Leadfeeder مقابل Leadberry: يتوسع سوق توليد العملاء المحتملين

مع تطور عالم المبيعات وإجراء المزيد من المعاملات عبر الإنترنت ، تزداد الحاجة إلى أدوات ذكية لتوليد العملاء المحتملين. ظل Leadfeeder في السوق لبعض الوقت ، والآن ظهر برنامج B2B Leadberry مع مجموعة محسّنة من الميزات الرائعة التي ستجعله أداة شائعة بين فرق مبيعات B2B التي تتطلع إلى معرفة من أبدى اهتمامًا بأعمالهم. دعونا نرى كيف يقارنون.

إذا كنت هاربًا أو كسولًا لقراءة جميع تجاربنا ، يمكنك العثور على الاستنتاج هنا. بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في رؤية التقييم الكامل ، يرجى متابعة القراءة أدناه. صدقني ، الأمر يستحق ذلك.

خاتمة:

خياري هو Leadberry على Leadfeeder ، لأن...

• التسعير: السعر الأساسي لـ Leadberry أقل إلى حد ما من Leadfeeder ، ولكن الفرق الرئيسي هو اللعب عند البحث عن ربط مواقع ويب متعددة ؛ يتم تسعير Leadfeeder لكل موقع ويب ، بينما يتم تسعير Leadberry لمواقع الويب غير المحدودة. لذلك إذا كان لديك موقعان أو أكثر ، فإن Leadberry يكاد يكون بلا تفكير. ما لم يكن لديك مبلغ غير محدود من المال ، بالطبع.
• جودة البيانات: يعرض Leadfeeder المزيد من العملاء المحتملين ذوي الجودة المنخفضة (ISPs - مزودو خدمة الإنترنت) ؛ حتى إذا أعطى نظام التسجيل الخاص بهم درجة عالية لأحد العملاء المتوقعين ، فإنه لا يزال في كثير من الأحيان مزود خدمة إنترنت (ويتبين غالبًا أن العملاء المتوقعين الذين تم تمييزهم على أنهم عملاء متوقعون منخفضون الجودة يمثلون عملاء محتملين جادون) تُظهر لنا Leadberry نتائج أقل ، ولكن نسبة العملاء المتوقعين ذوي الجودة الحقيقية أعلى بكثير. وهذا هو بيت القصيد.

• الميزات: لدى Leadfeeder المزيد من الميزات الموجودة (أي أنها تركز بشكل كبير على التصفية) ، وهي أكثر تقدمًا فيما يتعلق بعمليات الدمج. ولكن إذا نظرت إلى الميزات الأساسية ، ستجد في Leadberry كل ما تحتاجه.

إذا كان لديك الوقت للبحث في التفاصيل:

ماذا تقدم لك برامج B2B Lead Generation؟

في الأساس ، يقوم كلا البرنامجين بفك تشفير بيانات Google Analytics إلى أسماء شركات مرئية ، بما في ذلك موقع الشركة وبيانات الاتصال والقطاع وبيانات التواصل الاجتماعي ، والتي تظهر مباشرة على شاشتك. تتيح لك هذه الأدوات تتبع أي عميل متوقع مع خيار "متابعة" مضمن في لوحة المعلومات ، مما يتيح لمستخدمي الأداة تحديد العملاء المحتملين الذين زاروا عدة مرات بالفعل ، وبالتالي سيحتاجون إلى مكالمة شخصية أو بريد إلكتروني لمعرفة ما هو عليه التي يمكن أن تقدمها لهم عملك.

من خلال أنشطة وسائل التواصل الاجتماعي على رادار العديد من الأشخاص المتحمسين للمبيعات والتسويق ، ستنبهر بمعرفة أن Leadberry تأخذ هذه البيانات الضخمة من LinkedIn و Facebook (و Crunchbase ، كما يتم إجراء تحقيق شامل لقواعد بيانات Twitter مع الواجهة الخلفية -Coding لهذه الأداة) ويسرد بسهولة جهات الاتصال التي يمكن الوصول إليها في أي شركة معينة ظهرت كقائد. لذلك كل ما عليك فعله هو التحقيق في من قد تعرفه والاتصال بهم أو إرسال بريد إلكتروني إليهم. لم يعد بإمكانك أن تقول "لا أعرف بمن أتصل في هذه الشركة" ، لأن Leadberry تسقطها أمامك مباشرةً. يدعم Leadfeeder حتى الآن جهات اتصال LinkedIn فقط.

