جدول المحتويات:
- مساعدة نفسية: 5 سنتات
- النقاش الكبير: هل من السهل جدًا أن تصبح موزعًا ترويجيًا؟
- إيجابيات وسلبيات بدء الأعمال السهلة
- النشر الذاتي
- متعدد المستويات التسويق (الامتيازات والرهون البحرية)
- المقاولات
- تقاسم الركوب
- حل مشكلة أصحاب الأعمال الصغيرة غير المؤهلين
- التدخل الحكومي والتشريع؟
- شبكة أمان المورد ... أم لا
- البقاء للأصلح في اقتصاد العمل الحر
هايدي ثورن (مؤلف) عبر Canva
مساعدة نفسية: 5 سنتات
تذكر لوسي في الشريط الهزلي ، Peanuts ، التي وضعت أسلوب حامل عصير الليمون لممارسة الطب النفسي ، ونشرت لافتة "Psychiatric Help، 5 ¢." لقد قدمت نصيحتها المنحازة تمامًا وغير الماهرة وغير المرخصة لأي من المارة الذين يحتاجون إلى بعض المساعدة في حل مشكلة ما. كانت مكافأتها هي الكلينك اللذيذ للنيكل في علبة القهوة التي دفعتها.
نحن نضحك (أو نرتعد!) لمجرد التفكير في تلميذ في الصفوف يقصف الرعاية النفسية لعامة الناس. لكني سأخبرك أنني غالبًا ما أرى سيناريو مشابهًا يظهر في العالم الحقيقي للأعمال الصغيرة.
لمعالجة هذه المشكلة بالذات ، استضاف معهد Advertising Specialty Institute (ASI) ، وهو جمعية مكرسة لخدمة صناعة المنتجات الترويجية ، نقاشًا بين اثنين من موظفيهم حول ما إذا كان من السهل جدًا بدء عملية توزيع (شركة تبيع الهدايا الترويجية المطبوعة)). من ناحية ، قيل إن إتاحة الدخول إلى الصناعة يمكن أن تحفز نمو الصناعة. جادل الجانب المعارض بأن الموزعين غير المستعدين ينتهي بهم الأمر إلى إضاعة وقت الموردين ، مما يجعلهم يستنزفون الصناعة.
النقاش الكبير: هل من السهل جدًا أن تصبح موزعًا ترويجيًا؟
إيجابيات وسلبيات بدء الأعمال السهلة
إذن من هو على حق في النقاش؟ حسنًا ، كلاهما. والسيناريو الذي كانوا يتناقشون حوله شائع ومتنامي في العديد من الصناعات.
تشمل الصناعات الأخرى التي يمكن أن تكون فيها الشركات الناشئة السهلة مشكلة ما يلي:
النشر الذاتي
قبل أن يصبح النشر الذاتي سهلاً ويمكن الوصول إليه وبأسعار معقولة لأي شخص تقريبًا ، كان كبار الناشرين التقليديين يتحكمون في الكتب التي يتم نشرها وقراءتها. الآن وبعد أن أصبح بإمكان أي شخص النشر بنفسه من خلال أمثال Smashwords و Amazon's Kindle Direct Publishing ، أصبح النشر ديمقراطيًا ، مما أدى إلى إنشاء مجموعة فرعية من عالم النشر التقليدي الأكبر.
الإيجابيات: تتيح لأي شخص أن يكون له صوت وكسب المال في مجال النشر. يشجع أيضًا على نشر الكتب المتخصصة التي تلبي احتياجات الأسواق المتخصصة.
السلبيات: مع عدم وجود عوامل تصفية وعدم وجود عوائق أمام الدخول ، فقد غمر السوق بالكتب منخفضة الجودة إلى جانب الكتب ذات الجدارة الأكبر. للأسف ، هذا يمكن أن يضر بسمعة جميع الكتب. بالإضافة إلى ذلك ، فهي ترفع مستوى المنافسة التي يمكن أن تربك العملاء بالعديد من الخيارات.
