التخطيط لبدء العمل الأول

نصيحة لرواد الأعمال الجدد

ينطلق العديد من رواد الأعمال الشباب في أول أعمالهم التجارية الناشئة. في الواقع ، ينتقل العديد من كبار السن (بما في ذلك المتقاعدين) إلى شركات ناشئة صغيرة مع تغير أسلوب حياتهم. لقد فعلت ذلك بالضبط. تحاول هذه المقالة إرشاد رواد الأعمال الجدد خلال عملية التخطيط لمشروع بدء التشغيل. يتم دعم الكثير من المحتوى من خلال تجربتي الخاصة.

التخطيط لبدء الأعمال التجارية

الأشياء التي تحتاج إلى القيام بها عند بدء الأعمال التجارية

تكون حاسمة

لطالما وجدت أنه عندما تؤثر العديد من الأفكار على ذهني وأشعر بالارتباك نتيجة لذلك ، فإن اتخاذ قرار حازم بشأن الموقف يجلب الوضوح على الفور تقريبًا. يقول ريموند تشارلز باركر في كتابه "قوة القرار" : "القرار هو أهم وظيفة للعقل الفردي. لا يمكن أن تبدأ أي عملية إبداعية حتى يتم اتخاذ القرار… بعد اتخاذ القرار ، ستتدفق كل فكرة صحيحة… "

بعد تحديد طبيعة العمل ، يجب أن يكون قرارك هو الالتزام حقًا بإنشائه. إنه في الواقع إبداع سيستغرق وقتًا وأموالًا وتفكيرًا إبداعيًا وبحثًا وتطبيقًا للمهارة والمعرفة والخبرة. يجب أن يكون القرار مصحوبًا بمخطط أو تعريف واضح لما هو مضمن (أي مدرج) ، ما هي رؤية السوق ، ما هي جاذبية المنتج أو الخدمة. على سبيل المثال ، منذ عدة سنوات ، أنشأنا شركة استشارية لنظم المعلومات في وقت كانت فيه معظم الشركات الصغيرة والمتوسطة تكافح من أجل التحول إلى مكتب آلي. أصبح هذا تعريف خدمة أعمالنا. نصيحتي هي أن توضح بوضوح ما يدور حول عملك وتدوينه. سيصبح مدخلاً في خطة عملك الموضحة أدناه.

كن انتقائيا

لا تحاول تغطية كل زاوية من منطقة العمل المختارة في البداية. في أفضل الأوقات ، من الصعب أن تكون كل الأشياء لجميع الأشخاص. ركز جهودك على تلك الأشياء المطلوبة والتي تجيد القيام بها أو في إنجازها. لديّ بعض الأصدقاء الشباب الذين ينشئون شركاتهم الناشئة الذين يتمتعون بمهارة في العديد من الأشياء ويحاولون دمجها جميعًا في الأعمال التجارية ، ولكن قبل فترة طويلة يبحثون عن وظيفة. كن ذكيا ، واسأل نفسك ما إذا كان هذا يمكن التحكم فيه. لا يوجد سوى 24 ساعة في اليوم وحوالي 12 ساعة فقط يمكن أن تكون منتجة على مدار فترة مستدامة.

كن محافظًا على التكلفة

في البداية ، افعل لنفسك كل ما تستطيع وشراء الاستثناءات فقط. على سبيل المثال ، إذا كنت جيدًا بشكل معقول في إنشاء موقع الويب الخاص بك ، فقم بإجراء الإنشاء الأساسي وشراء خدمات برمجة الويب لتحسين وإضافة الميزات التشغيلية.

ما اسم العمل؟

اجعل اسم عملك لا يُنسى وذو صلة.

