كيف تدير عملية بيع خارج نطاق الأعمال لأعمالك المنزلية

بنيامين فوروس ، StockSnap

قرر ما إذا كان بيع الخروج من العمل مناسبًا لك

هذا ينطبق بشكل خاص على الأشخاص الذين لديهم عناصر قابلة للتلف أو موسمية ، وكذلك الأشخاص الذين قد يواجهون سوقًا مفرط التشبع مثل مستشاري المبيعات المباشرة. إذا قمت بتأجيل بيع الخروج من العمل الخاص بك ، فأنت تخاطر بخسارة أفضل نتيجة ممكنة لإرجاع شيء ما لتغطية نفقاتك بدلاً من التخلص من كميات كبيرة بمجرد انتهاء صلاحية الأشياء.

فكر جيدًا فيما إذا كان البيع خارج نطاق العمل أمرًا منطقيًا بالنسبة لك بدلاً من البيع ببطء بمرور الوقت. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع مجوهرات فضية بتصميمات خالدة ، فقد تجد أن انتظارها هو الخيار الأفضل بالنسبة لك ، بينما إذا كان لديك كمية هائلة من المغازل ، فقد تكافح لبيعها مقابل سنتات على الدولار مما دفعته. حتى إذا كان مخزونك سيظل قابلاً للاستخدام في غضون عام ، يجب أن تفكر فيما إذا كانت القيمة ستنخفض بشكل كبير مع تغير الاتجاهات ، وتنتهي صلاحيتها بالمعنى المجازي بدلاً من الانحلال.

لديك توقعات واقعية

وجود توقعات واقعية أمر بالغ الأهمية لأي عمل تجاري ، ولكنه صحيح بشكل خاص عندما تحاول الخروج من العمل. من المحتمل أن يؤدي الاحتفاظ بالمخزون الخاص بك حتى يصبح بلا قيمة تمامًا إلى نتائج عكسية لأهدافك وقد يكون بعض مخزونك بالفعل أقل مما دفعته. عندما تحاول الخروج من العمل ، فإن تحقيق الربح سيكون أمرًا مثاليًا ، لكنني أشجع الشركات الصغيرة والمنزلية على التركيز على تقليل الخسارة. ضع توقعات واقعية حول ما يمكنك بيع مخزونك مقابله والقيمة الفعلية. لا عيب في كسر نقطة التعادل عن طريق بيع العناصر لتحقيق ربح أقل بكثير مما كان مخططا له في الأصل وهو أفضل بكثير من التعرض لخسارة كاملة في هذه العناصر.

SnapStock.io

كيفية تسعير العناصر الخاصة بك

يمكن أن تختلف الأسعار بشكل كبير بناءً على ما تبيعه. أقترح البدء بتحديد العناصر التي تعتقد أنه يمكنك بيعها بسهولة أكبر ، ثم التفكير في العناصر التي سيكون بيعها أكثر صعوبة. قد يتم بيع بعض العناصر بخسارة ، ولكن هذا أفضل من الاضطرار إلى استيعاب التكلفة بأكملها.

على سبيل المثال ، إذا دفعت 10 دولارات لكل تي شيرت وخططت في الأصل لبيعها مقابل 20 دولارًا لكل منها لعملائك ، فقد تحاول بيع التصميمات الأكثر طلبًا مقابل 15 دولارًا وتصميمات الطلب المنخفض مقابل 5 دولارات. بهذه الطريقة ، بينما لا تحقق ربحًا ، فأنت لا تخسر المال. إذا حاولت بيع القميصين مقابل 15 دولارًا ولم يبيع أحدهما ، فستخسر 5 دولارات ولا يزال لديك قميص غير مرغوب فيه.

إذا تمكنت من تحقيق ربح إضافي ، فهذا أمر رائع بالنسبة لك وبالطبع يجب عليك ذلك ، ولكن تذكر أن البيع مقابل شيء ما أفضل على الأرجح من امتلاك سلع غير مباعة.

