كيفية بيع الأشياء المصنوعة يدوياً وتحقيق الربح

ارتق بمهارتك إلى المستوى التالي!

تصوير آني سبرات على Unsplash

ربما تكون قد تخيلت كيف سيكون شكل العيش حصريًا من إبداعاتك ، أن تكون رئيسك وتربح من عملك الخاص. ومع ذلك ، كيف تبدأ؟ كيف تنظم منتجاتك وتبحث عن عملاء وتبيع؟ لا تنمو معظم الأعمال بين عشية وضحاها ، ولكي تبدأ مشروعًا من هذا النوع ، ستحتاج إلى تكريس وقتك وجهودك لذلك ، حتى لو كان ذلك قليلًا كل يوم. يمكن أن تضعك الخطوات الصغيرة على المسار الصحيح بمرور الوقت.

ابحث عن تخصصك والجمهور المستهدف

المنتجات اليدوية فريدة من نوعها ولها قطاعات محددة في السوق. سيكون لديك نجاح أفضل إذا فهمت منذ البداية المكانة التي تنتمي إليها منتجاتك ومن هو الجمهور المستهدف. بصفتك رائد أعمال ، تحتاج إلى تطوير مهام متنوعة لإطلاق منتج ، وهذا هو الوقت المناسب لارتداء "قبعة" الباحث.

ابحث عن منافسيك ، وما الذي يبحث عنه العملاء ، وما لا يمكنهم العثور عليه في السوق الحالية. بمجرد العثور على الفجوة ، ابدأ في التخطيط لخط إنتاجك.

نصائح للحفاظ على انخفاض التكاليف الخاصة بك

تفاوض! عند شراء اللوازم الخاصة بك ، تفاوض دائمًا على أسعار الجملة ، أو على الأقل ابحث عن المواد المعروضة للبيع. إذا قمت بشراء المواد الخام بأسعار التجزئة الخاصة بهم ، فلن تكون قادرًا على المنافسة بدرجة كافية في السوق الخاص بك.
لا تعدد المهام. يجب عليك دائمًا تحسين العملية الإبداعية الخاصة بك للقيام بأكبر قدر ممكن في أقل وقت ممكن. عند العمل من المنزل ، من الشائع الوقوع في فخ تعدد المهام. يؤدي القيام بالعديد من الأشياء في نفس الوقت إلى نتائج عكسية للغاية حيث لا يمكنك منح اهتمامك الكامل لما تصنعه. إذا كان عليك التوقف وإعادة التشغيل عدة مرات ، فسيؤدي ذلك إلى معدل منخفض لكل ساعة. قم بإنشاء روتين للعمل ، وخصص غرفة خاصة للصناعة اليدوية فقط ، وابتعد عن المشتتات ، مثل التلفاز على سبيل المثال.

تسعير منتجاتك بشكل صحيح

ضع في اعتبارك جميع تكاليفك ، بما في ذلك الإمدادات ووقتك. نعم ، الوقت هو المال! عندما تبيع منتجك ، يجب أن تدفع مقابل كل ساعة تقضيها في الصناعة ، بالإضافة إلى كل مادة تستخدمها.

بعد أن تقوم بتحسين التكاليف والوقت ، حان الوقت لتحديد السعر الخاص بك! يجب أن يغطي السعر نفقاتك مع الاستمرار في منحك بعض الأرباح بحيث يمكنك استثمار هذا الربح مرة أخرى في عملك وحياتك الشخصية. تذكر أن تفصل "راتبك" عن ربح عملك. لا تخلط بينهما ، أو قد تفقد مسار استثمار أرباحك.

قبل تحديد السعر الخاص بك ، تحقق أيضًا من ممارسات البيع بالتجزئة لمنافسك. حاول أن تضع نفسك ضمن النطاق السعري الذي يبيعه منافسوك ، لذلك يمكنك التأكد من أنك لن تبالغ في سعر العنصر الخاص بك ، وسيظل الناس منجذبين للشراء. أيضًا ، لا تضع سعرك منخفضًا جدًا ، حتى لو كنت تحصل على المستلزمات مجانًا ، على سبيل المثال. تهدف دائمًا إلى زيادة ما تكسبه وتجنب تقويض زملائك من الصناعيين.

أنشئ علامتك التجارية

كل عمل يحتاج إلى علامة تجارية ، وكذلك علامتك التجارية! العلامة التجارية هي ما سيحدد منتجاتك وشركتك ، وهي تشمل شعارك ورسالتك وقيمك. إنه توقيع ستدرجه في الحزم والملصقات والمحلات التجارية ومدونات أكشاك المعرض وبطاقات العمل. إذا كان التسويق والعلامة التجارية جديدًا بالنسبة لك ، فإننا نقترح عليك تثقيف نفسك في هذا المجال. يمكنك العثور على العديد من المقالات على الويب ، مع تقديم التفاصيل والنصائح كمبتدئين. لا بأس في أن تبدأ صغيرًا وتتعلم بينما تتطور.