شركاء ومشاركين في أعمالك الناشئة

ابحث عن شريك (شركاء) اختياريا

أحب أن يكون لدي شريك تجاري لأنني أجد أنه من المفيد الاعتماد على وجهات نظر مختلفة. لأكون صادقًا ، أود أن أشارك في المسؤوليات والمشاكل مع شخص أو شخصين لهما نفس القدر من الاهتمام في نجاح العمل مثلي. ومع ذلك ، هناك العديد من الأشخاص الآخرين الذين لا يميلون إلى هذا الحد. قد يؤدي اختيار الشريك الخطأ إلى إضعافك وعلى العمل. سيكون لديك زملاؤك في المدرسة أو الكلية الذين تعرفهم جيدًا والذين هم أيضًا من عشاق الأعمال. فكر في من قد يكون شريكًا جيدًا.

اعمل اتصالاتك

هل لديك أصدقاء فنيون أو مبدعون؟ هل لديك اتصالات من مطوري مواقع الويب؟ هل لديك أصدقاء يمكنهم مساعدتك في وضع خطة عمل؟ قم بعمل قائمة بالأشياء التي تحتاج إلى العمل عليها - خطط العمل ، وخطط التشغيل ، والميزانية ، والموقع الإلكتروني ، وتوقعات المبيعات ، وتسجيلات الأعمال ، والمخزون - اطلب المشورة من زملائك. يسعد الأصدقاء والعائلة عادةً بتقديم المساعدة. لكن كن حذرًا ، فقد يكون إشراك الكثير من الأشخاص في المساعدة أمرًا مربكًا.

تعرف على بيئة الأعمال لبدء التشغيل الخاص بك

قم بأبحاثك

والغرض من ذلك هو الحصول على تقييم تقريبي للمنتجات أو الخدمات المماثلة في السوق لتقييم الطلب والجاذبية والجمهور المستهدف وحجم / موقع السوق. استخدم الانترنت. اعتمادًا على المنتج أو الخدمة ، قد تكون هناك منظمات غير حكومية وإدارات حكومية يمكن الحصول على المعلومات منها. على سبيل المثال ، في البلدان النامية ، من المحتمل أن تكون هناك وكالة تعمل على تعزيز تطوير الأعمال وتصدير المنتجات. في جامايكا ، هناك JAMPRO ، الذي يعزز فرص العمل بين المستثمرين المحليين والأجانب. إذا كنت تدخل سوقًا محليًا في منطقة معينة ، فقد ترغب في إجراء دراسة استقصائية لتحديد إبداءات الإعجاب وعدم الإعجاب لدى الأشخاص وإمكانيات السوق والسمات. قبل أن ننشئ بوتيك الأزياء الخاص بنا في مونتيغو باي ، قمنا بإنشاء استبيان من صفحتين لالتقاط جوهر هذه المدينة الصاخبة.قمنا بتوظيف اثنين أو ثلاثة من الشباب للتجول وإجراء مقابلات مع الآخرين أثناء عبورهم المنطقة.

تميز المنافسة

ابحث عن طرق لمراقبة كيفية عمل الآخرين في الصناعة ومدى نجاحهم. سيكون بعض منافسيك المحتملين على استعداد للتحدث معك إذا طرحت أسئلة مباشرة ومنفصلة.

أنشئ ميزة السوق الخاصة بك

ستمنحك بيانات البحث الخاصة بك معلومات لتحديد كيفية وضع منتجك أو خدمتك. قم بإنشاء سمة (أو ميزة) تجعل عملك متميزًا.

تمويل مشروع بدء التشغيل الخاص بك

خطط لميزانيتك

لا تحتاج فقط إلى تخطيط ميزانيتك ، بل تحتاج أيضًا إلى العمل في حدودها. وبالتالي ، تأكد من أن ميزانيتك صحيحة ويمكن أن تصمد أمام ما ستفعله بالفعل. احصل على المساعدة إذا كنت في شك - اتصل بصديقك الذي درس المالية أو عيّن شخصًا يعمل في هذا المجال. هناك وكالات مهنية صغيرة تقدم هذه الخدمة. عندما بدأنا نشاطًا تجاريًا حديثًا ، قمنا بتعيين صديق قدم هذه الخدمة كوكيل مستقل. كنا محظوظين لأننا فعلنا هذا لأن عددًا من التفاصيل التي لم نكن لننظر فيها قد أثيرت من قبلها ، وبالتالي منحنا الفرصة للبحث عن المعلومات والتخطيط لها في الميزانية.

