التسويق متعدد المستويات: مخاطر تجنب السلبية

هل يجب أن نتجنب فيلم "Dream Stealers"؟

في منتدى حول التسويق متعدد المستويات (MLM) ، صادفت مصطلح "سارق الأحلام". كان الكاتب يستخدم هذا المصطلح ليعني الشخص الذي يجب تجنبه بأي ثمن.

أثار هذا المصطلح اهتمامي ، لذلك بحثت عنه. لدهشتي ، التعريف بسيط للغاية: "سارق الأحلام" للمشاركين في الامتيازات والرهون البحرية ، هو أي شخص يقول للمشاركين "لا" بأشكال مختلفة ، مثل "ستفشل" ، "هذا غير قانوني" ، "فاز العمل ، "وهكذا دواليك.

هذا أسعدني وأقلقني.

لقد أسعدني ذلك لأنني أعتقد أنه من الجيد الاحتفاظ بموقف إيجابي بشكل عام تجاه الحياة وأي فرصة. لكنها قلقتني لأن التفاؤل غير المبرر هو أقرب إلى الإيمان ، وهذا له طابع الدين وليس الأعمال.

لذلك نظرت في قضية "سارق الأحلام" ، وما وجدته يقلقني حقًا. الكثير من هؤلاء "المدربين التحفيزيين" المفترضين في الامتيازات والرهون البحرية ، بالإضافة إلى تعليم أساليب "الجذب" المختلفة ، وتقنيات التسويق والتوظيف ، وما إلى ذلك ، يطلبون أيضًا من القراء تجاهل "سارق الأحلام" تمامًا ، حيث يجب تجنب السلبية بأي ثمن.

ما يقلقني هو أن السلبية تأتي في نوعين: عقلاني وغير عقلاني. السلبية العقلانية لها معنى ؛ السلبية غير العقلانية لا. إن تجاهل السلبية غير المنطقية أمر جيد ، ولكن تجاهل السلبية العقلانية ، مثل "قد يكون مخططًا هرميًا" ، لا معنى له على الإطلاق.

لذلك دعونا ندرس كلا البعدين للقضية: الإيجابية مقابل السلبية والعقلانية مقابل اللاعقلانية.

مخطط العلاقة بين العقلانية والإيجابية

كما ترون أعلاه ، فإن التشاؤم العقلاني يأخذ مساحة مختلفة عن التشاؤم غير العقلاني.

التشاؤم العقلاني مفيد

التشاؤم العقلاني هو شعور سيء مبرر حول موقف ما. التشاؤم العقلاني مدعوم بالفكر العقلاني والمنطق والحقائق.

على سبيل المثال ، إذا تم توجيه لائحة اتهام بشأن فرصة معينة في الامتيازات والرهون البحرية في المحكمة وتم اعتقال كبار أعضائها بتهمة الاحتيال ، فسيخبرك ذلك بوضوح أن هذه الفرصة غير قانونية على الأرجح ، ويجب عليك التخلي عنها بسرعة. سيكون لديك شعور سيء بشأن الفرصة بناءً على الحقائق والأفكار العقلانية.

من الواضح ، عند اتخاذ قرار بشأن السعي وراء فرصة ما ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن عملية تفكيرك ومنطقك غير ملوثين بالتحيزات ، مثل التحيز في التأكيد ، والتحيز للتكلفة الغارقة ، وما إلى ذلك ، ولكن لا يمكنك تجاهل الأفكار العقلانية. لا يمكنك فقط استبعادهم بالجملة.

تشاؤم غير عقلاني… إنه مثل الأمل في الأسوأ

تدريب روي نيكسون / SMB

التشاؤم اللاعقلاني خطير

الإنسان بطبيعته مخلوق حذر. شحذت ملايين السنين من التطور إحساسنا بالبقاء على قيد الحياة في استجابات القتال أو الهروب. من الأسلم بكثير أن نفترض أن حفيف العشب أمامك خطير من تجاهله. بعد كل شيء ، نادرا ما يموت المرء من إنذار خاطئ.

