كيفية استخدام الأعمال الجانبية لتنمية علامتك التجارية: دراسات الحالة

اقرأ بعض القصص عن كيفية محاولة الأفراد استخدام الأعمال الجانبية لتنمية علامتهم التجارية واكتشاف ما هو مفيد حقًا.

كانفا

دراسة حالة رقم 1: محاسب الدونات

كنت أعمل في مكتب تمويل الشركات. كان أحد زملائي ، وهو محاسب مالي ومدير ضرائب ، قد سئم من وظيفته. لقد قمنا طوال اليوم بإدارة البرنامج الضريبي لهذه الشركة الكبيرة ، وكان مصدر إلهامه للعديد من تدفقات الإيرادات المختلفة التي جاءت إلى المكان.

حققت شركتنا مليارات الدولارات لأن كل شيء فعلناه تقريبًا يمكن تحقيق الدخل منه. كانت المنتجات على الرفوف مجرد جزء بسيط من مصادر الدخل لدينا. لذلك قرر هذا الصديق ، دعنا نسميه آدم ، أن الوقت قد حان للتفرّع.

كانت إحدى هوايات آدم هي صنع الكعك. في نهاية كل أسبوع ، كان يصنع الكعك للساعة الاجتماعية في كنيسته. أحب الجميع الكعك الذي لديه ، وقد فهم أساسيات العمل ، فلماذا لا تبدأ عمل دونات جانبي؟

أنشأ آدم متجر الكعك المنبثق الخاص به لتحقيق نجاح متباين. كنت ستراه في المهرجانات وأسواق السلع المستعملة وعروض الحرف اليدوية - في أي مكان كان يوجد فيه مجموعات كبيرة من الناس والبائعين ، كان لدى آدم طاولة لبيع الكعك الطازج.

كان هذا رائعا! حصل آدم على دخل إضافي وقرر أنه يريد تجربة إعادة البيع عبر الإنترنت أيضًا. كما سمعني أتحدث عنه من قبل ، جلسنا وتحدثنا عن الميكانيكا. لقد أثرت القلق ، رغم ذلك: "ألا تمدد نفسك قليلاً؟" أزال آدم هذا القلق. قال إنه كان يستمتع بجمع المال. الأعمال هي الهواية. انا اعرف الشعور!

لسوء الحظ ، كتب آدم شيكًا شفهيًا أنه لا يمكنه صرف النقود. قتلت تجارة الدونات هوايته المفضلة. كانت هوايته المفضلة الآن هي العمل وجعلته أقل متعة. والأسوأ من ذلك أنه أصبح الآن مشتتًا في العمل. طوال اليوم ، كان يحاول الحصول على مكونات أرخص لدوناته أو إيجاد طرق أرخص للتخلص من الزيت الذي كان يستخدمه أو يحاول شراء مقالي ذات حجم تجاري لتجهيز عمليته المتوسعة. أدت إضافة أعمال إعادة البيع إلى زيادة استخدامه للإنترنت خارج العمل (في العمل). غطت الإنتاجية ، وكان آدم أقل سعادة مما كان عليه في البداية.

دراسة حالة رقم ٢: محاسب التدريس

كان يجلس على بعد مكتب بعيدًا عن آدم محاسب قانوني آخر نسميه تيري. كان لدى تيري أيضًا مصادر دخل متعددة. قام بالتدريس كمساعد في جامعة محلية في برنامج المحاسبة الخاص بهم. كما قام بتدريس فصول ليلية في كلية تقنية في برنامج شهادة فني المحاسبة. كما كتب مدونة حول اقتحام مجال المحاسبة وحول الطرق التي يمكن للناس من خلالها الانتقال إلى المحاسبة في منتصف حياتهم المهنية أو كيف يمكن لخريجي المحاسبة الجدد أن يبدأوا العمل. أخيرًا ، كتب كتبًا إلكترونية بشكل دوري لتحديث المحاسبين الجدد باتجاهات الصناعة والنصائح المهنية.

لم يكن يربح أموالًا دونات ، لكن تدفقات إيرادات تيري الإضافية كانت ناجحة جدًا لأنهم جميعًا تغذوا ببعضهم البعض وعملوا نحو هدف مشترك.

حصل تيري على راتب متواضع من التدريس. لكنه كان أيضًا متحدثًا عامًا ماهرًا. سيقوم طلابه دائمًا باستخدام Google له بعد الفصل الأول. لقد قام بتتبع حركة المرور الخاصة به على الويب ويمكنه معرفة مدى نجاح فصله بناءً على الارتفاع المفاجئ في حركة مرور موقعه على الويب بعد اليوم الأول.

أدت الزيارات إلى مدونته إلى زيادة عائدات الإعلانات ومبيعات الكتب الإلكترونية. كلما زاد عدد الكتب الإلكترونية التي باعها ، زاد عدد المراجعات التي حصل عليها ، مما أدى إلى زيادة مبيعات الكتب الإلكترونية على موقع أمازون بشكل أكبر.

دراسة حالة رقم ٣: راعي المصنع

أحد أفضل الأمثلة على العلامات التجارية الشخصية التي واجهتها في نفس الوظيفة حيث قابلت تيري وآدم كان مع رئيس عمال مصنع. كان هناك خط واضح بين ذوي الياقات الزرقاء والعمال ذوي الياقات البيضاء. بينما كان الجميع يحترم الآخر بشكل عام ، كان هناك القليل جدًا من التنشئة الاجتماعية.

