كيف تفاوض على راتبك

تفاوض حتى تحصل على راتب يليق بمهاراتك وجاذب لصاحب العمل ، ولكن لا تقبل الفول السوداني!

ملف المشرحة

كيفية التفاوض على الراتب

عندما تخرجت من الكلية ، زرت العديد من وكالات التوظيف وحصلت على العديد من وظائف الحد الأدنى للأجور. بخيبة أمل بسبب نقص المساعدة التي تلقيتها ، وجدت أخيرًا وظيفة بمفردي.

عندما تخرجت من المدرسة وحصلت على درجة الماجستير في الطب الوقائي… حصلت على العديد من الوظائف ذات الحد الأدنى للأجور. استغرق الأمر عامًا كاملاً للحصول على عمل براتب يتناسب مع خبرتي وتعليمي. منذ ذلك الحين ، تعلمت عدة أشياء عن التفاوض.

يمكن أن يبدو التفاوض على الراتب مثل إدارة التحدي.

المجال العام

المرأة والتفاوض على الرواتب

وجدت الرابطة الأمريكية للجامعيات أن الرجال أكثر من أربعة أضعاف احتمال دفع رواتبهم لوظيفة جديدة مثل النساء.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن 25٪ من الفرق في الأجور بين الرجال والنساء عن نفس الوظيفة غير مبرر ومن المحتمل أنه نتيجة للتمييز بين الجنسين.

في الحقيقة ، يشعر الكثير من النساء ، وكذلك بعض الرجال ، أنهن محظوظات حتى لو عُرض عليهن وظيفة ، ناهيك عن طلب راتب أكبر. لا يجب أن يكون هذا هو الحال ، وقد يكون الاختلاف "غير المبرر" بنسبة 25٪ في الأجر بين الجنسين جزئيًا نتيجة نقص مهارات التفاوض. ومع ذلك ، يمكن للرجال دائمًا استخدام ممارسة التفاوض أيضًا. يمكننا جميعًا تحسين الكثير في الحياة باستمرار.

بيكساباي

تفاوض بشأن حزمة التوظيف الخاصة بك

جميع عناصر حزمة عرض العمل الإجمالية الخاصة بك قابلة للتفاوض. وهذا يشمل الراتب وواجبات الوظيفة وساعات العمل والمزايا والإجازات والفرص التعليمية وكل جانب آخر. كل وظيفة ، بما في ذلك مراجعات الأداء التي يجب أن تحدث بانتظام ، هي فرصة للتفاوض.

اغتنم هذه الفرصة لمناقشة حزمة التوظيف بأكملها وليس فقط راتبك السنوي - بما في ذلك المكافآت والمزايا والتطوير المهني المستمر وفرص التقدم والحوافز الأخرى. خذ عملية التفاوض على أنها حقك في تحديد أهدافك والتعريف بها والوصول إليها بالإضافة إلى مساعدة الشركة في الوصول إلى أهدافها.

من أجل التفاوض ، يجب عليك أولاً جمع المعلومات والحقائق. ثم يجب عليك التخطيط لنهج فعال لطلب الراتب الذي تستحقه. يجب أن تتواصل بشكل فعال وواضح. يجب أيضًا أن تؤخذ على محمل الجد ، وبالتالي فإن مظهرك وولائك أمر بالغ الأهمية ؛ يجب أن تبدو ودودًا وجادًا في آنٍ واحد. فيما يلي بعض الأشياء التي يجب تذكرها عند التفاوض.

بيكساباي

ابحث عن نطاقات الرواتب هنا

• الرواتب ، CollegeGrad.com يوفر

  هذا الموقع والآلة الحاسبة قائمة بنطاقات الرواتب لخمسمائة (500) مهنة مختلفة في الولايات المتحدة.

• مرحبًا بكم في موقع الرواتب! -

  الرواتب. كومبانيست للعمال و CompAnalyst لأصحاب العمل

بيكساباي

استخدم أدوات جيدة

اقبل الحاجة إلى التفاوض

كثير من الناس يتعلمون عدم طلب المال. ومع ذلك ، عليك أن تطلب الراتب الذي تستحقه ، حتى لو كان هذا يجعلك غير مرتاح. هناك عدد قليل جدًا من الوظائف التي يتم فيها تحديد الراتب الأولي بشكل ثابت ، مثل الشركات العسكرية والنقابية.

قم بإجراء بحث الراتب اللازم

تعرف على متوسط ​​نطاق الراتب في موقعك الجغرافي للوظيفة التي تريدها. يمكن العثور على هذا في أماكن متعددة على الإنترنت. يمكنك أيضًا أن تسأل حول الصناعة. لنفترض أنك تريد أن تصبح مدير التمريض في مستشفى معين. تحدث إلى الأشخاص في مستشفيات أخرى ، أو انظر إلى نفس فرص العمل في هذه المستشفيات الأخرى في المقاطعة وحول نفس الولاية ولاحظ نطاقات رواتبهم. أدرك أيضًا أن المستشفى الربحي يدفع أجورًا أعلى من مستشفى أو عيادة غير هادفة للربح.

