هل التسويق المرتبط بالسبب يساعد حقا السبب؟

التسويق المرتبط بالقضية ، والذي يُطلق عليه أيضًا تسويق السبب أو CRM ، هو تعاون بين شركة هادفة للربح ومنظمة غير ربحية لتحقيق المنفعة المتبادلة. قد يتضمن أي جهد تسويقي هادف للربح لأسباب اجتماعية أو خيرية أخرى.

لأن التسويق يختلف عن العمل الخيري أو عطاء الشركات. يشمل العمل الخيري عمومًا تبرعًا محددًا معفيًا من الضرائب بينما التسويق هو علاقة تسويقية لا تستند إلى تبرع مباشر.

أصبح CRM شائعًا للغاية بين الشركات ويقدر أنه يدر عائدات تبلغ حوالي 7 مليارات دولار سنويًا. إنها أداة رائعة للشركات لبناء علاقات عامة إيجابية وغالبًا ما تحفز مبيعات العلامات التجارية. غالبًا ما يكون مقدار فائدة المؤسسات غير الربحية المرتبطة بها مسألة خلاف.

الحملات التسويقية المثيرة للجدل ذات الصلة

لا يوجد سبب آخر مشبع بالتسويق أكثر من التوعية بسرطان الثدي. يمكن للمستهلكين شراء أي شيء من الطعام إلى ورق التواليت مع الملصقات التي تحتوي على شريط وردي. يشير هذا عادةً إلى أنه مقابل كل منتج يتم بيعه ، يتم التبرع بالمال للتوعية بسرطان الثدي. أدار Yoplait حملة تبرعت بـ 10 سنتات للأغطية التي أعادها المستهلك بالبريد. فقط في الطباعة الدقيقة ، حدَّدت يوبليه تبرعاتها بمبلغ 80 ألف دولار - مع إبقاء الباقي ربحًا.

كما تلقت The Gap انتقادات بسبب حملتها الحمراء (Product) التي جمعت أكثر من 25 مليون دولار لمكافحة فيروس نقص المناعة البشرية / الإيدز والسل والملاريا. يتبرع The Gap بنسبة 50٪ من الأرباح المحصلة من منتجات (المنتج) Red للقضية. ومع ذلك ، كانت تكاليف الترويج 100 مليون دولار.

خمسة أسئلة يجب طرحها قبل المشاركة في برنامج تسويق متعلق بقضية

مؤسسة سوزان جي كومن لسرطان الثدي هي الطرف المتلقي للكثير من التسويق المرتبط بالسبب. أنشأت المؤسسة مؤخرًا هذه الأسئلة الخمسة ليأخذها الأشخاص في الاعتبار قبل المشاركة في برنامج القضية:

1. هل هذه الشركة ملتزمة؟ اقرأ حزمة المنتج والمواد الترويجية أو العرض. قم بزيارة موقع الشركة للتأكد من مصداقية الشركة والتزامها بالقضية.
2. كيف يتم تنظيم البرنامج؟ الشفافية هي المفتاح. هل تذكر الشركة بوضوح مقدار الأموال التي تتبرع بها للمؤسسة الخيرية وكيف يتم جمعها؟ هل يوجد حد أدنى للمساهمة تضمنه الشركة؟ هل يوجد حد أقصى للتبرع ستدفعه الشركة؟
3. من يستفيد البرنامج؟ هل يدعم صندوقًا غير ربحيًا أو صندوقًا ذا إدارة جيدة وذات سمعة طيبة؟ تحقق من موقع الشركة على الويب أو قم بزيارة Better Business Bureau Wise Giving Alliance كمصدر للحصول على معلومات حول المنظمات غير الربحية.
4. كيف ستستخدم المؤسسة أموالي؟ يجب أن يكون واضحا أين يذهب المال. ما هي المنظمة التي يتم دعمها؟ هل الأموال تذهب للبحث أو التعليم أو البرامج المجتمعية؟
5. هل البرنامج مفيد بالنسبة لي؟ هل البرنامج يدعم قضية تؤمن بها؟ بناءً على تفاصيل البرنامج وإمكانية جمع الدولارات ، هل البرنامج منطقي بالنسبة لك؟ اختيار البرنامج المناسب هو اختيار شخصي.