جدول المحتويات:
- حدد "النجاح" على أنه سلسلة من الأهداف القابلة للتحقيق
- بعض الأمثلة على الأهداف القابلة للتحقيق هي:
- لديك عقلية ماراثونية
- تتبع كل شيء
- ادفع لنفسك أولاً
- خذ الأمور على محمل شخصي ، ولكن ليس بشكل شخصي
- لا تبيع نفسك على المكشوف
- إتقان حرفتك
نصائح عملية لضمان إعداد مشروعك الصغير لتحقيق نجاح طويل المدى!
حدد "النجاح" على أنه سلسلة من الأهداف القابلة للتحقيق
في حين أنه من المهم للغاية أن يكون لديك خطة طويلة الأجل لعملك ، فمن المهم أيضًا أن يكون لديك خطة لكيفية الوصول إلى هناك. على سبيل المثال ، إذا فتحت متجرًا للغزل وكان تعريفك للنجاح يتضمن بيع 500 قطعة من الخيوط يوميًا ، فسوف تشعر بخيبة أمل كل يوم تفشل فيه في تحقيق هذا الهدف. ومع ذلك ، إذا حددت النجاح على أنه شيء يمكن تحقيقه ، مثل توزيع 100 بطاقة عمل هذا الأسبوع ، فلديك كلاً من البذور التي ستنمي عملك بمرور الوقت ، وتضع هدفًا لديك سيطرة كاملة عليه.
بعض الأمثلة على الأهداف القابلة للتحقيق هي:
- مشاركة ما لا يقل عن عشرة عينات من المنتجات مع العائلة والأصدقاء
- تصميم برنامج الحوافز
- بدء حملة على وسائل التواصل الاجتماعي لعرض منتجك أو خدمتك
بمجرد تقسيم بعض الأهداف متوسطة الحجم مثل هذه إلى خطوات يمكنك تحقيقها بسرعة ، ستشهد نجاحًا في عملك الصغير يوميًا ، بدلاً من تجميع الأرقام ربع السنوية. كونك في مقعد القيادة لنجاحك هو تمكين بشكل لا يصدق. يمكن أن تؤدي إعادة صياغة تعريفك "للنجاح" إلى إحداث فرق كبير عند محاولة الحفاظ على "عقلية الماراثون".
إن امتلاك عقلية ماراثونية أمر بالغ الأهمية لنجاح الأعمال الصغيرة.
لديك عقلية ماراثونية
النجاح في الأعمال الصغيرة هو سباق ماراثون وليس عدو سريع. إذا كنت مثل 99.99٪ من أصحاب الأعمال الصغيرة ، فمن غير المرجح أن تجعلهم ثريين بين عشية وضحاها. فقط في حالات نادرة للغاية ، تؤدي فكرة واحدة رائعة إلى أرباح كبيرة فورًا. يتعين على معظمنا العمل عليه لفترة طويلة قبل رؤية دخل مستدام. السنوات القليلة الأولى من مشروع تجاري جديد هي الأصعب ، ويمكن أن تشعر وكأنها أبدية عندما تستثمر كميات هائلة من الجهد كل يوم ولا ترى سوى القليل جدًا من العائدات. يمكن أن يساعدك الحفاظ على "عقلية الماراثون" على رؤية نجاح طويل المدى في عملك الصغير.
تتبع كل شيء
في هذه الملاحظة ، تأكد من تتبع كل شيء ؛ الدخل ، والنفقات ، والمخزون ، والإيصالات ، والأميال ، ووجبات غداء العمل ، وما إلى ذلك ، من المرجح أن تنجح في الأعمال الصغيرة عندما تعرف أين يذهب كل قرش. لن يتسبب عمل الكتاب القذر في إحباطك أثناء موسم الضرائب فحسب ، بل قد يؤدي أيضًا إلى تفويت عمليات شطب كبيرة. من خلال تتبع كل بنس ، ستؤسس مشروعك الصغير للنجاح على المدى الطويل.
من الجيد أيضًا أن تدفع لمُعد ضرائب مؤهل لمساعدتك. على الرغم من أنها نفقات ، إلا أنها ستوفر لك الوقت والجهد على المدى الطويل وتمنعك من ارتكاب أي أخطاء كبيرة يمكن أن تلاحقها مصلحة الضرائب في وقت لاحق. يمكن أن يوفر لك أيضًا الآلاف على مر السنين من عمليات الشطب التي يمكن أن تعوض معدل ضريبة العمل الحر الضخم.
