كيف تكتب خطوة مصعد نجمية مدتها 30 ثانية

أحيانًا يكون لديك 30 ثانية فقط لتقديم منتجاتك أو خدماتك.

عندما كنا صغارًا ، تعلمنا العديد من الأخلاق والأشياء التي يجب ولا يجب أن نقولها. لقد تعلمنا أن نقول ، "من فضلك" كلما طلبنا شيئًا وتعلمنا أن نقول ، "شكرًا" كلما تلقينا شيئًا من شخص ما. إذا نسينا نطق الكلمات المناسبة للفعل المناسب ، فسيذكرنا آباؤنا بلطف من خلال طرح السؤال ، "ماذا تقول؟" دفعنا هذا السؤال إلى قول ما تعلمناه دون أن نتوقف لحظة للتفكير فيه.

عندما كنا صغارًا ، أصبح نطق الكلمات المناسبة في الوقت المناسب عادة. ينطبق هذا النوع نفسه من العادة على ما يسمى بخطوة المصعد لمدة 30 ثانية.

يُطلق على خطوة المصعد التي تبلغ مدتها 30 ثانية اسم ذلك لأن مدة ركوب المصعد النموذجية تبلغ حوالي 30 ثانية. إذا كان لديك أي فرصة لجذب انتباه شخص ما أثناء الركوب بما لديك لتقدمه ، فيجب أن يكون لديك عرض موجز لا يزيد عن 30 ثانية.

أنت لا تعرف أبدًا من قد تقابله أو أين قد تقابل شخصًا ما. في الواقع ، قد يحدث لقاءك الأول مع شخص مؤثر في نجاح حياتك المهنية في مصعد. لذلك فقط في حالة ما إذا كنت بحاجة إلى أن تكون مستعدًا لتوضيح ما تفعله في فترة زمنية قصيرة.

يجب أن يتكون العرض التقديمي الذي تبلغ مدته 30 ثانية من أربعة مكونات قصيرة:

المقدمة. عرفنى بنفسك. كن مقتضبًا. ببساطة اذكر اسمك.
وظيفة. قل ما تفعله. لكن قلها بطريقة لا تنسى. على سبيل المثال ، إذا كنت مندوب مبيعات وتبيع المكانس الكهربائية ، فلا تقل أنك تبيع المكانس الكهربائية فقط. قل شيئًا أكثر ذكاءً ولا يُنسى مثل ، "أبيع جهازًا رديئًا! بعد ذلك ، لا تنتظر حتى يشعر الشخص الآخر برباطة جأشه قبل أن تتابع ، "المكانس الكهربائية!" لا تحتاج إلى أن تكون سخيفًا بشكل مفرط ، فقط ابحث عن طريقة ذكية لتقول ما تفعله.
عرض. اذكر اسم العلامة التجارية للمنتج الذي تبيعه أو حدد نوع الخدمة المحددة التي تقدمها. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع المكنسة الكهربائية X29 Turbo ، فذكر اسم العلامة التجارية في عرضك. إذا كنت مشترًا لمتجر متعدد الأقسام ، فقم بتضمين اسم المتجر في عرضك.
دعوة للعمل. اطلب لقاء أو إحالة. إذا كنت تبيع منتجات ولديك عينات لتوزيعها ، اعرض على الشخص الذي تتحدث معه عينة (مع إرفاق معلومات الاتصال الخاصة بك). أو اعرض عليهم كتيب أو بطاقة عملك. إذا كان لديك عنوان موقع ويب يسهل تذكره ، فيمكنك ببساطة ذكر عنوان موقع الويب الخاص بك عدة مرات.

إليك مثال على عرض تقديمي ، "مرحبًا ، اسمي سارة سميث. أقوم بمطابقة المنازل مع المشترين. أنا وكيل في Excellent Realty. إذا كنت تعرف شخصًا مهتمًا بشراء عقارات ، فيرجى الاتصال بي. عنوان موقع الويب الخاص بي هو www (dot) HouseMeetsBuyer (dot) com! هذا هو HouseMeetsBuyer (dot) com. "

ممارسة

يجب أن يكون خطاب المصعد الخاص بك شيئًا يمكنك قوله في أي وقت يسأل فيه شخص ما من أنت أو ماذا تفعل.

