جدول المحتويات:
- 1. نظيف ، نظيف ، نظيف!
- 2. دفقة من الطلاء هو أفضل صديق للبائع
- 3. إذا لم تستخدمه ، فقده
- 4. الإصلاحات الطفيفة تعني المكافآت الكبرى
- 5. الانطباعات الأولى تتحدث عن مجلدات
- فلتبدأ العطاءات!
بيكساباي
1. نظيف ، نظيف ، نظيف!
لا أستطيع أن أؤكد هذا بما فيه الكفاية. قبل أن تفعل أي شيء آخر ؛ نظف المنزل من الأعلى إلى الأسفل ، حرفياً. ابدأ بالسقف وافرك كل شيء ، بما في ذلك النوافذ ، حتى تضرب الأرض ثم تنظف هناك أيضًا. تأكد من عدم وجود خيوط عنكبوت أو أرانب غبار أو بصمات أصابع أو أي بقايا قبيحة.
قد يبدو الأمر في الخارج ، لكنه ليس كذلك. يمكنني أن أضمن لك تقريبًا أن مشتريًا محتملًا سيحاول التركيز على بقعة الأوساخ التي تفتقدها. إذا كانت هناك ذبابة ميتة على عتبة النافذة ، فسيتم رفع العلم الأحمر على الفور. في بعض الأحيان ، تكون الأشياء الصغيرة هي التي تعلق في مؤخرة عقل المشتري.
وقع حادث عندما كنت أعرض منزلًا لعائلة شابة يذكرني بمدى أهمية تنظيف كل شبر من المنزل. كان المكان لا يزال مشغولاً في ذلك الوقت من قبل البائع الذي تصادف أن يكون رجل نبيل. لم أكن سمسار عقاراته ، لكني كنت أتصرف فقط كممثل للمشترين.
كانت الأمور تسير على ما يرام وكان الزوجان متحمسين تمامًا ، أي حتى فتحوا خزانة تخزين واكتشفوا صندوقًا من سم الفئران الذي أهمل المالك التخلص منه. حسنًا ، لا داعي للقول ، لم يتمكنوا من الخروج من المكان بالسرعة الكافية.
عندما تحدثت مع سمسار العقارات ، أخبرتني أن المالك قد استخدم السم للتخلص من الفئران التي استقرت في سقيفة عمله قبل سنوات. لقد نسي كل شيء عن الصندوق المخالف. من المفيد دائمًا تنظيف أي منطقة سيفحصها المشترون ، بما في ذلك الأجزاء الداخلية للخزائن والخزائن. أنت لا تعرف أبدًا ما قد يكمن في الزاوية الخلفية.
من المهم أن تضع في اعتبارك عندما تستعد لإدراج منزلك أنه لن تمر أي منطقة دون أن يلاحظها أحد من قبل المشترين المحتملين وبحق. بعد كل شيء ، هم على وشك القيام بأحد أكبر الاستثمارات في حياتهم. يقع على عاتق البائع التأكد من أن العقار نظيف وخالي من أي شيء قبيح قد يؤدي إلى إبادة البيع.
على الرغم من أن التنظيف الشامل أمر لا بد منه قبل عرض المنزل ؛ الحفاظ على المواد الكيميائية القاسية إلى أدنى حد ممكن. لا تريد أن يعتقد الأشخاص الذين يحضرون إلى منزلك المفتوح أنهم قد تجولوا في مسرح الجريمة. الخل والماء كافيان لتنظيف معظم المناطق. يمكن أن تكون الرائحة قوية بعض الشيء ، لكنها تتبدد بسرعة.
إذا كان لديك حيوانات أليفة ، فتأكد من خلو المناطق التي يترددون عليها من الشعر (قدر الإمكان) والروائح. من الجيد أيضًا ، خاصة مع الكلاب ، إخراجها من المنزل أو وضعها في قفص أثناء العرض.
خلاصة القول هي جعل منزلك جذابًا للمشترين المحتملين عن طريق تنظيف كل شيء من الأعلى والأسفل والجوانب والأسفل. لن تندم.
بيكساباي
2. دفقة من الطلاء هو أفضل صديق للبائع
طريقة واحدة بسيطة إلى حد ما ، لكنها فعالة للغاية ، لتجميل غرفة هي بطبقة جديدة من الطلاء. لا توجد العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها الحصول على المزيد من الضجة مقابل المال أكثر من وظيفة الطلاء.