بعض التفاصيل الدقيقة لمزيد من المستخدمين المتقدمين

كما هو الحال مع جميع الأدوات المعقدة ، يمتلك برنامج B2B لتوليد الرصاص أيضًا مجموعة من الوظائف المفيدة التي قد ترغب في التحقيق فيها واستغلالها لصالحك.

تصفية الصفحات هي وظيفة إضافية ذكية تتيح لك تصفية العملاء المحتملين وإظهار العملاء المحتملين الذين أظهروا اهتمامًا بمنتجك فقط. يمكن استخدام هذا لمعرفة ما إذا كانت حملات Google AdWords (أو غيرها من الحملات المدفوعة) تعمل أم لا. بينما يمكن استخدام Google Analytics لتحديد القنوات التي جاء منها زوارك ، فإن كل من Leadfeeder و Leadberry يقدمان لك تكاملًا أكثر سهولة في الاستخدام لهذه المعلومات من خلال لوحة التحكم عبر الإنترنت.

و نقاط الجودة الرصاص وظيفة Leedfeeder اقول لكم مدى قوة الرصاص، استنادا إلى عدد من الزيارات التي تؤدي معين قد زار موقع الويب الخاص بك. تعتمد نقاط الجودة هذه على عدد المرات التي زارت فيها الشركة موقع الويب الخاص بك ، وعدد الصفحات التي شاهدتها ، ومعدل الارتداد. من ناحية ، من المفيد تصنيف الشركات استنادًا إلى مقاييس الزائرين هذه ، ولكن من ناحية أخرى ، لا يشير هذا حقًا إلى جودة العميل المحتمل ، بل يشير إلى معدل التكرار.

يمكن أن يخبرك Leedfeeder أيضًا بالعدد الإجمالي للعملاء المحتملين في فترة معينة - حسنًا ، فإن Leadberry أيضًا ، لا يمكن رؤيته بسهولة في علبته.

ل تصفية مخصصة أن وظيفة من Leedfeeder تسمح لك لتحليل مواقع جغرافية محددة. يمكن أيضًا إعداد Leadfeeder لتمييز بعض العملاء المحتملين لاتخاذ مزيد من الإجراءات - وهي وظيفة مفيدة ، عندما تريد أخذ قسط من الراحة والعودة لاحقًا إلى شخص ما ، أو تمرير عميل محتمل إلى زميل.

مرشحات Leadfeeder المخصصة قيد التنفيذ.

سيسمح لك Leedfeeder أيضًا بفرز العملاء المحتملين وفقًا للمعالجة / غير المعالجة أو "جميع العملاء المحتملين" ، وهو ما يكون مفيدًا عندما يكون لديك العديد من العملاء المحتملين للتنقيب.

ربما يتساءل الكثير منكم عما إذا كانت أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين هذه تتيح الاتصال بأنظمة CRM الحالية الخاصة بك. أخبار سارة: نعم ، إنهم يفعلون ذلك! هناك ثلاثة خيارات مختلفة للقيام بذلك مع Leadberry وأربعة مع Leadfeeder (يعد تكامل Salesforce أمرًا كبيرًا جدًا). يتيح Leedfeeder أيضًا تكامل Mailchimp لحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني. لست متأكدًا من سبب رغبتي في الاندماج مع Mailchimp بالطريقة التي يقدمها بها Leadfeeder.

خيارات CRM في Leadberry.

يعد تعلم استخدام أي من الأداتين أمرًا بديهيًا تمامًا ، لذلك لا ينبغي ترك أي شخص وراء الركب من حيث فهم ما يجب فعله لرؤية العملاء المحتملين. أتيحت لي الفرصة لتجربة دعم Leadberry وكان رائعًا ؛ عاد لي الرئيس التنفيذي شخصيًا مع حل في غضون ثماني ساعات.

بعض العملاء المتوقعين ليسوا عملاء متوقعين (كما نعلم جميعًا) ، وقد تم تشفير Leadberry لتلقي مثل هذه التعليقات عبر نظام إبلاغ مزود خدمة الإنترنت المدمج. أخيرًا أداة يمكن تعليمها بعض الأشياء وستتعلمها.

كيف يقارنون في الواقع عندما يتعلق الأمر بالعثور على العملاء المحتملين؟

من الجيد امتلاك جميع الميزات ، لكنني أردت التحقق من كيفية مقارنة الأداتين عندما يتعلق الأمر بالدفع ، والمضي قدمًا واستخدمت كلا البرنامجين لفك تشفير العملاء المتوقعين من Google Analytics. نفس الموقع ، نفس الفترة الزمنية.

