مواقع شبكات الأعمال عبر الإنترنت: هل تستحق الانضمام إليها؟

وازن خياراتك واكتشف ما إذا كانت مواقع شبكات الأعمال عبر الإنترنت مناسبة لك.

هايدي ثورن (مؤلف) عبر Canva

لا احد آخر! في يوم آخر ، تلقيت رسالة بريد إلكتروني أخرى في بريدي الوارد تحتوي على سطر موضوع مشابه لـ "فلان ودعوتك للاتصال على موقع شبكة الأعمال التجارية عبر الإنترنت كذا وكذا (مثل Ryze و Alignable و Refer وما إلى ذلك)." غالبًا ما أعرف حقًا الأشخاص الذين أرسلوا هذه الدعوات ، ويحبونني ويثقون بهم. لكنني أرسل هذه الدعوات على الفور إلى مجلد المهملات.

باعتباري شخصًا نشطًا جدًا على مر السنين في الشبكات ، فلماذا أرفض دعوة للاتصال؟

ما هو موقع شبكة الأعمال عبر الإنترنت؟

موقع شبكة الأعمال التجارية عبر الإنترنت هو خدمة تسعى إلى ربط شركاء شبكات قابلين للبقاء مع بعضهم البعض عبر منصة عبر الإنترنت. قد يعمل البعض مثل أدلة من نوع ما. قد يقدم الآخرون المزيد من الأدوات لإنشاء محادثة واتصالات أعمق. لكن الحافز الأساسي للانضمام هو الحصول على إحالات لعملك.

الشيء الوحيد الذي يميز العديد منهم عن غير متصل بالإنترنت ، في شبكات الحياة الواقعية هو أنه لا يوجد عادة متطلبات تلبية لاستخدام الخدمة. ومع ذلك ، لا يمنع هذا الأشخاص من إعداد اجتماعات مع أعضاء آخرين ، أو مضيف الشبكة من عقد أحداث خاصة للأعضاء.

قد تكون العضوية في هذه الشبكات مجانية ، أو قد يكون هناك نسخة مجانية ومدفوعة. قد يتم دعم تلك المجانية تمامًا عن طريق الإعلانات أو الرعاية أو الروابط التابعة.

تحديات مواقع شبكات الأعمال عبر الإنترنت

لا توجد اجتماعات مطلوبة ، بتكلفة منخفضة أو بدون تكلفة ، والقدرة على إضافة أشخاص جدد إلى شبكتك بسهولة ، وربما الحصول على إحالات… يبدو وكأنه صفقة كبيرة ، أليس كذلك؟ حسنًا ، كما هو الحال مع بقية الحياة ، كل شيء يعمل من الناحية النظرية ، لكن عليك أن تفهم المناظر الطبيعية.

هل تود إحالة شخص غريب؟

قد تعرف فقط أعضاء الشبكة الآخرين من ملفاتهم الشخصية. بالإضافة إلى ذلك ، قد تقوم هذه الشبكات عبر الإنترنت بفحص الأعضاء قليلاً أو قد لا تقوم بذلك على الإطلاق. لذلك سيتعين عليك بذل العناية الواجبة والتواصل كما تفعل مع أي اتصال آخر في فرص التواصل العادية أو وسائل التواصل الاجتماعي.

الإحالات والاتصالات الحقيقية ليست تلقائية ، وعادة ما تستند إلى ارتباطات طويلة الأجل. لا تتوقع المستحيل.

قد يكون الناس هناك فقط ليأخذوا ، لا يعطوا

قد تدل العروض الترويجية لهذه الشبكات على قدرة الشبكة على مساعدتك في الحصول على أعمال. ليس هناك شك في أن معظم الأعضاء الذين قاموا بالتسجيل يتطلعون إلى الحصول على عمل ، وليس إعطاء عمل. إنهم ليسوا أشرارًا. يحتاجون فقط إلى الحصول على عائد استثمار إيجابي من مشاركتهم.

مثل الأشخاص العدوانيين في Instagram الذين يحاولون بناء أتباعهم بأساليب المتابعة / إلغاء المتابعة ، سيكون هناك إغراء قوي لبعض الأعضاء لـ "الاتصال" بعدد كبير من أعضاء الشبكة لمجرد الترويج لأنفسهم.

قارن هذا بالمجموعات القيادية (على سبيل المثال ، BNI ، LeTip) التي تتطلب من الأعضاء إحضار عملاء محتملين وإحالات لأعضاء آخرين ، أو خطر السقوط من المجموعة. هناك حافز للبحث عن تحسين أداء الأعضاء الآخرين.

