التسويق الشبكي: المبادئ التوجيهية الرئيسية لتقديم العروض

لا ينبغي أن يكون العرض التقديمي للتسويق الشبكي حوارًا أحادي الجانب يستمر طويلاً. بدلاً من إعطاء الجمهور تدفقًا من المعلومات والإجابات ، تحداهم للمشاركة من خلال طرح الأسئلة.

صورة تشيلسي أوليه من بيكساباي

1. افهم جمهورك

قبل أن تنظم نفسك لمقابلة الجمهور المستهدف ، سواء كان فردًا أو مجموعة ، من الضروري إجراء بعض الأبحاث الأساسية حتى تتمكن من تأكيد أن عرضك التقديمي موجه بشكل مناسب للأشخاص المناسبين.

لا يمكنك استخدام نفس إستراتيجية العرض التقديمي قبل مجموعة من الآباء الوحيدين الذين يقيمون في المنزل والتي قد تستخدمها في مجلس إدارة المديرين التنفيذيين. تحتاج إلى تحسين المحتوى الخاص بك وتقديمه لمطابقة الجمهور الذي تصل إليه من أجل جني نتائج مفيدة.

ادرس بعناية تصورات واحتياجات الجمهور مسبقًا وتعرف على تطلعاتهم. عندها فقط ستتمكن من تجميع محتوى وثيق الصلة بالسوق وفعال.

احذر من الأطراف. سيؤدي نقل رسالة بطريقة مفرطة في الإضاءة إلى إطفاء الجمهور تمامًا كما لو كانت معقدة أو مفصلة للغاية.

المفتاح هنا هو معرفة كيفية تحقيق التوازن. المكان الذي تبدأ منه هو تخصيص بعض الوقت أولاً لدراسة الجمهور الذي ستنخرط معه في وقت مبكر.

2. تخصيص النهج الخاص بك

في شركة التسويق الشبكي ، عادة ما يكون هناك نص رسمي أو رسالة قياسية مدمجة في المواد الترويجية ويستخدمها المسوقون كجزء من ترسانتهم عند الانتقال للبحث عن عملاء محتملين جدد. ومع ذلك ، فإن مجرد تكرار نفس الرسالة لكل شخص تقابله لن يقطعها.

عليك أولاً أن تسأل نفسك سؤالين:

• ما هي التحديات المحددة أو الفريدة التي يواجهها هذا الشخص (أو المجموعة)؟
• كيف سيفيد المنتج أو فرصة العمل التي أقدمها في حل هذه المشكلة بالنسبة لهم؟

بدلاً من مجرد تكرار نفس النص مرارًا وتكرارًا ، ركز على إيجاد إجابات محددة وذات صلة لهذين السؤالين. يحتاج السوق المستهدف إلى رسالة تتناول موقفهم المحدد بدلاً من المعلومات العامة التي تم التدرب عليها كجزء من الروتين.

لا شك في أن المواد التسويقية قد تكون صيغت بشكل جيد للغاية. ومع ذلك ، بمجرد أن تبدأ في التعامل مع الأشخاص ، كلما زادت الفجوة بين اتصالاتك وما يتعاملون معه عمليًا في حياتهم اليومية ، قل احتمال اشتراكهم.

3. تدرب على عرضك التقديمي

يعد الاتصال من أكثر المهارات المفيدة في التسويق الشبكي. حتى على المستوى الشخصي ، فإن كونك متحدثًا فعالًا له تأثير إيجابي على العديد من مجالات حياة الفرد ويزيد الثقة بالنفس.

القدرة على العرض بثقة تترجم إلى انتصارات في مجال الأعمال. إذا كنت واثقًا ومهنيًا في تقديمك ، فإنك تلهمك بمستوى عالٍ من تقبل الجمهور. هذا يزيد من رغبة الناس في طلب المنتجات ، وتجنيد أنفسهم كموزعين و / أو كليهما.

لذلك ، فإن تخصيص الوقت بانتظام وبذل الجهد المطلوب لبناء نفسك وإتقان فن التقديم الفعال يمكن أن يحقق عوائد ضخمة. حدد الفترات التي تختبر فيها نفسك بوعي للتأكد من قدرتك على الولادة المصقولة والفعالة.

4. تطبيق إدارة الصراع

نظرًا لأن أعمال التسويق الشبكي ، بحكم طبيعتها ، تجعل الشخص في اتصال مباشر مع الأفراد الذين لديهم تصورات وشخصيات مختلفة ، فلا بد أن تنشأ تضارب في الرأي.