التحقيق في التمويل الجماعي

هذا بديل حاضر ومتنامي لتمويل الشركات الناشئة وغيرها من المشاريع. إنه تمويل اجتماعي. لا توجد ندرة في المعلومات على الإنترنت حول التمويل الجماعي ، لذلك يترك لك المزيد من التحقيق. لقد بدأت موقع مجتمع Google للتحدث عن الموضوع وطلب معلومات وتقرير شخصي.

التحقيق في تمويل الأسرة

توفر العائلة والأصدقاء مصدرًا واضحًا للدعم.

قم بإنشاء خطة عمل لبدء التشغيل الخاص بك

في هذه المرحلة ، ستكون قد جمعت كل أو معظم المعلومات المطلوبة لبناء خطة عملك. هذه عملية مهمة للغاية. توضح خطة عملك ما تنوي القيام به. إنه أيضًا أحد متطلبات أي وكالة قروض تفكر في الاستفادة منها. إذا كنت تعتمد على أموال من الأصدقاء والعائلة ، فإن خطة عملك ستمنحهم الفهم والراحة فيما تخطط للقيام به وتطلب منهم الانغماس فيه.

فيما يلي الموضوعات الأساسية لخطة عملك. يمكن العثور على نماذج الخطط والأشكال بوفرة على الإنترنت. خذها كاقتراحات جيدة ولكن خصصها على النحو الذي تراه مناسبًا.

• الملخص التنفيذي: نظرة عامة على المعلومات الواردة في الوثيقة ، وعادة ما يتم إنشاؤها في نهاية التجميع الكامل.
• وصف الشركة الأساسي: نوع الشركة ، هيكل الملكية ، إلخ.
• المنتجات والخدمات: وصف متعمق مع المواصفات الداعمة إذا لزم الأمر. ما هي العوامل التي تعطي المنتج ميزة تنافسية أو عيبًا. تضمين هيكل التسعير.
• خطة التسويق والترويج: التسويق أمر بالغ الأهمية لنجاحك. من أجل تحديد خطة تسويق تحتاج إلى معرفة السوق. ابدأ ببحث منهجي دقيق للسوق المقصود. كن نزيهًا قدر الإمكان ، لا تبالغ في ذكر المزايا والعيوب.

أ. قم بتقييم الحجم والاتجاه وإمكانات النمو لسوقك. ما هي العوائق التي تحول دون دخولك؟

ب. قم بتقييم عملائك وتركيبتهم السكانية وشرائهم

ممكن إن أمكن

ج. قيم المنافسة: كيف تقاومها؟

• الخطة التشغيلية (نظرة عامة) - كيف ستعمل الأعمال ، أي آليات التشغيل - ساعات التشغيل ، والتوظيف ، والتكنولوجيا التي سيتم استخدامها… إلخ
• خطة الإدارة - الهيكل والتركيب وأدوار فريق الإدارة. هيكل الحوكمة العام.
• الخطة المالية - نفقات بدء التشغيل ، والرسملة ، وتوقعات الأرباح والخسائر الشهرية لمدة لا تقل عن سنتين ، الميزانية العمومية ليوم الافتتاح.
• التوقعات - التدفق النقدي المتوقع ، المبيعات المتوقعة

كن حازمًا ، وكن استباقيًا ، وكن متحفظًا في التكاليف ، وكن منضبطًا ، وقم بالبحث ، وتجنب المنتقدين ، واستخدم قاعدة الدعم الخاصة بك ، وقم بوضع خطتك - اذهب إليها