جدول المحتويات:
بدلاً من اختيار المجموعات والأحداث الأكثر فائدة بالنسبة لهم ، يتبع المسوقون عبر الشبكات نهج "البحث عن الذهب" ويطاردون كل مجالات البيع والشبكات الذهبية ، مهما كانت صغيرة.
صورة StartupStockPhotos من Pixabay
على الشبكة
هناك واحد (غالبًا أكثر) في كل مجموعة شبكات: الشخص الذي يعمل عبر الشبكة. إنها (رأيت عددًا أكبر من النساء في هذا الوضع أكثر من الرجال) تذهب إلى كل حدث أو اجتماع محتمل تقريبًا يعقد في المنطقة المجاورة. في حدث ما ، ستلاحق (الانقضاض؟) كل شخص جديد يدخل الغرفة بطريقة ودية للغاية تجعل أي شخص يرغب في العثور على أقرب مخرج… بسرعة!
المغالطة الذهنية الكامنة وراء هذا السلوك هي أن المسوقين الشبكيين يؤمنون أنه كلما زاد عدد الأحداث والاجتماعات التي يحضرونها وكلما زاد عدد الأشخاص الذين يمكنهم الاتصال (الإكراه؟) ، زاد الاهتمام الذي يتلقونه. من الناحية الفنية ، هم على حق. من المحتمل أن يلاحظ الأشخاص الآخرون مدى تواجدهم في كل مكان.
كما أنهم يفسرون خطأً أنه مع تكرار التعرض هذا ، سيصبحون تلقائيًا المصدر الأهم لأي شيء يبيعونه. في الواقع ، على الرغم من أنها قد تصبح المصدر الأهم للعقل ، إلا أنها قد لا تكون في النهاية المصدر المختار. حتى أنهم قد يصبحون على رأس أولويات قائمة "الأشخاص الذين يجب تجنبهم في المرة القادمة".
هناك اعتقاد خاطئ آخر يعمل معهم أيضًا. يعتقد العاملون عبر الشبكات أن مجموعات الشبكات والاتصالات والأحداث لها نفس القيمة. لكن هذا ليس هو الحال.
بدلاً من اختيار المجموعات والأحداث الأكثر فائدة بالنسبة لهم ، يتبع المسوقون عبر الشبكات نهج "البحث عن الذهب" ويطاردون كل مجالات البيع والشبكات الذهبية ، مهما كانت صغيرة.
يا لها من مضيعة… عادة مع القليل لتظهره!
مشغول أم عمل؟
تتمثل إحدى الصفات الأخرى للمسئولين عبر الشبكات في أنهم مشغولون جدًا بالركض من حدث شبكة إلى آخر ، وأحيانًا يحضرون أحداثًا متعددة في نفس اليوم ، لدرجة أنهم نادرًا ما يتوقفون لمعرفة ما إذا كان التواصل الزائد لديهم ينتج أي شيء. كما أنه ليس من غير المألوف أن يضحي الأشخاص الذين يعملون عبر الشبكة بوقت عائلي وشخصي ثمين باسم الشبكات أيضًا.
هناك طرق للتحكم في نوع نشاط الشبكة والمقدار المطلوب لإنشاء المبيعات التي تريدها.
مغالطة الصداقة
هناك اعتقاد آخر يؤجج فخ الإفراط في التواصل وهو "الأصدقاء يتعاملون مع الأصدقاء". صحيح ، إذا أتيحت الفرصة لكثير من الناس يفضلون التعامل مع صديق أقل كفاءة من شخص غريب مؤهل.
لكن إليكم ما يحدث. سيحضر المسندون عبر الشبكة عددًا كبيرًا من الأحداث والاجتماعات حيث يعرفون أنهم سيتواصلون مع الأصدقاء ، سواء أولئك الذين يمكن أن يصبحوا عملاء وأولئك غير المستعدين والراغبين والقادرين على اتخاذ خطوة الشراء هذه. نظرًا لأنه من الجيد مقابلة الأصدقاء ، يمكنهم تبرير إنفاق الوقت أو المال ، بغض النظر عن النتائج.
لا تنخدع بالاعتقاد بأن هذا يحدث فقط في أحداث الحياة الواقعية (وجهاً لوجه). يمكن بسهولة تهدئة الناس للاعتقاد بأنهم يقومون بالفعل بأعمال تجارية عندما يقومون بالمشاركة المفرطة والمشاركة عبر الإنترنت. سواء كان ذلك على الشبكات الاجتماعية لساعات في اليوم ، أو مشاركة الكثير من المعلومات أو النشاط الفائق على العديد من الشبكات.
الأمر الأكثر إمتاعًا هو أن بعض هؤلاء المسوقين عبر الإنترنت يصفون أنفسهم بـ "معلمو" وسائل التواصل الاجتماعي حتى لو لم يربحوا سنتًا واحدًا. "أظهر لي النقود!" تحتاج إلى تقييم فعالية نتائج الشبكات الاجتماعية الخاصة بك.
منع الإفراط في التواصل
فيما يلي بعض خطوات الوقاية الأساسية لمنعك من أن تصبح عميلاً عبر الشبكة:
- قم بتقييم مجموعات وفعاليات التواصل مسبقًا. ألق نظرة على الأشخاص الذين سيحضرون. لا تبحث فقط عن أشخاص محددين تعرفهم. انظر إلى العمل الذي يقوم به الأعضاء أو الحاضرون والمنظمات التي يمثلونها. هل هم مناسبون لمؤسستك؟ إذا لم يكن كذلك ، فهو "التالي!"
- تقييم تكلفة الفرصة البديلة. لا تساوي النشاط مع النتائج. قياس! يستغرق كل نشاط من أنشطة الشبكات وقتًا وطاقة ونفقات بعيدًا عن شيء آخر في عملك أو حياتك الشخصية.
الخلاصة: اختر بعناية ، لا تطارد.
© 2016 هايدي ثورن