هناك من لن يقبل الرسالة بسهولة بل سيتحدى مفهوم ونموذج العمل التجاري نفسه. وغني عن القول ، أن أحد أكثر الانتقادات شيوعًا ينبع من ارتباط جميع نماذج الامتيازات والرهون البحرية مع مخططات هرم مشكوك فيه أو مخططات بونزي.

البحث عن الأسئلة الشائعة أو مجالات الاهتمام التي يثيرها الأشخاص حول خط المنتجات التي تقوم بتسويقها والصناعة التي تشارك فيها. تعلم من قادة الفريق والموزعين ذوي الخبرة فيما يتعلق بنوع التعليقات السلبية التي واجهوها في الحقل. زود نفسك بإجابات محددة وذات صلة لهذه القضايا في وقت مبكر.

تذكر أن تحافظ على هدوئك أثناء العرض. عندما تشعر بأن الطاقة السلبية تبدأ في الارتفاع في اجتماع ما ، قم بالرد بأدب على أولئك الذين يطرحون الأسئلة من خلال الثناء أولاً على حقيقة أنهم على استعداد لطرحها ، قبل الشروع في توصيل وجهة نظرك حول هذه القضية. سيساعد الحفاظ على جو إيجابي على تبديد السحب السلبية وجعل العرض التقديمي قابلاً للاحتفاظ به.

5. لا تقل فقط…يتظاهر

اسمح لجمهورك أن يشعر ويختبر المنتج بأنفسهم. تجنب قضاء الجلسة بأكملها ببساطة في محاولة إقناعهم بأوصاف ملونة ، أو من خلال غناء المزايا اللانهائية لاستخدام المنتج.

يميل الأشخاص إلى الارتباط بشكل أعمق بما يمكنهم لمسه والتعامل معه جسديًا بدلاً من النصوص والصور التي يرونها معروضة على شاشة أمام الغرفة. إنشاء هذا الارتباط أمر بالغ الأهمية لجهودك التسويقية. لذلك ، قدِّم مواد ترويجية وعينات ملموسة من المنتج يمكنهم التعامل معها.

علاوة على ذلك ، يرتبط الناس بسهولة أكبر بأمثلة من الحياة الواقعية أو حسابات أولئك الذين لديهم مشكلة كبيرة تم حلها في النهاية عن طريق استخدام المنتج (المنتجات). وبالتالي ، من الضروري تقديم العديد من الشهادات ، خاصةً من الأشخاص العاديين الذين تأثرت حياتهم بشكل كبير بالمنتج ، وخاصة أولئك الذين هم الآن من كبار الموزعين.

اجعل مشاركة الشهادات الحقيقية جزءًا رئيسيًا من عرضك التقديمي. إن إعادة سرد التجارب الشخصية بطريقة يمكن لأي شخص الارتباط بها ستلهم المستمعين لتحقيق النجاح باستخدام نفس النموذج.

6. تصبح عرضة للخطر

الثقة ضرورية للجمهور للتسجيل أو الالتزام أو إجراء عملية شراء. من أجل بناء الثقة ، ستحتاج إلى التخلص من أي أقنعة قد ترتديها ، سواء كانت رسمية أو غير ذلك. اسمح لنفسك بأن تصبح ضعيفًا.

قد يكون الكشف عن ذاتك الحقيقية أمرًا صعبًا ، خاصة في عصر التصنيع الحديث. ولكن عندما يتعلق الأمر بالعرض التقديمي ، فمن الضروري أن تتخلى عن حذرك من أجل إنشاء اتصالات فعالة مع الأشخاص.

كن منفتحًا للحديث عن صراعاتك وحياتك الشخصية وعائلتك وطموحاتك. كلما كنت أكثر صدقًا ، زاد احتمال أن يتعرف الجمهور معك كشخص ويصبح هذا جسرًا لبناء علاقة.

7. استخدم القصص

من الضروري مشاركة ميزات ووظائف المنتج. ومع ذلك ، فإن أكثر ما يجذب الجمهور هو عندما تكون قادرًا على مشاركة القصص معهم.

لذلك لا تبدأ بوصف طويل للمنتج وماذا يفعل. بدلاً من ذلك ، قدم لهم الدليل على صحة الادعاءات المتعلقة بالمنتجات.

