جدول المحتويات:
- لدي فكرة عظيمة ... من أين أبدأ؟
- لذلك يمكن أن يتم ذلك؟ وإذا كان الأمر كذلك ، فكيف؟
- كيف فعلتها أنا وزوجتي معًا ...
- دروس من Shark Tank
- منتجنا
- دروسنا لك
أحذية رياضية
لدي فكرة عظيمة… من أين أبدأ؟
دعونا نواجه الأمر ، العالم الذي لم يتم إعداده لـ Joes العادي لبدء عمل تجاري أو تطوير الشيء الكبير التالي. يتطلب المال والوقت والطاقة. يعمل معظمنا 8 ساعات على الأقل في اليوم ، وعندما ننتهي ، نشعر بالتعب الشديد من القيام بأي شيء آخر غير تناول الطعام ، وقضاء الوقت مع أحبائنا ، وقضاء بعض الوقت في الكنيسة أو الترفيه أو صالة الألعاب الرياضية. هذه هي الطريقة التي يعمل بها العالم ، وإذا سألتني ، فهو يعمل بهذه الطريقة لسبب… لكني استطرد.
لذلك يمكن أن يتم ذلك؟ وإذا كان الأمر كذلك ، فكيف؟
أود أن أقول إن غالبية الأشخاص الذين ينجحون في بدء عمل تجاري ناجح لديهم نوع من "الميزة" على الآخرين. يمكن أن يكون جهة اتصال ، أو قريب أو صديق ، أو تعليم ، أو خبرة… ولكن ماذا لو لم يكن لديك هذه الأشياء؟ أعتقد أن معظم الناس لديهم قدر من واحد أو أكثر من هذه "المزايا" المزعومة. ربما تكون "ميزتك" هي العاطفة أو الرغبة. في بعض الأحيان… هذا يكفي.
كيف فعلتها أنا وزوجتي معًا…
تتناول هذه المقالة طريقنا لتطوير منتج ناجح.
سأعترف بذلك ، لدينا بعض المزايا. كنت مهندسا. عملت في تطوير المنتجات لعدة سنوات. لقد فهمت أساسيات كيفية الحصول على براءة اختراع. كان لدي عدد قليل من الاتصالات.
وكان لدينا الرغبة. كان لدي أنا وزوجتي الكثير من الأفكار الرائعة على مر السنين. في الواقع ، كانت نوعًا من المزحة الجارية. فكرة الاسبوع…
دروس من Shark Tank
أوه ، وكان هناك حبنا لعرض Shark Tank. وضعنا DVR وشاهدنا Shark Tank كل ليلة. ناقشنا الأفكار العظيمة والأفكار غير العظيمة. تعلمنا بعض الأشياء من العرض:
1) هناك فرق بين العمل التجاري والشركة والمنتج.
- العمل: شيء تم القيام به من قبل يقدم خدمة للآخرين. قد يكون تطورًا فريدًا في شيء مماثل تم القيام به بالفعل.
- الشركة: مجموعة من المنتجات تحت مظلة واحدة. على الأقل هذا ما تريد أسماك القرش أن تصدقه. لا يمكنني إخبارك بعدد المرات التي قالوا فيها لشخص ما في العرض ، "لديك منتج ، وليس شركة".
- المنتج: عنصر فريد جديد ومبتكر.
2) إذا كان بإمكانك البدء على نطاق صغير والقيام بأشياء بنفسك ، فأنت لست بحاجة إلى مستثمرين.
3) يمكن للمستثمرين مساعدتك على النمو بسرعة ، ولكن بأي ثمن؟
4) تريدك أسماك القرش أن تشارك فيها. يجب أن تستهلك "فكرتك الكبيرة" كل ما تفعله. تحتاج إلى ترك عملك اليومي. لا يمكن أن تكون هواية. أنا لا أوافق على هذا. لكننا سنتطرق إلى ذلك لاحقًا.
5) إذا كان لديك "منتج" ، فهذا يساعد على حمايته ببراءة اختراع.
6) لمجرد أنك تحب فكرتك ، فهذا لا يعني أن الجميع سيحبونها.
7) "الخبراء" ليسوا على حق دائمًا.
