مع التوتر؟
   • أنا مريض إلى بطني وقلق ؛ أنا بالتأكيد لا أحب هذا الشعور
   • أحاول إدارة حياتي لتجنب التوتر ، لكنني أتوقف عند حدوث ذلك
   • يمكنني التعامل مع نصيبي من التوتر ، خاصة إذا كنت متحكمًا في الموقف
   • لقد كنت دائمًا قادرًا على التدحرج باللكمات والعودة إلى الوراء
5. ما هي أهمية الأمن المالي في حياتك؟
   • لدي الكثير من الالتزامات وأريد أن أعرف أنه سيكون هناك أموال قادمة
   • أنا متحفظ بشأن الشؤون المالية ، لكني أتفاخر بين الحين والآخر
   • أحاول في بعض الأحيان الموازنة بين الأمن المالي والاستثمارات أو المخاطر جيدة التخطيط
   • يمكنني تحمل بعض الأشهر العجاف ، ولا يوجد شيء يمنعني من تجربة شيء جديد

التهديف

استخدم دليل التسجيل أدناه لإضافة إجمالي نقاطك بناءً على إجاباتك.

1. ما مدى ارتياحك في المخاطرة؟
   • لا على الإطلاق - أحب أن تكون الأمور متوقعة: +0 نقطة
   • مريح نوعًا ما - يعتمد على العوامل المؤثرة: +1 نقطة
   • مريح بما يكفي لأخذها بين الحين والآخر - للأسباب الصحيحة: +2 نقطة
   • مريح للغاية - أشعر أنني أستطيع التعامل مع أي موقف تقريبًا: +3 نقاط
2. أي مما يلي يصف أسلوب عملك بشكل أفضل؟
   • أحب تعريف وظيفتي ؛ أذهب إلى العمل وأعود إلى المنزل وأفكر في أشياء أخرى: نقطة واحدة
   • أنا أحب درجة من الطول في ما أفعله: +2 نقطة
   • أنا مدمن على العمل ، ودائمًا ما أقضي أكثر من 40 ساعة في وظيفتي: +3 نقاط
   • أفعل كل ما يلزم لإنجاز المهمة ، وأفكر دائمًا في طرق جديدة لإرضاء العملاء: +4 نقاط
3. أي من أنماط الشخصية التالية يصفك بأفضل شكل؟
   • أنا لاعب فريق. أحب التواصل مع الجميع: +1 نقطة
   • أحب أن أعرف دوري في منظمة وأفتخر بالقيام بعملي بشكل جيد: +2 نقطة
   • أحب قيادة المشاريع والبرامج ، وبناء فريقي: +3 نقاط
   • أنا أستمتع بكوني مسؤولاً واتخاذ القرارات: +4 نقاط
4. كيف تتعامل مع التوتر؟
   • أنا مريض إلى بطني وقلق ؛ لا أحب هذا الشعور مطلقًا: +1 نقطة
   • أحاول إدارة حياتي لتجنب التوتر ، لكنني أتوقف عند حدوث ذلك: +2 نقطة
   • يمكنني التعامل مع نصيبي من التوتر ، خاصة إذا كنت مسيطرًا على الموقف: +3 نقاط
   • لقد كنت دائمًا قادرًا على دحرجة اللكمات والعودة إلى الوراء: +4 نقاط
5. ما هي أهمية الأمن المالي في حياتك؟
   • لدي الكثير من الالتزامات وأريد أن أعرف أنه سيكون هناك أموال قادمة: +1 نقطة
   • أنا متحفظ بشأن الشؤون المالية ، لكنني أتفاخر بين الحين والآخر: +2 نقطة
   • أحاول الموازنة بين الأمن المالي والاستثمارات أو المخاطر المخطط لها جيدًا في بعض الأحيان: +3 نقاط
   • يمكنني تحمل بعض الأشهر العجاف ، ولا يوجد شيء يمنعني من تجربة شيء جديد: +4 نقاط

تفسير درجاتك

تعني الدرجة بين 4 و 8: أنك تعمل بشكل أفضل في بيئة مستقرة وموثوقة وآمنة. ستشعر براحة أكبر مع عمل جانبي بدلاً من العمل الذي تعتمد عليه في معيشتك.

