جدول المحتويات:
- كيف تجد المؤثرين؟
- الدفع مقابل الأداء مقابل الدفع مقابل النشر
- كم يجب أن تدفع للمؤثرين؟
- مشاكل فريدة من نوعها مع التسويق المؤثر للمؤلفين المنشورين ذاتيًا
- أفضل المؤثرين لبيع الكتب المنشورة ذاتيا
- الاستبيان: الأصدقاء والعائلة هم المؤثرون الرئيسيون في اكتشاف الكتب
هل يمكن للمؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي مساعدة المؤلفين في بيع المزيد من الكتب؟
هايدي ثورن (مؤلف) عبر Canva
خلال جائحة الفيروس التاجي ، اتصل بي مؤلف وطلب مني مدخلات حول النشر الذاتي للمواد المطبوعة في المنزل للتعليم المنزلي خلال الأزمة. كان المنطق هو أن الآباء ، المكلفين الآن بتعليم أطفالهم ، سيرحبون بالمساعدة. من الناحية النظرية ، هذا منطقي. لكن كانت هناك بعض العقبات الضخمة.
بينما تم إنشاء هذه المواد الإلكترونية ، لم يتم تعبئتها بعد لجعلها قابلة للتسويق. قد يستغرق ذلك شهورًا حتى يكتمل. بحلول ذلك الوقت ، يمكن أن ينتهي الوباء (يمكننا أن نأمل فقط!) ويمكن أن تعود الأمور إلى ما يشبه ما هو طبيعي ، بما في ذلك إعادة فتح المدارس. يمكن أن يبلغ الطلب على هذه المواد ذروته وينخفض في غضون أسابيع أو شهور. قد يعني ذلك الكثير من الاستثمار مقدمًا دون طريقة مستدامة لاسترداده.
لكن التحدي الأساسي كان أمل المؤلف في استخدام المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي مع عدد كبير من المتابعين لتسويق وبيع المواد. كانت الخطة هي بيع المواد على موقع ويب باستخدام PayPal. سيحصل المؤثرون بعد ذلك على حصة من البيع.
دعونا نوضح سبب عدم اعتقادي أن مثل هذا الجهد سينجح ، بغض النظر عما إذا كان قد تم إطلاقه للاستفادة من فرص مبيعات الوباء أم لا.
كيف تجد المؤثرين؟
كما اقترح خبير التسويق الشهير ، ستجد المؤثرين من خلال البحث عن علامات التصنيف الموضعية ذات الصلة على أمثال Twitter و Instagram وغيرها للعثور على الأشخاص الذين يستخدمون علامات التصنيف هذه. ثم ترسل لهم رسالة مباشرة لتعرض عليهم صفقة مؤثرة. هل لديك أي فكرة عن مقدار الوقت الذي قد يستغرقه ذلك؟ تحتوي بعض علامات التجزئة الشهيرة على عشرات الملايين من المنشورات. ثم يتعين عليك إلقاء نظرة على الآلاف من السير الذاتية لأولئك الذين ينشرون باستخدام علامات التصنيف هذه. قد يستغرق الأمر أسابيع أو شهورًا للقيام بذلك.
ثم بمجرد أن تبدأ في النظر إلى هذه الحسابات المحتملة ، كم عدد المتابعين الذين يجب أن يكون الحساب مؤهلاً "لعدد كبير من المتابعين؟" ألف؟ عشرات الآلاف؟ مائة ألف؟ ملايين؟ تذكر أيضًا أن استخدام الأرقام وعلامات التصنيف لا يشير دائمًا إلى أن الحساب يستحق الدراسة. يجب أن يكون مناسبًا لعرضك.
هذا مثال لتوضيح الموقف. تلقيت عرضًا مؤثرًا من شركة ملابس خارج بلدي الأم ، وقد "أعجبت" بحسابي على Instagram وأردت أن ترسل لي عينات حتى أتمكن من نشر صور لي وأنا أرتديها على Instagram. ألم ينظروا حتى إلى حسابي ويرون أنني لا أفعل هذا النوع من الأشياء؟ بالإضافة إلى ذلك ، كان للأشياء التي لم أرتديها أبدًا. لذا حتى العينات المجانية لن تكون كافية بالنسبة لي لدغة هذا.
في حالة أخرى ، تواصلت معي شركة برمجيات لإدارة المبيعات على LinkedIn للترويج لمنتجها في خلاصتي. بينما أناقش المبيعات في كتبي والمدونات ، أركز على مبيعات الشركات الصغيرة ورجال الأعمال المنفردين. إنهم بالتأكيد لا يحتاجون إلى برامج لإدارة فريق المبيعات لأنهم لا يملكون واحدًا. لا شكرا لهذا العرض.
إذا تواصلت مع مؤثرين غير مناسبين لمنتجك ، فسيتم تجاهلك ، وربما حتى حظرك.
لحسن الحظ ، هناك مواقع ويب متخصصة في ربط المؤثرين بالباعة والمعلنين. قم ببحث Google عن "التسويق المؤثر" ومن المحتمل أن ترى الكثير من الإعلانات والنتائج لهذه المواقع. إنها تسمح لك بالبحث عن ملفات تعريف الآلاف من المؤثرين المهتمين بهذه الأنواع من الصفقات وتصفيتها. ستتمكن من رؤية معلومات حول الأداء السابق وما يتقاضاه هذا المؤثر للنشر. اعتمادًا على الموقع ، قد تكون هناك برامج تجريبية مجانية وبرامج مدفوعة يمكن للشركات استخدامها. حتى لو كانت هناك رسوم ، فإن هذا يقلل بشكل كبير من الوقت والجهد اللازمين للبحث والتوعية. لاحظ أن الرسوم المدفوعة للمؤثرين تضاف إلى أي رسوم لاستخدام الموقع.
