العمل الصغير ليس عملاً رضيعًا

هايدي ثورن (مؤلف) عبر Canva

خيال "بدأ في المرآب"

إن الخيال المتمثل في بدء عمل تجاري صغير في مرآب أو غرفة نوم أو مطبخ ، ثم تطويره إلى شركة ضخمة ، أمر حي وبصحة جيدة في العقل الجماعي لثقافتنا. غالبًا ما تُستخدم قصص Amazon و Apple و Microsoft و Ford - اختر ما تفضله - كأمثلة لما هو ممكن للشركات الصغيرة. الملهمة؟ نعم ، وليس هناك شك في أن العديد من الشركات الصغيرة بدأت على أمل أن تصبح شركة كبيرة ذات يوم.

ومع ذلك ، فإن أولئك الذين بدأوا هذه الأعمال "الصغيرة" التي نمت إلى شركات عملاقة ربما كان لديهم ريادة أعمال قوية أو دافع قيادي ساعدهم في إنشاء إمبراطوريات.

لكن هذا لا يعني أن كل شركة صغيرة لديها نفس الرؤية والمهمة لتصبح شركة ضخمة. للأسف ، على الرغم من ذلك ، يمكن لهذا الخيال التجاري من طفل إلى كبير أن يجعل بعض الشركات الصغيرة تشعر بالدونية ، وتتجاوز حدودها وتتخذ قرارات إستراتيجية سيئة.

ما هو بالضبط مشروع صغير؟

إليك إحصائية مثيرة للاهتمام من إدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية: تمثل الشركات غير العاملة - الشركات التي ليس لديها موظفين ، ولديها ما لا يقل عن 1000 دولار في الدخل السنوي ، وتخضع لضرائب الدخل الفيدرالية - حوالي ثلاثة أرباع جميع الشركات في الولايات المتحدة. ثلاثة أرباع كل الأعمال!

ثم هناك شركات يتم تصنيفها على أنها "SMB" ، وهو اختصار لـ "شركة صغيرة إلى متوسطة الحجم". بحكم التعريف ، يمكن للشركات الصغيرة والمتوسطة أن تضم ما يصل إلى 500 موظف. إن تنمية الأعمال التجارية الفردية غير صاحب العمل إلى شركة صغيرة ومتوسطة الحجم سيكون إنجازًا رائعًا!

لذا من المحتمل ألا تكون الغالبية العظمى من الشركات في الولايات المتحدة على المسار الصحيح للانضمام إلى صفوف رواد الأعمال الكبار ، أو حتى الشركات الصغيرة والمتوسطة.

ما هو تأثير أسطورة العمل التجاري؟

الافتراض الخاطئ بأن كل شركة صغيرة هي شركة صغيرة تنتظر النمو ، يمكن أن يكون لها عواقب سلبية. بالنسبة للشركات الصغيرة نفسها ، فإن امتلاك هذه العقلية يمكن أن يشجع المالك (المالكين) على تحمل مخاطر غير ضرورية والإفراط في إنفاق أموالهم ووقتهم على طول الطريق.

لقد رأيت هذا عدة مرات على مر السنين مع رواد الأعمال الفرديين والاستشاريين الذين أنفقوا مبالغ هائلة من النقود (أحيانًا تصل إلى الأرقام الخمسة!) لبناء مواقع الويب ، وإنشاء الشعارات ، وخدمات الاستئجار ، واستئجار التجزئة أو المكاتب ، والمزيد… ليجعلوا أنفسهم يبدون أكبر مما هم عليه يمكنهم التفكير في أن هذه ستكون نفقات عادية لنشاط تجاري أكبر يريدون أن يكون. لذلك يذهبون جميعًا ، على أمل أن تأتي المبيعات بشكل طبيعي نتيجة لاستثماراتهم. ثم يذكرهم الواقع بمن هم وما هم.

مشكلة "المشكلة الجيدة"

هناك شيء مثير للدهشة حول رؤية زيادة كبيرة في المبيعات. تأخذ بعض الشركات الصغيرة ذلك على أنه علامة على أنهم "يكبرون" ويريدون النمو بشكل أسرع. واستجابة لذلك ، فإنهم يسعون بقوة لتحقيق المزيد من المبيعات لتحقيق حلم الكبار. يشبه إلى حد ما إطعام طفل آلاف السعرات الحرارية يوميًا على أمل أن ينتقل من كونه طفلًا يبلغ من العمر أربعة أشهر إلى طفل في الصف الرابع على عجل.

في حين أنه من الجيد دائمًا البحث عن طرق لزيادة المبيعات ، يمكن أن يحدث شيئين إذا تم القيام به بشكل تفاعلي ، في النوبات والبدء ، أو بقوة شديدة. أولاً ، قد لا يؤدي إلى المزيد من المبيعات بسبب قانون تناقص الغلة أو بسبب الجهد غير المتسق. يمكن أن يكون ذلك محبطًا. بدلاً من ذلك ، إذا نجحت ، فقد يتسبب ذلك في نمو المبيعات إلى ما هو أبعد مما تمتلك المنظمة القدرة على التعامل معه على المدى القريب. بينما يقول البعض أن هذه مشكلة جيدة ، إلا أنها ليست كذلك في كثير من الحالات.

يمكن أن تحفز هذه "المشكلة الجيدة" أيضًا الإنفاق على المزيد من العمالة والمخزون والمرافق والنفقات العامة. ثم ماذا لو لم يكن مستوى المبيعات هذا مستدامًا على المدى القصير أو الطويل؟ يمكن أن يتسبب التدهور في التكاليف والتغييرات التشغيلية في حدوث فوضى وتوتر ، على الصعيدين الشخصي والمهني.

لا يعني نمو الأعمال الصغيرة دائمًا النمو التنظيمي

النمو ليس لكل شركة صغيرة بسبب مجموعة متنوعة من العوامل مثل الافتقار إلى مهارات تنظيم المشاريع أو الإدارة ، ومحدودية الأموال للاستثمار في أنشطة النمو ، وأكثر من ذلك.

بالنسبة للعديد من رواد الأعمال المنفردين والشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، فإن الحصول على "كبير" ونمو قد يعني الحصول على عملاء ومبيعات أكبر من التذاكر ، أو إيجاد طرق أكثر فاعلية للبيع والخدمة… ولكن ليس إنشاء مؤسسة أكبر. بالنسبة للكثيرين ، يمكن أن تكون هذه استراتيجية حكيمة تحافظ على النقد والعقلانية.

لذلك لا تشعر بالسوء إذا كنت شركة صغيرة ولا يمكنك تحقيق النجاح أو عدم تحقيقه ، أو لا تريد ذلك. أنت لست رجل أعمال! إذا كنت صغيرًا وراضٍ عن مستوى مبيعاتك وإنجازاتك ، فأنت ناجح.

© 2018 هايدي ثورن