نصائح حول كيفية التفاوض على راتبك بعد عرض العمل

احصل على بعض النصائح المفيدة للتفاوض على راتبك دون أن تبدو جشعًا.

بيكسلز

بعد إرسال سلسلة من السير الذاتية إلى مؤسسات مختلفة ، تتصل بك الشركة المفضلة أخيرًا وتريد مقابلتك لإجراء مقابلة. إنها لحظة سعيدة بالنسبة لك. ربما تفكر ، سأكون ثريًا! حسنًا ، لا تنفجر فقاعتك ، لكن الانتظار لفترة طويلة للحصول على وظيفة لا يعني أنه يجب عليك تولي أي وظيفة تأتي في طريقك

الراتب هو أحد أهم الأشياء التي ستظهر بالتأكيد عندما تبحث عن وظيفة. من الواضح أن لديك توقعاتك ، وميزانية أسرتك المتطلبة لن تجعل الأمور أسهل.

نصائح مفيدة لمفاوضات الراتب

إن معرفة مقدار ما تتوقعه من عرض العمل الجديد الخاص بك وما هي المساحة المتوفرة لديك للتفاوض ستقطع شوطًا طويلاً في ضمان حصولك على أجر لائق في هذه المقالة ، سأقوم بتغطية بعض النصائح المفيدة لإرشادك حول كيفية التفاوض على راتبك مع صاحب العمل دون أن تبدو إما محتاجًا جدًا أو جشعًا جدًا.

1. تعرف على معدل الذهاب إلى السوق لموهبتك
2. تعرف على النطاق الذي يناسب تجربتك
3. تجنب الحديث عن توقعات الراتب حتى تتلقى عرض العمل
4. تجنب ذكر توقعات الراتب أولاً
5. لا تنس التفاوض بشأن الفوائد والشروط الأخرى
6. احصل على العرض في الكتابة
7. تأجيل الرد على العرض حتى يتوفر لديك الوقت للتفكير
8. استمر إذا كان لا يلبي متطلباتك

1. تعرف على معدل الذهاب إلى السوق بالنسبة إلى موهبتك

كل مهنة لها قيمتها السوقية المميزة. على سبيل المثال ، من الواضح أن الجراح سيكسب أموالًا أكثر من موظف الاستقبال ، وليس من الصعب معرفة السبب. ستمنحك معرفة نطاق الراتب الخاص بموهبتك الخاصة فكرة تقريبية عما تخطط الشركة بالفعل لدفعه لك.

يمكنك معرفة ما يجب أن يدفعه موقع معين في منطقة معينة عبر الإنترنت أو من المعلومات من حولك. هذه المصادر مفيدة بشكل خاص إذا كنت تعمل عن بعد وتحتاج إلى العثور على السعر الجاري بالقرب من المقر الرئيسي لصاحب العمل الجديد.

2. تعرف النطاق الذي يناسب تجربتك

بمجرد أن تعرف نطاق الراتب للوظيفة ، حدد المكان الذي يناسبك في هذا النطاق أثناء التحضير للمقابلة. كما يمكنك التخمين على الأرجح ، يكون الجزء العلوي من النطاق عادةً للأشخاص ذوي الخبرة في مناصب مماثلة ، بينما الجزء السفلي مخصص للمبتدئين. ومع ذلك ، لا تستبعد تجربتك غير الرسمية. على سبيل المثال ، إذا لم تكن مديرًا من قبل ولكنك كنت قائد مشروع ، أو قمت بتغطية منصب مدير في أيام العطلات ، فقد تزيد هذه التجربة من قيمتك.

بمجرد تحديد قيمتك التقريبية ، كن مستعدًا للمطالبة براتب أعلى إلى حد ما أثناء المفاوضات. بهذه الطريقة ، يكون لديك مركز احتياطي إذا كان طلبك الأول مرتفعًا جدًا. وبالمقارنة ، إذا بدأت بالنتيجة النهائية ، فإن فرصتك أقل في التفاوض على راتب مقبول لك.

3. تجنب الحديث عن توقعات الراتب حتى تتلقى عرض العمل

سيسألك العديد من المحاورين غالبًا عن المبلغ الذي تتوقع أن تدفعه إذا حصلت على الوظيفة. عادة ما يكون هذا سؤالًا خادعًا - إذا اقتبست رقمًا كبيرًا ، فمن المحتمل أن ينتهي بك الأمر بإخافة الشركة من تعيينك ، وإذا استشهدت برقم صغير ، فإنه يثير بعض الأسئلة حول خبرتك.

