درس تسويقي من Spacex

سبيس إكس وتيسلا

يعد إطلاق Heavy Falcon ، مع حمولة غريبة من سيارات Tesla Roadsters ذات اللون الأحمر الكرز مع وجود "Starman" على عجلة القيادة كبديل محتمل لـ Elon Musk ، بمثابة عرض ترويجي مزدوج المستوى لعلامتي Tesla و SpaceX. ربما كان لهذا عنصر الفن الهابط ، لكنه مع ذلك ، صورة أيقونية ستُطبع بشكل لا يُمحى في أذهان كثير من الناس. بغض النظر عن كيفية إدراكك لهذا التحايل الترويجي ، فقد كان برنامجًا ضخمًا للقطاع الخاص ، حيث أظهر كيف يمكن لريادة الأعمال والتفكير البصري أن يتحدى الوضع الراهن ، ويفعل الأشياء بشكل أفضل بتكلفة أقل.

تعرض السيد ماسك مؤخرًا للانحراف من قبل الصحافة التجارية ، ونتيجة لذلك ، تعرضت أسعار أسهم Tesla للضرر. الانتقاد مبرر بلا شك إلى حد ما. بعد كل شيء ، عندما وعد بتسليم 20000 سيارة طراز 3 شهريًا ، بدءًا من ديسمبر 2017 وسلم فقط 2500 سيارة ، فهذا بالتأكيد مصدر قلق للمستثمرين. لكنه كان وعدا مبالغا فيه ولم ينجز في الماضي وعاد من قبل.

يتم دعم مشروع سبيس إكس بخطة عمل قوية تعتمد على إطلاق الأقمار الصناعية وتوفير رحلات مكوكية منتظمة إلى محطة الفضاء الدولية. صواريخها القابلة لإعادة الاستخدام قللت بشكل كبير من سعر هذه المهام. علاوة على ذلك ، ألقى السيد ماسك قفاز منافس للسيد بيزوس ومشروع الفضاء الأزرق الخاص به. ستؤدي المنافسة بين عملاقين من القطاع الخاص إلى خفض السعر أكثر. خارج الوقاحة المطلقة لحدث Starman ، هناك دروس يمكن تعلمها حتى لأصغر المؤسسات:

النزوة والفكاهة من العوامل المؤثرة في الإعلان

بالنظر إلى ما وراء Starman و Tesla Roadster ، فإن العديد من إعلانات Super Bowl التجارية على مر السنين تعتمد على الفكاهة لإضافة تأثير على رسالتها. هذا صحيح بالنسبة للأحداث الرياضية الكبرى الأخرى مثل الأولمبياد وبطولات كأس العالم FIFA. الدرس المستفاد للشركات من أي حجم هو أن إضافة لمسة من الفكاهة إلى محتوى موقع الويب في المنشورات والصفحات المميزة تجذب انتباه الناس ، وهذا ما يدور حوله الترويج.

جعل موظفيك فخورين

القليل من المرح في مكان العمل يخفف من الضغوط التنافسية داخل المنظمة ويساهم في زيادة الترابط. هذا شيء يعرفه ويمارسه العديد من رواد الأعمال الناجحين بشكل منتظم. مع تطبيق الروبوتات التي يحركها الذكاء الاصطناعي على كل مستوى من مستويات المؤسسة ، قد تكون الفكاهة هي ما يميز استجابة الإنسان.

يجعل الرئيس الكبير يبدو أكثر إنسانية

بغض النظر عن نوع أسلوب القيادة الذي تمتلكه ، سواء أكان اجتماعيًا أو متحديًا أو مهيمنًا ، فإن خفة الوجود من وقت لآخر تجعل الجميع يبدو أكثر إنسانية ودودًا يميل هذا إلى دعوة الآخرين للانفتاح المتبادل. قد يشعرون بحرية أكبر في التخلص من أفكارهم وتقديمها بحرية.

