جدول المحتويات:
لقد اتخذت للتو قرارًا بتغيير حياتك من خلال القفز إلى المبيعات المباشرة. يبدو هذا محملاً قليلاً ، لكن الحقيقة هي أن المبيعات المباشرة يمكن أن يكون لها تأثير كبير في حياتك بقدر ما يتعلق بالموارد المالية. يمكن أن تكون المبيعات المباشرة جيدة حقًا وتجعل أرقام حسابك المصرفي ترتفع إلى السماء ، أو يمكن أن تكون سيئة حقًا وتجعل أرقامك تنفجر بشدة. باستخدام النصائح هنا ، نأمل أن تكون قادرًا على جعل أرقامك تتسلق في الاتجاه الصحيح.
لماذا البيع المباشر؟
لتكون ناجحًا في المبيعات المباشرة ، يجب أن يكون لديك رؤية واضحة عن سبب رغبتك في أن تكون بائعًا مباشرًا. يبدو الأمر ضعيفًا ، لكن كونك بائعًا مباشرًا ليس أسهل طريقة لكسب ثروة. يختار بعض الأشخاص العمل في شركة كبائع مباشر ويختار آخرون اتخاذ مسار ريادة الأعمال ويكونوا رئيسهم الخاص. في كلتا الحالتين ، يكون البيع المباشر صعبًا بالنسبة للعديد من الأشخاص ويساعد على معرفة ما تهدف إلى تحقيقه بالضبط عند دخولك المجال.
البيع المباشر هو عمل شاق عقليًا. يجب أن يكون الشخص قادرًا على صد جميع الإخفاقات والاستمرار في متابعة هدفه على الرغم من كل الرفض. يجب أن يكون الهدف قويًا بما يكفي لمساعدة الشخص على التغلب عقليًا على جميع العقبات التي يجب أن تقدمها مهنة البيع المباشر. المال ليس سببًا جيدًا للذهاب في المبيعات المباشرة ؛ المال هو ما يريده الجميع. يجب أن يكون شيئًا شخصيًا أكثر ، شيئًا يغذي رغباتك الداخلية. على سبيل المثال ، قد تختار الأم العزباء التي لا تستطيع العمل من الساعة 9 إلى 5 بشكل منتظم لأنها لا تستطيع تحمل تكاليف الرعاية النهارية ، ولكنها لا تزال تريد أن تكون قادرة على توفير حياة جيدة لأطفالها ، قد تختار بدء عمل من المنزل يتضمن مبيعات مباشرة. قد يختار الشخص الدخول في مبيعات مباشرة لأنه سئم من السقف الزجاجي في وظيفته المسدودة.قد يجد بعض الأشخاص ببساطة أن مواهبهم أكثر ملاءمة للمبيعات المباشرة من الوظائف الأخرى. هناك العديد من الأسباب التي تجعل الناس ينخرطون في المبيعات المباشرة ، ولكي تكون ناجحًا في هذا المجال ، يجب أن تعرف سببًا لك وتحتفظ به طوال الرحلة الوعرة.
بعض من أفضل شركات البيع المباشر
تعامل مع الرفض
عادة ما يكون الرفض هو السبب الأول لتخلي الناس عن البيع المباشر. الموجة المستمرة من "اللاءات" تحمل الكثير ويستسلم الناس ببساطة. الرفض جزء طبيعي من المبيعات. لن يرغب الجميع في ما تبيعه. في الواقع ، ستحصل على رفض أكثر مما ستبيعه. تريليثا براينت ، نائبة رئيس شركة Behavioral Sciences Research Press ، وهي شركة مقرها دالاس تركز على كيفية تأثير الخوف على البيع ، وتسميها "نسبة المبيعات" وتقدر أنه في المتوسط يستغرق حوالي 30 مكالمة للحصول على موعد مع عميل محتمل "(Porter ، Entrepreneur.com). لا تأخذ الرفض على محمل شخصي. فقد يكون السبب ببساطة هو أن العملاء ليس لديهم المال في ذلك الوقت ، أو لا يحتاجون إلى أي شيء تبيعه في ذلك الوقت ، أو ببساطة لا لا يهمني على الإطلاق.مهما كان السبب ، تعلم توقع الرفض ولكن لا تركز عليه. ركز على الوصول إلى "نعم".
إليك بعض النصائح حول هذا الاتصال الأولي المهم للغاية.