إذا طُلب منك سؤال مباشر حول توقعات راتبك ، فيمكنك مواجهته بعدد من التكتيكات. على سبيل المثال ، يمكنك القول أنك تفضل معرفة ما إذا كنت أنت والشركة مناسبين جيدًا قبل الحديث عن الراتب ، أو أنك تتوقع أن يتم الدفع لك بسعر السوق الساري. بشكل أكثر مباشرة ، يمكنك أن تسأل عن نطاق الراتب الذي يشغله هذا المنصب ، أو إذا عرضت عليك الوظيفة. طالما كنت مهذبًا ، فإن أيًا من هذه التكتيكات لديها فرصة جيدة للنجاح.

4. تجنب ذكر توقعات الرواتب أولا

بمجرد أن تذكر الراتب الذي تتوقعه ، فإنك تلزم نفسك برقم معين. إذا كان هذا الرقم أقل مما ترغب الشركة في دفعه ، فأنت تبيع نفسك على المكشوف. إذا كان رقمك أعلى من نطاق الشركة ، فقد تفقد الوظيفة أو تضطر إلى التدافع لخفض توقعاتك - وكلاهما يضعك في وضع أضعف لمزيد من المساومة.

على النقيض من ذلك ، إذا قدم القائم بإجراء المقابلة رقمًا أولاً ، فستتجنب هاتين المشكلتين وستعرف أيضًا ما إذا كانت الوظيفة تفي بمتطلبات راتبك. نفس التكتيكات التي تستخدمها لتأخير الموضوع حتى تتلقى عرض عمل يجب أن تعمل هنا أيضًا.

5. لا تنس التفاوض بشأن الفوائد والشروط الأخرى

قد يكون الراتب هو أهم جزء في حزمة العمل ، لكن تذكر أنه ليس الجزء الوحيد. يمكن أن تضيف المزايا بشكل كبير إلى راتبك ، ويمكن أن تعوض أحيانًا عن راتب أقل مما كنت تأمل. إذا كنت تتوقع أن يقوم صاحب العمل المحتمل بمطابقة أو تحسين أرباحك الحالية ، فقم بتضمين جميع المزايا والمكافآت المتوقعة عند حساب راتبك الحالي.

6. احصل على العرض في الكتابة

كلما كان المنصب أكثر أهمية ، زاد احتمال أن يأتي عرضه برسالة رسمية أو بريد إلكتروني يحدد الشروط. ومع ذلك ، فإن الحصول على عرض كتابي - حتى بشكل غير رسمي - عادة ما يكون فكرة جيدة لأي وظيفة. السبب ليس الحفاظ على صدق صاحب العمل المحتمل (بعد كل شيء ، إذا كنت تشك في عدم الأمانة ، فلماذا تفكر في عرض ما في المقام الأول؟) ، ولكن بدلاً من ذلك سيكون بمثابة توثيق مكتوب لتذكر تفاصيل المحادثة. يضمن تقديم عرض العمل كتابيًا موافقة الجميع على شروطه ، كما يمنحك الوضوح لاتخاذ قرارك النهائي.

هذه المزايا مهمة بما يكفي أنه إذا لم تحدد الشركة الشروط كتابةً ، فقد تفكر في القيام بذلك في رسالة بريد إلكتروني للقبول. لا تريد أن تبدأ منصبًا جديدًا بسوء فهم - أو الأسوأ من ذلك ، ترك وظيفة حالية دون أن تثق في أنك واضح بشأن شروط الوظيفة الجديدة.

7. تأخير الرد على العرض حتى يتوفر لديك الوقت للتفكير

في خضم نشوة عرض العمل ، من السهل عليك قبوله دون تفكير - خاصة إذا كنت عاطلاً عن العمل لفترة من الوقت. ومع ذلك ، يمنحك التأخير فرصة لمقارنة العرض باحتياجاتك وتوقعاتك.

8. المضي قدما إذا كان لا يلبي متطلباتك

من الواضح أن هناك عددًا من الاعتبارات عند اتخاذ قرار بشأن قبول عرض من صاحب العمل. في حين أن الراتب مهم ضمن هذه العناصر ، ستحتاج إلى مراعاة اعتبارات أخرى مثل المزايا وساعات العمل وثقافة العمل والوظيفة نفسها ومجال التطوير الوظيفي.

إذا لم يكن الراتب هو ما كنت تتوقعه ، ولم يتم تعويضه عن طريق المزايا الإضافية أو التطوير الوظيفي ، فيجب أن تقول ذلك. إذا لم تتم مراجعة ذلك من قبل صاحب العمل ، فربما تحتاج إلى قبول أن الوظيفة لم تكن مناسبة لك والمضي قدمًا.

نتمنى لك التوفيق في عروض العمل والمفاوضات!

لذا حان الوقت لبدء التفاوض على عرضك. حاول تأجيل مناقشة الراتب لأطول فترة ممكنة أثناء المقابلة. بدلاً من ذلك ، ركز طاقتك على جعلهم يريدونك. بمجرد تلقيك عرضًا ، والتأكد من أنهم يريدون تعيينك ، ستكون هذه هي النقطة المثالية للانخراط في أي مفاوضات.