جدول المحتويات:
دينيس ديدرو
ويكيميديا كومنز
هل سبق وأن واجهت هذا؟ تشتري شيئًا جديدًا. إنه أنيق حقًا ، وأنت مسرور جدًا. ولكن عندما تبدأ في استخدامه ، فإن الكثير من الأشياء القديمة الخاصة بك تبدأ في الظهور في غير محلها. لذلك عليك شراء بعض الأشياء الجديدة التي تبدو حادة وجديدة "لتتماشى" مع ذلك الشيء الجديد الذي اشتريته للتو.
ما يحدث هنا هو نوع من الإكراه يسمى تأثير ديدرو. المفهوم والاسم مستمدان من تجربة فيلسوف القرن الثامن عشر والموسوع دينيس ديدرو. بعد حصوله على ثوب جديد جميل من القرمزي (رداء) كهدية ، سرعان ما وجد ديدرو نفسه مكتئبًا إلى حد ما. على النقيض من ثوبه الجديد الرائع ، بدأت الكثير من ممتلكاته الأخرى في الشحوب بالمقارنة ، وبالتالي بحاجة إلى استبدال.
بدأ في استبدال هذه العناصر واحدة تلو الأخرى ، متخليًا عن أشياءه القديمة ، حتى بعض الأشياء المفضلة لديه ، لأحدث الأشياء التي بدت أكثر توافقًا مع ثوبه الجديد. سرعان ما تصاعد هذا الأمر إلى فورة تسوق بحكم الأمر الواقع حيث تم التخلص من الكثير من مجموعته من الملابس القديمة والأثاث والأشياء الفنية والممتلكات الأخرى واستبدالها.
لسوء حظ ديدرو ، لم تكن النتيجة سعيدة. لقد انغمس بعمق في الديون ، ولكن الأسوأ من ذلك ، في كثير من الحالات ، لم تكن ممتلكاته المكتسبة حديثًا مريحة أو مرضية أو متوافقة مع احتياجاته مثل احتياجاته الأصلية. (حتى أنه فاته بشدة ثوبه القديم الرث!) لحسن الحظ بالنسبة لبقيتنا ، روى ديدرو تجربته في مقال شهير ، الندم على رداء الزينة القديم.
وقعوا في فخ
كظاهرة نفسية ، تم تحديد تأثير ديدرو لأول مرة وتسميته من قبل عالم الأنثروبولوجيا والباحث الاجتماعي جرانت مكراكين في الثمانينيات ، وهو معروف على نطاق واسع بين علماء النفس اليوم والمتخصصين في صناعة التسويق الحديث. كما أكد مكراكين لاحقًا في مقال له عام 2005 ، يبدو أن هذا الخلل الوظيفي القهري مدفوع بنوع من الانحراف في الثقافة الغربية.
بينما بالنسبة للأفراد ، يمكن أن يكون تأثير ديدرو خللاً سلوكيًا يسبب بعض المشكلات الكبيرة ، بالنسبة للمسوقين وتجار التجزئة ، فإنه يتجاوز أحلامهم الجامحة. إنها تمكنهم من بيع مجموعة من المنتجات التي ربما لا تعتقد أنك بحاجة إليها ولن تشتريها بطريقة أخرى.
تأثيرها الضار قوي بشكل غريب. كما يوضح أحد التحليلات ، نظرًا لأن ما تملكه يميل إلى أن يكون "متماسكًا" مع "إحساسك بالهوية" ، فسيكون لديك شعور مزعج بأن حيازتك الجديدة "منحرفة" بطريقة ما عن مجموعة ممتلكاتك "التكميلية" الحالية وهذا الشعور بعدم الترابط يمكن أن يطلق "عملية تصاعد الاستهلاك".
تحذير "احذر!" يصف كاتب آخر تأثير ديدرو بأنه "فخ استهلاك خبيث" ويحذر القراء: "هناك مرض في انتظارك يسمى تأثير ديدرو الذي سيجعلك تنفق أموالًا أكثر بكثير مما كنت تتخيله".
في مقال مصاحب ، ربط تأثير ديدرو بـ "دورة العمل والإنفاق" ، محذرًا من أنه…
في تحليل لتأثير ديدرو نُشر على موقع Bigthink.com ، حذر الكاتب سكوتي هندريكس من أنه في حالة ديدرو ، أدى الإكراه إلى "حلقة مفرغة من الاستهلاك" ؛ لذلك يجب علينا جميعًا "أن نكون حذرين من حيث يمكن أن يؤدي الشراء غير الصحيح". يبدو أن ترياقه يؤكد على "تجنب إغراء التسوق" تمامًا - لكن هذا صارم جدًا. بعد كل شيء ، ألا نحتاج إلى استبدال الأشياء التي تتآكل بالفعل؟
حماية نفسك
إذن ، هل هناك أي شيء يمكننا القيام به لحماية أنفسنا من "شرك الاستهلاك الخبيث"؟ اقترح العديد من الباحثين والكتاب (بما في ذلك بعض من المذكورة أعلاه) مجموعة من الاستراتيجيات الدفاعية. إليك كيف تتلاشى بعض أكثر الأشياء الواعدة بشكل أساسي.
- قدر قيمة كل من ممتلكاتك بشكل كامل ، وخاصة تلك المفضلة والأكثر فائدة. تجنب السماح لها بأن تصبح مجرد "زينة" في سياق العناصر الأخرى أو المماثلة التي تمتلكها. ركز على ما تستحقه أي ملكية فردية في حد ذاتها.
- لا تستسلم لإغراء الإفراط في الانغماس في نفسك. لا تتحول فجأة إلى مبذر. كن حذرًا من هذه الميول ، خاصة إذا كان لديك بعض المال "الإضافي".
- وبالمثل ، كبح إغراء "ترقية" نمط حياتك لمجرد أنك تلقيت ، على سبيل المثال ، مكاسب غير متوقعة أو زيادة كبيرة جديدة في الأجور.
- تجنب التلاعب بالإعلانات التي تروّج للمنتجات الأحدث والاستخفاف بالأشياء القديمة مثل ما قد يكون لديك. وبالمثل ، لا تدع نفسك تنجذب إلى حسد ما لدى شخص آخر ، عندما يكون منتجك الخاص لا يزال مفيدًا جدًا وممتعًا لك.
الأهم من ذلك كله ، ابق على حذر من هذا الإكراه الخبيث ، الآن بعد أن عرفت ما هو. ضع في اعتبارك أنه ليس من مصلحتك حقًا أن تجعل التسويق وصناعة التجزئة أكثر ثراءً ، ولكن البحث عن سعادة حقيقية ودائمة لنفسك وجعل حياتك أكثر إرضاءً.