مثل أي شيء آخر ، عليك أن تضع في اعتبارك ما الذي يساعد في البيع وما يمكن أن يؤدي إلى إغراقه. على سبيل المثال ، عرضت منزلًا ذات مرة قام فيه البائعون برسم كل من غرفة المعيشة وغرفة الطعام قبل إدراج العقار. كان اختيارهم للألوان هو الذي وضع شبكًا في الدرع.
من الخارج ، كان المكان نظيفًا. عندما رافقت موكلي إلى المنزل ، ارتطمت فكوكهم الجماعية بالأرض. كانت غرفة المعيشة مطلية باللون البرتقالي المحترق. كمكافأة ، تمت إضافة تقليم أسود لإبراز المداخل. كنت أعلم أن المجموعة لم تكن جيدة مع عملائي عندما تم مسح الابتسامات تمامًا من وجوههم في لحظة.
ما زلت آمل أن يكون باقي الجزء الداخلي أكثر إثارة للإعجاب ، قمت بقيادةهم إلى منطقة تناول الطعام. مرة أخرى ، ترك نظام الألوان شيئًا مطلوبًا. النيون الأخضر هو أفضل طريقة يمكنني من خلالها وصف جدران الغرفة المريحة. لن يكون من المبالغة القول إن المشهد كان يعمي تقريبًا.
وغني عن القول ، تم إيقاف عملائي. حاولت أن أتحدث عن الجوانب الإيجابية للمنزل ، لكنهم لم يتمكنوا من تجاوز الطلاء. أعرف ما تفكر فيه: ألم يدركوا أنه يمكنهم شراء المنزل وطلاء الجدران بأي لون يحبونه؟ بالطبع فعلوا. لم يتمكنوا من إخراج الوضع الحالي للمكان من رؤوسهم بما يكفي لرؤية الإمكانات.
إذا كانت ميزانيتك محدودة ولا يمكنك سوى القيام بشيء واحد للمنزل قبل طرحه في السوق ، فاختر هذا. إنها ليست باهظة الثمن ويمكن لمعظم الناس القيام بها بأنفسهم.
بقدر ما تذهب الألوان ، تخطئ في جانب الحياد. اختر الأشكال التي تكمل المنطقة دون التغلب على العين. البيج ، والقشدة ، وجوزة الطيب ، واللوز ، والرمادي الداكن كلها من الفائزين. إذا كنت ترغب في الحصول على مجموعة من الألوان لغرف النوم والحمامات ، فجرّب المريمية ورغوة البحر ولون المحيط الأزرق الفاتح جدًا. هذه كلها ظلال جذابة توفر إحساسًا بالاسترخاء والراحة.
تذكر: الطلاء صديقك ؛ استخدمه بحكمة.
بيكساباي
3. إذا لم تستخدمه ، فقده
التنظيف ليس سوى جزء من إعداد منزل للبيع. يحتاج البائعون أيضًا إلى تطهير أي شيء لا يفيد المشتري ، ولو مؤقتًا فقط. هذا يعني إزالة العناصر غير الضرورية من كونترتوب. إذا كنت تستطيع العيش بدونه ، قم بتخزينه حتى يتم بيع المنزل وأنت تستقر في مكان جديد.
قبل أن تستدعي سمسار عقارات أو تسرد المنزل بنفسك ، تجوّل فيه كما لو كنت تراه للمرة الأولى. هل تريد أن ترى فرشاة أسنان شخص غريب على الحوض أو سلة مهملات مليئة بالمناديل المستعملة؟ هل تريد أن يتم قصفك برسومات طفل مجهول معروضة على الثلاجة؟ هل تهمك عشرات الصور العائلية المعروضة على الجدران والطاولات؟ إذا أجبت بصدق ، فربما تقول "لا" لكل ما سبق.
تمشيا مع هذا السياق ، امسح أي عناصر شخصية لا تضيف إلى جاذبية مكان الإقامة. أعلم أنك تحب عائلتك وتريد أن يعرفها العالم ، لكن المشترين المحتملين يحبون تخيل أحبائهم في المنزل ، وليس منزلك.
لتوضيح هذه النقطة ، كنت أدرج منزلاً لزوجين مسنين جميلين تمامًا كانا على استعداد لتقليص الحجم. يضم الطابق السفلي المكتمل شريطًا كاملاً مجهزًا بكل ما يمكن أن يرغب به متذوق المشروبات الروحية. كانت المشكلة الوحيدة هي أن أحفاد الزوجين قد قاموا بلصق المنطقة بأكملها بالملصقات. لقد كان لطيفًا ومحبًا ، لكن ليس شيئًا كان أي شخص خارج العائلة يرغب في رؤيته في منطقة مخصصة للبالغين.
