جدول المحتويات:
تعلم كيفية كتابة أفضل بريد إلكتروني للمقدمة الأولى!
صورة كريستينا موريللو من Pexels
من المحتمل أن يتلقى عملاؤك المحتملون مئات رسائل البريد الإلكتروني يوميًا. حرفيا. لسوء الحظ ، لا يجلسون بثبات أمام أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم في انتظار الاتصال بك.
لن تحصل أبدًا على فرصة ثانية لترك انطباع أول ؛ لذلك اتبع هذه الخطوات البسيطة لإنشاء بريد إلكتروني متميز.
من أنت؟
إدخال دائما بنفسك ، الشركة و على نوع من الأعمال التي تمثلونها. يمكنك إما القيام بذلك في بداية البريد الإلكتروني أو إنهاءه من خلال ملاحظة هويتك.
بجملة واحدة فقط تمكنت من إبلاغ المتلقي بأدب بالعديد من نقاط المعلومات الأساسية:
- من أنت؟
- ماهوموقعك؟
- ما الشركة التي تمثلها؟
- ما هو جوهر عملها؟
ماهو عرضك؟
تذكر أن الأمر لا يتعلق بك ولكن بعميلك المحتمل. فكر ووصف الفوائد التي يحصلون عليها. لا تشرح فقط ما تقدمه وما هو عملك الأساسي أو نقاط قوتك. أجب دائمًا على السؤال "ماذا يوجد لي؟" من وجهة نظر العميل المحتمل.
سيكون أفضل هيكل لهذا الجزء من البريد الإلكتروني هو USP متبوعًا بـ RTB (عرض بيع فريد وسبب للاعتقاد). اشرح ما تفعله ثم أعط مثالًا أو تلميحًا عن كيف سيكون ذلك مفيدًا لعميلك.
مجموعة من الفوائد أمر بالغ الأهمية. الحقائق المدعومة بالأرقام ، أو المبررة بقائمة العملاء السعداء ، تساعدك أيضًا على بناء مركز قوي.
عدة نقاط رئيسية يجب مراعاتها هنا:
- هل تقدمون أسعار تنافسية؟ هل يمثل تحديًا للمنافسة لدرجة أنه يستحق إسقاط الأرقام في أول بريد إلكتروني؟
- كيف يمكنك الإشارة إلى أن السعر الجيد الذي تقدمه لا يمثل تهديدًا على الجودة؟
- ما القرب الذي تقدمه لعميلك - هل مكتبك المجاور ، أم لديك نطاق جغرافي يتوافق مع اهتماماتهم التصديرية؟ هل تتحدث لغتهم؟ هل لديك تجربة مماثلة؟
- كيف تضمن الجودة؟
- هل لديك القدرة على تلبية احتياجات العميل وتوقعاته؟
- ما هي القيمة المضافة الخاصة بك؟ ما هو الميل الإضافي الذي أنت مستعد للمشي فيه من أجل هذا العميل المحدد؟
فكر في الأسئلة الرئيسية التي قد يطرحها العميل وحاول اقتراح حل لها. بالطبع ، يجب أن تكون مجرد لمحة عن تعاون محتمل ، ومعلومات موجزة وموجزة تجعلهم يرغبون في الانتقال إلى الخطوة التالية ؛ لا تحتاج إلى تغطية جميع جوانب التعاون المستقبلي.
هذا فقط بريدك الإلكتروني الأول. احرص على عدم جعل شخصية المبيعات الخاصة بك انتهازية أو واثقة جدًا. هذا قد يؤخرهم هذا هو السبب في أن نبرة صوتك يجب أن تكون متواضعة وكفؤة ومفيدة وليست متعجرفة أو جائرة.
ما هي الخطوات التالية؟
هذا هو الجزء الأكثر أهمية. لقد قدمت نفسك بالفعل وأعدت موجزًا جيدًا عن الفوائد التي يحملها عرضك. لا تتركه هناك فقط. لا يمكنك أن تتوقع أن يكون العميل المحتمل استباقيًا. امنح نفسك الفرصة لمواصلة هذا البريد الإلكتروني في محادثة ثنائية الجانب. على سبيل المثال ، إذا أبلغت عميلك المحتمل أنك تنوي الاتصال به ، فمن الأرجح أنه سيرتفع أو يرد بإجابة.
© 2017 رايا درينسكي