الدفع مقابل الأداء مقابل الدفع مقابل النشر
قبل عصر وسائل التواصل الاجتماعي ، كان التسويق المؤثر يدور حول نشر روابط فريدة وقابلة للتتبع على موقع الويب الخاص بالمؤثر. سيتم الدفع للمؤثر إذا أدت النقرة إلى البيع. حصل المؤثر على نسبة مئوية أو رقم ثابت بالدولار كعمولة للبيع. كان يشار إلى هذا عادةً باسم التسويق التابع أو التسويق بالإحالة. بصفتي مدونًا مؤثرًا ، وجدت أنه مضيعة للوقت والجهد في نشر كود HTML للروابط لأنه أدى إلى القليل من المبيعات.
قد يكون المؤثرون اليوم أقل ميلًا إلى قبول هذه الصفقات التابعة القائمة على الأداء. قد يطلبون من البائعين والمعلنين أن يدفعوا لهم مقدمًا للنشر - نقدًا وليس كمنتج مجاني أو عمولات قائمة على الأداء. الدفع بمنتج مجاني لا يدفع الفواتير أيضًا. ونظرًا لأن العديد من المؤثرين قد استثمروا بكثافة في بناء متابعيهم على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإنهم يطلبون من البائعين والمعلنين أن يدفعوا لهم للمساعدة في تعويض هذا الاستثمار وتحقيق الدخل.
كم يجب أن تدفع للمؤثرين؟
تختلف تكاليف توظيف المؤثرين بشكل كبير. يعتمد على عدة عوامل بما في ذلك حجم المتابعة والأداء السابق وجودة المتابعة والأهمية.
غالبًا ما يقوم المؤثرون المدرجون في مواقع التسويق المؤثر المذكورة سابقًا بنشر الأسعار التي يفرضونها. يتم أيضًا تضمين إحصاءات حول الأداء والجمهور والوصول إلى السوق. يمكن أن يساعدك هذا في اتخاذ قرار بشأن أي منها سيكون مناسبًا لأهدافك وميزانيتك. ميزة إضافية لاستخدام هذه المواقع هي أنها تتعامل مع تقارير الأداء ومدفوعات المؤثرين نيابة عنك.
ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن المنشور الفردي في الملف الشخصي لأي مؤثر قصير العمر. لذا فإن دفع ميزانيتك على منشور واحد لشخص مؤثر مشهور قد لا يؤدي إلى نتائج. مثل جميع الإعلانات (واستخدام المؤثرين هو الإعلان) ، التكرار والملاءمة هما مفتاح الحملات الناجحة.
مشاكل فريدة من نوعها مع التسويق المؤثر للمؤلفين المنشورين ذاتيًا
يمكن أن يكون استخدام المؤثرين للمنتجات المرئية للغاية - مثل الملابس والأطعمة ومنتجات التجميل والأدوات المنزلية وما إلى ذلك - مفيدًا للبائعين. لكن الكتب؟ ليس كثيرا.
فكر في هذا منطقيا. إذا كان كتابك يتكون من مئات الصفحات ، فمن المحتمل ألا يقرأ المؤثرون المعينون الكتاب قبل النشر عنه. أقصى ما يمكنهم قوله هو ، "راجع هذا الكتاب." ليس تأييد رنين. وإذا طلبت منهم قراءة الكتاب ، يرتفع السعر لأن ذلك قد يستغرق ساعات من وقتهم.
هناك أيضًا خطر على المؤثرين الذين ينشرون عن كتاب سيء ، أو على الأقل يعتبره جمهورهم سيئًا. يمكن أن يضر بسمعتهم. لذلك قد يكونون أقل ميلًا للعمل مع مؤلفين غير معروفين وذاتي النشر.
أفضل المؤثرين لبيع الكتب المنشورة ذاتيا
الآن بعد أن عرفت المزيد عن لعبة المؤثر ، هل ستستخدمها في كتبك المنشورة بنفسك؟ أنا شخصياً لدي شكوك حول فعاليته في النشر الذاتي.
لكن هناك مجموعة من الأشخاص لها تأثير كبير عندما يتعلق الأمر بتشجيع الناس على قراءة الكتب: الأصدقاء والعائلة. كما وجد في استبيان اكتشاف الكتب لعام 2020 (تمت مناقشة النتائج في الفيديو أدناه) ، كان الأصدقاء والعائلة هم أفضل القراء الذين استخدموا للعثور على كتب لقراءتها يشبه التسويق الشفهي "للأصدقاء والعائلة" إعلان الشامبو التجاري في الثمانينيات حيث أخبر مستخدمو الشامبو السعداء صديقين أخبروا اثنين من أصدقائهم وهكذا دواليك.
نعم ، هذا تسويق بطيء. نعم ، من الصعب التحكم في النتيجة. لكن القراء الذين قرأوا كتابك بالفعل وأخبروا أصدقائهم وعائلاتهم عنه هم المؤثرون الحقيقيون الذين يجب أن تستهدفهم.
الاستبيان: الأصدقاء والعائلة هم المؤثرون الرئيسيون في اكتشاف الكتب
© 2020 هايدي ثورن