ومع ذلك ، عندما لا يكون هناك سبب للشعور بالسوء تجاه موقف ما ولكن الشخص يشعر بالسوء على أي حال ، فإن هذا الشعور يؤدي إلى الشلل والذعر ثم جنون العظمة الكامل.

قد يبدو التشاؤم غير العقلاني مثل ، "كل شخص سيموت" ، "شيء ما على وشك أن يسوء" ، "يجب أن ننتظره ،" "لا تفعل أي شيء لزعزعة الوضع الراهن." يأمل المتشائم غير العقلاني أنه إذا تجنب فعل أي شيء لتغيير الموقف ، فلن يغيره أي شيء آخر أيضًا. هذا ليس فكرًا عقلانيًا.

البارانويا هي الخوف الذي يؤخذ إلى أقصى درجاته: الخوف من كل شيء وكل شخص. إنه غير منطقي بلا سبب.

التشاؤم غير العقلاني شيء يجب تجنبه.

ماذا يحدث إذا تجاهلت كل السلبية؟

في إحدى مقالات "سارق الأحلام" هذه ، يشجع المؤلف القراء على تجاهل كل السلبية. ومع ذلك ، قد يشمل هذا كلا من السلبية العقلانية وغير المنطقية ، وهذا أمر خطير للغاية.

أنت لست في الماتريكس ، ولست نيو. لا يمكنك أن تقول فقط "لا توجد ملعقة" وتتوقع أن ينحني الواقع لإرادتك.

لا توجد ملعقة ، ولكن بعد ذلك ، هو في ماتريكس ، وهو نيو… وأنت لا شيء!

الإخوة وارنر

للتشاؤم العقلاني وظيفة ، مثل الألم الذي يستخدمه جسمك لتحذيرك عندما تخاطر بإصابة. يمنعك التشاؤم العقلاني من القيام بأنشطة غبية ومتهورة حقًا ، أو أشياء مستحيلة ببساطة ، أو أشياء لا ينبغي القيام بها.

إذا أصررت على "الإيجابية" ، أي امتلاك المشاعر الإيجابية فقط ، فسوف يكون لديك تفاؤل منطقي وغير عقلاني. نتيجة التفاؤل غير المدروس هو التهور. لا يوجد ما يعيقك ، حتى لو كنت تتجه نحو جدار من الطوب بدون معدات واقية بأقصى سرعة. بغض النظر عن مدى صعوبة رغبتك في أن تكون حقيقة ، لا يمكنك المرور عبر جدار من الطوب بنفسك. لا يمكنك أن تستبعد عبارة "لا يمكنك المرور عبر جدار من الطوب بمفردك" على أنها مجرد "سلبية" ، بغض النظر عن مدى تفاؤلك أو إيمانك غير ذي صلة.

وبالتالي فإن تجاهل كل السلبية هو في الواقع أمر خطير ، لأنه يشجع على السلوك المتهور.

ما يجب أن يحدث بدلاً من ذلك هو القضاء على معظم الأفكار غير المنطقية. احتفظ بجرعة صغيرة من التفاؤل غير العقلاني (يُطلق عليه أحيانًا الإيمان) ، للأيام الصعبة عندما تحتاج إلى المزيد لتجاوزك ، لكن التفكير العقلاني يجب أن يأتي أولاً.

أنت وأنا ضد العالم… لكن هذا عرض ألعاب ، وليس حقيقة!

أنت وأنا ضد العالم ، حقًا؟

هناك خطر آخر في تجنب السلبية. الشخص الذي يتجنب السلبية هو الشخص الذي يمكن أن تسيطر عليه طائفة.

كتب الدكتور روبرت ج. ليفتون كتابًا في عام 1961 بعنوان " إصلاح الفكر وعلم النفس في الشمولية" ، عن "غسل الدماغ" وكيف تم استخدامه لتغيير الناس. التكتيك الأول الذي تستخدمه الطائفة للسيطرة على أعضائها هو "السيطرة على البيئة". وبكلمات دكتور ليفتون الخاصة:

يجعل تجنب السلبية الشخص عرضة لتقنيات التحكم الثلاثة الموضحة أعلاه.