الممارسة تجعلك مثاليًا ، لذا تدرب على فكرة المصعد كثيرًا. تدرب حتى تتمكن من التحرك دون عيب في عرضك وفقًا لما إذا كان الشخص يسأل "من أنت" أو "ماذا تفعل". كلما تدربت أكثر ، كلما شعرت براحة أكبر في قولها ، وسيكون من الأسهل قولها دون التفكير فيها. تدرب على عرضك بسرعة وبطء وفي كل سرعة بينهما.

لن تكون دائمًا في المصعد عندما تقوم بتسليم فكرة المصعد. تذكر أن خطوة المصعد هي مجرد اسم لنوع العرض الذي تقدمه.

قدم خطاب المصعد الخاص بك وفقًا للموقف الذي أنت فيه في الوقت الحالي. قد تصادف شخصًا في أي مكان من مؤتمر عمل إلى لعبة بيسبول. أينما كنت ، هناك طريقة مناسبة لتقديم عرضك. وأيضًا ، ما إذا كنت أنت أو الشخص الآخر تبدأ المحادثة ، فستحدد كم وبأي ترتيب ستقدم عرضك.

ماذا اقول

إذا كنت في وضع يسمح لك ببدء المحادثة ، فابدأ خطاب المصعد بمقدمة. إذا بدأ شخص آخر المحادثة ، وسأل فقط عما تفعله ، فأجب عن سؤاله بإخباره بما تفعله. لا تبدأ بإخبارهم باسمك. سألوا ماذا تفعل ، لذا أجب على سؤالهم. ستتاح لك الفرصة لإخبارهم باسمك أثناء الدعوة إلى العمل (انظر رقم 4 أعلاه) في نهاية عرضك التقديمي ، أثناء تسليمهم العينة أو بطاقة العمل أو الكتيب.

كيف اقولها

قدم خطاب المصعد الخاص بك بنفس وتيرة الشخص الذي تتحدث معه. وهذا ما يسمى بالانعكاس. الانعكاس هو عندما تتطابق مع لغة الجسد ووتيرة الكلام للشخص الذي تتحدث إليه. على سبيل المثال ، إذا كان الشخص الذي تتحدث معه يتحدث بلهجة جنوبية بطيئة ، فعليك عكسها. لكن لا تقلدهم: لا تبدأ بالحديث في مأزق جنوبي بطيء ، لأنه يبدو لهم أنك تسخر منهم. لتعكسها ، تحتاج ببساطة إلى مطابقة وتيرتها. بمعنى آخر ، إذا تحدثوا معك ببطء ، فتحدث إليهم ببطء. يجعلهم يشعرون بمزيد من الراحة.

من ناحية أخرى ، إذا كنت تتحدث إلى متحدث سريع الخطى ، فقل ذلك بكل الوسائل بأسرع ما يمكن ، لأن الشخص الذي يتحدث بسرعة من المحتمل أن يفقد الاهتمام في تقديم عرض تقديمي ببطء.

الآن ماذا تقول؟

يجب أن تكون خطوة المصعد التي تبلغ مدتها 30 ثانية موجزة ولا تُنسى وفي نفس الوقت غنية بالمعلومات. ولا تنس الدعوة إلى العمل بطلب موعد أو إحالة.

لذا ، في المرة القادمة التي يسألك فيها أحدهم ، "ماذا تعمل؟" بسرعة! ماذا تقول؟

إليكم نجاحكم!

فيديو: توم فيري يعطي نظرة ثاقبة إلى العرض التقديمي الذي مدته 30 ثانية

يقول توم فيري ، "إذا لم تكن فريدًا ، فأنت ضعيف!"

توم فيري هو أحد مدربي العقارات المفضلين لدي. في هذا الفيديو ، يشارك إستراتيجيات ممتازة لجعل عرضك التقديمي بارزًا.