الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق: لماذا يجب أن تعرف كل الشركات الناشئة عنه

بدء تشغيل العجاف

إذا كنت تقرأ هذا ، فمن المحتمل أنك إما بدأت للتو في إطلاق شركتك وخط إنتاجك الخاص ، أو أنك على وشك ذلك. قبل المتابعة ، أشجعك بشدة على الحصول على هذا الكتاب الذي يغير المنظور من تأليف إريك ريس بعنوان The Lean Startup. لن يساعدك هذا الكتاب في البدء في مشروعك التجاري فحسب ، بل سيوجهك أيضًا إلى المسار الصحيح. ما هو رائع في هذا الكتاب هو أنه يزيل الغموض عن "تعصب الشركات الناشئة" ، وهي الفكرة القائلة بأنه طالما لديك الشجاعة لبدء شركة خاصة بك ، ولديك أفكار رائعة تحت حزامك ، ومثابرة ، على المدى الطويل سوف تصبح نجاح.

هذا الاستبداد حول كيف ستجعلك المثابرة والعمل الخالصان تصل في النهاية إلى قمة الجبل هو تفكير خطير للغاية. إنها حقيقة أن معظم الشركات الناشئة تفشل. هناك قدر هائل من البيانات التي توضح كيف تفشل الشركات الناشئة الواعدة أكثر مما تنجح. لهذا السبب ستمنحك معرفة مبادئ الشركة الناشئة المرنة المنظور الصحيح. إنها قاسية في حقيقتها ، لكنها في نفس الوقت توفر أملاً حقيقياً بدلاً من بعض الأمل الكاذب المتعصب في أن يأتي رأس مال مغامر يطرق بابك باحثاً عن الاستثمار بعد مشاهدة إعلان الفيديو الرائع الخاص بك. سيقنعك الكتاب أنه إذا وضعت منتجك هناك (بدون أن يكون مثاليًا تمامًا) ، في كثير من الأحيان ، لن يلاحظ العملاء العيوب حقًا ، وقد أصدرت بالفعل منتجًا. بعض الأحيان،ستساعدك ملاحظات العملاء القاسية على تحديد ما إذا كنت تريد "التمحور" أو "المثابرة" ، وهو مبدأ ثاقب آخر تم تقديمه في كتاب Ries.

قبل أن تتحول هذه المقالة إلى كتاب كامل عن كتاب إريك ريس ، دعنا نلقي نظرة على ما يعنيه بحد أدنى من المنتج القابل للتطبيق ، أو MVP.

ما هو الحد الأدنى للمنتج القابل للتطبيق (MVP)؟

A المنتج قابلا للتطبيق الحد الأدنى (MVP) يؤكد على أثر التعلم في تطوير منتجات جديدة. يعد MVP إصدارًا من منتج جديد يسمح للفريق بجمع أكبر قدر ممكن من التعلم المعتمد عن العملاء دون بذل أقل مجهود.

ما هو التعلم المعتمد؟

التعلم المصادق عليه هو نوع من التعلم يتعامل مع تطوير المنتج على أنه سلسلة من التجارب التي تستخدم الطريقة العلمية للإجابة على أسئلة حول طلب السوق. هذه مسألة غالبًا ما يفوتها الأشخاص في الأعمال التجارية الناشئة ، لأنه لا يتم التحقق من كل أنواع التعلم. هناك تعلم يبدو مفيدًا (مثل عندما تفشل فشلاً ذريعاً بعد شهور من إنشاء منتج ولكن تعلم أن لا أحد يريد استخدامه أو شرائه) ولكنه في الواقع عديم الفائدة. حسنًا ، إنه ليس عديم الفائدة تمامًا ؛ ومع ذلك ، يجادل التعلم المصدق بأنه لا ينبغي أن تضيع كل هذا الوقت والمال في إنشاء شيء لا يريده أحد في المقام الأول.

لماذا تفشل الشركات الناشئة؟

وهذه هي الطريقة التي نعود بها إلى سبب فشل معظم الشركات الناشئة - ليس لأنهم يصنعون منتجات سيئة أو ليس لديهم أفكار جيدة كافية - إنه بسبب المنتجات الرائعة أو الأفكار الرائعة التي غالبًا ما ينتهي بهم الأمر بها ليست ما يريده العميل.