تعني النتيجة بين 9 و 13: سوف تحتاج إلى الموازنة بعناية بين أي قرارات أعمال صغيرة والتزاماتك الأخرى في الحياة ، وموازنة المخاطر. قد تكون أكثر راحة في الانضمام إلى شركة ناشئة تقدم إمكانات ولكن لديها شخص آخر يتحمل عبء الإجهاد.

تعني الدرجة بين 14 و 16: من المحتمل أن تعمل بشكل جيد مع شركة لها سجل حافل وبعض أسس الدعم ، مثل الامتياز أو التوزيع الذي له تاريخ قوي واسمه معروف.

تعني الدرجة 17: أن تكون رائد أعمال عظيم ؛ أنت تفهم المخاطر وترغب في استغلالها للحصول على الفرص المناسبة. من فضلك تذكرنا عندما تكون غنيا!

تعني النتيجة بين 18 و 19: أنت رائد أعمال مولود في الروح - تحب أن تكون مسؤولاً ، ولا تمانع في المخاطرة ، وتزدهر في الأوقات العصيبة. تأكد من تناول مضادات الأحماض الخاصة بك ، وأخبرنا عند إصدار الاكتتاب العام!

4. ابحث عن طرق لتوفير المال على تكاليف بدء التشغيل

إذا احتاج عملك إلى مساحة ومعدات وموظفين وأنواع دعم أخرى ، يمكنك غالبًا إيجاد طرق لتوفير المال خلال مراحل بدء التشغيل دون التضحية بالجودة أو بأهدافك النهائية. فيما يلي أفكار لخفض تكاليف بدء التشغيل:

كيفية توفير المال على المساحات المكتبية

إذا كنت في حاجة ماسة إلى مساحة خارجية لإدارة عملك ، فإليك طرق لبدء صغيرة أو توفير المال:

• الأجنحة التنفيذية: تحتوي معظم المدن الكبيرة على أجنحة المكاتب الصغيرة التي توفر لك مساحات صغيرة لمقابلة العملاء ، ومركز أعمال حيث يمكنك عمل نسخ ووثائق الفاكس ، و (الأفضل من ذلك كله) موظف استقبال في الموقع للرد على الهواتف بشكل احترافي وأخذ الرسائل. يمكن لهذه المكاتب أن تخدم الأعمال المهنية الفردية بشكل جيد لفترات طويلة من الزمن. يمكن أن تكون أيضًا نقاط انطلاق جيدة للشركات التي ستنمو لاحقًا وتتقدم.
• المباني الجديدة: تحقق من منطقتك بحثًا عن مساحات مكتبية جديدة أو إنشاءات صناعية واحصل على صفقات جيدة على الإيجار أثناء محاولتهم ملء الوحدات.
• مساحة مشتركة: ابحث عن الشركات المتوافقة في المنطقة الجغرافية التي تستهدفها واسأل عن استئجار مساحة من شركة حالية.
• مقايضة خدماتك: اعرض مقايضة خدماتك مقابل إيجار مخفض.

انقاذ على المعدات

• إذا نظرت حولك قليلاً ، فمن المحتمل أن تحصل على مكاتب وكراسي مستعملة بحالة ممتازة من مستودعات إعادة بيع المكاتب.
• عقد الإيجار: قد يكون استئجار أثاث ومعدات المكاتب في البداية أكثر فعالية من حيث التكلفة. يمكنك في كثير من الأحيان المساومة على صفقات جيدة على عقود الإيجار إذا كنت تتسوق قليلاً.
• الفائض الحكومي: إذا كانت هناك وكالات حكومية كبرى في منطقتك ، فاسأل عن فائض المتاجر الخاصة بها. تبيع العديد من حكومات الولايات والمدن المكاتب والكراسي والمعدات والتركيبات والجدران المكعبة والعديد من العناصر الأخرى للجمهور. ربما يتعين عليك اختيار المخزون للعثور على الشيء الصحيح ، ولكن يمكنك توفير دولارات كبيرة عن طريق التحقق من هذه الأماكن.

