أنواع مجموعات الشبكات التجارية

راجع فعالية الأنواع المختلفة لمجموعات التواصل.

iStockPhoto.com / gehringj

لم يتم إنشاء جميع مجموعات الشبكات على قدم المساواة

عندما يتعلق الأمر بمجموعات التواصل ، فليسوا جميعًا متشابهين. كما أنهم غير متساوين من حيث المبيعات وفرص الإحالة التي يقدمونها.

أدناه ، تتم مراجعة بعض مجموعات الشبكات الأكثر شيوعًا ، مع توفير إيجابيات وسلبيات لكل منها.

الأنواع الشائعة لمجموعات الشبكات

1. الغرف التجارية
2. مجموعات العملاء المحتملين
3. أحداث الشبكات
4. ذات الصلة
5. شبكات التواصل الاجتماعي
6. الشبكات غير الرسمية

1. الغرف التجارية

هذا هو مكان التواصل الكلاسيكي للشركات المحلية والصغيرة. الغرفة التجارية هي جمعية تتكون من أعضاء مدفوعين يقعون داخل أو بالقرب من المنطقة الجغرافية التي تخدمها الغرفة. القدرة على تحديد الأعمال التجارية كعضو يرسل رسالة إلى السكان المحليين مفادها أن الشركة ملتزمة تجاه المجتمع.

تم تصميم أحداث الغرفة لمساعدة الأعضاء على إجراء الاتصالات وبناء العلاقات وتسهيل المبيعات بين الأعضاء. عادةً ما تكون اجتماعات وأحداث الغرفة مفتوحة للأعضاء فقط. قد يُسمح للزوار فقط بالمشاركة في أحداث معينة أو عدد محدود من الأحداث قبل أن يُطلب منهم اتخاذ قرار بشأن التزامهم بالانضمام. قد تكون بعض الغرف أكثر شمولاً للزوار وتفرض عليهم فقط رسوم دخول أعلى للحدث.

الايجابيات

• يبني الشعور بالانتماء إلى المجتمع والصداقة.
• يمنح الأعضاء مكانة إيجابية معترف بها في المجتمع مع كل من المستهلكين والشركات الزميلة.

سلبيات

• التعرض المحدود بسبب التركيز على المجتمع الجغرافي المباشر.
• قد يكون أقل جاذبية للأجيال الشابة التي تتواصل بشكل أساسي عبر الإنترنت ومن خلال وسائل التواصل الاجتماعي ، وكذلك الشركات من جميع الأحجام مع العملاء المحليين أو الدوليين.
• قد يكون لدى بعض الغرف عدد كبير من الشركات الصغيرة جدًا التي لديها قوة شرائية محدودة لممارسة الأعمال التجارية مع أعضاء آخرين.

2. المجموعات يؤدي

من بين فئات الشبكات ، تعتبر مجموعات العملاء المتوقعين هي الأكثر تشددًا بسبب المستوى العالي من الاستثمار المالي والوقت والجهد. ومع ذلك ، بالنسبة لبعض الشركات ، يمكن أن تكون فعالة للغاية إذا كانت المجموعة مناسبة.

تشمل منظمات مجموعة العملاء المحتملين الشهيرة BNI (Business Network International) و Le Tip ومجموعة من المنظمات الإقليمية والوطنية والدولية والمنظمات ذات الاهتمامات الخاصة. تحتوي بعض الغرف التجارية أيضًا على مجموعات فرعية تعمل كمجموعات قيادية.

في هذه المنظمات ، يتم تنظيم الاجتماعات ويتبع كل فصل نفس جدول أعمال وإجراءات الاجتماع. الهدف من هذه المجموعات هو أن كل عضو مطلوب منه إحضار خيوط نوعية حقيقية وإحالات لأعضاء الفصل الآخرين يمكن أيضًا تقسيم الفصول إلى مجموعات فرعية من شركاء الإحالة الذين لديهم عملاء متشابهون ، مما يسهل تدفق العملاء المحتملين والإحالة.

الايجابيات

• يمكن للمستوى العالي من الاستثمار التخلص من المسوقين الشبكيين الأقل جدية ، وبالتالي يوفر للأعضاء مجموعة من شركاء الإحالة الأكثر التزامًا.
• تتيح الاجتماعات عالية التنظيم للجميع فرصة متساوية للمشاركة والتعرض داخل المجموعة.
• من الناحية المثالية ، يأمل الأعضاء أنه إذا قاموا بتمرير إحالات عالية الجودة وقيادة ، فسيؤدي ذلك إلى تلقيهم نفس الشيء من أعضاء آخرين.

سلبيات

• مثل غرف التجارة ، تعرضت المجموعات القيادية لتحديات وسائل التواصل الاجتماعي والإنترنت والتحولات السكانية نحو الأفراد الأصغر سنًا والأكثر ذكاءً رقميًا.
• أيضًا ، مثل الغرف ، قد يقتصر التعرض على الشركات المحلية. كذلك ، يمكن أن يكون حجم مجموعات الفصول أصغر ، وقد يصبح مزيج الأشخاص ثابتًا.
• لسوء الحظ ، قد لا يكون جميع الأعضاء مستعدين أو قادرين على تقديم إحالات عالية الجودة إلى أعضاء آخرين و / أو جلب الأعمال إلى عدد قليل من أعضاء الفرع. هذا يمكن أن يؤدي إلى خيبة الأمل والاستياء وانقطاع العضو في نهاية المطاف.

3. أحداث الشبكات

بخلاف الاجتماعات والفعاليات الرسمية والمجدولة بانتظام ، يمكن للمعارض التجارية والأحداث وورش العمل والندوات والمؤتمرات ومجموعات Meetup ذات الاهتمامات الخاصة توفير فرص تواصل عالية الجودة.