بالعودة إلى مبدأ تطوير وإصدار MVP ، يتعلق الأمر بإنشاء منتج بميزات أساسية ، في أقل وقت ممكن ، لتوفير حاجة أساسية. والخطوة التالية هي اختبارها في أقرب وقت ممكن. في حين أن هذا ينتهك بالتأكيد مبدأ شائعًا لستيف جوبز في إطلاق منتج ما بشكل صحيح في المرة الأولى (كتبت مقالة عنه هنا) ، فإن المثل العليا لشركة Lean Startup و MVP تجادل بأن الأمر لا يتعلق بجعله مثاليًا في المرة الأولى ؛ ولكن بدلاً من ذلك ، يتعلق الأمر بإخراج منتج أساسي في أسرع وقت ممكن والحصول على تعليقات قيمة للعملاء لتحسين الإصدار التالي

وهذا يقودني للحديث عن الشركات الناشئة غير الناجحة ، أولئك الذين فشلوا لأنهم لم يطبقوا مبدأ MVP أو أنهم أساءوا تطبيقه. لنستعرض بإيجاز مثالين.

سببان رئيسيان لفشل الشركات الناشئة:

فشلوا في تطبيق مبدأ MVP…

جوسيرو. لقد استغرق الأمر منهم بعض الوقت لإطلاق عصارة بقيمة 400 دولار متصلة بشبكة WiFi. هل يمكنك تصديق أنه كان سعره في يوم من الأيام 700 دولار؟ Juicero هي حكاية أخرى لبدء التشغيل عن مقدار أموال رأس المال الاستثماري في مثل هذه المرحلة المبكرة التي يمكن أن تقود الشركة إلى الارتباك بشأن منتجها. إذا كان Juicero عازمًا على إنشاء منتج مهم للعملاء ، فلن يكون قد أطلق منتجًا بعد 3 سنوات من تأسيس الشركة والذي يمكن استبداله في النهاية عن طريق الضغط اليدوي على منتج العصير بأنفسنا.

… أو يسيئون تطبيق مبدأ MVP.

تكثر القصص حول ثيرانوس الآن على الإنترنت ، وغالبًا ما تصور الرئيس التنفيذي السابق سيئ السمعة إليزابيث هولمز على أنها متخيلة ومتمنية يائسة ستيف جوبز. لكن الأمر كان أكثر من مجرد التفكير الوهمي الذي أدى إلى غرق قارب ثيرانوس. كان سوء تطبيقهم لمبدأ MVP هو أنهم ، بينما بدأوا في إطلاق منتجات ذات الحد الأدنى من الميزات وبأسرع وقت ممكن ، فعلوا ذلك بطريقة احتيالية. في كتاب Bad Blood للكاتب John Carreyrou ، يروي المؤلف قصة تحذيرية لما يمكن أن تفعله أموال الشركات الناشئة للأشخاص الذين لديهم رؤية يمكنهم أن يغيروا العالم. بينما حصلت Theranos على منتجاتها بأسرع ما يمكن ، فقد فعلوا ذلك دون المعايير المطلوبة في صناعتهم. لا يمكنك الإفراج بسرعة عن المنتجات التي تكذب على صحة الشخص وتخاطر بحياته.

كيف بدأت شركتان ناجحتان (Twitter و SpaceX) مع MVP

لن أقضي الكثير من الوقت في الحديث عن الشركات الناشئة الفاشلة - المناقشة بشأنها تستحق لتحليلها بعد الوفاة. بدلاً من ذلك سأتحدث عن هذه الشركات الناجحة التي كانت تعتبر في وقت من الأوقات شركات ناشئة في صناعتها الخاصة.

تفاحة.بالنسبة لجيل الألفية ، قد يكون من الصعب بعض الشيء حتى التفكير في أن شركة Apple كانت في يوم من الأيام شركة ناشئة ، وأنها نشأت من مرآب المؤسس. لكن هذا ما كان عليه. لم يعرف ستيف جوبز ووزنياك ذلك في ذلك الوقت ، لكنهما أيضًا كانا يطبقان مبادئ MVP. عندما أطلقوا جهاز كمبيوتر Apple I وعرضوه على نادي الكمبيوتر Home Brew ، لم يكن منتجًا مثاليًا بعد. لكن لديهم بالفعل جمهور. وعندما باعوا 50 وحدة إلى متجر الإلكترونيات المحلي Byte Shop ، لم يكن الأمر مثاليًا بعد. كانت شركة Apple في وقت مبكر مثالًا رائعًا على بدء تطبيق مبادئ Lean Startup. لم تمض الكثير من الوقت في إطلاق منتجاتها وإتقانها. ومع ذلك ، فإن الهدف من تحقيق الكمال في وقت مبكر قد يعني أيضًا زوال أول تجربة لستيف جوبز في شركة Apple.هذه القصة المبكرة لشركة Apple هي أيضًا مثال جيد آخر على سبب عدم قضاء الشركات الناشئة الكثير من الوقت في صنع شيء لا يريده الناس. عندما لم يتم بيع Lisa و Apple II بشكل جيد ، تم طرد Jobs.