انقاذ على تكاليف التوظيف

• Hire Stay-at-Home Help: إذا كنت تحتاج بشكل أساسي إلى مساعدة في الرد على الهواتف ، أو تلقي الطلبات ، أو جدولة مكالمات الخدمة أو أي دعم آخر لا يتطلب الاتصال المباشر مع العملاء ، ففكر في تعيين شخص سيعمل من المنزل. يرغب العديد من الأمهات والآباء المقيمين في المنزل في العمل ولكنهم ما زالوا يريدون البقاء في المنزل مع عائلاتهم. البعض من ذوي المهارات العالية مع التعليم ، وسوف يقدمون لك خدمة متميزة. بصرف النظر عن الإعلان عن المساعدة ، فإن المكان الجيد للعثور على أشخاص موثوق بهم هو من خلال الكنائس المحلية. في كثير من الأحيان ، يعرف قادة الكنيسة أو أعضاءها أشخاصًا موهوبين يرغبون في القيام بعمل بدوام جزئي أو كامل من المنزل.
• متدربو الكلية: يحتاج العديد من الطلاب الذين يخططون للعمل في مهن مختلفة (مثل المحاسبة أو العلاقات العامة) إلى تدريب داخلي من أجل التخرج. عادةً ما تكون هذه الوظائف مدفوعة الأجر (على الرغم من أنني حظيت كثيرًا بتوظيف متدربين لشغل وظائف غير مدفوعة الأجر في البيئات التنافسية) ، لكن الأجر هو مستوى الدخول. قد تحتاج إلى تقديم أوراق عمل لهم ، حتى يحصلوا على درجة ، ولكن في المقابل ، ستحصل عادةً على موظف ذكي ومتحمس للغاية والذي سيقدم لك أفضل أعماله لمدة فصل دراسي أو فصلين.
• العاملون بدوام جزئي: بدلاً من الحصول على مساعدة بدوام كامل ، قم بتعيين واحد أو أكثر من الموظفين بدوام جزئي للبدء. يتيح لك ذلك إضافة المساعدة خلال الساعات التي تحتاجها ، ودفع فقط مبلغ المساعدة التي تحتاجها حقًا (هل تحتاج حقًا إلى مساعد بدوام كامل حتى الآن؟) وتجنب حساب الفوائد. إذا كان ذلك ممكنًا ، فقدم على الأقل بعض الإجازة مدفوعة الأجر إذا كنت تخطط لوجود شخص ما على متن السفينة لأكثر من عام.

5. التسويق والإعلان عن عملك

كتب كاملة عن كيفية تسويق الأعمال الصغيرة (في الواقع ، قد ترغب في التحقق من مكتبتك المحلية بحثًا عن العناوين). فيما يلي بعض النصائح لمساعدتك في الترويج لعملك التجاري:

العلامة التجارية المرئية: قم بتطوير اسم تجاري وشعار ونمط محرف مبكرًا واستخدمه لبطاقات العمل واللافتات والأوراق ذات الرأسية والاتصال عبر الإنترنت. ستحتاج إلى مظهر ينقل ما أنت وما تفعله ، فريدًا لعملك (لا يقلد علامة تجارية أخرى) ، نظيف وجذاب ، وله عمر أطول من الاتجاهات الحالية. ابتعد عن أي شيء قد يبدو قديمًا في غضون بضع سنوات - يكلفك تعديل نشاط تجاري بأكمله تحديثًا لشعار جديد ومظهر محرف مكلفًا. هل العلامة التجارية تعمل؟ فقط اسأل نفسك ما هو رأيك عندما ترى قوسين ذهبيين.

النشرات الإخبارية: بالنسبة للأوراق الكبيرة في المناطق الحضرية ، أرسل إعلانات صغيرة إلى قسم الأعمال. سيكون أفضل رهان للحصول على تغطية أكبر في المنشورات الأصغر. كن مستعدًا لهم حتى يصلوا إليك كمعلن محتمل. ما لم يكن هناك بعض العناصر الجديرة بالنشر في عملك (الأول على الإطلاق في منطقتك ، خدمة جديدة لا يقدمها أي شخص آخر) ، فمن غير المحتمل أن تحصل على قصة منها. ولكن قد تحصل على قائمة مجاملة في صفحاتهم.

النشرات والعروض الترويجية: بدلاً من دفع خدمة مقابل هذا النوع من الأشياء ، اطبع النشرات الإعلانية الخاصة بك وقدم أسعارًا خاصة للعملاء أو العملاء الجدد. للخدمات الاحترافية ، أرسل الإعلانات بالبريد إلى كل جهة اتصال لديك. بالنسبة لعمليات واجهة المتجر ، استهدف الأحياء المجاورة واصطحب أطفالك إلى الخارج في فترة ما بعد الظهر (أو أطفال أحد الأصدقاء) لتوزيع إعلاناتك.