• عملية المجموعة. "نحن فريق!" هدر الأعلى ، "وسننجح معًا! لن يوقفنا شيء!"
• العزلة عن الآخرين. "تجنب الرافضين" ، قال المدرب. "فقط زملائك المشاركين ومؤسستك وأنا أفهمك!"
• ضغط نفسى. "أنت لن تخذل المجموعة ، أليس كذلك؟ أنت لن تبطئنا ، أليس كذلك؟"

لقد اختلقت تلك الاقتباسات ، ولكن يمكنك سماع شيء مشابه جدًا في اجتماع أو ندوة الامتيازات والرهون البحرية.

علاوة على ذلك ، ليس من قبيل المصادفة أن اتفاقيات الامتيازات والرهون البحرية يتم عقدها غالبًا في مواقع معزولة وبعيدة مثل المنتجعات وسفن الرحلات البحرية وما إلى ذلك: في مكان مثل هذا لا يمكنك الهروب من ملاعب المبيعات ، متخفية كدافع.

كل هذه التقنيات معًا ، بالإضافة إلى جو "الشعور بالرضا" ، تخلق موقفًا "أنت وأنا ضد العالم" أو "نحن ضدهم" ، مما يعزز روابط العبادة.

مثل هذا الضغط يشكل خطورة على من يعانون من ضعف الإرادة أنت وأنا ، مع بعض الشك المنطقي ، يمكن أن نلاحظ الضغط بسهولة نسبيًا ، ولكن يمكن استيعاب الأشخاص الأكثر ضعفًا في التدفق ، وأخذهم مقابل كل سنت لديهم ، وإلقاءهم مثل دوامة عندما لم يعد لديهم أي قيمة متبقية للشركة. ليس من غير المألوف أن ينتحر مثل هؤلاء الأشخاص ، أو أن يطلبوا من عائلاتهم أن تستعين بأخصائيي إزالة البرمجة.

تجنب السلبية يعني السعي للإيجابية

عندما يتجنب المرء السلبية ، يسعى إلى الإيجابية.

ومع ذلك ، فإن البحث عن الإيجابية ، كما أوضحنا سابقًا ، يمنحك رؤية مشوهة للعالم. يجعلك متهورًا ، عندما يقول لك الناس فقط ما تريد سماعه ، لأنكم جميعًا يفكرون على حد سواء. هناك سبب يجعل كلمة "yesman" في اللغة الإنجليزية لها دلالة سلبية ، ومرادفها متملق.

ما هو أسوأ ، عندما يكون لديك عدد كبير جدًا من "yesmen" من حولك ، فإنك تصبح واحدًا بنفسك ، لأنك تتماشى مع المجموعة. أضف إلى كل تكتيكات العبادة المدرجة أعلاه تحت سيطرة البيئة ، ولديك مجموعة تربية عبادة حقيقية. قريباً ، سيكون "كل سلام القائد!"

احتضان العقلانية ، بالإضافة إلى القليل من التفاؤل اللاعقلاني

عندما يتعلق الأمر بالأعمال ، فإن تبني الإيجابية - تجنب كل السلبية - يجعلك متهورًا. إنها أيضًا علامة على سلوك عبادة وبالتالي يجب تجنبها.

ما يجب عليك فعله بدلاً من ذلك هو تبني العقلانية. قم بتحليل العوامل التي لديك تحت سيطرتك بشكل منطقي ، وصياغة خطة لنجاحك. بدلاً من الاعتماد على آراء الآخرين ، قم بتحليل ما سيقولونه بعقلانية. إذا كانوا يقدمون أفكارًا عقلانية ، ففكر فيها ؛ إذا لم يكونوا كذلك ، اشكرهم ثم تجاهلهم.

وفر القليل من هذا التفاؤل غير العقلاني - الذي يُطلق عليه أحيانًا الإيمان - لتلك المواقف "القذرة" عندما تختار أن تغامر قليلاً بما لا يمكنك توقعه ، ولكن بخلاف ذلك ، التزم بالمنطق.

اذهب الآن إلى هناك وعيش حياة رائعة.