تويتر.لقد حققوا أرباحًا بقيمة صفر دولار في سنواتهم القليلة الأولى ، لكن هذا لا يعني أنهم لم يطلقوا الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق والتي كانت جيدة بما يكفي. ما لا يعرفه البعض هو أن Twitter بدأ كشركة بودكاست تسمى Odeo. وعندما لم ينجح ذلك ، قاموا بعمل "محور" وركزوا على هذه المنصة الجديدة المسماة "Twitter". وضع المؤسسون منتجًا بسيطًا يسمح بإيصال 140 حرفًا فقط من خلال "تغريدة" واحدة. بالنسبة لأحد المؤسسين ، كان هذا منتجًا يمكن للناس استخدامه لإخبار الناس بما كنت تفعله ، وبالنسبة لآخر كان الأمر يتعلق بإخبار ما كان يحدث. اليوم ، مزيج من الاثنين. ولكن ما يجعل Twitter مثالًا رائعًا على بدء تطبيق مبدأ MVP هو مرة أخرى كيف لم يستغرقوا الكثير من الوقت لإطلاقه ،وكيف طبقوا "Pivot" من خلال ترك منصة البودكاست Odeo وتركيز جهودهم على منصة التواصل الاجتماعي.

سبيس اكس. لماذا توجد شركة ناشئة بقيمة 100 مليون دولار (في 2005) في هذه القائمة؟ نعم ، 100 مليون دولار أمريكي هي أموال طائلة لشركة ناشئة ، ولكن بغض النظر عن هذه الحقيقة ، فإن SpaceX هو مثال جيد آخر لشركة طبقت مبادئ MVP. ويمكن ملاحظة ذلك من خلال مقارنة مشروع أبولو التابع لناسا بمشروع سبيس إكس فالكون 1. كلف مشروع أبولو أكثر من 200 مليار دولار بينما كلف مشروع فالكون 1 90 مليون دولار. وهذا يجعل مشروع أبولو أغلى 2000 مرة!

3 دروس رئيسية يجب أن تأخذها بعيدًا عند إطلاقك للعبة MVP

1. ليس عليك إنفاق الكثير من الوقت والمال في إطلاق منتجك الأول كشركة.

ما المبلغ الذي أنفقته Apple أو Twitter على إطلاق الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق؟ لا أحد يتذكر حتى لأنه لم يكن كثيرًا. الدرس المستفاد هنا هو الحصول على منتج "جيد بما فيه الكفاية" ، لا تثق في "أبحاث السوق" وبدلاً من ذلك ثق في ملاحظات العملاء.

2. ليس عليك أن تجعل منتجك الأول مثاليًا.

هل كانت آبل مثالية؟ لا ، لا يمكنك حتى استخدامه اليوم بدون استخدام القرص المرن الذي يحتوي على نظام التشغيل الخاص به. هل كان تويتر مثاليًا؟ لا. لقد استمر الانهيار لدرجة أنه في بعض الأحيان لا يمكنك حتى تحميل تغريداتك الخاصة.

ليس عليك أن تجعل منتجك الأول مثاليًا ، وهو تمرين في الغرور لجعل أفكارك السبب وراء نجاحك. إنه دائمًا مزيج من الأفكار الجيدة وتعليقات العملاء التي تجعل المنتج ممتازًا.

3. عليك أن تقرر ما إذا كنت تريد التمحور أو المثابرة.

في بعض الأحيان ، لم تكن فكرتك الجيدة الأولى جيدة حقًا في البداية ، لأنه اتضح أن عملائك لا يحبونها. تأتي نقطة يتعين عليك فيها التمسك بها أو التخلي عنها تمامًا. السبب في بقاء بعض الشركات الناشئة على قيد الحياة ونجاحها في النهاية هو أنهم عرفوا متى يتركون أفكارهم السيئة وراءهم.