متعدد المستويات التسويق (الامتيازات والرهون البحرية)
MLMs ، المعروفة أحيانًا باسم شركات التسويق الشبكي ، تبيع مباشرة كل نوع يمكن تخيله من المنتجات من الملابس إلى منتجات التجميل إلى المكملات الغذائية. يتم بيع العمليات الصغيرة ، التي تتم عادةً من المنزل ، على الرغم من تجار التجزئة العملاقين مثل Walmart و Target و Amazon.
الإيجابيات: بالنسبة للمستهلكين الذين سئموا الشراء من المتاجر الضخمة الكبيرة ، يمكن أن يوفر لهم هذا تجربة شراء أكثر تخصيصًا مع مندوب الامتيازات. تتميز بعض المنتجات أيضًا بجودة عالية يمكن أن تزيد أيضًا من رضا المستهلك. يمكن لممثلي الامتيازات الوصول بسهولة وسرعة إلى الأعمال ، أحيانًا مقابل أقل من 100 دولار.
السلبيات: مع ضبط الحاجز (المالي أو غير ذلك) على مستوى منخفض للغاية ، يمكن أن يكون المندوبون غير مطلعين تمامًا أو مضللين بشأن منتجاتهم ، وحول كيفية إدارة الأعمال التجارية. خاصة فيما يتعلق ببيع المكملات الغذائية والمنتجات العلاجية ، يمكن أن تكون هذه مشكلة خطيرة إذا قدم المندوبون ادعاءات جامحة وغير مثبتة حول فعالية منتجاتهم ، والتي يمكن أن تزيد من التزامات شركات الامتيازات والرهون البحرية.
المقاولات
في بعض الأحيان ، يغامر فنيو التجارة المهرة الذين عملوا في شركات مقاولات قائمة بأنفسهم ، ويديرون عملياتهم خارج المرائب الخاصة بهم.
الإيجابيات: بالنسبة للمستهلكين الذين لديهم مشاريع تعاقدية صغيرة جدًا أو إصلاحات ، يمكن لهذه الشركات الصغيرة أن تخدمهم بشكل أكثر فعالية من حيث التكلفة من المقاولين الأكبر.
سلبيات: مع القليل من الرقابة وربما تعمل بالكامل تحت الرادارات التنظيمية ، يمكن لهذه الشركات أن تعرض مخاطر الصحة والسلامة للجمهور. عمليات "المرآب" هذه قد لا تحمل أيضًا تأمينًا مناسبًا للمسؤولية التجارية لتغطية أي أضرار محتملة لعملائها أو الممتلكات والمرافق العامة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تشتهر هذه العمليات بتقويض ("التباطؤ") لشركات المقاولات ذات السمعة الطيبة لأنها جاهلة بالتكاليف الحقيقية لممارسة الأعمال التجارية.
تقاسم الركوب
في المناطق الحضرية ، كانت خدمة سيارات الأجرة عنصرًا أساسيًا منذ عقود. ثم وصلت خدمات مشاركة الركوب ، مما أتاح لأي شخص تقريبًا توفير وسائل نقل مريحة وفعالة من حيث التكلفة للجماهير.
الإيجابيات: قد يتيح هذا للأشخاص الذين لديهم الوقت المتاح لكسب بعض العملات مع مهارات القيادة والمركبة التي يمتلكونها بالفعل.
السلبيات: قد لا يكون لدى سائقي مشاركة الركوب تراخيص قيادة تجارية (كما هو مطلوب لمعظم خدمات سيارات الأجرة والنقل الأخرى) وقد لا يكون لديهم تأمين تجاري على مسؤولية السيارات أيضًا. يمكن أن يزيد هذا من مخاطر السلامة لهذه المشاريع لكل من الركاب والجمهور.
حل مشكلة أصحاب الأعمال الصغيرة غير المؤهلين
ولكن ما الذي يمكن عمله؟
التدخل الحكومي والتشريع؟
بالطبع ، يمكن للهيئات الحكومية في جميع أنحاء العالم سن القوانين واللوائح التي تحد من المد. لكن هذا في حد ذاته مهمة ضخمة. ومع تمدد الميزانيات الحكومية إلى أقصى حد لكل سبب وجهد يمكن تصوره ، فمن غير المرجح أن يصبح حل مشكلة صاحب العمل غير المؤهل أولوية في أي وقت قريبًا.
