نصائح لتوظيف سمسار عقارات

نصائح لتوظيف سمسار عقارات

لقد قررت شراء أو بيع منزل. ربما تحتاج إلى منزل أكبر أو منزل أصغر. ربما يكون منزلك الأول. ربما يتم نقلك. مهما كان السبب ، فإن بيع أو شراء منزل هو قرار مهم ، والتعاقد مع وكيل عقارات جيد سيجعل العملية تسير بسلاسة أكبر.

سمسار عقارات مقابل. سمسار

لنبدأ ببعض الأساسيات. ما هو الفرق بين السمسار والوكيل العقاري؟ يمكن لأي شخص يجتاز متطلبات الحصول على رخصة عقارية أن يطلق على نفسه وكلاء عقارات. جميع السماسرة هم وكلاء عقارات ، ولكن أعضاء الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR) فقط هم من يمكنهم تسمية أنفسهم بالوسطاء العقاريين. NAR هي الهيئة الإدارية الوطنية للوسطاء العقاريين وتضع معايير معينة لكيفية تعامل أعضائها مع العملاء والمهنيين الآخرين وعامة الناس. السماسرة هم أيضًا أعضاء في مجلس الولاية أو المجلس المحلي للوسطاء العقاريين المصمم على غرار NAR. وكلاء العقارات الذين ليسوا سماسرة عقاريين لا ينتمون إلى المنظمات الحاكمة وغالبًا ما لا يمكنهم الوصول إلى خدمة القوائم المتعددة المحلية (MLS) ، مما يضعهم - وأنت - في وضع غير مؤاتٍ لتسويق منزلك أو إيجاد منزل لك.

تظهر التعيينات خبرة السمسار ولكن لا تتعطل بها. العديد من السماسرة الجيدين لا يقضون الوقت في الحصول على التعيينات.

التعيينات والشهادات

يمتلك العديد من السماسرة حساءًا أبجديًا بعد أسمائهم - GRI ، و ABS ، و CIPS ، و SRE ، وما إلى ذلك. هذه هي التعيينات والشهادات التي تنطوي على معرفة أكبر بمجالات مختلفة من مبيعات العقارات. في حين أن هؤلاء المحترفين عمومًا خبراء في هذه المجالات ، فإن حساء الأبجدية هذا لا يضمن سمسار عقارات جيد. فكر في الأمر بهذه الطريقة: قد تكون معتمدًا من MOS في Microsoft Excel ، ولكن إذا لم تكن قد استخدمت Excel مؤخرًا ، فمن المحتمل أنك نسيت بعضًا مما كنت تعرفه. ستظل أكثر كفاءة من العديد من المستخدمين العاديين الآخرين ولكن ليس بالضرورة أكثر كفاءة من شخص قد لا يكون معتمدًا ولكنه يستخدم ميزات Excel المتقدمة يوميًا. وبالمثل ، ربما تكون قد نجحت في درس التفاضل والتكامل في الكلية ، ولكن هناك احتمالات ، إذا لم تكن قد استخدمت حساب التفاضل والتكامل منذ ذلك الحين ، فأنت لا تعرف الكثير كما فعلت عندما التحقت بهذا الفصل في الكلية.

الآن بعد أن أصبحت هذه الأساسيات بعيدة عن الطريق ، كيف يمكنك التأكد من توظيف السمسار المناسب لك؟ هناك العديد من الأشياء التي يمكنك القيام بها للتأكد من تعيين محترف.

مقابلة العديد من السماسرة

نعم ، عدة. أعرف أن ابنة ابن عم زوج أختك هي سمسار عقارات. قد تكون مثالية! وقد لا تفعل ذلك. مقابلة معها ومع الآخرين. هل ستجري مقابلة مع مرشح واحد فقط لوظيفة شاغرة في مكتبك؟ على الاغلب لا.

