ما هو امتداد العلامة التجارية؟

تعرف على المزيد حول امتداد العلامة التجارية وكيف يمكن مقارنته بامتداد الخط.

iStockPhoto.com / بلوتي

ماذا؟ منظفات تايد الجافة؟ لما لا؟ في عام 2010 ، أطلقت ماركة المنظفات Proctor & Gamble ، Tide ، امتياز Tide للتنظيف الجاف. لكن هذا ليس المكان الوحيد الذي تركت فيه Tide بصماتها بخلاف ممر المنظفات في محل البقالة. لقد تشعبت أيضًا في إكسسوارات الغسيل مثل أكياس الغسالة للأشياء الحساسة وحتى أسطوانة الوبر. هذه كلها أمثلة رئيسية لتمديد العلامة التجارية.

إذن ما هو بالضبط امتداد العلامة التجارية؟ وكيف تساعد في بناء علامة تجارية ناجحة؟

أمثلة على إضافات العلامة التجارية وتعريفها

امتداد العلامة التجارية هو استراتيجية تسويقية يتم فيها تطبيق اسم العلامة التجارية على منتجات أو نشاط تجاري آخر أو كيان آخر يختلف اختلافًا جوهريًا عن الأصل. يمكن أن تشمل أهداف تمديد العلامة التجارية ما يلي:

قم بتوسيع فرص المبيعات

عندما يصبح المنتج ناجحًا ، أو يصل إلى حالة النضج في دورة حياة المنتج ، أو يكون عملية شراء غير متكررة ، فقد يكون من الصعب الضغط على مبيعات إضافية من الأسواق الأساسية. بخلاف محاولة التوسع في أسواق جديدة ، الأمر الذي قد يمثل تحديًا في حد ذاته ، هناك طريقة أخرى لتوسيع المبيعات وهي تقديم منتجات وخدمات أخرى للعملاء الحاليين الموالين للعلامة التجارية لشرائها.

مثال: نظرًا لأن شراء دراجة نارية ليس عملية شراء متكررة (عملية بيع رائعة لمرة واحدة) ، فإن الملابس والأجزاء والملحقات التي تحمل علامة Harley-Davidson توفر تدفقات إيرادات إضافية بين عمليات شراء مركبات الدراجات النارية وتخلق تضامنًا في مجتمع مالك Harley.

إحياء أو تجديد علامة تجارية

إذا كانت العلامة التجارية موجودة منذ فترة - أو حتى اختفت - من السوق ، فقد لا تزال تتمتع بقيمة تقدير عالية وتعريف إيجابي. يمكن أن يؤدي تطبيق اسم العلامة التجارية إلى منتج أو خدمة أو عمل مختلف ذي صلة إلى ضخ المزيد من الحياة في العلامة التجارية وتحقيق إيرادات.

مثال: ألعاب الربيع من Slinky منتشرة منذ عقود. توسعت العلامة التجارية في سوق المنتجات الترويجية باستخدام دفاتر Slinky التي تتمتع بنفس جاذبية ألعاب Slinky الأصلية.

ما هو تمديد الخط في التسويق؟

امتداد الخط ليس هو نفسه امتداد العلامة التجارية ، على الرغم من ارتباطهما.

يعني امتداد الخط أن الشركة تقدم مجموعة متنوعة مختلفة من المنتجات ضمن نفس خط الإنتاج. بالعودة إلى مثال Tide ، حتى كتابة هذه السطور ، هناك 19 إصدارًا من المنظفات السائلة من Tide ، وتسعة منظفات المساحيق ، بالإضافة إلى عبوات المنظفات ومزيلات البقع. هذه ببساطة منتجات أكثر شبيهة بالمنتج الأصلي ، وهو منظف.

تشمل الأمثلة الأخرى لتمديد الخط:

مجموعة من منتجات العناية بالشعر تشمل الشامبو والبلسم وجل التصفيف. في حين أن المنتجات تقوم بأشياء مختلفة ، فهي كلها عناية بالشعر.
قد تقدم الشركة المصنعة للخضروات المعلبة الذرة والفاصوليا الخضراء والبازلاء. في حين أن الخضروات مختلفة ، إلا أنها لا تزال خضروات معلبة.