عندما ذكرت لسيدة المنزل أنه يجب علينا إزالة الملصقات ، لم تكن لتسمع عنها. لقد وضعهم أحفادها هناك وسيبقون هناك. لم يكن لدي قلب لأخبرها أن من اشترى المنزل سيتخلص منها على أي حال. لم يكن شيئًا كانت تود سماعه.
تم بيع المكان في النهاية ، لكن العديد من الأشخاص الذين شاهدوا المنزل علقوا على الملصقات وليس بطريقة إيجابية. تساءلوا بصوت عالٍ لماذا لم يتم إزالتها وتنظيف المنطقة. بعد بضع شكاوى ، تلقى البائعون الرسالة واختفت الملصقات بأعجوبة. كل شيءبخير اذا انتهى بخير.
هذا لا يعني أنه يجب عليك التخلص من كل شيء ذي قيمة عاطفية بالنسبة لك بينما لا تزال تعيش في المنزل. هذا يعني ببساطة أنك بحاجة إلى تقليله إلى الحد الأدنى ، خاصة أثناء العروض والمنازل المفتوحة. في هذه الحالات ، من المثالي أن تقوم بتخزين جميع العناصر الشخصية في مكان ما حيث لن يراها المشترون المحتملون حتى لو كان ذلك يعني وضعها في صندوق سيارتك في الوقت الحالي.
بالإضافة إلى ما سبق ، قم بإزالة المغناطيس وأي زخارف أخرى من على سطح الثلاجة. امسح المنطقة المحيطة بالوعة الحمام. اعلم أنه عندما يكون المنزل معروضًا ، تكون كذلك حياة ساكنيه. لا تترك أي شيء حولك لا تريد أن يراه العالم.
يبدو الأمر منطقيًا ، ولكن تأكد دائمًا من تنظيف المراحيض وتنظيفها قبل العرض. بصفتي سمسار عقارات ، كنت دائمًا أصل إلى المنازل مبكرًا للتأكد من أنه لن يكون هناك أي أخطاء محرجة ، لكنها لم تكن مضمونة. أصر بعض البائعين على التواجد في العروض مما أدى إلى عدد لا يحصى من المشاكل المحتملة ، بما في ذلك زيارات الحمام غير المتوقعة.
في هذه الملاحظة ، كخدمة للمشتري وسمسار العقارات ، من الأفضل دائمًا أن يغادر البائع أثناء عرض أو منزل مفتوح. يشعر الكثير من الناس أنه نظرًا لأنهم يعيشون في المنزل ، يمكنهم مشاركة كل معارفهم مع المهتمين باحتمالية شراء العقار. على الرغم من أن هذا أمر منطقي ، إلا أنه نادرًا ما يخدم مصلحة البائع.
في أكثر من مناسبة ، وقفت بلا حول ولا قوة بينما كان البائع يخيف المشتري المهتم حقًا بمجرد التحدث عن آذانه في كل موضوع باستثناء المنزل. أولئك الذين استطاعوا البقاء في الموضوع كانوا عاطفيين للغاية لدرجة أن المشترين شعروا بالسوء حيال وجودهم في المنزل. أخبرتني إحدى النساء بعد هذا اللقاء أنها كانت تخشى أن يبكي المالك إذا بقينا لفترة أطول. وغني عن القول ، لم يتم إجراء بيع.
في هذا الصدد ، فقط ضع في اعتبارك أن هدفك هو نقل ملكية المنزل إلى طرف آخر. سوف يحبونها تمامًا كما تحب ؛ إذا أتيحت الفرصة.
بيكساباي
4. الإصلاحات الطفيفة تعني المكافآت الكبرى
على الرغم من أنك قد تكون معتادًا على صنبور المطبخ المتسرب أو المرحاض الذي يحتاج إلى تهزهز المقبض بعد التنظيف ، إلا أن المشترين المحتملين سيتعرضون لهم لأول مرة. صدقوني ، لن يتغاضوا عن الأشياء الصغيرة التي جئت لتقبلها كجزء من سحر منزلك.
بعض الإصلاحات ، مثل تلك المذكورة أعلاه ، شائعة جدًا وليس من الصعب إجراؤها. أنا لست مفيدًا بشكل خاص ، لكنني وجدت أن وظائف الإصلاح البسيطة في متناول يدي مع القليل من المساعدة من مقاطع الفيديو عبر الإنترنت.
إذا كنت لا تشعر بالراحة في التعامل مع الإصلاحات ، فاسأل عن عامل بارع جدير بالثقة. إنفاق بضعة دولارات على وظائف بسيطة سيؤتي ثماره على المدى الطويل. ضع في اعتبارك أن هذا لا ينطبق على المهام الكبيرة مثل مشاكل التدفئة وتكييف الهواء ، والمشاكل في الأنابيب وما إلى ذلك. تلك تتطلب عمليات تفتيش احترافية وليست للأشخاص العاديين.
