جدول المحتويات:
iStockPhoto.com / lisaaMC
بالإضافة إلى عودة روبينز والعشب الأخضر ، يجلب فجر الربيع تيارًا آخر من الأعمال الصغيرة الجديدة - حرفياً أكثر الشركات "الصغيرة" الصغيرة - إلى منطقتنا. ما هي هذه الأعمال؟ أكشاك عصير الليمون للأطفال.
كلما مررت عبر "رجال الأعمال الصغار" هؤلاء ، فإن ذلك يجعلني أبتسم. أتساءل دائمًا عما إذا كانوا سيتعلمون بالفعل أي شيء من تجربتهم حول فتح وامتلاك عمل تجاري. للأسف ، على الرغم من ذلك ، فإن العديد منهم الذين يتعرضون للعض من قبل حشرة ريادة الأعمال مثل البالغين قد يعاملون أعمالهم الصغيرة الحقيقية مثل إمبراطوريات عصير الليمون الصغيرة.
إليك ما يحدث عندما تتخذ أفكار الأعمال الصغيرة استراتيجيات العمل في موقف عصير الليمون…
البيع لأي شخص ولا أحد
واو ، أراهن أن العديد من أصحاب الأعمال يحبون أن يكونوا قادرين على سؤال "أمي" عن كل الأجزاء والقطع والجهد المبذول في إنشاء وإدارة الأعمال. يعرف معظمنا أن "أمي" ليست موجودة من أجلنا. ولكن هناك أصحاب الأعمال الصغيرة ورجال الأعمال الذين يسارعون إلى الدخول في أعمال لأنفسهم دون البحث أو فهم جميع تكاليف العمل في مجال الأعمال المواد والعمالة والتأمين والمحاسبة… القائمة لا تنتهي.
لماذا يفعلون هذا؟ غالبًا ما يكون هؤلاء الأشخاص "لاجئين" يعملون في حاجة ماسة إلى العمل بمفردهم ، لدرجة أنهم سيتجاهلون العديد من هذه العوامل. قبل مضي وقت طويل ، فهم يدركون خطورة وضعهم ويخشى أن يصبح التدفق النقدي نقديًا "يذهب".
واحدة من المزايا التي يتمتع بها رجال الأعمال في عصير الليمون هي أنه يمكنهم البيع على أنهم رائعين. عرض المبيعات الفريد الخاص بهم هو أنهم لطيفون وأن عملائهم عادة ما يكونون أصدقاء وأقارب وجيران يعرفونهم ويحبونهم ويثقون بهم. نوع من الأصوات مثل وسائل التواصل الاجتماعي ، إيه؟
ولكن ماذا يحدث عندما يكبر الأطفال ويصابون بحب الشباب ويتعب الأصدقاء والجيران من شراء نفس عصير الليمون الرتق عامًا بعد عام؟ انت حزرتها. فشل العمل.
ومع ذلك ، ألم نواجه جميعًا رجال الأعمال الصغيرة الذين يبيعون على أساس الصداقة فقط؟ ألم تشتري منتجات أو خدمات تعتمد ببساطة على عامل الصداقة؟ لدينا جميعا في مرحلة ما. يصبح غير مريح للبائعين عندما يتوقف الأصدقاء عن الشراء ويتوقفون عن الاتصال لأنهم لا يرغبون في شراء شيء آخر لا يريدونه أو يحتاجونه حقًا. يخشى هؤلاء الأصدقاء أن تكون كل مكالمة في الواقع عبارة عن عرض ترويجي مقنع. قرف!
في حين أن الصداقة يمكن أن تساعد في تسهيل العديد من عمليات البيع ، فإن وجود عروض محدودة والذهاب إلى الصداقة جيدًا للاحتمالات في كثير من الأحيان سيؤدي إلى إفساد أي عمل.
تجاوز موقف عصير الليمون: افهم السوق المستهدف وخصائصه السكانية لتجنب الخلط غير المريح بين الصداقة والموارد المالية.
الخط السفلي
حان الوقت لتكبر وتنمو عملك!
© 2014 هايدي ثورن