احتفظ بسجل دقيق للتدفق النقدي.
ادفع لنفسك أولاً
هذه العبارة الشائعة في التخطيط المالي لا تعني "ادفع لنفسك قبل موظفيك" أو "ادفع لنفسك قبل أن تحقق ربحًا". يعني ضمان استمرار دخلك في جني الأموال لسنوات قادمة. بمجرد أن تبدأ في جني الأرباح ، ادفع لنفسك أولاً! عملك الصغير لا يأتي برقم 401k ، لذا افتح حساب استثمار وابدأ في المساهمة على الفور. بهذه الطريقة ، ستستمر أرباحك في جني الأموال.
تأكد أيضًا من أنك تأخذ دخلك على محمل الجد. لا تكتفي بجني مبلغ عشوائي من أرباحك في نهاية كل يوم ؛ امنح نفسك يوم دفع فعليًا (وادفع لنفسك سعرًا محددًا). سيكون من المجزي أكثر أن تمنح نفسك في نهاية المطاف علاوة بدلًا من أن تكون لديك فكرة غامضة عن المبلغ الذي تجنيه شخصيًا من عملك الصغير.
خذ الأمور على محمل شخصي ، ولكن ليس بشكل شخصي
بينما يجب أن تأخذ منتجك أو خدمتك على محمل الجد ، فإنك ستنهك سريعًا إذا تركت كل نقد يصل إليك. في الوقت نفسه ، إذا أظهرت موقفًا شيطانيًا عندما يكون لدى العميل شكوى ، فسيظهر كما لو أنك لا تهتم بمنتجك أو بالعميل.
ضع خطة في وقت مبكر لما ستقدمه عندما يشكو العميل. بمجرد إنشاء شبكة للعمل من خلالها (مثل المواقف التي يجب أن تتطلب استردادًا كاملاً أو جزئيًا؟ وما إلى ذلك) ، ستكون أكثر استعدادًا عندما يحين الوقت وتجد نفسك وجهاً لوجه مع عميل غاضب.
لا تبيع نفسك على المكشوف
حرفيا أو مجازيا. إذا كنت تؤمن بالمنتج الذي تبيعه أو بالخدمة التي تقدمها ، فلا تخجل من فرض سعر عادل. إذا قمت بخفض أسعارك إلى الحد الأدنى ، فلن تؤدي فقط إلى شل عملك من حيث الربح ولكن أيضًا تقوض مصداقية ما تقدمه. إن إثبات أنك تؤمن بمنتجك وتستخدمه يضفي مصداقية لك وللبضائع الخاصة بك.
ضع في اعتبارك أنه من المرجح أن يشتري الأشخاص من مصادر يعتقدون أنها أصلية حتى لو كان ذلك يعني دفع المزيد. هل تسعى للحصول على مشورة قانونية من محام يشبه إلى حد كبير تاجر بيدق؟ أو الذهاب إلى مصفف شعر شعر به أشعث؟ على الاغلب لا. ماذا لو كانوا خبراء في مجالهم؟ يمكن. لكنك على الأرجح تسعى للحصول على منتج أو خدمة من شخص كان خبيرًا في مجاله وكذلك من بدا الجزء.
لا تتوقف عن التعلم!
إتقان حرفتك
يقدر الناس الخبرة. هذا لا يعني أنك يجب أن تتصرف مثل الشخص الذي يعرف كل شيء ، ولكن يجب أن تعرف منتجك من الداخل والخارج والمقلوب رأسًا على عقب والعكس. اعمل على طريقة لمشاركة تلك المعلومات مع عميلك بطريقة هادفة. العميل الذي يتمتع بمعرفة قابلة للتنفيذ هو الشخص الذي من المرجح أن يعود إليك.
التعليم المستمر هو أيضًا أداة قوية لنجاح الأعمال الصغيرة. يجب أن يتم توجيه جزء من أرباحك فورًا نحو صندوق يمكنك السحب منه لحضور المؤتمرات أو الندوات عبر الإنترنت أو الفصول الدراسية. لن يؤدي هذا إلى إمدادك بالإلهام فحسب ، بل سيساعدك أيضًا على البقاء في الطليعة من خلال منحك معرفة عملية بالاتجاهات والأساليب الحالية في مجالك الخاص.
© 2019 أبيجيل حرة