كيفية كتابة عرض ومناقصة على موقع إلكتروني مستقل

في هذه المقالة ، سنركز على كيفية كتابة عرض ومزايدة على موقع ويب مستقل مثل Upwork أو Freelancer. أنا كاتب مستقل منذ أكثر من عامين ، لذلك أعرف القليل عن العمل الحر.

قبل أن نبدأ ، عليك أن تفهم أن العرض والعطاء مختلفان. الاقتراح هو ببساطة محاولتك لإقناع العميل بتوظيفك. عند التقدم للوظيفة ، لديك فرصة لكتابة اقتراحك وشرح للعميل سبب وجوب تعيينك.

العطاء يعني المبلغ المالي الذي تريد شحنه من العميل. يمكنك تقديم أي مبلغ للمزايدة ، ولكن القرار يعود للعميل سواء كان سيعمل معك أم لا. سنغطي نصائح حول كتابة الاقتراح أولاً ثم سنركز على تقديم العطاءات.

ليس كل عمل يستحق ذلك

لا يمكنك التقديم على أي وظيفة تصادفها. تحتاج أولاً إلى اختيار مكان مناسب ثم البحث عن وظائف في هذا المجال. ولست بحاجة إلى التقدم إلى أي وظيفة تقع في مجال تخصصك.

هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها قبل التقديم ، مثل جودة الوصف. الوصف يقول الكثير عن العميل. يكتب العملاء المحترفون أوصافًا تفصيلية ويشرحون أيضًا ما هو متوقع منك.

يمكنك أيضًا الانتباه إلى تقييمات العميل. أنا شخصياً لا أعمل مع العملاء بدون تصنيف أو سجل وظيفي لأنهم في كثير من الأحيان لا يعرفون كيف تعمل منصات العمل الحر.

كانت لدي تجربة سلبية مع أحد العملاء ، وانتهى بي الأمر بإضاعة وقتي. خطئي الوحيد هو أن العميل كان جديدًا ، وقد تقدمت بطلب دون القلق بشأن سجل عمله. من الواضح أنه ليس كل العملاء الجدد سيئين ، لكني لا أريدك أن تخاطر بسمعتك. يجب تجنب الموقف الذي تكون فيه كلمتك ضد العملاء.

بعض الوظائف لا تدفع كافيًا وهذه هي الوظائف التي تريد تجنبها إذا كان لديك نوع من المحفظة. إذا خفضت سعرك مرة واحدة ، فقد يبدأ العملاء الآخرون أيضًا في اعتبارك كاتب مستقل رخيص.

هناك الكثير من الأسماك الكبيرة بالخارج ، لذا لا يوجد سبب لملاحقة الأسماك الصغيرة إذا كنت جيدًا فيما تفعله.

اقرأ الوصف

لا أعرف السبب ، ولكن هناك العديد من الأشخاص الذين يكتبون مقترحات دون قراءة الوصف مرة واحدة. أعلم أن بعض الأوصاف طويلة ، لكنك لا تريد أن تفوت أي شيء مهم. يجب عليك قراءة الوصف مرتين على الأقل.

إذا لم تقرأ الوصف ، فقد يعلم العميل أنك لم تقرأه أو قد لا يكون اقتراحك مثيرًا للإعجاب. لا يمكنني التأكيد على هذا بما يكفي لأن هذه الخطوة البسيطة ستسمح لك بفصل نفسك عن أولئك الذين لم يقرؤوها.

اجذب الانتباه في البداية

في معظم الحالات ، سترى بوضوح ما يطلبه العميل ، لذلك سيكون من السهل حقًا جذب انتباه العميل. في الأسطر القليلة الأولى ، كل ما عليك فعله هو إظهار دليل على قدراتك حتى يتمكن العميل من البدء في الوثوق بك. قد يقرأ العميل اقتراحك بالكامل إذا تم إنشاء الثقة.

إذا لم يكن لديك شيء يناسب الوظيفة ، فيمكنك إظهار شيء مشابه. على سبيل المثال ، يمكنك إظهار موقع التجارة الإلكترونية الذي أنشأته أثناء التقدم لوظيفة تتعلق بإنشاء موقع للتجارة الإلكترونية. إذا لم تكن قد أنشأت موقعًا للتجارة الإلكترونية من قبل ، فيمكنك فقط إظهار أي موقع ويب قمت بإنشائه. سيكون أفضل من عدم إظهار أي شيء.

لا تكتب مقترحات عامة

كنت أعرف ما أتحدث عنه. هناك مقترحات مملة لا تؤدي فقط إلى إيقاف تشغيل العميل ولكنها تفشل أيضًا في إظهار كيف يمكنك مساعدة العميل. لا يهتم العميل إذا كنت تعتقد أنك ماهر أو مجتهد ، لأن هذه مجرد كلمات بدون دليل. بدلًا من مدح نفسك ، عليك التركيز على كيفية مساعدة العميل.

يمكنك إظهار دليل على مهارتك وعملك الجاد من خلال الرجوع إلى بعض أعمالك الخاصة. يمكن استخدام ارتباط إلى موقع ويب يعرض عملك كدليل. يمكن أيضًا استخدام عينات من عملك كدليل طالما كانت ذات صلة بالوظيفة.

يجب كتابة كل اقتراح بناءً على احتياجات العميل. لن تعمل المقترحات المكتوبة مسبقًا في معظم الأحيان.