الايجابيات

• ينجذب الحاضرون إلى الأحداث بسبب المصالح المشتركة التي يمكن أن تعزز الجودة والروابط ذات الصلة.
• تحد الأحداث من الوقت المستغرق في التواصل مع فترة الحدث وأي وقت متابعة مطلوب. لا يلزم الالتزام بالاجتماعات العادية.

سلبيات

• نظرًا لأن الوقت المستغرق في هذه الأحداث محدود ، يمكن أن تتبخر اتصالات ما بعد الحدث بسرعة إذا لم تتم المتابعة المناسبة.
• اعتمادًا على الحدث والمكان ، يمكن أن تكون النفقات عاملاً.

4. الجمعيات

الاتحادات هي مجموعات تتجمع على أساس بعض المصالح أو المؤهلات المشتركة. ومن الأمثلة على ذلك: الصناعة ، وحصر الجنس (مجموعات الشبكات النسائية شائعة) ، والعمر ، والهوايات ، والدعم الخيري ، والتعليم ، ووضع الخريجين أو المهنة (أي مديري الموارد البشرية).

تتكون الجمعيات المنظمة لتجميع الأشخاص الذين هم في نفس النوع من الأعمال أو المهنة أو الصناعة بشكل أساسي من منافسين. التشبيك مع المنافسين؟ نعم! وعلى الرغم من أنه يجب القيام بذلك دون مشاركة معلومات سرية أو خاصة ، فإن وجود شبكة من الأصدقاء والزملاء الداعمين في نفس مجال العمل يمكن أن يكون مفيدًا في حالة ظهور مناسبة حيث يجب إحالة عمل غير مناسب إلى مكان آخر. بالإضافة إلى ذلك ، عادة ما يكون لهذه الجمعيات أعضاء يدعمون أو يزودون الصناعة التي يمكن أن تكون موارد مفيدة. قد يكون من الجيد أن تكون بالقرب من المنافسين.

الايجابيات

• يمكن للعلاقات الجماعية داخل المجموعة أن تعزز الوحدة والدعم المتبادل.
• قد يكون مطمئنًا جدًا أن يكون لديك قائمة بزملائك المنافسين الأكفاء الذين يمكنهم المساعدة في تجاوز المبيعات أو العملاء المحتملين غير المناسبين.
• قد توفر اتصالات لفرص وظيفية جديدة.

سلبيات

• يمكن أن يؤدي عدم الثقة في الأعضاء المنافسين إلى خلق علاقات عدائية يمكن أن تلحق الضرر بالصناعة.
• يجب أن يكون المرء حريصًا على عدم مشاركة المعلومات السرية أو الخاضعة للملكية مع المنافسين.

5. الشبكات الاجتماعية

بالتأكيد ، جميع مجموعات الشبكات اجتماعية! ولكن في مصطلحات اليوم ، تشير الشبكات الاجتماعية عادة إلى الأنشطة على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن يتخذ هذا شكل مجتمعات الهاشتاج والمنتديات والمحادثات عبر الإنترنت ومجموعات Facebook والمزيد. تجمع المجموعات المختلطة ، مثل تلك الموجودة على Meetup.com ، بين جوانب الشبكات الاجتماعية والاجتماعات الشخصية.

الايجابيات

• يمكن توسيع منطقة المبيعات للجمهور في جميع أنحاء العالم.
• يوفر الفرصة للتعرف على آفاق جديدة باستثمارات قليلة بالدولار وفي بيئة ودية (عادة).
• يمكن للبنية الفضفاضة وخلخلة المشاركين أن تحافظ على هذه الشبكات جديدة وديناميكية.

سلبيات

• إن العوائق التي تحول دون الدخول إلى الشبكات الاجتماعية منخفضة للغاية بحيث يمكنها جذب مجموعة متنوعة من الاتصالات غير الملائمة ، ولكن الودية ، والتي تضيع الوقت.
• كما أن مستوى الالتزام بهذه الشبكات الاجتماعية منخفض جدًا ، وليس من غير المألوف أن يغادر المشاركون المجموعة بمجرد انضمامهم إليها.
• يمكن أن يمتد الوقت المستثمر في المشاركة النشطة لساعات يمكن أن يتم إنفاقها بشكل أكثر إنتاجية في أماكن أخرى.
• يمكن أن تكون قضايا الأمن الشخصي مصدر قلق لأن هناك من يفترس الأفراد المطمئنين. يجب توخي الحذر لعدم مشاركة الكثير من المعلومات الشخصية على الشبكات الاجتماعية لحماية الخصوصية والأمان.

iStockPhoto.com / AzmanL

6. الشبكات غير الرسمية

يمكن أن يكون لكل واحد منا شبكة شخصية تتراوح بين مئات (الآلاف؟) من اتصالات الأصدقاء والجيران والمعارف والعائلة والبائعين والعملاء ، وما إلى ذلك والتي يمكن أن تساعد في بناء شبكة أعمال. في حين أن هذه لا تتطلب اجتماعات منتظمة ، يمكن أن تكون الاتصالات قوية للغاية بسبب الارتباط الشخصي.

الايجابيات

• لا توجد اجتماعات رسمية أو استثمار محدد بالدولار مطلوب!
• بسبب الاتصال الشخصي ، يمكن أن تكون العلاقات مُرضية ومنتجة.

سلبيات

• لا يوجد شرط لمشاركة أعضاء الشبكة الشخصية مع أي شخص… والكثير من الناس لا يفعلون ذلك!
• في حالة تعطل الاتصال بين أعضاء الشبكة غير الرسمية ، يمكن أن يكون لها آثار سلبية دائمة على العلاقات الوثيقة.

ما هو الأفضل لعملك؟

© 2016 هايدي ثورن