قابلت رئيس العمال هذا ، دعنا نسميه كين ، في دورة إدارة المشاريع التي وضعها قسم الموارد البشرية لدينا. تحدثنا أنا و كين عن العلامات التجارية. ثم أعطاني بطاقته ، والتي كانت مصنوعة من الألمنيوم الثقيل مع المعلومات المحفورة بالليزر فيها. كان علي أن أفحصه.

قام كين ببناء علامة تجارية كاملة عبر الإنترنت حول وزارته الدينية. حتى أنه لم يذكر "وظيفته في صناعة الخيام" في المصنع. لإلقاء نظرة على LinkedIn أو أي حساب آخر على وسائل التواصل الاجتماعي ، ستفترض أنه لم يكن وزيرًا متفرغًا فحسب ، بل كان أيضًا وزيرًا بارزًا.

لم يكن كين مجرد بطانة جيوبه. كان يستخدم الإيرادات لتمويل أنشطة وزارته ، والتي تنطوي على العمل مع السجناء. تمامًا مثل تيري ، كل ما فعله خارج العمل يقود نحو هدف مشترك. يشير التدريس والمدونات والكتب الإلكترونية إلى هذا التركيز الوحيد. على عكس تيري ، لم يستخدم كين العربات الجانبية للترويج لمسيرته المهنية أو العكس.

ماذا يمكن ان نتعلم؟

إذن ، ما الذي يمكننا تعلمه من دراسات الحالة الثلاث هذه؟

1. بيع العبوات المتماسكة بشكل أفضل

فكر في الأمر. إذا ذهبت إلى طبيب أخبرك بفخر عن عمله في مخروط الثلج ، فقد ركضوا على الجانب أو كيف يبيعون أيضًا أباريق الشاي أو علب الغداء أو أي شيء على موقع eBay عندما لا يمارسون الطب ، فما مدى ثقتك أن طبيبك هو كل شيء؟

في هذه الأثناء ، إذا ذهبت إلى طبيبك ويبدو أن حياتهم كلها تدور حول الطب أو مجال تخصصهم من خلال التدريس والكتابة والبحث والممارسة ، فما هو شعورك حيال قدراتهم؟

بيع العبوات المتماسكة. يمكن أن تكون الحقيبة المختلطة ممتعة. وإذا كان لديك فقط "وظيفة" خلال اليوم تدفع الفواتير التي لا تضعها في اعتبارك في حياتك المهنية ، فربما ينحرف هذا الاتجاه الذي تأخذ به علامتك التجارية الشخصية.

النقطة المهمة هي أنه يجب عليك إنشاء صورة متماسكة وإيجابية. ستكسب المزيد على المدى الطويل إذا قمت بتأسيس نفسك كسلطة في منطقة واحدة بدلاً من مقبس لجميع الصفقات في العديد من المجالات غير ذات الصلة.

2. قبل البدء في مشاريع جديدة ، توقف واسأل

قد يكون من المثير اقتحام صناعة جديدة. قبل أن تفعل أي شيء ، اسأل نفسك كيف سيتناسب هذا مع محفظتك الحالية وماذا سيقول في النهاية عن علامتك التجارية.

إذا كنت تمتلك ، على سبيل المثال ، شركة تحقيق خاصة ثم ترغب في اقتحام الأدلة الجنائية للكمبيوتر التي يمكن أن تجعل علامتك التجارية تتطلع إلى الأمام بتفكير شديد وذات صلة. إذا كنت تمتلك نفس شركة التحقيق الخاصة ثم ترغب في توسيع نطاق عملك ليشمل المناظر الطبيعية لتغطية النفقات خلال الفترات البطيئة ، فمن المرجح أن تجعل الأمر يبدو وكأنك لا تستطيع جني أموال كافية من شيء واحد. هذه ليست نظرة جذابة للعملاء المحتملين.

تتيح لك الخدمات التكميلية أيضًا استخدام دفق لتغذية الآخر. يمكن أن يؤدي التدريس والتحدث في المؤتمرات إلى زيادة مبيعات الكتب الإلكترونية وحركة مرور المدونات وجذب الانتباه إلى عملك الاستشاري. كل هذه الأشياء يمكن أن تساعدك بعد ذلك في دعوتك لمزيد من المؤتمرات. تكمن الفكرة في بناء نظام بيئي يكون فيه الحد الأدنى من إهدار الموارد ، بما في ذلك الوقت ، وحيث يساعد جزء من النظام في تغذية جزء آخر.

3. يمكن أن يحافظ النظام البيئي عليك إذا سمحت بذلك

بمجرد إنشاء النظام البيئي الخاص بك ، يمكنك إجراء تعديلات حسب الضرورة. ركز على المجالات التي تأتي بسهولة. ربما كنت تقدم بالفعل في مؤتمرات أو مؤتمرات. ربما كنت تكتب بالفعل الكتب الإلكترونية. ابحث عن طرق للتفرع من هناك وإنشاء حركة مرور إلى مناطق أخرى من نظامك البيئي الجديد.

سيمكنك هذا ليس فقط من إنشاء علامة تجارية قوية ولكن نموذج أعمال مستدام مع تدفقات إيرادات صحية ، سلبية ونشطة.