الأعمال التجارية القريبة: تعرف على ما إذا كانت الأنشطة التجارية القريبة في نفس مركز الشريط ستتيح لك وضع الكتيبات في عدادات الخروج الخاصة بهم. إذا كنت تقدم خدمة قد يحتاجون إليها ، اعرض عليهم 50 دولارًا من وقتك في المقابل. قد يضعون الكتيبات الخاصة بك فقط ليكونوا جيرانًا جيدين ، خاصة إذا كان بإمكانك رد الجميل.

البيت المفتوح: إذا كان عملك يفسح المجال لحركة المرور ، فاحرص على إقامة منزل مفتوح به مرطبات خفيفة (لا شيء فوضوي أو أي شيء يتطلب شوكًا وألواحًا) ، أو جوائز الباب ، أو الهدايا الصغيرة أو إغراءات أخرى. قم بدعوة أصدقائك وشركائك وكذلك الجيران في المنطقة.

عرض التحدث: إذا كانت لديك خبرة للمشاركة (كيفية توفير المال على السباكة ، والنصائح المحاسبية ، وما إلى ذلك) ، فاعرض إجراء محادثات قصيرة مع مجموعات الأعمال والمهنيين. يمكنك أيضًا إعطاء محادثات إرشادية لمجموعات صغيرة من مالكي المنازل إذا كان عملك يفسح المجال لهذا الجمهور. تأكد من أنك تقدم معلومات قيمة بالفعل بدلاً من مجرد إثارة الأعمال. ستحصل على نمو أعمال أكبر بكثير من مشاركة موهبتك أكثر من الظهور على أنك تريد المال من الجمهور.

الإعلانات المدفوعة: ستحصل على الكثير من العروض الترويجية لشراء الإعلانات في المنشورات المحلية. فقط خذ المعلومات وأخبرهم أنك ستفكر في الأمر. بعد ذلك ، راجع منشوراتهم واتصل ببعض الشركات التي تعلن هناك لمعرفة النتائج التي حصلت عليها. إذا كانت الإعلانات تؤتي ثمارها حقًا في حركة المرور ، فراجع ما إذا كانت هناك إمكانية للمفاضلة.

بناء موقع! ما هو أول شيء يفعله معظم الناس عندما يحتاجون إلى ميكانيكي ، أو محاسب ، أو بائع زهور؟ يبحثون في الإنترنت. إذا كنت لا ترغب في إنشاء موقعك الخاص (ولم يكن لديك مراهق في متناول اليد يمكنه القيام بذلك نيابة عنك) ، يمكنك الدفع مقابل إنشاء موقع. سيقود موقع الويب حركة المرور إلى باب منزلك ، ويبقي عملائك على اطلاع ويعطيك حضورًا في المجتمع. ابحث عن مواقع الويب الخاصة بشركات مماثلة (خاصة تلك التي تحتل مرتبة عالية عند إجراء عمليات البحث) واستخدمها كنماذج لما سيبدو عليه موقعك وقوله.

تطبيقات الهواتف الذكية: في مرحلة ما ، قد يكون من المفيد أن يكون لديك تطبيق هاتف ذكي لعملك. يمكن أن يساعد هذا النوع من الأدوات المطاعم والشركات الترفيهية والعمليات الأخرى التي تحصل على حركة مرور اجتماعية. لكنها قد لا تكون مفيدة لكل نوع من أنواع المشاريع.

الشبكات الاجتماعية: ضع عملك على Facebook و LinkedIn و Twitter والأماكن الاجتماعية الأخرى التي يمكن أن تساعد في نشر الكلمة. اطلب من جميع جهات اتصالك على Facebook "تسجيل الإعجاب" بصفحتك ، ودعوة عملاء جدد لمتابعتك على Twitter. لا ترسل بريدًا عشوائيًا إلى الأشخاص بهراء لا نهاية له - تأكد من أن رسائلك لها قيمة ومحتوى حقيقيان.

ماذا عنك؟

6. ينمو عملك

أظهرت العديد من الدراسات والاستطلاعات أن النقطة الرئيسية التي تفشل فيها الشركات هي عندما تبدأ في التوسع. حتى لو لم تكن قد فتحت أبوابك بعد ، ففكر في كيفية التوسع بشكل معقول إذا حان الوقت.