تحفز معالم Elon Musk الفائتة الأداء

يمكن أن يكون تحديد أهداف شديدة العدوانية أمرًا منشطًا للموظفين الذين يرغبون في مواجهة التحدي. إن الأشخاص الذين ينجذبون إلى القادة ذوي الطاقة العالية لديهم الدافع للارتقاء إلى مستوى المناسبة وتسليم البضائع. حتى إذا لم يتم تحقيق الأهداف الدقيقة في الوقت المحدد وفي حدود الميزانية ، فإن الجهد الإضافي يوفر دفعة تمس الحاجة إليها. يتم حل المشكلات والقضايا بسرعة أكبر وتسهيل الوصول إلى الهدف التالي. قد تكون هذه طريقة محفوفة بالمخاطر للقيام بأعمال تجارية وبالتأكيد تخيف المستثمرين الأكثر تحفظًا ، ولكنها أيضًا تضيف الإثارة والتوهج. لذا ، حتى إذا تم تفويت المواعيد النهائية المحددة ، فإن العديد من الناس على استعداد للمراهنة على أن هذا النوع من رواد الأعمال سيصل إلى هناك أولاً. ربما هذا هو السبب في أن تسلا حققت مثل هذا التقييم المرتفع لسوق الأسهم ، والذي لا يزال قريبًا من 50 مليار دولار.

ادفع و اسحب

من الضروري التعرف على الوقت المناسب للدفع ، ومتى يكون من الأفضل التراجع أو أخذ استراحة من قيادة المشروع. إن تقليل الضغط على الموظفين بعد فترة من عبء العمل الشاق يوفر بيئة مناسبة لتقييم ما تم تحقيقه حتى الآن. يمكن أن يؤدي هذا التقييم إلى تغيير الاتجاه أو تحسين فرص النجاح. من المفيد دائمًا نقد الخطة الأصلية في سياق الأرقام الثابتة والبيانات القابلة للقياس الكمي.

قد يحقق الفشل أهدافًا أعلى

عندما يكون المشروع رائدًا مثل SpaceX ، والسيارات الكهربائية عالية الجودة ، و gigafactory و "Hyperloop" للسفر بين المدن بسرعة عالية ، حتى لو لم ينجحوا تمامًا ، فإنهم يشجعون الآخرين على استعارة بعض الأفكار وإنشاء الإصدارات الخاصة. هذا يحفز السوق على إنتاج المزيد من السلع التي تفيد البشرية على المدى الطويل.

روح الدعابة "ممل"

يبدو أن فكاهة السيد ماسك تؤثر حتى على الأسماء التي يختارها للشركات. شركة Boring هي في الواقع شركة أنفاق تم إطلاقها مؤخرًا. والأكثر غرابة ، أنه تمكن من جمع أكثر من مليون دولار من خلال ما أشار إليه بـ "عرض القبعة الأولي" ، والذي باع قبعات البيسبول للمستثمرين. لكن المشروع له هدف خطير للغاية: تقليل الازدحام الحضري عن طريق وضع السيارات في وحدات النقل تحت الأرض. مثل Starman ، هذا أسلوب ترويجي بارع آخر لجذب الانتباه إلى مفهوم عالي التقنية وكسب دعم المستثمرين. بطريقة ما ، هذه الأجزاء من الفكاهة الفاحشة تختزل التكنولوجيا المعقدة إلى جوهرها المفهوم. السياسيون ، مثل رونالد ريغان ، كانوا قادرين على فعل ذلك بشكل جيد.

مطابقة الفكاهة مع غرائز الرؤية العظيمة

في حين أن هذا ينطبق على جميع مشاريع السيد ماسك تقريبًا ، فإن المصنع العملاق سيوفر دفعة هائلة لصناعة السيارات الكهربائية بأكملها ويجعلها بديلاً قابلاً للتطبيق لمحرك الاحتراق الداخلي في العقد المقبل. عندما تم إطلاق مصنع جيجا ، كان إجمالي الطلب على البطاريات 12 جيجاوات ساعة فقط في السنة. ومن المقرر أن يضيف المصنع الكبير 40 جيجاوات ساعة أخرى من السعة ، أي أكثر من ثلاثة أضعاف العرض من خلال التوسع في هذه الرؤية ، سيساعد شراء شركة SolarCity ، وهي شركة للطاقة الشمسية والطاقة المنزلية ، على امتصاص بعض الفائض من البطاريات الرهان هنا هو أن التخزين قد يصبح أكبر سوق للبطاريات في المستقبل.