نصائح لبدء العمل للمصورين الجدد: كيفية إبهار العملاء

ربما تريد أن تكون مصور زفاف؟ سيؤدي عرض لقطات زفاف غير قياسية / ممتعة إلى ملاحظة نشاطك التجاري وتذكره.

جون ليونز / تصوير كاميراكليكس

التنافس على الأعمال وإبهار العملاء كمصور فوتوغرافي جديد

أفترض أنك بدأت كمصور عائلي وحفل زفاف ، وتريد أفرادًا من عامة الناس ليكونوا عملاء لك. أفترض أنك لا تعرف كيفية العثور على هؤلاء الأشخاص ، وتحويلهم إلى عملاء ثم إقناعهم بجلب المزيد من العملاء لك ، مقابل القليل من الجهد أو التكلفة على عملك. واصل القراءة. هذا المقال خصيصا لك.

ماذا تغطي هذه المادة

باختصار ، المجالات المهمة التي سنتطرق إليها هي:

• تعرف - مثل - الثقة
• محافظ التحويل عالية الطاقة (الأسرة والزفاف)
• من هو عميلك؟ إنشاء عامل رائع!
• نظام مضاعفة العميل
• ملخص للمضي قدمًا والازدهار والاستمتاع!

"يشتري الأشخاص الأشخاص قبل المنتجات أو الخدمات."

العبارة أعلاه هي تعويذة شائعة في الأعمال التجارية ، تتعلق بعلم نفس البيع. إنها عبارة صغيرة جذابة يمكنك طباعتها والاحتفاظ بها فوق مكتب عملك. إنه يجعل عقلك يركز على حقيقة أن عملك يعتمد كليًا على خدمة الأشخاص وأننا جميعًا نفضل العمل مع الأشخاص الذين نود أن نكون معهم.

كن مرحًا وممتعًا

قلة من الناس لديهم شخصية مرحة بشكل دائم. كلنا نشعر بالتعب وسرعة الانفعال أحيانًا. ومع ذلك ، عندما تتعامل مع عملاء ، أو أشخاص تريد أن يصبحوا عملاء لك ، يجب أن تكون ألطف شخص قابلوه في ذلك اليوم. قد يكون عليك أن تخلق بوعي شخصية لطيفة تتمحور حول العميل في ذلك الوقت معهم - وعلى الرغم من أن هذا قد يبدو كاذبًا بالنسبة لك ، طالما أنهم يستمتعون بشركتك ، فهو جهد سيفيد في النهاية رصيدك المصرفي.

فستان احترافي

ليس عليك فقط أن تكون مبتهجًا ولكن عليك أيضًا أن ترتدي ملابس وتتصرف كشخص صحي وسعيد ومهني. سيتم الإشارة إلى ما ترتديه من قبل مجتمع الأعمال الذي تعيش فيه. قد تتطلب إحدى المناطق قميصًا وربطة عنق ، بينما قد تتطلب منطقة أخرى ارتداء ملابس غير رسمية أنيقة. مهما كان ما ترتديه ، تأكد من أنه نظيف ومرتب. لا تريد أبدًا الاندماج في حشد من الناس. أنت مبدع وعلى هذا النحو ، تريد أن تبرز من بين الحشد. هذا يستحق التذكر. أنت علامتك التجارية الخاصة. تبيع نفسك باستمرار ، فأنت لا تعرف أبدًا من يشاهد أو يستمع.

حاول الظهور بنجاح

إنه يساعد في الواقع على الظهور بمظهر ثري. يشعر عامة الناس بمزيد من الثقة مع رجل أعمال يبدو ناجحًا. أحاول دائمًا ارتداء حذاء نظيف وحزام جيد وأزرار أكمام. أنا مندهش باستمرار من عدد عملائي الذين يلاحظون ويعلقون بإيجابية على ما أرتديه.

بصفتي مصورة للناس ، قيل لي في وقت مبكر من مسيرتي المهنية أنني سأبيع نفسي للنساء لكن الرجال في حياتهم سيدفعون مقابل خدماتي. لقد لاحظت أن هذا صحيح في كثير من الحالات. يعزز هذا عزمي على الظهور "بشكل جيد" للنساء الذين أتفاعل معهم وأبيعهم. تلاحظ النساء ، أكثر من الرجال ، التفاصيل الصغيرة لباس الشخص وبصفتك مندوبة مبيعات ، يمكنك لعب هذا لصالحك.

تأكد من أن العملاء يتطلعون إلى قدومك

في الوقت الحاضر ، يمكن لعدد قليل نسبيًا من المصورين توفير مساحة فاخرة لاستوديو High Street أو مساحة مكتبية ، خاصةً عند البدء فقط ويتم التحكم في الأموال بإحكام. ستقوم بمعظم أعمالك ، والبيع وحتى التصوير داخل مساحة المعيشة الشخصية لعملائك المحتملين. إذا تمكنت من جعلهم يتطلعون إلى قدومك ، فستجد أنه من الأسهل بكثير تحويلهم إلى عملاء يدفعون.

وبالتالي ، فإن الطريقة التي ترتدي بها ملابسك ، والسيارة النظيفة التي تصل إليها ، وكيف تبتسم وتدردش بسهولة ، كلها ميزات مهمة حقًا للعمل عليها وأنت معتاد على العمل مع الناس. يتم التحدث عن الأشخاص المحبوبين وعندما يتحدث الناس عنك ، فكل ذلك إعلانات مجانية. شجع الناس على التحدث مع أصدقائهم عنك.

اعرف واعجب وثقة

إليك "تعويذة تجارية" أخرى لك لتستوعبها داخليًا. من الأهمية بمكان أن يتعرف الأشخاص الذين تقابلهم سريعًا عليك ويحبوك ويثقون بك ، فهذه هي أسرع طريقة لجعلهم يدفعون لك المال.

لقد أوضحت في هذا القسم أهمية أن تكون محبوبًا ومعروفًا ، والآن أنتقل إلى كيفية إنشاء إحساس "بالثقة" في عميلك المحتمل بسرعة.

قوة تحويل المحفظة

قبل أن تكون قادرًا على التجارة كمصور وتحصيل رسوم على مهاراتك ، يجب أن تكون قادرًا على إظهار قدرتك على إنتاج عمل رائع. يجب أن تكون قادرًا على عرض مجموعة مختارة من أفضل صورك ، والتي تثبت تمامًا للعملاء المحتملين أنك مصور رائع ، وأنك تعرف ما تفعله وأنهم قد يردون عليك تمامًا كمصور.

أعد قراءة تلك الفقرة أعلاه. هل تعتقد أنك مصور "رائع" و "مذهل"؟ عندما تريد أن يدفع شخص ما مقابل خدماتك ، عليك أن تؤمن بنفسك تمامًا. إذا لم تكن متأكدًا من قدراتك ، فسيظهر ذلك بلغة جسدك وتخاطر بتأجيل عميلك. لقد بذلت الكثير من الجهد لتصبح "معروفًا" و "محبوبًا" ، والآن آمن بنفسك واكتسب "ثقتهم"!

الصور التي تعرضها الآن هي "عامل التحويل" بين وقت الدردشة فقط مع أحد أفراد الجمهور ، إلى ذلك الوقت الذي يريدون فيه أن تكون مصورهم. يجب ألا يتحكم السعر في العامل الحاسم أبدًا. (