قم بتسمية منتجاتك المصنوعة يدويًا

الملصق هو أحد الأشياء التي ستميز منتجك عن منافسينا ، فهو يضيف توقيعًا لعملك ، ويجعل الناس يتذكرون علامتك التجارية. كما يوضح مدى جديتك في التعامل مع عملك. يمكنك بسهولة تصميم وإنتاج الملصقات الخاصة بك عبر الإنترنت ، ما عليك سوى إضافة شعار أو اسم علامتك التجارية. اعتمادًا على منتجك ، قد تحتاج أيضًا إلى إضافة علامات إضافية بالحجم وإرشادات العناية ومحتوى النسيج.

كيف تبيع منتجاتك

بعد تحديد أساسيات عملك ، حان الوقت لتسويقه والإعلان عنه! هناك عدة خيارات يمكنك اتباعها ؛ تحتاج فقط إلى تحديد أيهما هو الأفضل لتحقيق أهدافك.

1. البيع في معارض الحرف اليدوية والعروض

إذا كنت مبتدئًا ، فقد يكون من المخيف أن تعرض إبداعاتك لجمهور أكبر للمرة الأولى. ومع ذلك ، هذا هو بالضبط ما تحتاجه. يحتاج الناس إلى التعرف عليك وعلى علامتك التجارية ومنتجاتك. تعد المعارض الحرفية المحلية مثالية ، ويمكنك إلقاء نظرة على المنافسين ، والتحقق مما إذا كان الجمهور المستهدف يحب منتجاتك ، وما إذا كان سعرك بالفعل ضمن التوقعات.

2. البيع محليًا وأين وكيف؟

إذا كنت لا تملك متجرًا ، فيمكنك بيع منتجاتك لمتاجر التجزئة أو أسواق السلع المستعملة أو المتاجر المنبثقة أو الأحداث الخيرية أو المقاهي أو المعارض الفنية. هذه خيارات رائعة لتنمية قاعدة عملائك المحليين ، ما عليك سوى العثور على المكان المناسب للقيام بذلك. سيعتمد المكان المناسب على نوع المنتج الذي تبيعه ، والسوق الخاص بك ، والجمهور. ربما حرفتك مرتبطة بطريقة ما بالقهوة؟ أم أنه شيء يحب أصحاب الحيوانات الأليفة شرائه؟

بعد تحديد أفضل مكان لعرض منتجاتك ، حان الوقت للتحدث مع صاحب المكان. قد يفرض عليك البعض رسومًا مقابل عرض المنتجات ، وقد يقوم البعض الآخر بالشراء منك وإعادة البيع ، أو حتى الاتفاق على عقد الشحن. تحقق من الأفضل لعملك وأغلق الصفقة!

3. البيع في الأسواق

هناك بعض الأسواق الرائعة التي يمكن أن تساعدك في عرض منتجاتك على جمهور عالمي. تعد Etsy و eBay و Amazon Handmade مجرد أمثلة قليلة من أشهرها. ستفرض عليك كل منصة أسعارًا محددة لبيع منتجك ، ويجب أن تفكر في مزاياها وعيوبها قبل الالتزام.

4. وسائل التواصل الاجتماعي

المنتجات المصنوعة يدويًا هي منتجات مرئية ، ويجب أن تبحث عن منصات وسائط اجتماعية تساعدك على إظهار هذا الجانب. و Instagram هي الخيارات الأكثر شيوعًا نظرًا لأنها مخصصة بشكل صريح لمشاركة الصور ولديها نهج مرئي بشكل لا يصدق. النصوص الطويلة هنا ليست هي النهج الصحيح ، ولكن يمكنك استخدام علامات التصنيف.

إذا كنت تخطط لحملة مدفوعة ، تذكر تقسيم جمهورك لزيادة عائد استثمارك. تتيح لك إعلانات Instagram و Facebook تحديد هدفك والمبلغ الذي تريد إنفاقه في حملة محددة.

5. بيع على موقع الويب الخاص بك

قد يتطلب امتلاك موقع الويب الخاص بك مزيدًا من الاستثمار ، ولكنه طريقة رائعة لبيع منتجاتك عبر الإنترنت دون دفع رسوم للأسواق. هناك العديد من منصات التجارة الإلكترونية التي تقدم خططًا أساسية للمبتدئين بسعر مناسب ، مثل Wix و BigCommerce و Shopify.