8) تعتبر المبيعات عبر الإنترنت أكثر ربحية من مبيعات التجزئة وليس كل منتج يجب أن يكون في المتاجر.
9) وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة للإعلان. إنه غير مكلف ويعمل.
هذه بعض الأشياء التي تعلمناها من Shark Tank. لكن أكبر شيء تعلمناه كان من صبي صغير في العرض قدم له معلمه بعض النصائح الجيدة. "ابحث عن مشكلة وقم بحلها". هذا ما فعلته أنا وزوجتي.
منتجنا
حان الوقت لكي أفصح عن ماهية منتجنا. منتجنا هو درع الحذاء. Shoe Armor عبارة عن ملحق لمنع ثقب الحذاء للأحذية الرياضية والجري. منذ أن كنت صبيا ، كنت أحصل على ثقب في حذائي من إصبع قدمي الكبير.
قد تتساءل ، "لماذا اخترنا هذا المنتج"؟ كان لدينا الكثير من الأفكار العظيمة الأخرى. لدي خلفية هندسية وخبرة في الإلكترونيات والتصنيع والتصميم الميكانيكي. فلماذا ملحق الحذاء؟
هذا هو تفكيرنا:
- ابحث عن مشكلة وقم بحلها… كنت أتلقى ثقوبًا في الأحذية بسبب إصبع قدمي منذ أن كنت طفلاً صغيرًا. واتضح أن الكثير من الناس يفعلون ذلك. أثبت البحث السريع على الإنترنت أن هناك سوقًا للمنتج.
- لم يكن هناك منتج آخر في السوق لحل المشكلة. كنت أعرف هذا لأنني لم أجد واحدة لشرائها.
- أردنا منتجًا يمكننا براءة اختراعه. كنا جددًا على هذا ولم نتمكن من منافسة "الكلاب الكبيرة". أردنا أيضًا تحديد سعر السوق دون منافسة.
- اخترنا شيئًا يمكننا العمل عليه كهواية (ضد أفضل نصيحة لأسماك القرش) وفعلنا ذلك في وقتنا ، وفقًا لسرعتنا. لم نرغب في تعطيل حياتنا ، التي كنا راضين جدًا عنها.
- اخترنا منتجًا بسيطًا على الرغم من أن لدينا أفكارًا لمنتجات أكثر إثارة وتعقيدًا. كان السبب أن المنتجات المعقدة تتطلب المزيد من الاستثمار. قد تحتاج المنتجات المعقدة إلى أدوات أو تطوير برامج أو إلكترونيات مصممة خصيصًا.
- اخترنا شيئًا يمكننا القيام به بمفردنا. كان الاستثمار ضئيلاً مقدماً. لم نكن نريد أن نكون مرتبطين بالمستثمرين الذين كانوا يتطلعون إلى جني الأرباح. أردنا أن نكون قادرين على الابتعاد عنه في أي وقت إذا لم يكن ذلك منطقيًا لعائلتنا.
- أردنا تقليل مخاطرنا. نحن لسنا خائفين من المجازفة ، وبالتأكيد أخذنا البعض على طول الطريق. لكن تم السيطرة عليهم.
لقد كنا في ذلك منذ ما يزيد قليلاً عن 4 سنوات وشركتنا تقوم بعمل رائع. أصبحت هوايتنا الآن شركة كاملة وتستمر المبيعات في النمو. إليكم التسلسل عالي المستوى للأحداث التي أوصلتنا إلى ما نحن عليه اليوم.
- صنعنا نماذج أولية. كانت هذه عملية مثيرة للاهتمام. بحثنا في المواد واشترينا عينات من تلك المواد. قضينا الوقت على طاولة المطبخ نقطع أوصال الأحذية القديمة. لقد جربنا تصميمات مختلفة. عملنا وتحدينا حتى كنا سعداء بالنتيجة.
- اختبرنا التصميم. كان هذا المنتج شيئًا أحتاجه ، لذلك كنت موضوع الاختبار المثالي. ومن المثير للاهتمام ، أن ابني وزوجتي وأخت زوجي واجهوا نفس المشكلة مع ثقوب أصابع القدم. المزيد من موضوعات الاختبار…
- اتصلنا بالشركة المصنعة. أنا مهندس تصنيع لذلك اتصلت بمورد صنع منتجًا للشركة التي عملت بها في وظيفتي اليومية.