أولاً وقبل كل شيء قبل أن نتعمق أكثر ، دعنا نحدد ما هو مزود خدمة الإنترنت ISP - فقط في حالة عدم معرفتك. في ظل مزود خدمة الإنترنت ، نتفهم شركات الاتصالات التي توفر شبكات منزلية وشبكات هاتف محمول - وبالتالي لا توجد فرصة للاتصال بهذا العميل المحتمل. هل يمكنك الاتصال بـ AOL قائلاً " يوم جيد ، قام شخص ما من شبكتك بزيارة موقعي! " غير محتمل.

قمنا بتحليل ما يقرب من 500 سطر من بيانات موقع الشبكة من Google Analytics.

• سجل Leadfeeder 103 خيوط
• سجلت Leadberry 88 يؤدي

ربما تشرح هذه الرسوم البيانية البسيطة الاختلافات الرئيسية بشكل أفضل:

لذلك في الرسم البياني أعلاه ، يمكنك أن ترى أنه في مسألة العدد الإجمالي للعملاء المحتملين ، يأخذ Leadfeeder الجائزة.

قد تستنتج في هذه المرحلة أن Leadfeeder أفضل. ومع ذلك ، قد تكون مخطئًا ، لأنه بينما من حيث الكمية ، يؤدي Leadfeeder إلى زيادة عدد العملاء المحتملين (وفي الوقت نفسه يحرق المزيد من الائتمانات المدفوعة في فترة معينة) ، فإن العديد من هؤلاء عملاء متوقعون منخفضون الجودة. ومع ذلك ، من الغريب أن العديد من العملاء المحتملين والشركات الكبرى تم إدراجهم فقط في "المنطقة الحمراء" (مما يعني أسوأ العملاء المتوقعين في الجودة) بينما يوجد مزودي خدمة الإنترنت (هراء ، على سبيل المثال) في "الأخضر" (أفضل نقاط).

هذا هو أعلى جودة (شريط أخضر) الرصاص من Leadfeeder الذي يكلف المال بالفعل. بجدية؟

ولكن إذا قللنا للتو عدد مزودي خدمة الإنترنت ، فستتحول اللعبة ويستفيد Leadberry.

بعد كل شيء ، أعاد لنا Leadberry 10 مزودي خدمة إنترنت بينما زودنا Leadfeeder بـ 38 مزود خدمة إنترنت.

لذا بطريقة ما تتخلص Leadberry من العديد من العملاء المحتملين الذين يحتفظ بهم Leadfeeder - ملاحظة مهمة هنا أن كلا الشركتين تتقاضى أرصدة مقابل عدد (وليس جودة) العملاء المحتملين!

على الرغم من أن Leadberry عادت عددًا أقل من العملاء المتوقعين ، إلا أن عددًا ضئيلًا منهم كانوا مزودي خدمة الإنترنت. من المهم ملاحظة أنه نظرًا لطبيعة العمل ، لن تعود أي من هذه الأدوات أبدًا على العملاء المحتملين الحقيقيين بنسبة 100٪ ، ولكن بالنظر إلى الأرقام أعلاه ، فإن Leadberry تقوم بعمل أفضل بكثير في معالجة هذا الأمر.

لتلخيص ذلك ، بينما تقوم Leadberry بإرجاع عدد أقل من العملاء المتوقعين بشكل عام ، فإن نسبة مواقع الشبكة المحولة إلى عملاء متوقعين أعلى بكثير ، وهو أمر جيد للمستخدم النهائي.

هناك ملاحظة أخرى مهمة للغاية وهي أنه مع Leadberry يمكنك إضافة ما يصل إلى عدد غير محدود من مواقع الويب إلى حسابك ، وباستخدام Leadfeeder ، تدفع مقابل حركة مرور موقع ويب واحد فقط (خاصية Google Analytics في الواقع) لتتم مراقبتها. إذا أخذنا هذا على أنه حقيقة ، فإن Leadberry في الواقع أكثر فعالية من حيث التكلفة من Leadfeeder.

حكمنا:

من المؤكد أن Leadberry حققت دخولًا قويًا في سوق برامج الجيل الرائد وستستحق تجربة الأعمال الموجهة نحو مبيعات B2B. في حين أن Leadfeeder ليس سيئًا على الإطلاق ، فقد نشأنا بشكل خاص مغرمًا بجودة بيانات Leadberry ، خاصةً عندما يتم موازنة ذلك مع أسعاره. إنها لوحة معلومات سهلة الاستخدام ورسائل البريد الإلكتروني اليومية المؤتمتة إلى صندوق الوارد الخاص بك (لمن شاهد موقع الويب الخاص بك) مما يجعلها شريكًا تجاريًا تشتد الحاجة إليه لشركتك.