أعطهم قصة المؤسس وكيف ظهر المنتج نفسه. قم بإنشاء روايات حول الموضوع الذي تنوي نقله.

كما ذكرنا سابقًا ، يمكنك أيضًا استخدام تجربتك الخاصة مع المنتج كمثال بالإضافة إلى تجارب الآخرين. تأكد من أن عرضك التقديمي ليس رحلة حقائق فقط ، بل رحلة عاطفية يمكن للآخرين الارتباط بها.

8. خلق الفكاهة

كن على دراية بتحولات الحالة المزاجية أثناء عرضك التقديمي. يمكن استخدام الضحك في تحطيم الجدران وجعل الناس أكثر انفتاحًا واسترخاء. لذلك ، ابحث عن فتحات في عرضك التقديمي حيث يمكنك الاستفادة من الفكاهة.

هذا لا يعني أن عليك أن تدخل في دور الممثل الكوميدي وتحويل عرضك التقديمي إلى سلسلة من النكات ، تتخللها أجزاء من المعلومات التسويقية هنا وهناك. إذا كان العرض التقديمي مضحكًا بشكل مفرط ، فلن يأخذ أحد العمل على محمل الجد.

هنا مرة أخرى ، من الضروري تحقيق التوازن. كن مبدعًا وقم بتغيير الحالة المزاجية بطريقة تجعل الجمهور ينجذب إلى الرسالة عاطفياً.

9. تشجيع المشاركة

لا ينبغي أن يكون العرض التقديمي للتسويق الشبكي حوارًا أحادي الجانب يستمر طويلاً. بدلاً من إعطاء الجمهور تدفقًا من المعلومات والإجابات ، تحداهم للمشاركة من خلال طرح الأسئلة.

بدلاً من الإدلاء بعبارات مثل "أظهرت الدراسات أن 1٪ فقط من جميع الأشخاص يتقاعدون مجانًا ماليًا" ، يمكنك أن تسأل "في رأيك ، ما هي نسبة السكان الذين يتقاعدون مجانًا ماليًا؟"

إذا تبنت هذا الإجراء ، فستسمح للجمهور بالتوصل إلى استنتاجات بأنفسهم بدلاً من دفعهم نحو قرار الشراء. سوف تسمح للعملية بالتطور بشكل طبيعي ، بدلاً من جعلهم يشعرون بأنهم مضطرون أو يدفعون إلى الزاوية.

10. فوري العمل

قد يكون المسوق الشبكي فعالاً في تقديم عرض تقديمي احترافي ، ولكنه ليس جيدًا في إنهاء الأمور. نظرًا لأنه يمكن أن يكون هناك جوانب عديدة للعرض التقديمي ، فمن الأهمية بمكان أن تضع الهدف النهائي في الاعتبار دائمًا.

بدون الحفاظ على تركيز واضح طوال العرض ، هناك احتمال كبير بأن تضيع الفرصة. يمكن أن تتسلل عمليات التحويل وبعد فترة طويلة ، تأخذ المناسبة شكل حدث اجتماعي بدلاً من منتدى أعمال حقيقي.

التأكيد على أهمية التمثيل. قد تكون هذه هي المرة الوحيدة التي يتم فيها مواجهة العميل المحتمل شخصيًا وإلهامه فيما يتعلق بالمنتج ، لذا استغل الفرصة إلى أقصى حد.

اسأل نفسك ، ما هي الأسباب الموثوقة التي يمكنك مشاركتها والتي تدفع إلى المنزل بأهمية اتخاذ الإجراءات؟

• هل هناك موعد نهائي لشركة لأوامر معينة؟
• هل هناك مكافأة خاصة يتم تقديمها لفترة محدودة فقط؟
• هل الأسعار على وشك الزيادة؟
• هل لديك شخص رئيسي في الاعتبار يمكن إحضاره للانضمام إلى دوونلاين؟
• هل توجد خصومات محددة زمنياً على الطوابع البريدية والتسليم المتوفرة حاليًا؟

لا تحتاج إلى حث الجمهور على العمل من خلال إثارة الخوف أو تقديم ادعاءات غير مشروعة كما يفعل العديد من الفنانين المحتالين. ومع ذلك ، في نهاية اليوم ، من المهم أن نفهم أن العرض التقديمي مصمم لمساعدة الجمهور على اتخاذ قرار في أقرب وقت ممكن.