- لقد أجريت بحثًا أوليًا عن براءات الاختراع باستخدام براءات اختراع Google. لم تكن هناك براءات اختراع لفكرة منتجاتنا.
- قدمنا براءة اختراع مؤقتة باستخدام شركة براءات الاختراع التي عملت معها في وظيفتي اليومية. براءات الاختراع باهظة الثمن ، ولا تريد أن تدفع مقابل واحدة ما لم تكن متأكدًا من أن لديك فائزًا. لكن براءات الاختراع المؤقتة غير مكلفة. تكلفنا بضع مئات من الدولارات. تحمي براءات الاختراع المؤقتة منتجك لمدة عام واحد وهذا يمنحك الوقت لتجربة منتجك في السوق.
- أنشأنا شركة. أنشأنا شركة ذات مسؤولية محدودة وسجلنا شركتنا.
- أنشأنا موقعًا على شبكة الإنترنت.
- أدرجناه في موقع أمازون. الأمازون هو أعظم شيء منذ قطع الخبز وأسوأ شيء منذ أن تم لف فورد بينتو في قطعة واحدة. يفتح منتجك على العالم ويساعد في تسويقه بتكلفة منخفضة. لكنها ليست سهلة الاستخدام إلا إذا كنت تعرف ما تفعله. اتصلنا بأمازون مرارًا وتكرارًا حتى حصلنا عليها بشكل صحيح.
- شاركنا في وسائل التواصل الاجتماعي. Facebook و Instagram والمدونات وما إلى ذلك ، ونستمر في القيام بذلك كل يوم تقريبًا في قطع صغيرة الحجم.
- قمنا بمراقبة المبيعات ووضعنا أهدافًا للنمو لأنفسنا.
- لقد طرحنا الكثير من الأسئلة والبحث عن أشخاص يمكنهم مساعدتنا.
- ونمت المبيعات.
- قمنا بإشراك تجار التجزئة وجهاً لوجه ومن خلال رسائل البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي. أنا لست بائعًا ، لكنني أصبحت بائعًا.
- تقدمنا للحصول على براءة اختراعنا وحصلنا عليها على المنتج. استغرق هذا 3 سنوات والكثير من المال. كان الخبر السار هو أنه يمكننا استخدام الأموال من مبيعات المنتج لدفع ثمن براءة الاختراع.
وقد نجحت.
دروسنا لك
هذا ما تعلمناه:
- يمكن إنجازه. يتطلب المال والوقت والطاقة. ولكن إذا قمت بذلك وفقًا لسرعتك الخاصة ، فسيكون ذلك قابلاً للإدارة.
- لا تخافوا من الفشل. لم يكن لدينا أي فكرة عما إذا كان منتجنا سيكون فائزًا أم خاسرًا.
- كن على استعداد لتعلم أشياء جديدة والخروج من منطقة الراحة الخاصة بك.
- كن مثابرا. الجهد المبذول في أجزاء صغيرة من الوقت يُضاف باستمرار بمرور الوقت. ليس عليك القيام بكل ذلك في أسبوع واحد أو شهر واحد أو حتى عام واحد.
- اطلب المساعدة عندما لا تعرف ماذا تفعل بعد ذلك. استخدم الإنترنت وتحدث إلى الناس واطرح الكثير من الأسئلة. المعلومات موجودة هناك.
- اسأل الأشخاص الذين تعرفهم والذين قد يعرفون شخصًا قد يعرف شخصًا ما.
- تحمي نفسك. انتقل من خلال الخطوات المناسبة لتكوين شركة. استخدم محاسب. دفع الضرائب. تعامل مع الأمر وكأنه عمل حقيقي.
- أخيرًا ، لا تقل عملية التعلم أهمية عن الوجهة. نحن نعرف كيف نفعل الأشياء الآن ونوفر الكثير من الوقت في المرة الثانية والثالثة.
إذا حصلت على فتحات للأحذية… فأنت بحاجة إلى درع الأحذية. يمنع تثبيت درع الأحذية في الأحذية الجديدة من تكون الثقوب.