تعرف على منتجك
يحاول الكثير من الناس الخروج وبيع منتجات لا يعرفون شيئًا عنها. لكي تكون ناجحًا ، عليك أن تعرف منتجك. هذا لا يعني أنه لا يجب عليك بيع شيء ما لأنك لا تعرف عنه ، فهذا يعني أنه يجب أن تكون على استعداد لإجراء بعض الأبحاث. تعرف على المنتج وكيفية تصنيعه وأين ومتى تم تصنيعه واستخداماته ووظائفه والمنتجات المنافسة. إذا صنعت المنتج بنفسك ، فيجب أن يكون لديك بالفعل إجابات على كل هذه الأسئلة. الأشياء الأخرى التي يجب أن تعرفها هي السوق المستهدف وأي سلبيات للمنتج وأي أخبار حالية تتعلق بالمنتج. ابحث عن الأشخاص الآخرين الذين نجحوا في بيع المنتج أو المنتجات المماثلة. تعتبر معرفة منتجك أمرًا مهمًا للغاية عند إجراء محادثة مع عميل محتمل. أنت لا تفعللا أريد أبدًا أن أقول "لا أعرف" إذا سألك عميلك سؤالاً. إذا كنت لا تعرف شيئًا بعيدًا عن رأسك ، فلديك على الأقل طريقة سريعة وموثوقة لمعرفة المعلومات التي تحتاجها.
كن صادقا
الصدق بشأن منتجك هو أفضل طريقة لتطوير الاحتفاظ بالعملاء. تريد أن يثق بك عملاؤك ، وعندما يثقون بك سيكونون عملاءك مدى الحياة. يمكنهم حتى إحالة أصدقائهم وعائلاتهم إليك. لا يعني الصدق بالضرورة إبراز كل العيوب مقدمًا. يعني أن تجيب بصدق إذا طرحوا سؤالاً ولا تحاول الضغط على عميلك لإنفاق الأموال على منتج إذا كنت تعلم أنه لن يساعدهم. حتى إذا خسرت عملية بيع ، فسوف يأتون إليك في المرة القادمة التي يحتاجون فيها إلى شيء ما.
بالإضافة إلى عميلك ، يجب أن تكون صادقًا مع نفسك. كن واقعيا مع توقعاتك. ضع أهدافًا واعمل بجد لتحقيقها. عندما لا تفعل ما يفترض بك أن تحاسب نفسك. لا تلوم الآخرين على إخفاقاتك. امتلكهم ، قرر أن تعمل بشكل أفضل في المستقبل ، ولا تسهب في أخطائك. كن صادقًا وصادقًا ولطيفًا ومحترفًا وشاهد نجاحك في المبيعات المباشرة.
لا تستسلم
المبيعات المباشرة مجال يكون فيه معدل دوران مرتفعًا ، أكثر من 50 بالمائة. في حين أن هذا المعدل يشمل الأشخاص الذين يتركون البيع المباشر لأسباب عديدة مختلفة ، فإن جزءًا كبيرًا من السعر يرجع إلى الأشخاص الذين يستسلمون ببساطة. البيع المباشر صعب ، باستثناء قلة ممن يبدو أنهم طبيعيون في ذلك. عند البدء ، يجب أن تكون على استعداد للقيام بالكثير من العمل - أحيانًا أكثر من 40 ساعة عمل في الأسبوع. يصبح الأمر أسهل إذا قمت بالعمل ، لذا حدد أهدافك ، ولا تأخذ الرفض بشكل شخصي ، وكن مسؤولاً عن نفسك ، واستمر في البيع.
المصادر
"إحصاءات صناعة المبيعات المباشرة". Directsalesaid.com و الويب. 27 سبتمبر 2016.
بورتر ، جين. "سبع قواعد للتعامل مع رفض المبيعات". Entrepreneur.com. 13 ديسمبر 2011. الويب. 27 سبتمبر 2016.
أسئلة و أجوبة
سؤال: ماذا عن Premiere Jewelry كشركة مبيعات مباشرة؟
الإجابة: مجوهرات Premier هي مثل أي شركة تسويق مباشر أخرى. سوف تكسب المال طالما أنك بذلت الجهد فيه.
سؤال: كيف يمكن لشخص أن يبدأ في بيع المنتجات؟
الإجابة: أولاً ، عليك معرفة ما تريد بيعه. ضع في اعتبارك المنتجات التي تعرفها أو تمتلك مهارة لديك. ابحث عما تحتاجه لتبدأ وانطلق من هناك.
© 2016 داني أليسيا