إذا كان هناك شيء يمكنك القيام به لفصل نفسك عن غيرك من العاملين لحسابهم الخاص الذين يتقدمون لنفس الوظيفة ، فعليك تضمينها في اقتراحك. ربما كنت تكتب عن هذا الموضوع منذ عدة سنوات ، أو عملت في مشاريع كبيرة: قم بتضمين معلومات مثل هذه في اقتراحك.

كن محترفًا ، لكن لا تكن روبوتًا

من الرائع دائمًا مخاطبة العميل بطريقة احترافية ، لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك الاتصال بالعميل باسمه الأول. يمكنك قول مرحبًا واستخدام الاسم الأول للعميل لمخاطبتهم. سيظهر هذا أنك تعتبرهم نظيرًا.

إذا كنت تشعر بالحماسة تجاه جانب معين من الوظيفة ، فسيكون من الرائع إعلام العميل بذلك. على سبيل المثال ، إذا كانت الوظيفة هي كتابة مقال عن كيفية أن تكون مؤلف إعلانات وتحب كتابة الإعلانات. يمكنك أن تكتب شيئًا مثل ، "أحب كتابة الإعلانات ، وقد كنت أكتب الإعلانات منذ عدة سنوات. كان لدي دائمًا طريقة مع الكلمات ، وعندما أدركت لأول مرة الفرصة الرائعة التي أتاحتها كتابة الإعلانات ، انقضت عليها."

أظهر أنك جاد

عليك أن تظهر أنك جاد ، ويمكنك القيام بذلك بسهولة. يكتب العديد من العملاء أوصافًا طويلة ، لذلك يمكنك فقط ذكر شيء محدد من وصفهم. سيظهر هذا أنك لم تقرأ الوصف فقط ، ولكنك جاد في هذه الوظيفة. لا أريدك أن تذكر شيئًا لمجرد ذكره ، ويجب أن يبدو طبيعيًا.

على سبيل المثال ، لدى العميل وصف وظيفي مطول ، وذكر أن لديه 20 موقعًا إلكترونيًا تحتاج إلى محتوى. يمكنك كتابة شيء مثل: "لقد كتبت في مجالات متنوعة ، لذا يمكنني كتابة محتوى على جميع مواقع الويب العشرين الخاصة بك."

أظهر قوتك

لقد كتبت بالفعل 200 تعليق حول منتجات وشركات كسب المال عندما وجدت وظيفة حول مراجعة منتجات كسب المال. حصلت على الوظيفة بسهولة عن طريق كتابة اقتراح صغير حقًا لأنني كنت متمرسًا ، وقد ذكرت أنني كتبت بالفعل 200 مراجعة.

ما فعلته هنا كان بسيطا. لقد أظهرت قوتي للعميل ، ولم يستطع توظيف أي شخص آخر.

الأسئلة مهمة

عليك التأكد من إجابتك على الأسئلة التي يطلبها العميل بأفضل ما لديك. عندما تكتسب بعض الخبرة ، يمكنك حتى الإجابة على الأسئلة الواضحة التي لم يطرحها العميل. يمكن الإجابة على أسئلة مثل مقدار الوقت الذي ستستغرقه أو مدى خبرتك حتى عندما ينسى العميل طرحها.

مقترحات الفيديو روك

هناك أشخاص حققوا نتائج مذهلة مع مقترحات الفيديو. أنا لا أطلب منك إرسال اقتراح فيديو لكل وظيفة ، ولكن يمكن أن يمنحك ميزة على منافسيك. إذا كنت تريد حقًا وظيفة ، فقد حان الوقت للحصول على الكاميرا الخاصة بك. يمكنك استخدام YouTube لتسجيل مقطع فيديو ثم ربطه بالفيديو في اقتراحك.

كيفية المزايدة على موقع إلكتروني مستقل

يختلف تقديم العطاءات عن كتابة عرض لأن هناك العديد من العوامل التي يجب عليك مراعاتها قبل تقديم العطاءات. يجب عليك أولاً إجراء بعض الأبحاث ومعرفة مقدار ما يتقاضاه الأشخاص مقابل عمل مماثل. عليك أيضًا أن تأخذ مستوى خبرتك ومهاراتك في الاعتبار أثناء التفكير في مبلغ العرض الخاص بك.

لا أريدك أن تقدم عرضًا منخفضًا ، ويجب أن تحاول دائمًا فرض سعر عادل. لا يعتبر المزايدون المنخفضون محترفين ، ويتم تجاهلهم عندما يبحث العميل عن عمل جيد. أنت لا تريد أن تكون الرجل أو الفتاة التي يُنظر إليها على أنها تعمل بالقطعة الرخيصة.

من واقع خبرتي ، يجب تفضيل الوظائف التي تدفع لكل ساعة على الوظائف التي لها سعر ثابت. بهذه الطريقة ستحصل على أموال مقابل كل ثانية تقضيها في العمل. إذا كانت الوظيفة ذات السعر الثابت تستغرق وقتًا أطول من المتوقع ، فلن تحصل على أجر مقابل العمل الإضافي. حتى إذا أقنعت العميل بدفع مبلغ إضافي لك ، فقد يشعر العميل بعدم الرضا.

بمجرد أن تصل إلى مبلغ العطاء الذي تعتقد أنه عادل ، فأنت بحاجة إلى زيادته بشكل دوري. يجب عليك زيادة مبلغ عرض التسعير الخاص بك من وقت لآخر لأنك تكتسب المزيد من الخبرة وتصبح أفضل في وظيفتك.