امتداد العلامة التجارية مقابل تمديد الخط

يتضمن امتداد العلامة التجارية ، كما هو موضح في المناقشات السابقة ، تقديم منتج أو خدمة أو عمل مختلف تمامًا. باستخدام الأمثلة التي تمت مناقشتها للتو ، إليك كيف يمكن أن تصبح امتدادًا للعلامة التجارية:

يفتح خط منتجات العناية بالشعر سلسلة من صالونات تصفيف الشعر.
يمكن لمصنع الخضار المعلب أن ينحرف إلى تقديم أواني الطبخ لطهي الخضار. يمكنهم أيضًا فتح سلسلة مطاعم - بعيد المنال بعض الشيء ، لكنه احتمال.

كيف يتم تمديد العلامات التجارية؟

في أي وقت تدخل شركة ما في سوق أو نموذج عمل جديد ، يمكن أن تكون التكلفة مرتفعة للغاية ، خاصة إذا لم تكن ضمن كفاءاتهم الأساسية. بالعودة مرة أخرى إلى مثال Tide ، فإن شركة Proctor & Gamble هي شركة تصنيع منتجات ، وليست شركة تنظيف جاف. في نشرة إخبارية لـ Bloomberg Business Week ، ذكرت أنهم وظفوا خبيرًا معروفًا للمساعدة في إطلاق الامتياز.

يمكن تحقيق امتداد العلامة التجارية باستخدام استراتيجيات مثل:

قسم أو قسم داخلي جديد. هذه هي أغلى طريقة للذهاب. إذا قررت الشركة تولي تصنيع أو تطوير منتج أو خدمة أو عمل جديد ، فقد تتطلب استثمارات كبيرة في التصنيع والموظفين والممتلكات والمعدات والتسويق والإعلان وغير ذلك الكثير. قد يكون لدى بعض المنظمات خيارات قليلة بخلاف القيام بذلك بنفسها نظرًا لمجموعة متنوعة من الأسباب ، بما في ذلك مشكلات الأمان أو الخصوصية أو مراقبة الجودة. حتى لو تم ذلك داخليًا ، فقد تحتاج الشركة إلى توظيف مستشارين خارجيين ومستشارين قانونيين لإرشادهم خلال بدء المشروع وإدارته.
حق الامتياز. إذا لم تبدأ خبرة العمل وتنمو الأعمال ، فيمكنهم توظيف خبراء الامتياز إما على أساس الموظفين أو على أساس استشاري لمساعدتهم على إنشاء نموذج امتياز جذاب ونظام دعم للمستثمرين أصحاب الامتياز هذه منطقة من الأفضل تركها للخبراء!
الترخيص. بدلاً من تصنيع أو تقديم خدمة بأنفسهم ، قد تختار الشركة ترخيص اسمها التجاري أو العلامة التجارية لمؤسسة أخرى تقدم بالفعل منتجًا أو خدمة مرغوبة. يتلقى المرخص رسومًا أو حصة من الإيرادات مقابل استخدام اسم العلامة التجارية. مرة أخرى ، نظرًا لعدد لا يحصى من الجوانب القانونية المتضمنة ، من الأفضل استشارة المتخصصين القانونيين والترخيصين للمساعدة.
بضائع العلامة البيضاء. هناك اختلاف طفيف في ترتيب الترخيص ، لا سيما في ساحة البيع بالتجزئة ، وهو شراء سلع فارغة أو "بطاقة بيضاء" تضع عليها المؤسسة علامتها التجارية. هناك اختلاف آخر في هذه الإستراتيجية يتمثل في الشراكة مع علامة تجارية حالية وشائعة لتعزيز القبول في السوق. مثال على ذلك هو أسماء فريق اتحاد كرة القدم الأميركي التي يتم وضعها على ملابس رياضية ذات علامات تجارية شهيرة ، مثل Nike. في هذا الشكل الثاني ، يتم تسويق كلا العلامتين التجاريتين معًا على نفس المنتج. كما هو الحال مع جميع الأنواع الأخرى من استراتيجيات تمديد العلامة التجارية ، تتطلب اتفاقيات العلامة البيضاء أو اتفاقيات العلامة التجارية المزدوجة تسويقًا احترافيًا واستشارة قانونية.

بينما يمكن أن يتم تمديد العلامة التجارية في أي وقت خلال دورة حياة المنتج ، إلا أنه يتم ذلك عادةً بعد تطوير العلامة التجارية لصورة إيجابية ومتابعتها بمرور الوقت. يعمل الامتداد على تعزيز النية الحسنة الحالية للمؤسسة وهويتها لزيادة فرص المبيعات ومزايا العلاقات العامة.