أشياء يجب مراعاتها عند محاولة تنمية أعمالك الصغيرة

• هل تحتاج حقًا إلى تلك المساحة الإضافية الآن؟
• إذا أضفت موظفين ، فهل العمل مستقر بما يكفي لدفع رواتبهم؟
• إذا كنت تتعامل مع هؤلاء العملاء الإضافيين ، فهل أنت على استعداد لتقديم السلع أو الخدمات بمواردك الحالية؟
• هل توجد نفقات خفية لبعض عناصر التوسعة (مرافق أعلى ، حركة مرور أقل في موقع جديد ، نفقات نقل)؟
• هل ستستمر في تقديم نفس الجودة العالية للخدمة إذا قمت بالتوسع؟
• هل يمكنك التوسع بشكل أكثر فعالية من حيث التكلفة (موظفون بدوام جزئي بدلاً من بدوام كامل ، وما إلى ذلك)؟
• هل يمكنك القيام بذلك بدلاً من إضافة نفقاتك؟ هل مكتبك حقا بهذا الازدحام؟
• كيف سيبدو هذا القرار بعد عام من الآن؟

يجب مراعاة كل هذه العوامل ، بالإضافة إلى العوامل الإضافية المتعلقة بظروفك الفردية وموقعك ، بعناية قبل البدء في إضافة موظفين جدد أو إيجاد حفر أوسع لعملك.

غالبًا ما يكون النجاح هو القوة الدافعة التي تقود الشركات إلى التوسع بسرعة كبيرة أو قبل الأوان. لتنمية الطريقة الذكية ، خطط لكل مرحلة بعناية وتأكد من الموظفين الجدد أو العملاء الجدد أو المساحة الأكبر أو أي شيء يناسب خطتك طويلة المدى. إذا كانت الخطة بحاجة إلى تعديل ، فقم بإجراء التعديلات مع وضع الصورة الكبيرة في الاعتبار ، وليس نتيجة لحث فوري للإضافة إلى عمليتك.

Sub-out عمل إضافي

إذا كنت تحصل على زيادة في العمل تحثك على التوسع ، ففكر في التعاقد من الباطن على العمل في البداية بدلاً من الإضافة إلى موظفيك. ستظل تحصل على بعض الأرباح ، وستضيف إلى سمعتك ، وستحتفظ بالعميل ، لكنك ستوفر المخاطر المرتبطة بإضافة موظفين جدد أو الحصول على مكتب أكبر.

7. ضع خطة خروج

ماذا؟ لم تقم حتى بتعليق الألواح الخشبية ونحن نتحدث عن خطة خروج؟

نعم. شيء واحد يجب مراعاته هو الدور الذي سيلعبه عملك في حياتك بعد 10 سنوات من الآن ، أو 20 ، أو حتى خمس سنوات في المستقبل. وماذا لو لم ينجح العمل؟ هل فكرت كيف ستغلق الأبواب وتغلق المحل؟

لماذا خطط الخروج مهمة للشركات

بدأت بعض الأعمال بهدف محدد يتمثل في تنمية الشركة وبيعها. بعض الشركات الصغيرة هي حلم شخصي للمالك الوحيد الذي يخطط للعمل هناك حتى يتقاعد - ولكن ماذا يحدث بعد التقاعد؟ هل هذه شركة عائلية تتخيل أن أطفالك سيرثونها؟

قد لا تكون خطة الخروج الخاصة بك في ذهنك في الوقت الحالي ، ولكن مع نمو العمل ، فكر في نوع المشاركة التي تريدها عندما تصل إلى سن معينة ، أو كيف يمكن أن توفر لك دخلاً عندما `` تتقاعد '' يومًا ما. هل ستبني قاعدة العملاء أو العملاء وتبيعها؟ هل ستحصل على شريك وتعمل في الخلفية؟ هل ستقوم بتوظيف أشخاص موثوق بهم للحفاظ على استمرار العمل أثناء السفر؟

لا تبدو فكرة الإقلاع عن التدخين منطقية خلال الأشهر والسنوات المحمومة عندما تبدأ ، ولكن إذا نظرت إلى المستقبل ، يمكنك اتخاذ قرارات اليوم من شأنها أن تخلق أقصى فرصة لتحقيق أهدافك التي بلغت 20 عامًا. يوما ما.