تتيح لك هذه المقابلة ، التي تسمى استشارة المشترين أو قائمة الاستشارات من قبل السماسرة ، معرفة ما إذا كانت شخصياتك تتشابك إذا كان هذا الشخص محترفًا ، وما هي الخطوات التي سيتخذونها لتزويدك بتجربة بيع أو شراء رائعة ، وتمنحك الوقت لطرح الأسئلة مهم لك.

احصل على خطة التسويق / التفاوض الخاصة بهم

ببساطة ، ماذا سيفعل لك؟ كيف تبدو خطة التسويق للقوائم؟ إذا كنت تشتري ، فماذا سيفعل ليجدك المثالي؟ شراء أو بيع منزل ينطوي على عمل أكثر بكثير من استخدام MLS وإظهار المنازل. على سبيل المثال ، أنا أعمل حاليًا مع عميل يريد العيش في حي معين ؛ ومع ذلك ، لا توجد منازل للبيع في هذا الحي. لقد اتصلت بجميع أصحاب المنازل لمعرفة ما إذا كان أي منهم يرغب في البيع. لقد طرقت على الأبواب. لقد أرسلت رسائل إلى أولئك الذين لم أتمكن من الوصول إليهم أو الذين يعيشون خارج المدينة. يجب أن يكون السمسار على استعداد للقيام بكل هذه الأشياء والمزيد للعثور على منزل لك وبيع منزلك. كيف يتم الإعلان عن القوائم؟ هناك العديد من الطرق لتسويق العقار من أجل البيع الأسرع وبأعلى سعر.

جانب آخر من جوانب التسويق هو المفاوضات. سيبيعك السمسار الخاص بك إلى السمسار الآخر والبائع عند التفاوض على شروط العقد. كيف سيمثلك السمسار الخاص بك حتى تخرج بالعرض الفائز؟ هذا مهم بشكل خاص في سوق البائعين عندما يكون للبائعين في كثير من الأحيان عروض متعددة. العرض الجيد لا يتعلق دائمًا بالمال. قد ينظر البائعون أيضًا في وقت الإغلاق والإصلاحات المطلوبة ونوع التمويل وعدد من النقاط الأخرى في العقد. كل هذه قابلة للتفاوض.

ما هي خطة التسويق الخاصة بهم؟

تحقق من معلومات الترخيص والمراجعات

يمكنك العثور على معلومات الترخيص من خلال مجلس الترخيص في ولايتك. ستشمل هذه المعلومات أي ملف شكاوى ضد المرخص له. تمتلك العديد من الولايات الآن مواقع ويب حيث يمكنك البحث عن أي ترخيص تصدره الولاية.

يمكنك أيضًا التحقق من التقييمات والمراجعات على Facebook أو Zillow أو Trulia. أصبح Facebook ، على وجه الخصوص ، مكانًا شائعًا لمشاركة المعلومات. كثير من الناس لا يفكرون في تصنيف ومراجعة السماسرة مثلما نراجع المطاعم. ومع ذلك ، فإن هذه المراجعات لا تقل أهمية عن تلك التي نقدمها للشركات الأخرى. سيطلب كبار المهنيين هذه الشهادات ، بالإضافة إلى الشهادات ، لإظهار جدارتهم.

لا تتجاهل نوبي

نريد جميعًا العمل مع شخص لديه خبرة. لن يعلن معظم الأشخاص الجدد في مجال العقارات عن أنهم جدد في العمل ، ولكن إذا وجدت مبتدئًا في قائمة المقابلات الخاصة بك ، فلا تقم بخصمها تلقائيًا. غالبًا ما يكون لدى السمسار الجديد المزيد من الوقت بالنسبة لك ، ويستفيد أولئك الذين يعملون في شركات السمسرة الكبيرة من خبرات الآخرين ومعرفتهم في مكاتبهم. إذا أجريت مقابلة مع مبتدئ ، فتعرف على نظام دعم المكتب الخاص بها ومن سيكون متاحًا لها للحصول على إرشادات والإجابة على الأسئلة.