StockSnap.io

أين تبيع

غالبًا ما توجد مجموعات GOOB على Facebook ، على الرغم من أنها غالبًا ما يتم استكشافها من قبل المتسوقين ذوي الصفقات الذين يبحثون عن شيء مقابل لا شيء. بينما يعد Facebook منصة جيدة للمبيعات ، لا أقترح مجموعات GOOB لأنها ستقدم لك أقل مبلغ ممكن.

أقترح البيع من خلال eBay و Etsy و Instagram و Facebook. إذا كنت تبيع الملابس ، أقترح أيضًا Poshmark و Tradesy. ابحث عن قناة المبيعات التي تناسب أسلوبك في البيع والبضائع. إذا كان متجرك يحتوي على موقع ويب ، فإن موقع الويب الخاص بك يعد أيضًا خيارًا رائعًا ، على الرغم من أنه قد لا يكون مثاليًا إذا كنت تكافح لتوليد حركة المرور.

إذا كنت قادرًا على البيع شخصيًا ، فإن هذا الخيار له أيضًا إمكانية ، على الرغم من أنني لا أوصي بإجراء استثمار للقيام بذلك. من المحتمل أن يؤدي إنفاق المئات في مكان ما في سوق أو مهرجان إلى وضعك بعيدًا عن الأحمر. إذا كنت قادرًا على العثور على موقع منخفض التكلفة أو بدون تكلفة ، فقد يكون هذا خيارًا رائعًا ، حيث يفضل العملاء لمس عناصر البيع ورؤيتها. قد يكون الناس متشككين في الأسعار المخفضة ويشتبهون في أن ذلك يعني انخفاض الجودة ، ويقضي البيع الشخصي على هذا الخوف.

StockSnap.io

هل يجب علي تجميع المنتجات؟

الحزم بخصم كبير هي طريقة شائعة للشركات المنزلية لمسح المخزون. يمكن أن يوفر التجميع قيمة للعملاء بالإضافة إلى تقليل مخاطر البضائع غير المباعة للبائعين. تميل الحزم إلى الأداء الجيد في الأسواق عبر الإنترنت ، ولكن فقط عندما يكون الخصم مفيدًا للمستهلكين. لا يهتم معظم العملاء بمجموعة من البائعين يختارون نفس أسعار العناصر بشكل فردي. يجب أن يكون هناك بعض الحافز لاختيار العناصر المجمعة ، مثل خصم أكبر من الشراء الفردي.

إذا كنت تبيع الملابس ، ففكر في تجميع نفس العنصر بألوان مختلفة بالإضافة إلى إقران العناصر المختلفة لتشكيل جماعة. غالبًا ما يكون لدى العملاء عنصر مفضل ويرغبون في تخزينه قبل إغلاق أبوابك. يمكن أن تكون هذه فرصة لبيع الكثير من المخزون بخصم معقول ، بما في ذلك بعض الأشياء التي يصعب بيعها بطريقة أخرى. على سبيل المثال ، قد يرغب الشخص الذي يعشق الجينز الخاص بعلامتك التجارية في الحصول على عدة ألوان ويكون على استعداد لشراء لون لا يفكر فيه عادةً لأنه يحصل على صفقة جيدة ويضيف إلى مجموعته.

قد يكون الخروج من العمل أمرًا صعبًا ، بغض النظر عن سبب توقفك عن العمل. سواء كنت تخطط لأخذ عشرة أشهر أو عشرة أيام للتوقف عن العمل ، فقد تكون عملية مرهقة. من المهم أن تتذكر أن هذه المرة لا تدوم إلى الأبد وأن هذه العملية ضرورية بشكل عام بالإضافة إلى كونها قرارًا مشتركًا. العديد من الشركات تخرج عن العمل والعديد منها لديها مبيعات لمسح المخزون. قد تكون العملية مرهقة اليوم ، لكنها ستنتهي قبل أن تعرفها ، وستكون قادرًا على التركيز على الأنشطة الأخرى.