الجغرافيا مغطاة

تروج إحدى هذه المجموعات للتعرف على الشركات الصغيرة الأخرى في مجتمعك المباشر. سيكون هذا مناسبًا للأعمال التجارية التي تقدم منتجات وخدمات للمجتمع المحلي على مستوى B2B (من شركة إلى شركة) أو B2C (عمل إلى مستهلك) ، على سبيل المثال ، وكلاء التأمين ، مبيعات العقارات ، صالونات تصفيف الشعر ، المطاعم ، إلخ.

لكن بالنسبة إلى شركة مثل عملي ، لا يهمني من يقوم بأعمال تجارية في الحي الذي أعيش فيه. إذا لم يكن لدي سوى السكان المحليين كآفاق ، فسوف أتضور جوعاً لأن لدي خدمة متخصصة للغاية. عملائي يمتدون عبر البلد بأكمله ، مع عميل دولي عرضي.

افهم التركيز الجغرافي لأي شبكة تفكر فيها. هذا لا يختلف عما قد تفكر فيه لشبكة شخصية غير متصلة بالإنترنت.

وفرة

هذه أكبر مشكلتي مع هذه الشبكات ، ولماذا رفضت الدعوات: التكرار.

كان علي أن أضحك عندما رأيت الشبكات تشير إلى أن الأعضاء بحاجة إلى الترويج لعضويتهم على وسائل التواصل الاجتماعي. أم ، ألا ينبغي أن يكون ملفك الشخصي على وسائل التواصل الاجتماعي واضحًا بالفعل بشأن هويتك وماذا تفعل ، إلى جانب معلومات الاتصال الخاصة بك؟

عندما ألقيت نظرة على بعض نماذج الملفات الشخصية على هذه الشبكات ، لاحظت أن معلومات الملف الشخصي كانت مشابهة جدًا لما سيكون موجودًا بالفعل على LinkedIn ، وهو حاليًا أفضل شبكة اجتماعية للأعمال التجارية عبر الإنترنت كما كانت منذ سنوات. لماذا تريد تكرار ما هو موجود في ملفك الشخصي على LinkedIn على شبكة أخرى ، ربما أقل شهرة؟ ثم تحتاج إلى التأكد من أن كل هذه الملفات الشخصية يتم تحديثها باستمرار حتى تتطابق جميعًا.

بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما أكون على اتصال بالفعل - إما عبر الإنترنت أو في الحياة الواقعية ، وأحيانًا في أماكن متعددة - مع الأشخاص الذين دعوني للتواصل على هذه المواقع.

كل ذلك زائد عن الحاجة! كما ناقشت في الماضي ، ليس عليك أن تكون على كل الشبكات. فقط تلك التي تقدم أكبر فائدة لك ولعملك.

إذا كان الانضمام مجانيًا ، فلماذا لا؟

إذا كانت هذه الشبكات مجانية للانضمام والمشاركة ، فلماذا لا تضيف شبكة أخرى يمكن أن توفر إحالة؟ حسنًا ، يستغرق الأمر وقتًا للحفاظ على الملفات الشخصية والمشاركة في أي منصة عبر الإنترنت. فكر في مقدار الوقت الذي تقضيه بالفعل على Facebook و Instagram و LinkedIn و Twitter وما إلى ذلك في عملك. تذكر ، حتى إذا كان الانضمام إلى موقع شبكة أعمال عبر الإنترنت مجاني ، فإن وقتك وطاقتك ليس كذلك.

أسئلة و أجوبة

سؤال: ما هي بعض أفضل مواقع شبكات الأعمال المجانية التي قمت بتشغيلها؟

الإجابة: أتمنى أن يكون لدي قائمة بمواقع الشبكة التي يمكنني أن أوصي بها. لكن ، بصراحة ، الوحيد الذي وجدته مفيدًا هو LinkedIn. العديد من الآخرين ليسوا أقوياء بما يكفي (سواء من حيث الأرقام أو الوظائف) لضمان استثماري. الناس متحمسون للغاية بشأن هذه الشبكات الجديدة التي تظهر ، معتقدين أنها ستكون الكأس المقدسة للتواصل الذي يبحثون عنه. ثم عندما يغمرهم الاضطرار إلى إدارة عدد كبير جدًا من الشبكات ، يصبحون أقل نشاطًا ، بل وحتى غير نشطين ، ويعودون إلى LinkedIn.