وبالمثل ، حاول أن تجد شخصًا يمكنه ترقيع الجروح في الجدران والأرضيات والأبواب. منزل واحد طُلب مني سرده به فتحات بحجم قبضة اليد في كل باب داخلي تقريبًا. فوجئ البائعون عندما أخبرتهم أنه يجب إصلاح أو استبدال الأبواب. لم يتضح لهم أن الثقوب المسننة في أبواب غرفة النوم لن تجذب الغرباء.
كان لدي عميل آخر أوضح لي أن بعض الأقفال لم تعد ترغب في الدوران. نظرًا لأنني أحمل في حقيبتي من الحيل منتجًا شائعًا للغاية يشتهر بإيقاف الصرير وفك الأقفال ، فقد وضعت حداً لهذه المشكلة في ذلك الوقت وهناك.
المغزى من هذه القصة هو أن الاهتمام بالوظائف الصغيرة هو أمر لا يقلق المشتري بشأنه. في بعض الأحيان ، يمكن لبعض التفاصيل الصغيرة مثل الحنفيات التي تغلق الطريق أن تقطع شوطًا طويلاً في جعل منزلك مرغوبًا للعملاء.
بيكساباي
5. الانطباعات الأولى تتحدث عن مجلدات
إن الاهتمام بالخارج من منزلك لا يقل أهمية عن الاهتمام بالداخل. أول ما يراه المشتري المحتمل هو ساحة وشكل العقار ؛ اجعلها ذات قيمة.
من الناحية المثالية ، سيكون المنزل الذي يتم طرحه في السوق خاليًا من تقشير الطلاء ، والمصاريع السائبة ، والمزاريب المتدلية وما شابه. أدرك أن وظيفة الطلاء الجديدة ليست ممكنة دائمًا ، ولكن يمكن تصحيح المشكلات الأخرى بسهولة.
إلى جانب الإصلاحات الصغيرة هنا وهناك ، من الضروري وجود عشب مشذب جيدًا. تأكد من قطع العشب يومًا أو نحو ذلك قبل العرض أو المنزل المفتوح. ابق الحشائش تحت السيطرة كذلك. إذا كانت هناك تحوطات حول المنزل ، فاحرص على تشذيبها بدقة.
إذا كان ذلك في حدود ميزانيتك ، فاستثمر في زوجين من النباتات الجذابة في أصيص للجلوس على جانبي المدخل الأمامي. إذا كانت نباتات مزهرة ، فهذا أفضل. يُعد إكليل الزهور المعلق على الباب الأمامي طريقة لطيفة أيضًا لتقديم منزلك للمشترين المحتملين. حصيرة الترحيب هي لمسة غير مكلفة يمكن أن تضيف إلى جاذبية المنزل أيضًا.
على أقل تقدير ، تأكد من التقاط أي قمامة ربما وجدت طريقها إلى الممتلكات الخاصة بك. يجب أيضًا إزالة العصي وغيرها من الحطام. حافظ على المشي خاليًا من الأعشاب الضارة التي تنمو داخل الشقوق وحول الحواف.
الشيء نفسه ينطبق على الممر. إذا كانت بقع الزيت ظاهرة ، فحاول إزالتها بمزيل الشحوم وفرشاة فرك. يمكن بعد ذلك رش فضلات القطط على المنطقة. اترك الفرشاة في البقعة لبضع دقائق حتى تمتص أي بقايا زيت ثم كنس الفوضى. إذا سار كل شيء وفقًا للخطة ، فلا ينبغي أن تكون البقعة أكثر من ذكرى سيئة.
أهم الأشياء هنا هي الحفاظ على قص العشب ، والبقاء فوق الأعشاب الضارة ، وإصلاح أي قروح للعين إذا كنت قادرًا. إذا فقدت مشترين عند اقترابهم من المنزل ؛ لن تستعيدهم أبدًا.
فلتبدأ العطاءات!
آمل أن تكون هذه النصائح مفيدة. يذهب الكثير في بيع منزل ، ولكن مع بعض التخطيط الدقيق وقليل من العمل ، يمكن أن تكون عملية غير مؤلمة نسبيًا.
لذلك ، نظيفة وإزالة الفوضى. رسم؛ أصلح ما تستطيع قم بتجميل تلك الحديقة ودع المشترين يرون منزلك بكل مجده. بقليل من الحظ ، ستنتقل إلى أشياء أكبر وأفضل في وقت قصير.