لا تترك نفسك بعيدًا - كن صعبًا للقراءة

في استمارات الطلب اترك أسئلة الراتب فارغة. دع محققي التوظيف يستخرجون هذا منك في عملية المقابلة. إذا بدأوا مناقشات المال ، فستتمتع بميزة التفاوض.

دع القائم بإجراء المقابلة يسمي الراتب أولاً

دع القائم بإجراء المقابلة يكون أول من يذكر الراتب. إذا كنت تجري مقابلة أولى ، فلا تذكر الراتب ؛ لا تسأل كم تدفع الوظيفة. ما لم يرغبوا في تعيينك لإجراء المقابلة الأولى ، فسيكون هناك جزء ثانٍ من المتقدمين وسيتم مناقشة الراتب أو الأجور في تلك المرحلة. إذا كنت مستاءً وسألت عن المبلغ الذي تريده ، فتذكر نطاق الراتب الذي بحثت عنه لهذا المنصب وقم بتسمية رواتب نقطة الوسط ونقطة النهاية.

على سبيل المثال ، إذا كنت تريد وظيفة في موقعك الجغرافي ضمن نطاق راتب يتراوح بين 30 ألف دولار و 40 ألف دولار سنويًا ، فذكر أنك مهتم بنطاق راتب يتراوح بين 35 ألف دولار و 40 ألف دولار.

إذا تخرجت للتو من الكلية ، فلا يمكنك توقع أكثر من حوالي 30،000- $ 33،000. إذا كانت لديك خمس سنوات من الخبرة الناجحة التي يمكنك دعمها بأرقام صلبة ، فيمكنك أن تتوقع على الأرجح 32000 دولار - 34000 دولار. إذا كان لديك 10-15 عامًا من الخبرة الناجحة ذات الصلة ، فيمكنك توقع الحصول عليها من نقطة الوسط تقريبًا وربما أعلى في نطاق الراتب.

فقط للمقارنة: رواتب الكونجرس الأمريكي من الحرب الأهلية حتى عام 2000

فقط للمقارنة

الحكومة الأمريكية؛ PD

اسأل عما تستحقه

حدد أهداف راتبك أعلى قليلاً ، لكن لا تجعلها بعيدة المنال تمامًا.

الحقائق والأرقام والسبب

أكد على قيمتك بالحقائق والأرقام الثابتة

استخدم الأرقام والدولارات والنسب المئوية. عندما تتفاوض ، تأكد من أنك تؤكد على جميع إنجازاتك في وظائفك السابقة. تأكد من أن لديك أرقامًا فعلية لمناقشة توفير التكاليف وزيادة الإنتاجية في وظيفتك السابقة.

على سبيل المثال ، إذا قمت بزيادة أرباح صافي الأرباح بنسبة 30٪ ، فأنت بحاجة إلى معرفة ذلك والتحدث عنه. إذا قمت بتخفيض عوائد منتج العميل بنسبة 25٪ لأنك قمت بتحسين أداء المنتج ، فأنت بحاجة إلى التحدث عن ذلك.

إذا كنت قد أنشأت برنامجًا تدريبيًا جديدًا أدى إلى خفض معدل دوران الموظفين بنسبة 15٪ ، فيجب أن تكون قادرًا على مناقشة هذا الأمر في مفاوضاتك. لن يكفي أن نقول فقط أنك زادت الأرباح وخفضت التكاليف. علاوة على ذلك ، إذا كان لديك تعليم متقدم أو حصلت على جوائز في مكان العمل ، فقم بالإعلان عن هذا ، لأنه يستحق أجرًا أعلى.

لا تظهر تردد عصبي

إذا بدوت أقل من ثقة ، فقد يعرض عليك صاحب العمل الجديد راتباً أقل. استمع بهدوء إلى عرض العمل الإجمالي. عندما يعرض عليك القائم بإجراء المقابلة راتباً محدداً ، أومئ برأسك كعلامة على أنك سمعته ولا تجيب على الفور. يبدو أنك تفكر في ذلك. وإلقاء نظرة على نطاق الراتب الذي حددته في بحثك حول الوظيفة التي تجري مقابلة معها.

إذا علم القائم بإجراء المقابلة أن العرض منخفض جدًا ، فقد يزيده أثناء التفكير. إذا لم يكن الأمر كذلك ، ورأيت أنه قد عُرض عليك الحد الأدنى من نطاق الراتب ، اسأل بأدب لماذا يُعرض عليك الراتب الأدنى عندما يكون لديك الكثير لتقدمه لشركتهم.

كن مرنًا ومعقولًا

إذا كنت تعرف تمامًا أن العرض المقدم لك منخفض جدًا ، فقم بالمقابلة مع زيادة 10-15٪ عن هذا الرقم وكن مستعدًا لقبول نصف ذلك. كن سعيدًا بذلك إذا حصلت عليه وتفاوضت من أجله