حقيقة كونك وكيل عقارات

هل تريد وظيفة في العقارات؟

إذن ، أنت تفكر في ممارسة مهنة في العقارات؟ لقد سمعت الكثير عن الجدول الزمني المرن ، كونك رئيس نفسك واللجان الرئيسية. تبدو مثالية ، أليس كذلك؟ حسنًا ، هناك الكثير من العقارات التي يجب أن تفهمها قبل أن تقفز إلى مهنة. قد تكره وظيفتك الحالية أو تكون مهتمًا ببدء فصل جديد في حياتك ، لكن هل أنت متأكد من أنها صناعة العقارات وليست مجرد الوعود المغرية بالثروة والمرونة؟ لأنني أستطيع أن أخبرك الآن ، فإن الجدول الزمني المرن يعني أنك ستجعل نفسك متاحًا على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ، وكونك رئيسًا لنفسك يمكن أن يعني الضغط المستمر على تحقيق أهداف مبيعاتك وبقدر ما تذهب إليه العمولة ، لا ينبغي أن أحتاج حتى ذكر أن سوق العقارات ليس في أفضل حالاته.

كونك وكيل عقارات هو ريادة الأعمال

عليك أن تفكر في كونك وكيل عقارات على أنه امتلاك عملك الخاص. ستسمع الكثير من الوكلاء يتحدثون عن "أعمالهم" وهي حقًا أفضل طريقة للتفكير في الأمر عندما تبدأ. أنت متعاقد مستقل ، لذلك سيتعين عليك إدارة ضرائبك الخاصة. إذا كنت ذكيًا ، فعليك الاحتفاظ بإيصالات نفقات السفر والإعلانات والتعليم من البداية لأنها معفاة من الضرائب. قد تضطر إلى توظيف محاسب أو إجراء بعض الأبحاث ، ولكن هذا هو أموالك التي كسبتها بشق الأنفس وتريد الحكومة تشجيع ملكية الأعمال الصغيرة بهذه الخصومات ، لذا استفد من ذلك في أقرب وقت ممكن.

السمسرة

من أجل بيع العقارات ، يجب أن تكون مسجلاً لدى وسيط. يمكنك استخدام اسم علامة تجارية كبير ، والذي عادةً ما يحتوي على بعض الأدوات الرائعة للوكلاء الجدد ، أو يمكنك الذهاب مع وسيط أصغر حجمًا. أنا شخصياً أدرجت مع Keller Williams لأن لديهم الكثير من الدعم والتكنولوجيا المتطورة المفيدة حقًا. أفضل نصيحة إذا كنت جادًا بشأن الدخول في مجال العقارات هي إجراء مقابلات إعلامية مع وسطاء مختلفين. أخبرهم في وقت مبكر أنك تفكر في الحصول على الترخيص الخاص بك ، لذلك لا توجد توقعات ولا يشعرون أنك أهدرت وقتهم. ما تحتاج إلى فهمه مع الوسطاء هو أنهم يريدونك. قد تشعر وكأنك تجري مقابلة ولكن فقط فكر في ما تجري المقابلة من أجله ؛ لا ينفقون أي أموال بإدراجك ،قد يقدمون أدوات مختلفة أو تقسيم عمولة كبير لكنهم يحصلون على جزء من عمولاتك. إن الإدراج في القائمة يكسبهم المال ، لذا كن حذرًا جدًا في اختيار وسيطك وتأكد من أن لديك قائمة بالأسئلة التي يمكنهم الإجابة عليها لمساعدتك في اتخاذ القرار.

إن امتلاك عمل تجاري ناجح ليس شيئًا تتعثر فيه للتو ، وينطبق الشيء نفسه على كونك وكيل عقارات رائع. إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا ، فقد تضطر إلى المعاناة خلال أول عامين. مع مرور السنين ، ستعمل في الغالب على الإحالات والسمعة التي بنتها في سنواتك الأولى. سيتم تعيين عملك على نظام تثبيت السرعة إذا كان بإمكانك الحفاظ على القيم التي أوصلتك إلى هناك.

مثل امتلاك شركة ، فإن الإعلان الأسهل هو الكلام الشفهي ، والذي قد يعني عندما تكون جديدًا الكثير من الاتصالات الباردة مع العملاء المحتملين منتهية الصلاحية. ضع في اعتبارك أنك مندوب مبيعات عقارات ، فهذه الوظيفة تدور حول البيع بقدر ما تدور حول العقارات. إذا لم يكن التقاط الهاتف والاتصال بالغرباء مناسبًا لك ، فقد لا تكون هذه هي الوظيفة المناسبة لك. إذا استطعت أن تضغط على أسنانك وتحملها ، فستحقق نتائج جيدة. سيكون عليك بيع نفسك لأصحاب المنازل من خلال إعداد قائمة العروض التقديمية ، وعليك أن تنظر إليها على أنها مقابلة لكسب أعمالهم.