هناك طريقة أخرى لمكافحة المشكلة تتمثل في توفير تعليم أفضل حول كل من التوظيف والمسارات المهنية لريادة الأعمال في المدارس الثانوية والكليات. ولكن ، مرة أخرى ، مع دفع الميزانيات الحكومية إلى أقصى حدود لجميع أنواع احتياجات وبرامج المجتمع ، فمن غير المرجح أن يحدث هذا أيضًا.
شبكة أمان المورد… أم لا
المجموعة التي أشعر أنها قد تتمتع ببعض القوة للتأثير على المشكلة هي شركاء سلسلة التوريد. إذا اختاروا خدمة أصحاب الأعمال عديمي الخبرة ، فقد يتحملون ، بشكل افتراضي ، بعض عبء تثقيفهم حول معايير وممارسات الصناعة. قد يستلزم ذلك الاحتفاظ بالسياسات وأسعار الجملة مما قد يؤدي إلى إبعاد بعض فرص المبيعات. لكنه مرشح وخيار.
على سبيل المثال ، عندما بدأت العمل في مجال المنتجات الترويجية منذ سنوات عديدة ، لم أكن أتوقع بالتأكيد الحصول على تخفيضات في الأسعار على مشترياتي الصغيرة من الموردين. وأنا أقدر حقًا هؤلاء الموردين الذين تواصلوا بوضوح والتزموا بسياساتهم.
لقد عملت أيضًا مع العملاء الذين خدموا طرفي نطاق خبرة صاحب العمل ، ويمكن أن يكون كلا الطرفين ناجحًا ومربحًا. كان لدى البعض مؤهلات عالية جدًا أدت إلى استبعاد العديد من عملاء الشركات الصغيرة. تبنى آخرون تمامًا العمليات الصغيرة جدًا والأقل خبرة كجزء من نموذج أعمالهم. مرة أخرى ، يحتاج الموردون إلى تحديد من يخدمون ، وكيف يخدمونهم ، وإبلاغ سياساتهم وإجراءاتهم بوضوح إلى جميع العملاء المحتملين.
البقاء للأصلح في اقتصاد العمل الحر
أرى أن مسألة دخول الأشخاص غير المؤهلين إلى الأعمال التجارية تزداد سوءًا. سيستمر دعم اقتصاد "العمل الحر" المستقل - الحصول على أجر مقابل العمل أو المبيعات غير المرتبطة بالتوظيف المنتظم - من أمثال Fiverr و Uber و Zazzle و Etsy و Amazon والإنترنت عمومًا. على الجانب الإيجابي ، يقدم هذا عالمًا من الفرص لأولئك الذين يعانون من البطالة أو العمالة الناقصة.
لكنني شعرت أيضًا بالضغط من اللاعبين غير المؤهلين في عملي في التحرير والكتابة. لديّ سنوات من الخبرة في هذا المجال وأرى بعض الأشخاص غير المتوقعين يتسكعون في لعبة القوباء المنطقية الخاصة بهم للقيام بما استغرق مني سنوات لإتقانه لقد رأيت أحد هذه المنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي التي كانت في أمس الحاجة إليها للحصول على سرعة النشر الذاتي (في غضون يومين ، على الأقل) لأن عملائها كانوا بحاجة إلى المساعدة في ذلك. لقد قمت بالتمرير على هذا المنشور للتو اغرق أو اسبح يا حبيبي!
بدء عمل تجاري سهل. البقاء في العمل صعب… حقًا. نظرًا لأن لدي فرصة ضئيلة للتأثير على اتجاه صاحب العمل غير المؤهل بأي طريقة مادية ، فسوف يتعين علي ترك المبدأ التطوري للبقاء للأصلح خارج السوق ، مع الاستمرار في تقديم خدمة احترافية وذات خبرة زبائني.
© 2017 هايدي ثورن