ستكون الكلمات الشفوية دائمًا أرخص أشكال الإعلانات وأكثرها فعالية ، وكلما زاد عدد الاتصالات لديك ، كان عملك أكبر. البرامج التليفزيونية مثل بيع نيويورك وقائمة المليون دولار قد أبهرت بالتأكيد كل شيء عن العقارات. يبدو أنهم يقضون أسبوعًا أو أسبوعين في العمل وينتهي بهم الأمر مع الآلاف ، وأحيانًا مئات الآلاف من الدولارات مقابل "عملهم الشاق". أهم شيء يجب أن تفهمه هو أن هناك عمولات كبيرة موجودة بالفعل ، ولكن سيتعين عليك العمل بجد من أجلها. يجب أن تنمي عملك ، وأن تصبح على دراية ، وتحافظ على سمعة طيبة قبل أن تتعثر في صفقات بقيمة مائة ألف دولار. إذا كان لديك بالفعل صندوق ائتماني مثير للسخرية ، واتصالات بالنادي الريفي ، فتجاهل هذه الفقرة بأكملها وتهاني ، فستفعل جيدًا. وبالنسبة للبقية منا،سيتعين علينا العمل من أجل تلك الاتصالات والحفاظ على علاقة رائعة مع عملائنا.

ماذا عن عملائك؟

هذا يقودني إلى الواقع التالي لعالم العقارات ؛ الزبائن. إذا كنت لا تستمتع بالعمل مع الناس ، فإن العقارات ستكون مناسبة جدًا لك ، وحتى إذا كنت تحب الناس ، فسيكون هناك تعديل. لن يكون لديك دائمًا العميل المثالي. يعتقد الكثير من البائعين بشكل غير واقعي أن منزلهم يستحق أكثر مما هو عليه ويعتقد نفس القدر من المشترين أن أموالهم يجب أن تكون قادرة على شراء منازل أكثر مما تشاء. إذا كنت لا تستطيع أن تتساوى مع عملائك وكبح توقعاتهم ، فسيعتقدون أنك كنت المشكلة عندما لا تحصل عليهم 30 ألف دولار على القيمة السوقية أو منزل من 5 غرف نوم في مجتمع مسور مقابل 100 ألف دولار. أنت الخبير وقد وظفوك لإرشادهم ، سواء أخذوا هذا التوجيه أم لا ، الأمر متروك لهم.

التعامل مع عدة عملاء يعني التعامل مع جداول متعددة. بالتأكيد ، يمكنك الحصول على جدول زمني مرن بما يكفي لجعل كل شيء يعمل ، ولكن ماذا عن المشترين الذين يعملون من 9 إلى 5 وظائف؟ سيكون خيارهم الوحيد للتسوق في المنزل هو الليالي وعطلات نهاية الأسبوع. ليس هناك الكثير من السحر في كونك تحت الطلب على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ، ولكن لكي تكون وكيلًا جيدًا ، يجب أن تكون دائمًا متاحًا لعملائك. على نفس المنوال ، فإن أفضل الوكلاء الذين أعرفهم موجودون في المكتب الساعة 8:30 من الاثنين إلى الجمعة ما لم يكونوا بالخارج. إنهم جاهزون ومتاحون إذا تجول شخص ما في المكتب مع حاجة عقارية. هذه هي منافسيك ، فهم يأخذون هذه الوظيفة على محمل الجد وهذه هي الطريقة التي وصلوا بها إلى حيث هم.

المال: كيف تصنعه؟

أخيرًا ، والأهم من ذلك ، لنتحدث عن المال. من المؤكد أن كونك رئيسك في العمل والاستفادة من العمولات هو الجزء الأكثر جاذبية في الوظيفة ، ولكن في بعض الأحيان لا يكون العمل جيدًا. كما قلت ، ولست بحاجة للقول ، فإن سوق العقارات والاقتصاد لا يعملان بشكل جيد الآن. أنت تجني أموالك من المبيعات والمبيعات فقط. إذا عرضت مشترًا لمدة 3 أشهر ، وقضيت ساعات أسبوعيًا معهم ، ومئات الدولارات من أموال الغاز ، والعثور على منزل مثالي ، وكتابة الأوراق ، ثم في اللحظة الأخيرة ، تسقط الأشياء أو قرروا عدم الشراء ، خمن ماذا ؟ يمكنك الحصول على أي شيء.

سيحاول معظم الناس إبقائك إيجابيًا ويقولون ، عندما يكونون مستعدين للشراء ، سيعودون إليك. هذا صحيح أحيانًا ، لكنه أيضًا لا يضع الطعام على مائدتك. كانت جدتي تعمل كوكيل عقارات طوال حياتها ويتذكر والدي العودة إلى المنزل بسبب انقطاع التيار الكهربائي عنهم ، في مناسبات متعددة. لقد كانت عاملة مجتهدة للغاية ، ولكن هناك الكثير من العوامل الخارجية مع العقارات. هناك الكثير من الوكلاء بالكاد يكسبون نفقاتهم في أوقات مختلفة من حياتهم المهنية.

يمكن أن تكون العقارات مجزية للغاية ، من الناحيتين المهنية والمالية ، للأشخاص المناسبين. قد تحتاج إلى تقديم تضحيات في البداية ، لكن هذه مهنة وليست مشروعًا سريعًا. أنت الآن تمتلك عملك الخاص ونجاحك بين يديك تمامًا. أحد الاقتباسات المفضلة لدي هو أن "ريادة الأعمال هي أن تعيش بضع سنوات من حياتك مثلما لا يفعل معظم الناس حتى تتمكن من قضاء بقية حياتك كما لا يستطيع معظم الناس" هذا هو عملك ، عليك أن تخصص وقتك فيه وكسب احترام كل عميل ، وفي النهاية ، ستتمتع بمهنة ناجحة للغاية في مجال العقارات.